10 примеров продающих описаний продуктов

Лучшие описания продуктов дают вам возможность взаимодействовать с клиентами на личном уровне. Вы можете рассмешить их, сделать их жизнь лучше или тронуть их сердца. Эти положительные чувства — именно то, что вы хотите, чтобы ваши клиенты испытывали, потому что они мотивируют покупательское намерение и лояльность к бренду.

То, как вы пишете описание продукта, имеет значение

Хорошо написанный контент делает покупки полезными и интересными для потенциальных потребителей. Вдобавок ко всему, искусство написания продукта также может иметь большие преимущества, связанные с органическим поиском / SEO, лидогенерацией и общими продажами. Способность вплетать ключевые слова, популярные поисковые запросы и связанные с ними темы в описания продуктов, а также эмоционально связываться с клиентами — это состав гения маркетинга электронной коммерции.

Повышение вашего рейтинга в поисковых системах и увеличение трафика на ваш сайт в конечном итоге приведет к увеличению продаж. Качественное описание продукта может сделать все это и многое другое.

Удивительные примеры описания продукта

10 брендов, представленных ниже, придумали, как написать описание продукта, которое привлечет их целевую аудиторию, как это делают профессионалы агентства по написанию контента. Изучение тех же уроков может помочь владельцам бизнеса узнать, что нужно для впечатляющего опыта покупок в Интернете.

1. Информативное содержание: DeWalt

Для принятия решения о покупке людям нужна информация. Важная причина, по которой потребители посещают страницы продуктов, заключается в том, чтобы узнать больше о функциях. Отличные описания продуктов могут помочь людям найти именно то, что они ищут. Лучшее описание продукта фокусируется на том, кто, что, почему и как, хотя и не обязательно в таком порядке:

• Что такое продукт?
• Для кого он предназначен?
• Зачем это нужно клиентам?
• Как люди могут его использовать?

Пушистый маркетинговый текст просто не может конкурировать с реальной информацией. Вместо того, чтобы пытаться заманить клиентов красивым языком, помогите им принять правильное решение. Это именно то, что делает DeWalt, описывая свою аккумуляторную дрель 20V MAX XR:

Это описание продукта DeWalt содержит много полезной информации в относительно компактном абзаце. В нескольких предложениях ДеУолт объясняет, почему вы хотите купить эту дрель: она компактная и легкая, подходит для работы в ограниченном пространстве, имеет аккумулятор с длительным сроком службы и обеспечивает отличную производительность. Менее чем через 30 секунд читатель уже имеет хорошее представление о том, подходит ли этот продукт.

Сколько информации вы должны предоставить? Это зависит от продукта и целевой аудитории. Проще говоря, правильное количество информации — это то, что нужно вашим клиентам для принятия решения.

Описание продукта DeWalt разумно отвечает этим потребностям, используя отдельный раздел под названием «Характеристики и характеристики». Здесь производитель упоминает конкретные измерения и информацию о настройках скорости. Вкладки — отличный вариант для предоставления большого количества информации, не загромождая экран.

2. Четкое написание описания продукта: REI

Большинству людей нравится контент, который прост и по существу. Вам не нужно писать несколько абзацев о толстовке, чтобы убедить людей купить ее. На самом деле, попытка втиснуть в описание слишком много информации может иметь негативные последствия.

Над сгибом ограничьтесь одним абзацем с двумя или тремя предложениями. Некоторые страницы продаж творят чудеса с помощью одной мощно сформулированной фразы. Обратите внимание на простое, но увлекательное описание REI мужской куртки от дождя:

Любители приключений на свежем воздухе находят куртку своей мечты одним предложением. Слова просты для понимания и выражают четкие понятия. Люди, которые покупают это пальто, получают «полную защиту от шторма», но они также могут быстро двигаться, потому что оно невероятно легкое. Многим посетителям страницы даже не нужно будет прокручивать страницу вниз, чтобы решить, покупать или нет.

Конечно, если потребители решат искать дополнительную информацию, то то, что они обнаружат, будет столь же ясным и заманчивым, как и основное описание. Благодаря умным маркерам и вкладкам читатели быстро узнают много нового:

Профессиональное агентство по копирайтингу понимает, что если вы не продаете запасные части для производственного оборудования, вы должны отказаться от технической терминологии. REI могла бы назвать куртку «непроницаемой для воды» или «предназначенной для защиты от влаги», но «полная защита от шторма» говорит то же самое в более ясной и захватывающей форме .

