10 esempi di descrizioni di prodotti che vendono

Le migliori descrizioni dei prodotti ti danno l'opportunità di interagire con i clienti a livello personale. Puoi farli ridere, migliorare la loro vita o toccare i loro cuori. Questi sentimenti positivi sono esattamente ciò che vuoi che i tuoi clienti provino perché motivano l'intenzione di acquisto e la fedeltà al marchio.

Il modo in cui scrivi una descrizione del prodotto fa la differenza

I contenuti ben scritti rendono lo shopping gratificante e divertente per i potenziali consumatori. Inoltre, l'arte della scrittura di prodotti può anche avere importanti vantaggi relativi alla ricerca organica/SEO, alla generazione di lead e alle vendite complessive. Essere in grado di intrecciare parole chiave, query di ricerca popolari e argomenti correlati nelle descrizioni dei prodotti mentre si collega emotivamente ai clienti è il trucco di un genio del marketing e-commerce.

Aumentare le tue classifiche sui motori di ricerca e ottenere più traffico sul tuo sito alla fine porterà a più vendite. La scrittura della descrizione del prodotto di qualità può fare tutto questo e molto altro.

Esempi sorprendenti di descrizione del prodotto

I 10 marchi descritti di seguito hanno capito come scrivere una descrizione del prodotto che attiri il pubblico di destinazione, proprio come fanno i professionisti delle agenzie di scrittura di contenuti. Imparare le stesse lezioni può aiutare gli imprenditori a sapere cosa serve per offrire un'esperienza di acquisto online spettacolare.

1. Contenuto informativo: DeWalt

Per prendere decisioni di acquisto, le persone hanno bisogno di informazioni. Un motivo importante per cui i consumatori visitano le pagine dei prodotti è per saperne di più sulle funzionalità. Eccellenti descrizioni dei prodotti possono aiutare le persone a trovare esattamente quello che stanno cercando. La migliore scrittura della descrizione del prodotto si concentra su chi, cosa, perché e come, anche se non necessariamente in quest'ordine:

• Qual è il prodotto?
• Per chi è progettato?
• Perché i clienti ne hanno bisogno?
• Come possono le persone usarlo?

Il testo di marketing soffice non può competere con le informazioni reali. Invece di cercare di corteggiare i clienti con un linguaggio fantasioso, guidali verso la decisione giusta. Questo è esattamente ciò che fa DeWalt quando descrive il suo trapano avvitatore a batteria MAX XR da 20 V:

Questa descrizione del prodotto DeWalt racchiude molte informazioni utili in un paragrafo relativamente compatto. In poche frasi, DeWalt spiega esattamente perché vorresti acquistare questo trapano: è compatto e leggero, sta in spazi ristretti, ha una batteria a lunga durata e offre prestazioni eccellenti. In meno di 30 secondi, il lettore ha già una buona idea se questo prodotto è adatto.

Quante informazioni dovresti fornire? Ciò varia in base al prodotto e al pubblico di destinazione. Per dirla semplicemente, la giusta quantità di informazioni è tutto ciò di cui i tuoi clienti hanno bisogno per prendere una decisione.

La descrizione del prodotto DeWalt soddisfa queste esigenze in modo intelligente utilizzando una sezione separata intitolata "Caratteristiche e specifiche". Qui il produttore menziona misurazioni e informazioni specifiche sulle impostazioni di velocità. Le schede sono un'opzione eccellente per fornire molte informazioni senza ingombrare lo schermo.

2. Chiara descrizione del prodotto Scritta: REI

Alla maggior parte delle persone piacciono i contenuti semplici e diretti. Non è necessario scrivere più paragrafi su una felpa per convincere le persone a comprarla. In effetti, cercare di stipare troppe informazioni in una descrizione può avere un effetto negativo.

