บล็อก

ไตรมาสที่ 1 เป็นช่วงเวลาที่น่าสนใจของปีสำหรับธุรกิจ แนวโน้มแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรมและไม่ว่าธุรกิจจะขาย B2B หรือ B2C เป็นหลักหรือไม่ แต่ในกรณีส่วนใหญ่ ช่วงสองสามเดือนแรกของปีแสดงถึงการชะลอตัวจากวันหยุดและเพิ่มขึ้นในไตรมาสที่ 4 ในเดือนก่อนหน้า

ด้วยเหตุนี้ จึงเป็นเรื่องปกติที่เป้าหมาย Q1 จะอยู่ในสองประเด็นหลัก: ดำเนินการเพื่อพยายามกระตุ้นยอดขายในช่วงเวลาที่ช้าลง หรือใช้ยอดขายที่ช้าลงเพื่อก้าวไปข้างหน้าในการขายภาพใหญ่และความคิดริเริ่มทางการตลาดที่อาจจ่ายออกในภายหลัง . ในทั้งสองกรณี การใช้วิดีโอเพื่อประโยชน์ของคุณช่วยได้มาก

มาสำรวจเป้าหมายในไตรมาส 1 ที่เป็นไปได้กัน และวิดีโอสนับสนุนความสำเร็จของพวกเขาอย่างไร

เป้าหมายทางการตลาด Q1

รักษาธุรกิจวันหยุด

เนื่องจากไตรมาสที่ 1 ลดลงทันทีหลังจากช่วงเทศกาลช้อปปิ้งที่เฟื่องฟู ธุรกิจจำนวนมากจึงหวังว่าจะใช้ไตรมาสที่ 1 เพื่อเปลี่ยนลูกค้าขาจรเหล่านี้ให้กลายเป็นผู้ภักดีต่อแบรนด์ ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะซื้อจากแบรนด์ที่พวกเขาไม่คุ้นเคยเมื่อซื้อของขวัญให้คนที่คุณรัก ธุรกิจจำนวนมากจึงมองว่าผู้ซื้อครั้งแรกเพิ่มขึ้น

แคมเปญการตลาดทางอีเมล โปรโมชั่นการซื้อซ้ำ และการเล่นโซเชียลมีเดียสามารถช่วยดึงดูดผู้ซื้อเหล่านี้กลับมาเป็นครั้งที่สอง กระตุ้นให้พวกเขากลายเป็นลูกค้าระยะยาว

วิดีโอสามารถช่วยได้ อย่างไร

วิดีโอเป็นเครื่องมือที่สมบูรณ์แบบในการเชื่อมต่อกับผู้ซื้อเหล่านี้อย่างแท้จริง คอยจับตาดูพวกเขาโดยไม่กดดันการขายโดยตรง ต่อไปนี้คือแนวคิดบางประการเกี่ยวกับวิดีโอเฉพาะที่คุณสามารถนำไปใช้เพื่อพัฒนาความภักดีต่อแบรนด์ได้:

• วิดีโอแนะนำวิธีการใช้ประโยชน์สูงสุดจากผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ซื้อไปแล้ว
• วิดีโอโซเชียลมีเดียที่มี UGC ของผู้รับของขวัญเพลิดเพลินกับรายการใหม่
• โฆษณาที่ลูกค้าจะเห็นบนแพลตฟอร์มโปรด เตือนให้นึกถึงแบรนด์ของคุณ

สำเร็จโครงการเบ็ดเตล็ด

แนวทางทั่วไปอีกประการหนึ่งสำหรับไตรมาสที่ 1 คือการวางกลยุทธ์การขายเชิงรุกไว้เบื้องหลังเพื่อมุ่งเน้นไปที่โครงการที่มักจะไม่ได้รับการจัดลำดับความสำคัญในปลายปีนี้ ลองนึกถึงการอัปเดตเว็บไซต์ การรีแบรนด์บริษัท การปรับปรุงการเตรียมความพร้อมของพนักงาน หรือการริเริ่มในภาพรวมอื่นๆ ที่ไม่เคยเกิดขึ้นในเวลาที่เหมาะสม