3. Выразительные и увлекательные впечатления: Joybird

Следующий шаг в создании блестящих описаний продуктов — сделать их неотразимыми. Ваш контент должен быть направлен на вовлечение людей . Привлекательные описания продуктов показывают клиентам, почему продукт является решением, которого они ждали.

Компания Joybird умело решает сосредоточиться на том, что клиент увидит больше, чем на функциях своей модели. Обращаясь к читателю как «вы» и описывая «мечтательный комфорт» и «место для всех», это описание продукта мягко подталкивает посетителей к воображению их собственного дома с плюшевой секцией. Теплые тона и непринужденные аксессуары, показанные на фото (кто бы не хотел укутаться в это уютное одеяние?), еще больше возбуждают покупателя.

Это привлекательное повествование продолжается немного дальше по странице. Вместо того, чтобы расставлять приоритеты в скучном контрольном списке материалов, Joybird выделяет моменты, которые семьи могут разделить вместе с этим произведением: невероятные вечера кино, расслабляющие рабочие будни и удобный дневной сон.

Многие интернет-магазины любят продавать товары, рассказывая истории. Красочная футболка — это не просто предмет одежды; это мантия современного городского воина, который любит рисковать. Кроссовки предназначены не только для бега трусцой; они являются неотъемлемой частью здорового образа жизни, связанного со свежими овощами, расслабляющими спа и тонкой талией.

Чтобы обеспечить иммерсивный контент, компании, предлагающие услуги по написанию описаний продуктов, имеют выразительный словарный запас. Такие слова, как «смелый», «элегантный», «эклектичный» или «утонченный», обладают мощным эффектом. Эти термины заставляют клиентов ассоциировать продукты с определенной личностью. Если вы описываете одежду как «грубую», «художественную» или «причудливую», члены вашей целевой аудитории, которые отождествляют себя с этим стилем жизни, почувствуют себя привлекательными.

4. Уроки SEO-оптимизации: экстремальная местность

На современном онлайн-рынке произвести хорошее впечатление на клиентов — не единственный фактор, который имеет значение. Вам также необходимо убедиться, что ваши продукты появляются у нужных людей во время поиска Google. Это помогает компаниям привлекать новых посетителей и постоянных клиентов.

Это правда, что высококачественный контент творит чудеса для поискового рейтинга, но вам все равно нужно помнить о традиционных элементах SEO при написании описания продукта. Сюда входят ключевые слова, теги заголовков, альтернативные теги изображений и метаописания. Ключевые слова с длинным хвостом обычно более эффективны, чем общие термины, такие как «мужская обувь» или «аккумуляторные дрели».

Одной из областей, где тщательное SEO имеет жизненно важное значение, являются запасные части. Клиенты могут знать марку, модель и запчасть, которую они хотят, но не знать, где ее купить в Интернете. Extreme Sports обеспечивает высокий рейтинг запчастей Jeep Wrangler за счет заметного и правильного использования ключевых слов .

В заголовок этого продукта и на весь сайт включено несколько ключевых слов. Однако они не кажутся вынужденными. Чтобы заголовок не был подавляющим, Extreme Sports мудро помещает 10-18 Jeep Wrangler JK, важное ключевое слово с длинным хвостом, в скобки. В следующем разделе те же самые ключевые слова повторяются без ощущения неуместности. Обратите внимание на то, как Jeep Wrangler JK 2010-2018 года появляется несколько раз в разных областях, включая описание и маркированный список:

В описании продукта, где вы должны указать конкретные ключевые слова? Агентство по написанию экспертного контента постарается естественным образом включить ключевые слова в заголовок страницы, тег заголовка, мета-описание и описание продукта. Если ключевые слова хорошо сочетаются, вы также можете добавить их в маркированные списки.

5. Визуально привлекательные маркеры: Nike

Визуальная компоновка описания продукта так же важна, как и стиль письма, который вы используете. Одной из распространенных ошибок является заполнение экрана бесконечными строками текста, чтение которых занимает много времени. Вместо этого вы хотите, чтобы люди улавливали ключевые особенности продуктов в первые несколько секунд.

Вместо пугающих стен текста создайте четкие описания продуктов, которые выглядят ярко и заманчиво. Включение пустого пространства привлекает внимание к вещам, которые вы хотите, чтобы люди запомнили. Не используйте абзац, чтобы объяснить то, что можно сказать в нескольких словах — по крайней мере, не выше сгиба. Ниже на странице достаточно места для более подробной информации.