Above the fold, limitati a un paragrafo con due o tre frasi. Alcune pagine di vendita fanno miracoli con una singola frase potente. Nota il modo semplice ma coinvolgente in cui REI descrive una giacca antipioggia da uomo:

Gli amanti dell'avventura all'aria aperta scoprono la giacca dei loro sogni in una frase. Le parole sono facili da capire ed esprimono concetti chiari. Le persone che acquistano questo cappotto ottengono "una protezione completa contro le tempeste", ma possono anche muoversi rapidamente perché è incredibilmente leggero. Molti visitatori della pagina non avranno nemmeno bisogno di scorrere verso il basso per decidere se acquistare o meno.

Naturalmente, se i consumatori decidono di cercare maggiori informazioni, ciò che scoprono è altrettanto chiaro e allettante della descrizione principale. Grazie a elenchi puntati e schede intelligenti, i lettori imparano molto rapidamente:

Un'agenzia di copywriting professionale è consapevole del fatto che, a meno che tu non venda parti di ricambio per apparecchiature di produzione, devi richiamare la terminologia tecnica. REI avrebbe potuto definire la giacca "impermeabile all'acqua" o "progettata per la protezione dall'umidità", ma "protezione completa contro le tempeste" diceva la stessa cosa in un modo più chiaro ed eccitante .

3. Esperienze espressive e coinvolgenti: Joybird

Il passo successivo nella creazione di descrizioni dei prodotti che brillano è renderle irresistibili. I tuoi contenuti dovrebbero concentrarsi sul coinvolgimento delle persone . Le accattivanti descrizioni dei prodotti mostrano ai clienti perché un prodotto è la soluzione che stavano aspettando.

Joybird sceglie abilmente di concentrarsi su ciò che il cliente sperimenterà più che sulle caratteristiche del suo componibile. Rivolgendosi al lettore come "tu" e descrivendo "comfort da sogno" e "spazio per tutti", questa descrizione del prodotto spinge delicatamente i visitatori a immaginare la propria casa con un lussuoso sezionale. I toni caldi e gli accessori rilassati mostrati nella foto (chi non vorrebbe accoccolarsi in quel comodo plaid?) aumentano l'eccitazione dell'acquirente.

Questa narrazione accattivante continua un po' più in basso nella pagina. Invece di dare la priorità a una noiosa lista di controllo dei materiali, Joybird mette in evidenza i momenti che le famiglie possono condividere insieme a questo pezzo: incredibili serate al cinema, rilassanti giornate di lavoro e comodi sonnellini pomeridiani.

Molti negozi di e-commerce amano vendere prodotti raccontando una storia. Una maglietta colorata non è solo un capo; è il mantello di un moderno guerriero urbano che ama correre dei rischi. Le scarpe da corsa non sono solo per fare jogging; sono una parte essenziale di uno stile di vita sano legato a verdure fresche, terme rilassanti e girovita snello.

Per offrire un'esperienza di contenuto coinvolgente, le aziende che offrono servizi di scrittura di descrizioni di prodotti hanno un vocabolario espressivo. Parole come "audace", "elegante", "eclettico" o "sofisticato" danno un potente pugno. Questi termini portano i clienti ad associare i prodotti a una specifica personalità. Se descrivi l'abbigliamento come "grintoso", "artistico" o "eccentrico", i membri del tuo pubblico di destinazione che si identificano con quello stile di vita si sentiranno attratti.

4. Lezioni di ottimizzazione SEO: terreni estremi

Nel mercato online di oggi, fare una buona impressione con i clienti non è l'unico fattore che conta. Devi anche assicurarti che i tuoi prodotti appaiano alle persone giuste durante le ricerche su Google. Questo aiuta le aziende ad attirare nuovi visitatori e clienti abituali.

È vero che i contenuti di alta qualità fanno miracoli per le classifiche di ricerca, ma devi comunque tenere a mente gli elementi SEO tradizionali per scrivere la descrizione del prodotto. Ciò include parole chiave, tag del titolo, tag alternativi dell'immagine e meta descrizioni. Le parole chiave a coda lunga sono in genere più efficaci di termini generici come "scarpe da uomo" o "trapani cordless".

Un'area in cui un'attenta SEO è fondamentale sono le parti di ricambio. I clienti possono conoscere la marca, il modello e la parte che desiderano, ma non dove acquistarli online. Extreme Sports assicura un posizionamento elevato per le sue parti Jeep Wrangler utilizzando le parole chiave in modo ben visibile e corretto .

