10个销售产品描述的例子

最好的产品描述让您有机会在个人层面上与客户互动。 你可以让他们笑，让他们的生活更美好，或者触动他们的心。 这些积极的感觉正是您希望客户体验的，因为它们激发了购买意愿和品牌忠诚度。

您编写产品描述的方式会有所作为

精心编写的内容使潜在消费者的购物充满乐趣和乐趣。 然而，最重要的是，产品写作的艺术也可以在有机搜索/SEO、潜在客户生成和整体销售方面产生重大好处。 能够在产品描述中编织关键词、热门搜索查询和相关主题，同时在情感上与客户建立联系，这是电子商务营销天才的组成部分。

提高您在搜索引擎上的排名并为您的网站获得更多流量最终将带来更多销售。 优质的产品描述写作可以做到这一切，甚至更多。

惊人的产品描述示例

下面的 10 个品牌已经想出了如何编写吸引目标受众的产品描述，就像内容写作机构的专业人士一样。 学习相同的课程可以帮助企业主了解如何提供出色的在线购物体验。

1. 内容丰富：得伟

为了做出购买决定，人们需要信息。 消费者访问产品页面的一个重要原因是了解更多有关功能的信息。 优秀的产品描述可以帮助人们准确地找到他们正在寻找的东西。 最好的产品描述写作侧重于谁、什么、为什么以及如何，尽管不一定按这个顺序：

• 产品是什么？
• 它是为谁设计的？
• 为什么客户需要它？
• 人们如何使用它？

蓬松的营销文案无法与真实信息竞争。 与其用花哨的语言来吸引客户，不如引导他们做出正确的决定。 这正是 DeWalt 在描述其 20V MAX XR 无绳电钻时所做的：

这个得伟特产品描述在一个相对紧凑的段落中包含了很多有用的信息。 用几句话，DeWalt 准确地解释了您为什么要购买这款钻头：它小巧轻便，适合狭小空间，电池持久耐用，性能卓越。 在不到 30 秒的时间内，读者已经知道该产品是否合适。

您应该提供多少信息？ 这因产品和目标受众而异。 简而言之，正确数量的信息是您的客户做出决定所需要的。

DeWalt 产品描述通过使用标题为“功能和规格”的单独部分以巧妙的方式满足这些需求。 制造商在这里提到了有关速度设置的具体测量值和信息。 选项卡是提供大量信息而又不会弄乱屏幕的绝佳选择。

2.清晰的产品描述写作：REI

大多数人喜欢简单明了的内容。 你不需要写多段关于运动衫的文章来说服人们购买它。 事实上，试图在描述中塞入太多信息可能会产生负面影响。

在首屏之上，将自己限制在一个带有两三个句子的段落中。 一些销售页面使用一个措辞有力的短语就能创造奇迹。 请注意 REI 描述男士雨衣的简单而身临其境的方式：

户外探险爱好者一句话发现了他们梦想中的夹克。 这些词易于理解和表达清晰的概念。 购买这件外套的人可以获得“完整的风暴保护”，但他们也可以快速行动，因为它非常轻巧。 许多页面访问者甚至不需要向下滚动来决定是否购买。

当然，如果消费者决定寻找更多信息，他们发现的内容与主要描述一样清晰和诱人。 多亏了智能的要点和标签，读者可以很快学到很多东西：

专业的文案机构了解，除非您销售制造设备的替换零件，否则您必须回拨技术术语。 REI 可以将夹克称为“不透水”或“专为防潮设计”，但“完全防风雨”以更清晰、更令人兴奋的方式表达了同样的意思。

3. 富有表现力和引人入胜的体验：Joybird

创建闪耀的产品描述的下一步是让它们变得不可抗拒。 您的内容应该侧重于让人们参与进来。 引人入胜的产品描述向客户展示了为什么产品是他们一直在等待的解决方案。

Joybird 巧妙地选择关注客户将体验到的内容，而不是其部门的功能。 通过将读者称为“你”并描述“梦幻般的舒适”和“每个人的房间”，这个产品描述轻轻地推动游客想象他们自己的家有一个豪华的部分。 照片中显示的暖色调和悠闲的配饰（谁不想依偎在那个舒适的地方？）增加了买家的兴奋。