Nike — суперзвезда, когда дело доходит до балансировки пустого пространства с эффектными фотографиями и четкими описаниями. Написание описания продукта привлекательно и увлекательно. Это создает ощущение свободы и сразу привлекает внимание:

Маркированные списки — ваши друзья, когда дело доходит до создания заманчивых описаний, которые легко запомнить. Они могут в нескольких словах выразить важные торговые точки, сразу же мотивируя покупки. Таким образом, покупатели могут быстро найти нужную им информацию, не продираясь сквозь бесконечный текст.

При добавлении дополнительных сведений после основного описания разделяйте информацию четкими заголовками. Это имеет тот же эффект, что и маркеры: ваш контент можно сканировать . Nike делает это правильно с дополнительной информацией об этой обуви:

Конечно, маркированные списки и заголовки могут быть сделаны неправильно. Если вы попытаетесь включить 10–15 пунктов в один список, вы рискуете перегрузить читателей. Над сгибом приклейте три-четыре пули. В других областях ограничьтесь семью или восемью макс.

6. Экспертно брендированные описания продуктов: Boardcave

Независимо от того, сколько продуктов вы продаете, каждое описание должно соответствовать вашему бренду. Сильный брендинг выделяет ваши продукты и сообщает клиентам о ваших основных интересах. Это может создать лояльность к бренду и заставить вас чувствовать себя ближе к вашей аудитории .

Две компании могут продавать одну и ту же пару джинсов, но продавать их по-разному в зависимости от идентичности бренда. Один может обратиться непосредственно к подросткам, которые хотят выглядеть шикарно, в то время как другой придерживается семейного подхода. Ни один из типов брендинга не является правильным или неправильным; они просто более эффективны в зависимости от целевой аудитории.

Описания продуктов должны следовать определенному голосу вашего бренда. Экспертное агентство по копирайтингу может добавить этот тип персонализированного чутья. Независимо от того, является ли ваша компания винтажной, современной, роскошной, модной, изысканной, игривой или авантюрной, содержание продукта и выбранные изображения должны отражать это.

У Boardcave есть фирменный стиль с сильной серферской атмосферой. Помимо создания легендарных досок для серфинга, компания выпускает обучающие видеоролики для серферов и путеводители по лучшим местам отдыха в Австралии. Неудивительно, что в описаниях их продуктов используется жаргон серфинга и непринужденный стиль письма.

В этом абзаце для Enduro даже удается игнорировать правильную грамматику и правописание с такими выражениями, как «своего рода». Однако для Boardcave это идеально подходит для брендинга. Описание звучит не так, как компания, пытающаяся продать продукт, а скорее как группа других серферов, предлагающих вам совет, какую доску лучше купить. Если вы создадите такое доверие со своими клиентами, они с большей вероятностью пойдут на ваш сайт в первую очередь за тем, что им нужно, потому что они идентифицируют себя с вашим способом ведения дел.

7. Описание продукта, ориентированное на выгоду: Williams Sonoma

Один из лучших способов убедить людей совершить покупку — показать им, почему именно им нужен ваш продукт. Это включает в себя предоставление информации, но это идет дальше. Лучшие услуги по написанию описания продукта могут убедить людей в том, что определенные товары могут каким-то образом улучшить их жизнь.

В то время как базовое описание может описывать материалы, из которых изготовлена ​​обувь, и не более того, эффективная часть, вращающаяся вокруг преимуществ, показывает, насколько вовлечен покупатель. Это может быть что-то вроде: «Эта подошва нового поколения обеспечивает исключительный комфорт для руководителей бизнеса, которые проводят много времени в поездках». Показывая, почему эта обувь потрясающая, частые деловые путешественники внезапно начинают чувствовать, что они открыли для себя что-то, созданное специально для них.

Уильямс Сонома — мастер написания функциональных описаний продуктов. Несмотря на то, что профессиональные повара и обычные повара продают сотни различных кухонных принадлежностей, компания помогает посетителям выбрать наиболее подходящую, используя описательные маркеры, в которых описываются особенности и преимущества. В следующем примере обратите внимание на то, как технические элементы суммируются в практических терминах:

Вместо того, чтобы просто сказать, что ножи имеют 64 слоя дамасской стали и сердечник из порошковой стали, Уильямс Сонома объясняет, что это создает «сверхострую режущую кромку», вдохновленную «методами изготовления самурайских мечей».

