10 ejemplos de descripciones de productos que venden

Las mejores descripciones de productos le brindan la oportunidad de interactuar con los clientes a nivel personal. Puedes hacerlos reír, mejorar sus vidas o tocar sus corazones. Estos sentimientos positivos son exactamente lo que desea que experimenten sus clientes porque motivan la intención de compra y la lealtad a la marca.

La forma en que escribe la descripción de un producto marca la diferencia

El contenido bien escrito hace que las compras sean gratificantes y divertidas para los consumidores potenciales. Sin embargo, además de eso, el arte de la redacción de productos también puede tener importantes beneficios relacionados con la búsqueda orgánica/SEO, la generación de clientes potenciales y las ventas en general. Ser capaz de entretejer palabras clave, consultas de búsqueda populares y temas relacionados en las descripciones de los productos y, al mismo tiempo, conectarse emocionalmente con los clientes es la composición de un genio del marketing de comercio electrónico.

Mejorar su clasificación en los motores de búsqueda y obtener más tráfico a su sitio en última instancia generará más ventas. La redacción de descripciones de productos de calidad puede hacer todo eso y más.

Increíbles ejemplos de descripción de productos

Las 10 marcas que se muestran a continuación han descubierto cómo escribir una descripción de producto que atraiga a su público objetivo, tal como lo hacen los profesionales de las agencias de redacción de contenido. Aprender las mismas lecciones puede ayudar a los dueños de negocios a saber lo que se necesita para ofrecer una experiencia de compra en línea espectacular.

1. Contenido informativo: DeWalt

Para tomar decisiones de compra, las personas necesitan información. Una razón importante por la que los consumidores visitan las páginas de productos es para obtener más información sobre las características. Las excelentes descripciones de productos pueden ayudar a las personas a encontrar exactamente lo que buscan. La mejor redacción de la descripción del producto se centra en quién, qué, por qué y cómo, aunque no necesariamente en ese orden:

• ¿Cuál es el producto?
• ¿Para quién está diseñado?
• ¿Por qué los clientes lo necesitan?
• ¿Cómo puede la gente usarlo?

La copia de marketing esponjosa simplemente no puede competir con la información real. En lugar de tratar de atraer a los clientes con un lenguaje elegante, guíelos para que tomen la decisión correcta. Esto es exactamente lo que hace DeWalt al describir su taladro inalámbrico 20V MAX XR:

Esta descripción del producto DeWalt contiene mucha información útil en un párrafo relativamente compacto. En unas pocas oraciones, DeWalt explica exactamente por qué querría comprar este taladro: es compacto y liviano, cabe en espacios reducidos, tiene una batería de larga duración y ofrece un excelente rendimiento. En menos de 30 segundos, el lector ya tiene una buena idea de si este producto es el adecuado.

¿Cuánta información debe proporcionar? Eso varía según el producto y el público objetivo. En pocas palabras, la cantidad correcta de información es lo que sus clientes necesitan para tomar una decisión.

La descripción del producto DeWalt satisface estas necesidades de manera inteligente mediante el uso de una sección separada titulada "Características y especificaciones". Aquí el fabricante menciona medidas específicas e información sobre los ajustes de velocidad. Las pestañas son una excelente opción para brindar mucha información sin saturar la pantalla.

2. Escritura clara de la descripción del producto: REI

La mayoría de las personas disfrutan del contenido que es simple y directo. No es necesario escribir varios párrafos sobre una sudadera para convencer a la gente de que la compre. De hecho, tratar de incluir demasiada información en una descripción puede tener un efecto negativo.

En la mitad superior de la página, limítese a un párrafo con dos o tres oraciones. Algunas páginas de ventas hacen maravillas con una sola frase poderosamente redactada. Fíjese en la manera simple pero inmersiva en que REI describe un chubasquero para hombre:

Los amantes de la aventura al aire libre descubren la chaqueta de sus sueños en una frase. Las palabras son fáciles de entender y expresan conceptos claros. Las personas que compran este abrigo obtienen una "protección completa contra tormentas", pero también pueden moverse rápidamente porque es increíblemente liviano. Muchos visitantes de la página ni siquiera necesitarán desplazarse hacia abajo para decidir si comprar o no.

Por supuesto, si los consumidores deciden buscar más información, lo que descubren es tan claro y atractivo como la descripción principal. Gracias a las viñetas y pestañas inteligentes, los lectores aprenden mucho rápidamente:

Una agencia de redacción profesional entiende que, a menos que esté vendiendo piezas de repuesto para equipos de fabricación, debe volver a la terminología técnica. REI podría haber llamado a la chaqueta "impermeable al agua" o "diseñada para la protección contra la humedad", pero "protección completa contra tormentas" decía lo mismo de una manera más clara y emocionante .