Ci sono diverse parole chiave incluse nell'intestazione di questo prodotto e in tutto il sito. Tuttavia, non sembrano forzati. Per evitare che il titolo sia travolgente, Extreme Sports mette saggiamente tra parentesi 10-18 Jeep Wrangler JK, un'importante parola chiave a coda lunga. Nella sezione successiva, queste stesse parole chiave vengono ripetute senza sentirsi fuori luogo. Nota il modo in cui Jeep Wrangler JK 2010-2018 appare più volte in diverse aree, inclusa la descrizione e l'elenco puntato:

Nella scrittura della descrizione del prodotto, dove dovresti inserire parole chiave specifiche? Un'agenzia esperta di scrittura di contenuti cercherà di includere naturalmente le parole chiave nel titolo della pagina, nel tag del titolo, nella meta descrizione e nella descrizione del prodotto. Se le parole chiave scorrono bene, puoi aggiungerle anche negli elenchi puntati.

5. Punti elenco visivamente attraenti: Nike

Il layout visivo della descrizione di un prodotto è importante quanto lo stile di scrittura che utilizzi. Un errore comune è riempire lo schermo con infinite righe di testo che richiedono molto tempo per essere lette. Invece, vuoi che le persone raccolgano i punti salienti dei prodotti nei primi secondi.

Invece di intimidire muri di testo, crea descrizioni dei prodotti chiare che appaiano luminose e allettanti. Includere lo spazio bianco attira l'attenzione su cose che vuoi che le persone ricordino. Non usare un paragrafo per spiegare qualcosa che può essere detto in poche parole, almeno non above the fold. C'è molto spazio per maggiori dettagli più in basso nella pagina.

Nike è una superstar quando si tratta di bilanciare lo spazio bianco con foto di grande impatto e descrizioni chiare. La sua descrizione del prodotto è attraente ed eccitante. Questo crea un senso di libertà e cattura immediatamente l'attenzione:

Gli elenchi puntati sono i tuoi amici quando si tratta di progettare descrizioni accattivanti facili da ricordare. Possono esprimere in poche parole importanti punti vendita, motivando subito gli acquisti. In questo modo gli acquirenti possono trovare rapidamente le informazioni che stanno cercando senza dover passare attraverso un testo infinito.

Quando includi ulteriori dettagli sotto la descrizione principale, separa le informazioni utilizzando intestazioni chiare. Questo ha lo stesso effetto dei punti elenco: rende i tuoi contenuti scansionabili . Nike lo fa proprio con le informazioni supplementari di questa scarpa:

Naturalmente, è possibile che i punti elenco e le intestazioni vengano eseguiti in modo errato. Se provi a includere 10-15 punti in un unico elenco, corri il rischio di sopraffare i lettori. Above the fold, mantieni tre o quattro proiettili. In altre aree, limitati a sette o otto al massimo.

6. Descrizioni dei prodotti a marchio esperto: Boardcave

Indipendentemente dal numero di prodotti che vendi, ogni descrizione dovrebbe rimanere fedele al messaggio del tuo marchio. Un branding forte distingue i tuoi prodotti e racconta ai clienti i tuoi interessi principali. Questo può creare fedeltà al marchio e farti sentire in relazione con il tuo pubblico .

Due aziende possono vendere lo stesso identico paio di jeans ma commercializzarli in modo diverso in base all'identità del marchio. Uno può fare appello direttamente agli adolescenti che vogliono apparire chic mentre l'altro adotta un approccio adatto alle famiglie. Nessuno dei due tipi di branding è giusto o sbagliato; sono semplicemente più efficaci in base al pubblico di destinazione.

Le descrizioni dei prodotti devono seguire la voce specifica del tuo marchio. Un'agenzia di copywriting esperta può aggiungere questo tipo di tocco personalizzato. Che la tua azienda sia vintage, moderna, lussuosa, alla moda, raffinata, giocosa o avventurosa, i contenuti del prodotto e le immagini selezionate dovrebbero riflettere questo.