เนื่องจากผู้บริโภคบางรายจะไม่เปิดรับเนื้อหาที่มียอดขายสูงในไตรมาสที่ 1 หากคุณเลือกที่จะลดความพยายามทางการตลาดของคุณ การใช้เวลากับโครงการที่ไม่ปกติเหล่านี้เป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มทรัพยากรของคุณให้สูงสุด

วิดีโอสามารถช่วยได้อย่างไร

วิดีโอสามารถมีบทบาทสำคัญในทุกตัวอย่างโครงการระยะยาวที่เรากล่าวไว้ข้างต้น หากคุณกำลังอัปเดตเว็บไซต์ของคุณ อย่าลืมรวมวิดีโอไว้ในหน้าหลักสองสามหน้าของคุณ เพื่อให้ผู้เยี่ยมชมมีโอกาสได้เรียนรู้เพิ่มเติมแบบไดนามิก หากคุณกำลังอัปเดตการสร้างแบรนด์ของบริษัท ให้พิจารณาวิดีโอภายในที่ช่วยอธิบายการเปลี่ยนแปลงและเปิดตัวเวอร์ชันใหม่ให้กับพนักงาน หากคุณกำลังปรับปรุงกระบวนการเริ่มต้นใช้งาน ให้สร้างมาตรฐานการฝึกอบรมทั่วทั้งบริษัทด้วยเนื้อหาวิดีโอที่พนักงานสามารถรับชมได้ด้วยตนเอง

ยังดีกว่า ถ้าองค์กรของคุณยังไม่ได้ใช้เนื้อหาวิดีโอเป็นส่วนหนึ่งของความพยายามทางการตลาดของคุณ ให้ "พัฒนากลยุทธ์การตลาดวิดีโอ" เป็นหนึ่งในโครงการที่คุณวางแผนจะจัดการ ใช้เดือนที่ช้าเหล่านี้เพื่อค้นหาโอกาสในการรวมวิดีโอ จากนั้นเริ่มต้นด้วยการระดมความคิด การเขียนสคริปต์ และสตอรีบอร์ดเพื่อทำให้เนื้อหาเป็นจริง หรือจ้างพันธมิตรการผลิตวิดีโอที่สามารถแนะนำคุณในทิศทางที่ถูกต้อง

ไม่ว่าคุณจะเลือกโครงการเหล่านี้อย่างใดอย่างหนึ่งหรืออย่างอื่นที่ค้างชำระในองค์กรของคุณเป็นเวลานาน ใช้เวลาสักครู่เพื่อพิจารณาว่าวิดีโอสามารถยกระดับโครงการของคุณไปอีกระดับได้อย่างไร

ปิดดีลที่ยังไม่เสร็จจากปีที่แล้ว

สำหรับองค์กร B2B เป็นเรื่องปกติที่จะรับกลับในเดือนมกราคมด้วยข้อตกลงที่ไม่เคยปิดตัวลงในปีก่อน ลูกค้าอาจไม่ได้ลงชื่อเข้าใช้เนื่องจากข้อจำกัดด้านงบประมาณ ขาดการอนุมัติจากผู้บริหาร หรือแม้กระทั่งเพียงเพราะพวกเขาไม่สามารถดำเนินการได้ก่อนที่จะตั้งค่าข้อความ OOO สำหรับวันหยุด

เป็นสิ่งสำคัญสำหรับมืออาชีพด้านการขายและการตลาดในการดึงดูดลูกค้าเหล่านี้ให้กลับมาอีกครั้งในไตรมาสที่ 1 โดยกลับมาตรวจสอบใหม่เพื่อทำความเข้าใจว่าดีลนั้นยังคงใช้ได้อยู่หรือไม่ โอกาสเหล่านี้อาจเป็นผลเล็กๆ น้อยๆ ที่ช่วยชดเชยช่วงที่ช้าแบบเดิมๆ ดังนั้นอย่ามองข้ามเพียงเพราะว่ายังไม่เสร็จก่อนสิ้นปี