3. Experiencias expresivas y atractivas: Joybird

El siguiente paso para crear descripciones de productos que brillen es hacerlos irresistibles. Su contenido debe enfocarse en involucrar a las personas . Las atractivas descripciones de los productos muestran a los clientes por qué un producto es la solución que estaban esperando.

Joybird hábilmente elige enfocarse en lo que el cliente experimentará más que en las características de su seccional. Al dirigirse al lector como "usted" y describir "comodidad de ensueño" y "espacio para todos", esta descripción del producto invita suavemente a los visitantes a imaginar su propia casa con una lujosa sección. Los tonos cálidos y los accesorios relajados que se muestran en la foto (¿quién no querría acurrucarse en esa manta acogedora?) se suman al entusiasmo del comprador.

Esta atractiva narración continúa un poco más abajo en la página. En lugar de priorizar una aburrida lista de verificación de materiales, Joybird destaca los momentos que las familias pueden compartir con esta pieza: increíbles noches de cine, relajantes días de trabajo y cómodas siestas por la tarde.

A muchas tiendas de comercio electrónico les gusta vender productos contando una historia. Una camiseta colorida no es solo una prenda; es el manto de un guerrero urbano moderno al que le encanta correr riesgos. Los zapatos para correr no son solo para trotar; son una parte esencial de un estilo de vida saludable ligado a verduras frescas, spas relajantes y cinturas delgadas.

Para ofrecer una experiencia de contenido envolvente, las empresas que ofrecen servicios de redacción de descripciones de productos tienen un vocabulario expresivo. Palabras como "audaz", "elegante", "ecléctico" o "sofisticado" tienen un gran impacto. Estos términos llevan a los clientes a asociar productos con una personalidad específica. Si describe la ropa como "descarnada", "artística" o "extravagante", los miembros de su público objetivo que se identifiquen con ese estilo de vida se sentirán atraídos.

4. Lecciones de optimización SEO: Terreno extremo

En el mercado en línea actual, dar una buena impresión a los clientes no es el único factor que cuenta. También debe asegurarse de que sus productos aparezcan para las personas adecuadas durante las búsquedas de Google. Esto ayuda a las empresas a atraer nuevos visitantes y clientes recurrentes.

Es cierto que el contenido de alta calidad hace maravillas para las clasificaciones de búsqueda, pero aún debe tener en cuenta los elementos tradicionales de SEO para escribir la descripción del producto. Esto incluye palabras clave, etiquetas de título, etiquetas alternativas de imagen y meta descripciones. Las palabras clave de cola larga suelen ser más eficaces que los términos genéricos como "zapatos de hombre" o "taladro inalámbrico".

Un área donde el SEO cuidadoso es vital son las piezas de repuesto. Los clientes pueden conocer la marca, el modelo y la pieza que desean, pero no saber dónde comprarlo en línea. Extreme Sports garantiza una alta clasificación para sus piezas de Jeep Wrangler mediante el uso de palabras clave de forma destacada y correcta .

Hay varias palabras clave incluidas en el encabezado de este producto y en todo el sitio. Sin embargo, no parecen forzados. Para evitar que el título sea abrumador, Extreme Sports coloca sabiamente entre paréntesis 10-18 Jeep Wrangler JK, una importante palabra clave de cola larga. En la siguiente sección, estas mismas palabras clave se repiten sin sentirse fuera de lugar. Observe la forma en que el Jeep Wrangler JK 2010-2018 aparece varias veces en diferentes áreas, incluida la descripción y la lista de viñetas:

En la redacción de la descripción del producto, ¿dónde debe poner palabras clave específicas? Una agencia experta en redacción de contenido intentará incluir naturalmente palabras clave en el título de la página, la etiqueta del título, la meta descripción y la descripción del producto. Si las palabras clave fluyen bien, también puede agregarlas en listas de viñetas.

5. Viñetas visualmente atractivas: Nike

El diseño visual de la descripción de un producto es tan importante como el estilo de escritura que utiliza. Un error común es llenar la pantalla con interminables líneas de texto que tardan mucho en leerse. En cambio, desea que las personas se den cuenta de los aspectos más destacados de los productos en los primeros segundos.