这一引人入胜的叙述在页面下方继续进行。 Joybird 没有优先考虑无聊的材料清单，而是强调了家庭可以与这件作品一起分享的时刻：令人难以置信的电影之夜、轻松的工作日和舒适的午睡。

许多电子商务商店喜欢通过讲故事来销售产品。 色彩缤纷的 T 恤不只是一件衣服； 这是一个喜欢冒险的现代都市战士的披风。 跑鞋不只是用来慢跑的； 它们是健康生活方式的重要组成部分，与新鲜蔬菜、放松水疗和纤细的腰围相关。

为了提供身临其境的内容体验，提供产品描述写作服务的公司拥有富有表现力的词汇。 诸如“大胆”、“优雅”、“不拘一格”或“精致”之类的词具有强大的冲击力。 这些术语引导客户将产品与特定的个性联系起来。 如果您将服装描述为“坚韧不拔”、“艺术”或“古怪”，那么认同这种生活方式的目标受众成员会感到被吸引。

4. SEO优化课程：极端地形

在当今的在线市场中，给客户留下好印象并不是唯一重要的因素。 您还需要确保您的产品在 Google 搜索期间显示给正确的人。 这有助于企业吸引新访客和回头客。

确实，高质量的内容对搜索排名有很大的帮助，但在撰写产品描述时，您仍然需要牢记传统的 SEO 元素。 这包括关键字、标题标签、图像替代标签和元描述。 长尾关键词通常比“男鞋”或“无绳电钻”等通用术语更有效。

仔细的 SEO 至关重要的一个领域是更换零件。 客户可能知道他们想要的品牌、型号和零件，但不知道在哪里在线购买。 极限运动通过突出和正确地使用关键字来确保其吉普牧马人零件的高排名。

该产品的标题和整个网站中包含几个关键字。 然而，他们似乎并没有被强迫。 为了不让标题变得压倒性，极限运动明智地将 10-18 Jeep Wrangler JK（一个重要的长尾关键词）放在括号中。 在下一节中，这些相同的关键字会重复出现而不会让人感到格格不入。 请注意 2010-2018 Jeep Wrangler JK 在不同区域多次出现的方式，包括描述和项目符号列表：

在产品描述写作中，你应该把具体的关键词放在哪里？ 专业的内容写作机构会尝试自然地在页面标题、标题标签、元描述和产品描述中包含关键字。 如果关键字流动良好，您也可以将它们添加到项目符号列表中。

5. 视觉吸引力要点：耐克

产品描述的视觉布局与您使用的写作风格一样重要。 一个常见的错误是用无休止的文本行填满屏幕，这些文本需要很长时间才能阅读。 相反，您希望人们在最初几秒钟内了解产品的主要亮点。

与其使用令人生畏的文字墙，不如创建清晰的产品描述，使其看起来明亮而诱人。 包括空白会引起人们对您希望人们记住的事情的注意。 不要用一段话来解释可以用几句话就能说出来的东西——至少不要超过首屏。 页面下方有更多详细信息的空间。

在平衡白色空间与有影响力的照​​片和清晰的描述方面，耐克是一位超级明星。 它的产品描述写作是有吸引力和令人兴奋的。 这会产生一种自由感并立即引起注意：

在设计易于记忆的诱人描述时，项目符号列表是您的朋友。 他们可以用几句话表达重要的卖点，立即激发购买。 这样买家就可以快速找到他们正在寻找的信息，而无需费力地阅读无休止的文本。

在主要描述下方包含其他详细信息时，请使用清晰的标题分隔信息。 这与要点具有相同的效果：它使您的内容可扫描。 耐克用这双鞋的补充信息做得恰到好处：

当然，项目符号和标题可能会不正确。 如果你试图在一个列表中包含 10 到 15 个点，你就会冒着压倒读者的风险。 在折叠上方，坚持三到四颗子弹。 在其他领域，将自己限制在最多七到八次。

6. 专业品牌产品描述：Boardcave

无论您销售多少产品，每个描述都应忠实于您的品牌信息。 强大的品牌使您的产品与众不同，并告诉客户您的核心兴趣。 这可以建立品牌忠诚度，让您感觉与您的受众相关。

两家公司可以销售完全相同的牛仔裤，但会根据品牌标识进行不同的营销。 一个可能直接吸引想要看起来时髦的青少年，而另一个则采取家庭友好的方式。 这两种品牌都没有对错。 他们只是根据目标受众更有效。