Теперь читатели могут понять, почему высокая цена ножа того стоит. То же самое происходит, когда влагостойкие и пропитанные смолой ручки описываются как «форма для комфорта и контроля».

Заявление о том, что эти ножи предназначены для «профессиональных кухонь», оказывает большое влияние не только на опытных поваров, но и на энтузиастов повседневной кулинарии, которые мечтают стать профессионалами.

Профессионалы агентства по копирайтингу также знают, что перечисление четких характеристик может помочь людям сделать выбор, когда компания продает несколько похожих продуктов. Williams Sonoma предлагает десятки различных наборов ножей, поэтому маркеры, показывающие различия, важны, чтобы помочь покупателям сузить список. Чем проще вы сделаете для клиентов поиск того, что они ищут, тем больше удовольствия они получат от покупок.

8. Удобные для мобильных устройств описания электронной коммерции: Bliss

Больше людей используют мобильные устройства для совершения покупок, чем когда-либо прежде. Это включает в себя первичную закупочную деятельность, а не только расследование. Если вы хотите привлечь как можно больше клиентов, вы должны убедиться, что описания ваших продуктов и страницы продаж выглядят невероятно на планшетах и ​​смартфонах, а также на ноутбуках и смарт-телевизорах.

Макет контента очень важен для мобильной оптимизации. Экраны смартфонов меньше и ориентированы вертикально, поэтому нужно быть осторожным, чтобы большие абзацы не занимали весь экран. Вот почему маркеры помогают создавать описания, удобные для мобильных устройств. Компания Bliss, производящая натуральные средства по уходу за кожей, отлично справляется с мобильностью:

На основном экране описания продуктов включают просто привлекательное изображение, название продукта, одно описательное предложение и отзывы клиентов. Очень важно, что кнопка «Добавить в корзину» размещена на видном месте, чтобы побудить покупателей к действию. В этом суть отличного мобильного маркетинга. Возможно, вам вообще не нужно будет включать какие-либо письменные абзацы или маркеры над сгибом для мобильных описаний.

Bliss использует вторую страницу этого продукта, чтобы сосредоточиться на четырех ключевых ингредиентах и ​​их преимуществах. Это не единственные ингредиенты в составе, но компания не хочет загромождать страницу слишком большим количеством информации. Благоразумно Bliss использует ссылку «Посмотреть полный список ингредиентов» для клиентов, которые хотят узнать больше. На странице также есть аккордеоны для более подробной информации.

Многие предприятия электронной коммерции полагаются на написание описания продукта с макетом аккордеона, чтобы привлечь мобильных клиентов. Ниже на экране аккуратно свернуты такие разделы, как «Характеристики продукта», «Информация о доставке», «Часто задаваемые вопросы» и «Дополнительная информация». Таким образом, пользователи могут легко перемещаться по странице и по-прежнему иметь доступ к дополнительной информации, если она им нужна.

9. Богатые изображениями страницы продукта: GoPro

Фотографии могут сказать клиентам больше, чем все слова в мире. Изображения являются неотъемлемой частью электронной коммерции, и ни одно описание продукта не может быть полным без одного или нескольких изображений. GoPro мастерски использует силу изображений, чтобы продвигать определенный образ жизни с помощью своих продуктов:

Это изображение заставляет кровь посетителей биться сильнее, чем это когда-либо могли бы сделать пули. Прежде чем прочитать хоть одно слово, целевые клиенты уже подсознательно чувствуют связь с продуктом. Они чувствуют, что HERO7 Silver крутая, надежная и мощная, и начинают втайне надеяться, что могут себе это позволить. Дополнительным преимуществом этого удивительного изображения является то, что оно хорошо сочетается с мобильными устройствами, поскольку для доставки сообщения требуется не так много текста.