En lugar de paredes de texto intimidantes, cree descripciones de productos claras que se vean brillantes y atractivas. Incluir espacios en blanco llama la atención sobre las cosas que desea que la gente recuerde. No utilice un párrafo para explicar algo que se puede decir en pocas palabras, al menos no en la parte superior de la página. Hay mucho espacio para más detalles más adelante en la página.

Nike es una superestrella cuando se trata de equilibrar el espacio en blanco con fotos impactantes y descripciones claras. Su escritura de descripción del producto es atractiva y emocionante. Esto crea una sensación de libertad y capta la atención de inmediato:

Las listas de viñetas son sus amigos cuando se trata de diseñar descripciones atractivas que sean fáciles de recordar. Pueden expresar puntos de venta importantes en pocas palabras, motivando las compras de inmediato. De esa forma, los compradores pueden encontrar la información que buscan rápidamente sin tener que leer textos interminables.

Cuando incluya detalles adicionales debajo de la descripción principal, separe la información usando encabezados claros. Esto tiene el mismo efecto que las viñetas: hace que su contenido sea escaneable . Nike lo hace bien con la información complementaria de este calzado:

Por supuesto, es posible que las viñetas y los encabezados se realicen incorrectamente. Si intenta incluir de 10 a 15 puntos en una sola lista, corre el riesgo de abrumar a los lectores. Por encima del pliegue, adhiérase a tres o cuatro viñetas. En otras áreas, limítese a siete u ocho como máximo.

6. Descripciones de productos de marca experta: Boardcave

No importa cuántos productos venda, cada descripción debe ser fiel al mensaje de su marca. Una marca fuerte distingue a sus productos e informa a los clientes sobre sus intereses principales. Esto puede crear lealtad a la marca y hacer que se sienta relacionado con su audiencia .

Dos empresas pueden vender exactamente el mismo par de jeans pero comercializarlos de manera diferente según la identidad de la marca. Uno puede atraer directamente a los adolescentes que quieren verse elegantes, mientras que el otro adopta un enfoque familiar. Ningún tipo de marca es correcto o incorrecto; simplemente son más efectivos según el público objetivo.

Las descripciones de los productos deben seguir la voz específica de su marca. Una agencia de redacción experta puede agregar este tipo de estilo personalizado. Ya sea que su empresa sea vintage, moderna, lujosa, moderna, refinada, divertida o aventurera, el contenido del producto y las imágenes seleccionadas deben reflejar eso.

Boardcave tiene una voz de marca con un fuerte ambiente surfero. Además de crear tablas de surf legendarias, la compañía hace videos instructivos para surfistas y guías de los mejores lugares de Australia. No es sorprendente que las descripciones de sus productos utilicen la jerga de surf y una escritura relajada.

Este párrafo para The Enduro incluso logra ignorar la gramática y la ortografía correctas con expresiones como "un poco". Para Boardcave, sin embargo, esto es perfecto para la marca. La descripción suena menos como una empresa que intenta vender un producto y más como un grupo de compañeros surfistas que le ofrecen consejos sobre la mejor tabla para comprar. Si genera este tipo de confianza con sus clientes, es más probable que visiten su sitio web primero para obtener las cosas que necesitan porque se identifican con su forma de hacer las cosas.

7. Descripciones de productos orientadas a los beneficios: Williams Sonoma

Una de las mejores maneras de convencer a las personas para que realicen una compra es mostrarles exactamente por qué necesitan su producto. Se trata de proporcionar información, pero va más allá. Los mejores servicios de redacción de descripciones de productos pueden convencer a las personas de que artículos específicos pueden mejorar su vida de alguna manera.

Donde una descripción básica puede describir los materiales de un zapato y dejarlo así, una pieza efectiva que gira en torno a los beneficios muestra cómo el cliente está involucrado. Puede decir algo como: "Esta suela de próxima generación brinda una comodidad excepcional para los ejecutivos de negocios que pasan mucho tiempo viajando". Al mostrar por qué el zapato es increíble, los viajeros de negocios frecuentes sienten repentinamente que han descubierto algo diseñado específicamente para ellos.

Williams Sonoma es un maestro en la escritura de descripciones de productos orientada a características. A pesar de vender cientos de productos de utensilios de cocina diferentes a chefs profesionales y cocineros casuales por igual, la compañía guía a los visitantes a la mejor opción utilizando viñetas descriptivas que describen las características y los beneficios. En el siguiente ejemplo, observe la forma en que los elementos técnicos se resumen en términos prácticos:

En lugar de simplemente decir que los cuchillos tienen 64 capas de acero de Damasco y un núcleo de acero en polvo, Williams Sonoma explica que esto crea un "filo súper afilado" inspirado en las "técnicas de fabricación de espadas samuráis".