产品描述需要遵循您品牌的特定声音。 专业的文案机构可以添加这种个性化的风格。 无论您的公司是复古的、现代的、豪华的、时尚的、精致的、俏皮的还是冒险的，产品内容和选定的图像都应该反映这一点。

Boardcave 的品牌声音具有强烈的冲浪者氛围。 除了创造传奇的冲浪板外，该公司还为冲浪者制作操作视频，并为澳大利亚各地的最佳休息提供指导。 他们的产品描述使用冲浪术语和轻松的写作并不奇怪。

The Enduro 的这一段甚至设法忽略了正确的语法和拼写，例如“kinda”。 然而，对于 Boardcave 来说，这非常适合品牌推广。 这个描述听起来不像是一家试图销售产品的公司，而更像是一群冲浪者为你提供最佳购买建议的冲浪板。 如果您与客户建立这种信任，他们更有可能首先访问您的网站以获得他们需要的东西，因为他们认同您的做事方式。

7. 以利益为导向的产品描述：Williams Sonoma

说服人们购买的最好方法之一就是向他们展示他们为什么需要你的产品。 这涉及提供信息，但它比这更进一步。 最好的产品描述写作服务可以让人们相信，特定的物品可以以某种方式改善他们的生活。

一个基本的描述可以描述鞋子的材料并保留它，一个围绕好处的有效部分显示了客户是如何参与的。 它可能会这样说，“这种下一代鞋底为花费大量时间旅行的企业高管提供了非凡的舒适感。” 通过展示为什么这双鞋很棒，经常出差的商务旅行者突然觉得他们发现了专门为他们设计的东西。

Williams Sonoma 是面向功能的产品描述写作大师。 尽管向专业厨师和休闲厨师销售数百种不同的炊具产品，但该公司使用概述功能和优势的描述性项目符号引导访客找到最合适的产品。 在以下示例中，请注意技术元素以实际术语总结的方式：

威廉姆斯索诺玛并没有简单地说这些刀有 64 层大马士革钢和粉末钢芯，而是解释说，这创造了一种“超锋利的切削刃”，其灵感来自“武士制刀技术”。

现在读者可以理解为什么这把刀的高价标签是完全值得的。 当将防潮和树脂注入的手柄描述为“舒适和控制的形状”时，也会发生同样的事情。

声称这些刀具是为“专业厨房”设计的，不仅对专业厨师有很大的影响，而且也吸引了梦想成为专业人士的日常烹饪爱好者。

文案代理专业人士也知道，列出清晰的功能可以帮助人们在公司销售几种类似产品时做出选择。 威廉姆斯索诺玛提供数十种不同的刀组，因此显示差异的要点对于帮助客户缩小列表非常重要。 您越容易让客户找到他们想要的东西，他们就越享受购物体验。

8. 移动友好型电子商务描述：Bliss

使用移动设备购物的人比以往任何时候都多。 这包括初级采购活动，而不仅仅是调查。 如果您想吸引尽可能多的客户，除了笔记本电脑和智能电视之外，您还必须确保您的产品描述和销售页面在平板电脑和智能手机上看起来令人难以置信。

内容布局对于移动优化非常重要。 智能手机屏幕较小且垂直定向，因此您需要注意不要让大段落最终包含整个屏幕。 这就是为什么要点有助于创建适合移动设备的描述。 天然护肤品公司 Bliss 在移动方面做得非常好：

在主屏幕上，产品描述仅包括有吸引力的图像、产品名称、单个描述性句子和客户评论。 非常重要的是，“添加到购物袋”按钮非常突出，可以引导购物者采取行动。 这是伟大的移动营销的本质。 您的产品描述写作服务可能根本不需要在首屏包含任何书面段落或项目符号来进行移动描述。

Bliss 使用该产品的第二页重点介绍四种关键成分及其益处。 这些并不是配方中唯一的成分，但该公司不想在页面上塞满太多信息。 明智地，Bliss 为想要了解更多信息的客户使用了一个名为“查看完整成分列表”的链接。 该页面还包含手风琴以获取更多详细信息。

许多电子商务企业依靠手风琴式布局的产品描述来吸引移动客户。 在首屏下方，“产品功能”、“运输信息”、“常见问题”和“其他详细信息”等部分整齐地折叠在屏幕上。 通过这种方式，用户可以轻松地在页面中导航，并且在需要时仍然可以访问额外的信息。