Boardcave ha una voce di marca con una forte atmosfera da surfista. Oltre a creare tavole da surf leggendarie, l'azienda realizza video di istruzioni per surfisti e guide alle migliori vacanze in giro per l'Australia. Non sorprende che le descrizioni dei loro prodotti utilizzino il gergo del surf e una scrittura rilassata.

Questo paragrafo per The Enduro riesce persino a ignorare la grammatica e l'ortografia corrette con espressioni come "kinda". Per Boardcave, tuttavia, questo è perfetto per il branding. La descrizione suona meno come un'azienda che cerca di vendere un prodotto e più come un gruppo di amici surfisti che ti offrono consigli sulla migliore tavola da acquistare. Se crei questo tipo di fiducia con i tuoi clienti, è più probabile che visitino prima il tuo sito Web per le cose di cui hanno bisogno perché si identificano con il tuo modo di fare le cose.

7. Descrizioni dei prodotti orientate ai vantaggi: Williams Sonoma

Uno dei modi migliori per convincere le persone a effettuare un acquisto è mostrare loro esattamente perché hanno bisogno del tuo prodotto. Ciò implica fornire informazioni, ma va oltre. I migliori servizi di scrittura di descrizioni di prodotti possono convincere le persone che articoli specifici possono migliorare la loro vita in qualche modo.

Laddove una descrizione di base può descrivere i materiali di una scarpa e lasciarla così, un pezzo efficace che ruota attorno ai vantaggi mostra come è coinvolto il cliente. Potrebbe dire qualcosa del tipo: "Questa suola di nuova generazione offre un comfort eccezionale per i dirigenti aziendali che trascorrono molto tempo in viaggio". Mostrando perché la scarpa è fantastica, improvvisamente i viaggiatori d'affari frequenti si sentono come se avessero scoperto qualcosa progettato appositamente per loro.

Williams Sonoma è un maestro nella scrittura di descrizioni di prodotti orientate alle funzionalità. Nonostante la vendita di centinaia di diversi prodotti di pentole a chef professionisti e cuochi occasionali, l'azienda guida i visitatori verso la soluzione migliore utilizzando punti descrittivi che delineano caratteristiche e vantaggi. Nell'esempio seguente, si noti il ​​modo in cui gli elementi tecnici sono riassunti in termini pratici:

Invece di dire semplicemente che i coltelli hanno 64 strati di acciaio Damasco e un nucleo di acciaio in polvere, Williams Sonoma spiega che questo crea un "tagliente super affilato" ispirato alle "tecniche di fabbricazione di spade dei samurai".

Ora i lettori possono capire perché ne vale assolutamente la pena per l'alto prezzo del coltello. La stessa cosa accade quando si descrivono le impugnature resistenti all'umidità e infuse di resina come "modellate per il comfort e il controllo".

Affermare che questi coltelli sono progettati per "cucine professionali" non solo ha un grande effetto sugli chef esperti, ma fa appello anche agli appassionati di cucina di tutti i giorni che sognano di essere professionisti.

I professionisti delle agenzie di copywriting sanno anche che elencare caratteristiche chiare può aiutare le persone a fare una scelta quando un'azienda vende diversi prodotti simili. Williams Sonoma offre dozzine di set di coltelli diversi, quindi i punti elenco che mostrano le differenze sono importanti per aiutare i clienti a restringere l'elenco. Più facilmente rendi i clienti a trovare ciò che stanno cercando, più godranno dell'esperienza di acquisto.

8. Descrizioni di e-commerce ottimizzate per dispositivi mobili: Bliss

Più persone utilizzano i dispositivi mobili per fare acquisti che mai. Ciò include le attività di acquisto primarie, non solo le indagini. Se vuoi attirare più clienti possibile, devi assicurarti che le descrizioni dei tuoi prodotti e le pagine di vendita abbiano un aspetto incredibile su tablet e smartphone, oltre che su laptop e smart TV.