Ahora los lectores pueden entender por qué el alto precio del cuchillo vale la pena. Lo mismo sucede cuando se describen los mangos resistentes a la humedad y con infusión de resina como "formados para brindar comodidad y control".

Afirmar que estos cuchillos están diseñados para “cocinas profesionales” no solo tiene un gran efecto en los chefs expertos, sino que también atrae a los entusiastas de la cocina cotidiana que sueñan con ser profesionales.

Los profesionales de las agencias de redacción también saben que enumerar características claras puede ayudar a las personas a tomar una decisión cuando una empresa vende varios productos similares. Williams Sonoma ofrece docenas de juegos de cuchillos diferentes, por lo que las viñetas que muestran las diferencias son importantes para ayudar a los clientes a reducir la lista. Cuanto más fácil sea para los clientes encontrar lo que buscan, más disfrutarán de la experiencia de compra.

8. Descripciones de comercio electrónico compatibles con dispositivos móviles: Felicidad

Más personas usan dispositivos móviles para comprar que nunca. Esto incluye actividades primarias de compra, no solo de investigación. Si desea atraer a tantos clientes como sea posible, debe asegurarse de que las descripciones de sus productos y las páginas de ventas se vean increíbles en tabletas y teléfonos inteligentes, además de computadoras portátiles y televisores inteligentes.

El diseño del contenido es muy importante para la optimización móvil. Las pantallas de los teléfonos inteligentes son más pequeñas y están orientadas verticalmente, por lo que debe tener cuidado de que los párrafos grandes no terminen ocupando toda la pantalla. Es por eso que las viñetas son útiles para crear descripciones optimizadas para dispositivos móviles. La empresa de cuidado de la piel natural Bliss se adapta excepcionalmente bien a los dispositivos móviles:

En la pantalla principal, las descripciones de productos simplemente incluyen una imagen atractiva, el nombre del producto, una sola oración descriptiva y reseñas de clientes. Muy importante, el botón "Agregar a la bolsa" se destaca de manera destacada para dirigir a los compradores a la acción. Esta es la esencia del gran marketing móvil. Es posible que sus servicios de redacción de descripciones de productos no necesiten incluir párrafos escritos o viñetas en la parte superior de la página para las descripciones móviles.

Bliss usa la segunda página de este producto para enfocarse en cuatro ingredientes clave y sus beneficios. Estos no son los únicos ingredientes en la formulación, pero la compañía no quiere llenar la página con demasiada información. Sabiamente, Bliss utiliza un enlace llamado "Ver la lista completa de ingredientes" para los clientes que desean obtener más información. La página también tiene acordeones para más detalles.

Muchas empresas de comercio electrónico confían en la escritura de descripciones de productos con un diseño de acordeón para atraer a los clientes móviles. Debajo del pliegue, secciones como "Características del producto", "Información de envío", "Preguntas frecuentes" y "Detalles adicionales" están cuidadosamente plegadas en la pantalla. De esta manera, los usuarios pueden navegar fácilmente por la página y seguir teniendo acceso a información adicional si la necesitan.

9. Páginas de productos ricas en imágenes: GoPro

Las imágenes pueden decir más a los clientes que todas las palabras del mundo. Las imágenes son una parte esencial del comercio electrónico y ninguna descripción de producto está realmente completa sin una o más imágenes. GoPro utiliza magistralmente el poder de las imágenes para promover un determinado estilo de vida con sus productos:

Esta imagen hace que la sangre de los visitantes bombee mucho más que las viñetas. Antes de leer una sola palabra, los clientes objetivo ya se sienten conectados con el producto de manera subconsciente. Pueden sentir que la HERO7 Silver es genial, resistente e intensa, y comienzan a tener la secreta esperanza de poder pagarla. Un beneficio adicional de esta increíble imagen es la forma en que se combina bien con los dispositivos móviles, ya que no se necesita mucho texto para entregar el mensaje.