Вот несколько преимуществ сочетания хорошо написанного контента с высококачественными изображениями:

• Визуализация . Причина, по которой автосалоны поощряют людей проходить тест-драйвы, заключается в том, что размещение потенциальных владельцев за рулем положительно влияет на покупательское намерение. По мере того, как человек представляет вождение роскошного автомобиля в различных ситуациях, начинает расти внутреннее желание купить. Тот же эффект имеют привлекательные изображения в описаниях товаров.
• Мотивация: По словам одного профессора Гарварда, 95% покупок совершаются подсознательно. Они основаны в первую очередь на эмоциональных реакциях, а не на логических рассуждениях. Знание того, как написать описание продукта с выразительными изображениями, помогает продвигать желаемый образ жизни. Например, фотография семьи, смеющейся у костровой ямы во внутреннем дворике, несет в себе тщательно подобранный посыл: купите эту невероятную яму для костра, и ваша семья станет счастливее и спокойнее.
• Информация: В обычных магазинах покупателям нравится рассматривать товары или примерять их. В электронной коммерции изображения позволяют покупателям аналогичным образом взаимодействовать с товарами. При продаже одежды рекомендуется включить несколько фотографий, сделанных с разных ракурсов, или видео о продукте.
• Волнение: правильные изображения делают продукты более привлекательными. Вот почему горные велосипеды и внедорожники часто изображают в экстремальных местах. Чтобы подчеркнуть невероятную роскошь предмета мебели, продавцы могут использовать, например, средиземноморский фон. Слова никогда не могли иметь такой же эффект.

Выбирайте качественные изображения. Они говорят об опыте и качестве вашей компании. Отличное изображение с простым текстом может быть более эффективным, чем плохо освещенное изображение с достаточным количеством описательной информации.

10. Стили письма, ориентированные на аудиторию: Supreme

У вас есть много свободы для создания описаний продуктов, которые привлекают ваших целевых клиентов. По большей части не существует жестких и быстрых правил обращения к людям . Если ваши цифры показывают, что маркетинговая стратегия работает, это все, что имеет значение.

Некоторые веб-сайты любят рисковать, создавая юмористические или откровенно странные описания продуктов. Этот тип контента, вероятно, не подойдет престижному парижскому модельеру, но он понравится людям с таким же чувством юмора или стилем. В некотором смысле это соответствует концепции «В Риме поступай, как римляне».

Это именно то, что компания по производству уличной одежды Supreme делает с описанием своего продукта. Шрифт пишущей машинки такой мелкий, что его трудно читать? Проверять. Бренд также выбирает фрагменты предложений вместо игры слов в описании.

Этот тип описания, по-видимому, хорошо работает для скейтбордистов и знаменитостей, которые делают покупки в Supreme; бесчисленные распроданные продукты доказывают это. Бренд прошел путь от небольшого магазина в Нью-Йорке в 1994 году до бизнеса стоимостью 1 миллиард долларов в 2017 году. Как и сам бизнес, описания продуктов Supreme сочетают в себе мужество и городскую культуру с элементами шика и эксклюзивного стиля.

Чему может научиться бизнес? Если ваши основные клиенты являются законодателями моды, которые мыслят нестандартно, может быть хорошей идеей расширить границы с вашими описаниями. С другой стороны, если вы продаете свадебные платья для традиционных свадеб, вы, вероятно, выберете элегантный и формальный язык.

Этот фактор также играет роль при принятии решения о том, какой объем информации включать в описание. Например, ноутбук, предназначенный для офисного использования, может ориентироваться в основном на жесткий диск, процессор, память, экран и программное обеспечение, а также на цену. С другой стороны, игровой ноутбук рассчитан на аудиторию, заинтересованную в максимальной производительности. В этом случае вполне уместно описание с гораздо большим количеством технической информации.

Как написать описание продукта

Независимо от того, продаете ли вы семьям, путешественникам или выпускникам колледжей, стоит узнать свою аудиторию, прежде чем писать хоть одно слово. Такие вещи, как голос бренда и целевая аудитория, должны управлять каждым элементом контента. В то же время обязательно следуйте рекомендациям по написанию описания продукта:

• Будь проще
• Используйте маркеры
• Разделяйте информацию с помощью заголовков
• Выбирайте выразительные слова
• Избавьтесь от утомительных маркетинговых фраз в пользу полезной информации
• Пишите простые предложения, понятные каждому
• Вовлекайте клиентов в историю
• Ответьте на вопросы людей

Инвестируйте в Описание продукта Пишите сегодня!

Если вам нужны дополнительные указания по написанию описания продукта, свяжитесь с нашими экспертами в BKA Content. У нас есть большой опыт создания описаний продуктов, которые побуждают людей к действию. Наша команда состоит из многих профессионалов в области контента, но мы всегда говорим, используя характерный голос бренда клиента.