Il layout dei contenuti è molto importante per l'ottimizzazione mobile. Gli schermi degli smartphone sono più piccoli e orientati verticalmente, quindi devi fare attenzione che i paragrafi di grandi dimensioni non finiscano per coprire l'intero schermo. Ecco perché i punti elenco sono utili per creare descrizioni ottimizzate per i dispositivi mobili. Bliss, azienda di prodotti per la cura della pelle naturale, fa eccezionalmente bene i dispositivi mobili:

Nella schermata principale, le descrizioni dei prodotti includono semplicemente un'immagine accattivante, il nome del prodotto, una singola frase descrittiva e le recensioni dei clienti. Molto importante, il pulsante "Aggiungi al carrello" è in primo piano per indirizzare gli acquirenti all'azione. Questa è l'essenza del grande marketing mobile. I servizi di scrittura delle descrizioni dei prodotti potrebbero non dover includere paragrafi scritti o punti elenco above the fold per le descrizioni mobili.

Bliss utilizza la seconda pagina di questo prodotto per concentrarsi su quattro ingredienti chiave e sui loro vantaggi. Questi non sono gli unici ingredienti nella formulazione, ma l'azienda non vuole affollare la pagina con troppe informazioni. Saggiamente, Bliss utilizza un collegamento chiamato "Vedi l'elenco completo degli ingredienti" per i clienti che vogliono saperne di più. La pagina ha anche fisarmoniche per ulteriori dettagli.

Molte aziende di e-commerce si affidano alla scrittura della descrizione del prodotto con un layout a fisarmonica per attirare i clienti mobili. Below the fold, sezioni come "Caratteristiche del prodotto", "Informazioni sulla spedizione", "Domande frequenti" e "Dettagli aggiuntivi" sono ben ripiegate sullo schermo. In questo modo gli utenti possono navigare facilmente all'interno della pagina e avere comunque accesso a informazioni aggiuntive se ne hanno bisogno.

9. Pagine di prodotti ricche di immagini: GoPro

Le immagini possono dire di più ai clienti di tutte le parole del mondo. Le immagini sono una parte essenziale dell'e-commerce e nessuna descrizione del prodotto è davvero completa senza una o più immagini. GoPro utilizza magistralmente il potere delle immagini per promuovere un determinato stile di vita con i suoi prodotti:

Questa immagine fa pompare il sangue dei visitatori molto più di quanto potrebbero mai fare i punti elenco. Prima di leggere una sola parola, i clienti target si sentono già connessi al prodotto inconsciamente. Possono percepire che la HERO7 Silver è bella, robusta e intensa e iniziano a sperare segretamente di potersela permettere. Un vantaggio collaterale di questa fantastica immagine è il modo in cui si abbina bene con i dispositivi mobili poiché non è necessario molto testo per recapitare il messaggio.

Ecco alcuni vantaggi dell'abbinamento di contenuti ben scritti con immagini di alta qualità:

• Visualizzazione: il motivo per cui i concessionari di automobili incoraggiano le persone a fare dei test drive è che mettere i potenziali proprietari al posto di guida ha un effetto positivo sull'intenzione di acquisto. Quando la persona immagina di guidare l'automobile di lusso in diverse situazioni, il desiderio interiore di acquistare inizia a crescere. Le immagini attraenti nelle descrizioni dei prodotti hanno lo stesso effetto.
• Motivazione: secondo un professore di Harvard, il 95% degli acquisti è subconscio. Si basano principalmente su reazioni emotive piuttosto che su ragionamenti logici. Saper scrivere una descrizione del prodotto con immagini espressive aiuta a promuovere uno stile di vita desiderato. Ad esempio, la foto di una famiglia che ride intorno a un braciere nel patio fornisce un messaggio scelto con cura: acquista questo incredibile braciere e la tua famiglia sarà più felice e più rilassata.
• Informazioni: nei negozi fisici, ai clienti piace guardare gli articoli o provarli. Nell'e-commerce, le immagini consentono agli acquirenti di interagire con i prodotti in modo simile. Quando vendi vestiti, è una buona idea includere diverse foto scattate da diverse angolazioni o un video del prodotto.
• Eccitazione: le immagini giuste rendono i prodotti più eccitanti. Questo è il motivo per cui le mountain bike e i SUV sono spesso raffigurati in luoghi estremi. Per evidenziare l'incredibile lusso di un mobile, i venditori possono utilizzare, ad esempio, uno sfondo mediterraneo. Le parole non potrebbero mai avere lo stesso effetto.