วิดีโอสามารถช่วยได้อย่างไร

มีสองวิธีหลักในการใช้วิดีโอเพื่อช่วยปิดข้อตกลงที่ดื้อรั้นเหล่านี้ ประการแรก—และน่าจะได้ผลมากที่สุด—คือการให้พนักงานขายส่งข้อความวิดีโอแบบตัวต่อตัวที่กำหนดขึ้นเองเพื่อส่งถึงลูกค้า ให้คิดว่าวิดีโอเหล่านี้ใช้แทนอีเมลหรือโทรศัพท์ธรรมดาของคุณ และให้ข้อมูลเดียวกันในรูปแบบวิดีโอตามที่คุณต้องการ กุญแจสำคัญคือวิดีโอทำให้ปฏิสัมพันธ์รู้สึกเป็นส่วนตัวมากขึ้น ช่วยให้คุณสร้าง (หรือฟื้นฟู) ความสัมพันธ์ และ โดดเด่นจากความพยายามในการเข้าถึงอื่นๆ

หากคุณไม่ต้องการไปตามเส้นทางนั้น คุณยังสามารถแชร์วิดีโอรับรองกับลูกค้าเหล่านี้ เพื่อช่วยให้พวกเขาเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณช่วยลูกค้ารายอื่นในอดีตได้อย่างไร ทั้งสองตัวเลือกจะช่วยผลักดันข้อตกลงที่ยังไม่เสร็จให้เข้าใกล้ความสำเร็จมากขึ้น

เริ่มต้นอย่างแข็งแกร่งกับเป้าหมายการขายประจำปี

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด ทีมงานของคุณ (และองค์กรของคุณโดยรวม) มีแนวโน้มที่จะมีเป้าหมายที่ทะเยอทะยานสำหรับปีหน้า ไม่ว่าคุณจะหวังที่จะปรับปรุงการรับรู้ถึงแบรนด์ เพิ่มอัตราการแปลงของคุณ หรือได้รับมูลค่ามากขึ้นจากลูกค้าที่ทำซ้ำ คุณจะต้องทำให้บุ๋มในไตรมาสที่ 1 เพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณ อย่าทำผิดพลาดโดยสมมติว่าการตลาด Q1 เป็นสาเหตุที่หายไป

วิดีโอสามารถช่วยได้อย่างไร

มีประเภทวิดีโอสำหรับเป้าหมายทางการตลาดแทบทุกประเภท วิดีโอเกี่ยวกับแบรนด์ (หรือ "เกี่ยวกับเรา") เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการส่งเสริมการรับรู้ถึงแบรนด์ วิดีโอผลิตภัณฑ์และโฆษณาวิดีโอมีประสิทธิภาพในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายใหม่ๆ วิดีโอรับรองช่วยกระตุ้นให้เกิดการเปลี่ยนแปลงอย่างมาก สำหรับเป้าหมายภายใน วิดีโอของทีมช่วยดึงดูดผู้สมัครระดับแนวหน้าและปรับปรุงขวัญกำลังใจของพนักงาน

หากคุณต้องการความช่วยเหลือในการทำความเข้าใจว่าวิดีโอประเภทใดที่สอดคล้องกับเป้าหมายปี 2022 ของคุณมากที่สุด คุณโชคดีแล้ว เพราะนั่นคือสิ่งที่ผู้ผลิตของเรา ยินดี จะช่วยเหลือ นัดหมายการโทรมาที่นี่เพื่อรับคำแนะนำที่กำหนดเอง (และฟรี!) ตามอุตสาหกรรม เป้าหมาย และงบประมาณของคุณ

ความคิดสุดท้าย

ไตรมาสที่ 1 เป็นช่วงเวลาที่น่าตื่นเต้นสำหรับธุรกิจ และการใส่วิดีโอลงในกลยุทธ์ไตรมาสที่ 1 ของคุณจะช่วยให้แน่ใจว่าคุณจะบรรลุผลสำเร็จตามที่คุณตั้งเป้าไว้ หากคุณต้องการเนื้อหาวิดีโอใหม่เพื่อใช้แผนของคุณ โปรดแจ้งให้เราทราบ!