9. 图像丰富的产品页面：GoPro

图片比世界上所有的文字都能对客户说更多。 图片是电子商务的重要组成部分，没有一张或多张图片，没有任何产品描述是真正完整的。 GoPro 巧妙地利用图像的力量通过其产品推广某种生活方式：

这张图片让参观者的血液比项目符号要多得多。 在阅读一个字之前，目标客户已经下意识地与产品建立了联系。 他们能感觉到 HERO7 Silver 酷炫、坚固和强烈，他们开始暗暗希望自己能买得起。 这个令人敬畏的图像的一个附带好处是它与移动设备很好地配对，因为不需要太多的文本来传递信息。

以下是将精心编写的内容与高质量图像配对的一些好处：

• 可视化：汽车经销商鼓励人们试驾的原因是让潜在车主坐在驾驶座上对购买意愿产生积极影响。 当人们想象在不同的​​情况下驾驶豪华汽车时，内心的购买欲望开始增长。 产品描述中有吸引力的图像具有相同的效果。
• 动机：根据一位哈佛教授的说法，95% 的购买都是潜意识的。 它们主要基于情绪反应而不是逻辑推理。 知道如何用富有表现力的图像编写产品描述有助于促进理想的生活方式。 例如，一张全家围着露台火坑大笑的照片提供了精心挑选的信息：购买这个令人难以置信的火坑，您的家人会更快乐、更放松。
• 信息：在实体店，顾客喜欢看商品或试穿。 在电子商务中，图像允许买家以类似的方式与产品互动。 在销售服装时，最好包含几张从不同角度拍摄的照片或产品视频。
• 兴奋：正确的图像使产品看起来更令人兴奋。 这就是为什么山地自行车和 SUV 经常出现在极端位置的原因。 例如，为了突出一件家具令人难以置信的奢华，卖家可能会使用地中海背景。 言语永远不会产生同样的效果。

选择高质量的图像。 他们讲述了贵公司的专业知识和质量。 带有简单文字的出色图像比带有大量描述信息的光线不足的图像更有效。

10.以受众为中心的写作风格：至高无上

您可以自由地创建吸引目标客户的产品描述。 在大多数情况下，没有硬性规定来吸引人们。 如果您的数字显示营销策略有效，那才是最重要的。

一些网站喜欢冒险设计幽默或完全怪异的产品描述。 这种类型的内容可能不适用于著名的巴黎时装设计师，但它会吸引具有相同幽默感或风格的人。 在某种程度上，这遵循了“在罗马时，像罗马人那样做”的概念。

这正是街头服饰公司 Supreme 在其产品描述写作中所做的。 打字机字体小到难以阅读？ 查看。 该品牌还选择句子片段而不是描述文字游戏。

这种类型的描述显然适用于从 Supreme 购物的滑板手和名人； 无数售罄的产品证明了这一点。 该品牌从 1994 年的一家纽约小店发展成为 2017 年价值 10 亿美元的企业。就像企业一样，Supreme 的产品描述将坚韧和都市文化与别致元素和独特风格融为一体。

企业能学到什么？ 如果您的主要客户是跳出框框思考的潮流引领者，那么用您的描述突破信封可能是一个好主意。 另一方面，如果您为传统婚礼推销新娘礼服，您可能会选择优雅而正式的语言。

在决定描述中包含多少信息时，这个因素也会发挥作用。 例如，专为办公使用而设计的笔记本电脑可能主要关注硬盘驱动器、处理器、内存、屏幕和包含的软件，以及价格。 另一方面，游戏笔记本电脑专为对最大性能感兴趣的观众而设计。 在这种情况下，具有更多技术信息的描述是完全合适的。

如何编写产品描述

无论您是向家庭、旅行者还是大学毕业生推销产品，在写下一个单词之前了解您的受众都是值得的。 品牌声音和目标受众等因素应该驱动每一个内容。 同时，确保遵循产品描述写作的最佳实践：

• 把事情简单化
• 使用要点
• 使用标题分隔信息
• 选择富有表现力的词语
• 抛弃疲惫的营销短语，转而使用有用的信息
• 写人人都能看懂的简单句子
• 让客户参与故事
• 回答人们提出的问题

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