Scegli immagini di alta qualità. Parlano dell'esperienza e della qualità della vostra azienda. Un'ottima immagine con testo semplice può essere più efficace di un'immagine scarsamente illuminata con ampie informazioni descrittive.

10. Stili di scrittura incentrati sul pubblico: supremo

Hai molta libertà per creare descrizioni di prodotti che attirino i tuoi clienti target. Per la maggior parte, non ci sono regole rigide per fare appello alle persone . Se i tuoi numeri mostrano che una strategia di marketing funziona, è tutto ciò che conta.

Alcuni siti Web amano correre dei rischi nella progettazione di descrizioni di prodotti che siano umoristiche o decisamente strane. Questo tipo di contenuto probabilmente non funzionerebbe per un prestigioso stilista parigino, ma si rivolge a persone con lo stesso senso dell'umorismo o stile. In un certo senso, questo segue il concetto di "Quando sei a Roma, fai come fanno i romani".

Questo è esattamente ciò che l'azienda di abbigliamento streetwear Supreme fa con la scrittura della descrizione del prodotto. Un carattere per macchina da scrivere così piccolo da essere difficile da leggere? Controllo. Il marchio opta anche per frammenti di frasi invece di giochi di parole descrittivi.

Apparentemente questo tipo di descrizione funziona bene per gli skateboarder e le celebrità che fanno acquisti da Supreme; innumerevoli prodotti esauriti lo dimostrano. Il marchio è passato da un piccolo negozio di New York nel 1994 a un'attività del valore di 1 miliardo di dollari nel 2017. Proprio come l'azienda, le descrizioni dei prodotti di Supreme fondono grinta e cultura urbana con elementi chic e stile esclusivo.

Cosa possono imparare le aziende? Se i tuoi clienti principali sono trendsetter che pensano fuori dagli schemi, può essere un'ottima idea spingere la busta con le tue descrizioni. Se stai commercializzando abiti da sposa per matrimoni tradizionali, d'altra parte, probabilmente sceglieresti un linguaggio elegante e formale.

Questo fattore entra in gioco anche quando si decide quante informazioni includere nella descrizione. Ad esempio, un laptop progettato per l'uso in ufficio può concentrarsi principalmente su disco rigido, processore, memoria, schermo e software inclusi, oltre che sul prezzo. D'altra parte, un laptop da gioco è progettato per un pubblico interessato alle massime prestazioni. Una descrizione con molte più informazioni tecniche è del tutto appropriata in questo caso.

Come scrivere una descrizione del prodotto

Che tu stia vendendo a famiglie, viaggiatori o laureati, vale la pena conoscere il tuo pubblico prima di scrivere una sola parola. Cose come la voce del marchio e il pubblico di destinazione dovrebbero guidare ogni contenuto. Allo stesso tempo, assicurati di seguire le migliori pratiche per scrivere la descrizione del prodotto:

• Mantieni la semplicità
• Usa i punti elenco
• Separare le informazioni utilizzando le intestazioni
• Scegli parole espressive
• Elimina le frasi di marketing stanche a favore di informazioni utili
• Scrivi frasi semplici che tutti possono capire
• Coinvolgi i clienti nella storia
• Rispondi alle domande che le persone hanno

Investi nella descrizione del prodotto Scrivendo oggi!

Se hai bisogno di ulteriori indicazioni quando si tratta di scrivere la descrizione del prodotto, contatta i nostri esperti di BKA Content. Abbiamo una vasta esperienza nella creazione di descrizioni di prodotti che spingono le persone all'azione. Il nostro team è composto da molti professionisti dei contenuti diversi, ma parliamo sempre utilizzando la voce distintiva del marchio del cliente.