Aquí hay algunos beneficios de combinar contenido bien escrito con imágenes de alta calidad:

• Visualización: la razón por la que los concesionarios de automóviles alientan a las personas a realizar pruebas de manejo es que poner a los propietarios potenciales en el asiento del conductor tiene un efecto positivo en la intención de compra. A medida que la persona se imagina conduciendo el automóvil de lujo en diferentes situaciones, comienza a crecer un deseo interno de comprar. Las imágenes atractivas en las descripciones de los productos tienen el mismo efecto.
• Motivación: según un profesor de Harvard, el 95% de las compras son subconscientes. Se basan principalmente en reacciones emocionales en lugar de razonamiento lógico. Saber escribir una descripción de producto con imágenes expresivas ayuda a promover un estilo de vida deseado. Por ejemplo, una foto de una familia riéndose alrededor de una fogata en el patio proporciona un mensaje cuidadosamente elegido: compre esta increíble fogata y su familia estará más feliz y relajada.
• Información: en las tiendas físicas, a los clientes les gusta mirar artículos o probárselos. En el comercio electrónico, las imágenes permiten a los compradores interactuar con los productos de manera similar. A la hora de vender ropa, es buena idea incluir varias fotos tomadas desde diferentes ángulos o un vídeo del producto.
• Entusiasmo: las imágenes correctas hacen que los productos se vean más emocionantes. Esta es la razón por la que las bicicletas de montaña y los SUV se representan a menudo en lugares extremos. Para resaltar el increíble lujo de un mueble, los vendedores pueden usar un fondo mediterráneo, por ejemplo. Las palabras nunca podrían tener el mismo efecto.

Elija imágenes de alta calidad. Hablan de la experiencia y la calidad de su empresa. Una gran imagen con texto simple puede ser más eficaz que una imagen mal iluminada con amplia información descriptiva.

10. Estilos de escritura centrados en la audiencia: Supremo

Tiene mucha libertad para crear descripciones de productos que atraigan a sus clientes objetivo. En su mayor parte, no existen reglas estrictas y rápidas para atraer a las personas . Si sus números muestran que una estrategia de marketing funciona, eso es todo lo que importa.

A algunos sitios web les encanta correr riesgos al diseñar descripciones de productos que son humorísticas o francamente extrañas. Este tipo de contenido probablemente no funcionaría para un prestigioso diseñador de moda parisino, pero atrae a personas con el mismo sentido del humor o estilo. En cierto modo, esto sigue el concepto de “Cuando estés en Roma, haz como los romanos”.

Eso es exactamente lo que hace la empresa de ropa de calle Supreme con la descripción de sus productos. ¿Una fuente de máquina de escribir tan pequeña que es difícil de leer? Cheque. La marca también opta por fragmentos de oraciones en lugar de juegos de palabras de descripción.

Este tipo de descripción aparentemente funciona bien para los patinadores y celebridades que compran en Supreme; innumerables productos agotados lo demuestran. La marca pasó de ser una pequeña tienda de Nueva York en 1994 a un negocio valorado en mil millones de dólares en 2017. Al igual que el negocio, las descripciones de los productos de Supreme combinan audacia y cultura urbana con elementos elegantes y un estilo exclusivo.

¿Qué pueden aprender las empresas? Si sus clientes principales marcan tendencias y piensan fuera de la caja, puede ser una gran idea ir más allá con sus descripciones. Si está comercializando vestidos de novia para bodas tradicionales, por otro lado, probablemente elegiría un lenguaje que sea elegante y formal.

Este factor también entra en juego al decidir cuánta información incluir en la descripción. Por ejemplo, una computadora portátil diseñada para uso de oficina puede centrarse principalmente en el disco duro, el procesador, la memoria, la pantalla y el software incluido, así como en el precio. Por otro lado, un portátil gaming está pensado para un público interesado en el máximo rendimiento. Una descripción con mucha más información técnica es completamente apropiada en este caso.

Cómo escribir una descripción del producto

Ya sea que esté vendiendo a familias, viajeros o graduados universitarios, vale la pena conocer a su audiencia antes de escribir una sola palabra. Cosas como la voz de la marca y el público objetivo deben impulsar cada pieza de contenido. Al mismo tiempo, asegúrese de seguir las mejores prácticas para escribir la descripción del producto:

• Mantenlo simple
• Usa viñetas
• Separar la información mediante encabezados
• Elige palabras expresivas
• Deshazte de frases de marketing cansadas en favor de información útil
• Escribe oraciones simples que todos puedan entender.
• Involucrar a los clientes en la historia
• Responde las preguntas que tiene la gente

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Si necesita sugerencias adicionales cuando se trata de escribir la descripción del producto, comuníquese con nuestros expertos en BKA Content. Tenemos una amplia experiencia en la creación de descripciones de productos que mueven a las personas a la acción. Nuestro equipo está compuesto por muchos profesionales de contenido diferentes, pero siempre hablamos usando la voz distintiva de la marca del cliente.