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公開: 2021-12-23

第1四半期は、企業にとって興味深い時期です。傾向は業界や企業が主にB2BとB2Cのどちらを販売するかによって異なりますが、ほとんどの場合、年の最初の数か月は休暇からの減速と前月の第4四半期の増加を表しています。

そのことを念頭に置いて、第1四半期の目標は、2つの主要なテーマに分類されるのが一般的です。つまり、遅い期間に売り上げを伸ばそうとする行動を取るか、売り上げの減速を利用して、後で報われる可能性のある全体像の販売およびマーケティングイニシアチブを進めることです。。どちらの場合も、ビデオを有利に使用することは大きな助けになります。

いくつかの潜在的な第1四半期の目標と、ビデオがそれらの成功をどのようにサポートするかを調べてみましょう。

Q1マーケティング目標

ホリデービジネスを維持する

ホリデーショッピングブームの直後に第1四半期が発生することを考えると、多くの企業は第1四半期を使用してこれらの一時的な顧客をブランドの支持者に変えることを望んでいます。消費者は、愛する人への贈り物を購入するときに、なじみのないブランドから購入する可能性が高いため、多くの企業は、初めての購入者が増加していると考えています。

メールマーケティングキャンペーン、リピート購入プロモーション、ソーシャルメディアプレイは、これらの購入者を再び呼び戻し、長期的な顧客になることを奨励するのに役立ちます。

ビデオがどのように役立つか

ビデオは、これらの購入者と本物の関係を築くのに最適なツールであり、別の販売を直接プッシュすることなく、彼らのレーダーにとどまります。ブランドロイヤルティの開発を目指す際に使用できる特定の動画のアイデアをいくつかご紹介します。

すでに購入した製品またはサービスを最大限に活用する方法を説明するハウツービデオ
新しいアイテムを楽しんでいるギフト受領者のUGCを使用したソーシャルメディアビデオ
顧客がお気に入りのプラットフォームで見るコマーシャルは、あなたのブランドを思い出させます

その他のプロジェクトを達成する

第1四半期へのもう1つの一般的なアプローチは、年内に優先順位が下がることが多いプロジェクトに焦点を当てるために、積極的な販売戦略を後回しにすることです。 Webサイトの更新、会社のブランド変更、従業員のオンボーディングの改善、または適切なタイミングで実現することのないその他の大局的な取り組みについて考えてみてください。

一部の消費者は第1四半期に売り上げの多いコンテンツを受け入れないため、マーケティング活動をダイヤルバックすることを選択した場合、これらの不規則なプロジェクトに時間を投資することは、リソースを最大化するための優れた方法です。

ビデオがどのように役立つか

ビデオは、前述の長期プロジェクトのすべての例で重要な役割を果たすことができます。 Webサイトを更新する場合は、訪問者が詳細を学ぶための動的な機会を提供するために、いくつかの主要なページにビデオを組み込むようにしてください。会社のブランドを更新する場合は、変更を説明し、新しいバージョンを従業員に公開するのに役立つ内部ビデオを検討してください。オンボーディングプロセスを改善する場合は、従業員が自律的に視聴できるビデオコンテンツを使用して、全社的なトレーニングを標準化します。

さらに良いことに、組織がマーケティング活動の一環としてビデオコンテンツをまだ使用していない場合は、「ビデオマーケティング戦略の開発」を取り組む予定のプロジェクトの1つにします。これらの遅い月を使用して、ビデオを組み込む機会を特定し、ブレーンストーミング、スクリプト作成、ストーリーボードを開始して、コンテンツに命を吹き込みます。または、正しい方向に導くことができるビデオ制作パートナーを雇います。

これらのプロジェクトの1つを選択する場合でも、自分の組織で長い間延期されているものを選択する場合でも、ビデオがプロジェクトを次のレベルに引き上げる方法を検討してください。

昨年の未完の取引を閉じる

B2B組織の場合、1月に、前年に一度も成約しなかった取引を取り戻すのが一般的です。クライアントは、予算の制約、経営幹部の承認の欠如、または休日のOOOメッセージを設定する前にそれを実現できなかったという理由だけで、サインオンしていない可能性があります。

営業およびマーケティングの専門家は、第1四半期にこれらのクライアントに再度働きかけ、取引がまだ実行可能かどうかを理解するためにチェックインすることが重要です。これらの機会は、従来の遅い期間を補うのに役立つ手に負えない成果になる可能性があるため、年末までに確定しなかったという理由だけで無視しないでください。

ビデオがどのように役立つか

これらの頑固な取引を成立させるためにビデオを利用する2つの重要な方法があります。最初の（そしておそらく最も効果的な）のは、営業担当者にクライアントに宛てたカスタムの1対1のビデオメッセージを送信させることです。これらのビデオは、通常の電子メールまたは電話によるアウトリーチの代わりと考えてください。それ以外の場合と同じ情報をビデオ形式で提供してください。重要なのは、ビデオがインタラクションをより個人的に感じさせ、関係を構築（または回復）し、他のアウトリーチ活動から際立たせるのに役立つことです。

そのルートに行きたくない場合は、お客様の声のビデオをこれらのクライアントと共有して、お客様の製品またはサービスが過去に他のクライアントにどのように役立ったかを理解できるようにすることもできます。どちらのオプションも、未完了の取引を成功に近づけるのに大いに役立ちます。

年間売上目標を強力に開始

大事なことを言い忘れましたが、あなたのチーム（そしてあなたの組織全体）は、おそらく1年先に野心的な目標を設定しています。ブランド認知度の向上、コンバージョン率の向上、リピーターからのより多くの価値の獲得を望んでいるかどうかにかかわらず、目標を達成するために第1四半期に凹みを作る必要があります。第1四半期のマーケティングが失われた原因であると想定して間違えないでください。

ビデオがどのように役立つか

ほぼすべてのタイプのマーケティング目標に対応するビデオタイプがあります。ブランド（または「AboutUs」）ビデオは、ブランド認知度を高めるのに最適です。製品ビデオとビデオ広告は、新しいリードを引き付けることになると効果的です。紹介文の動画は、コンバージョンを促進するのに大いに役立ちます。内部目標については、チームビデオは一流の候補者を引き付け、従業員の士気を向上させるのに役立ちます。

どのビデオタイプが2022年の目標に最も適しているかを理解するための支援が必要な場合は、幸運です。それこそが、プロデューサーが支援したいことだからです。業界、目標、および予算に基づいたカスタム（および無料！）ガイダンスについては、ここで電話をスケジュールしてください。

最終的な考え

Q1はビジネスにとってエキサイティングな時期であり、Q1戦略にビデオを組み込むことで、目標を達成することができます。計画を実行するために新しいビデオコンテンツが必要な場合は、お知らせください。