販売する製品説明の10の例

最高の製品説明は、個人レベルで顧客と対話する機会を提供します。 あなたは彼らを笑わせたり、彼らの生活をより良くしたり、彼らの心に触れさせたりすることができます。 これらの前向きな気持ちは、購入意向とブランドロイヤルティを動機付けるため、まさに顧客に体験してもらいたいものです。

製品の説明を書く方法が違いを生む

よく書かれたコンテンツは、潜在的な消費者にとって買い物をやりがいのある楽しいものにします。 それに加えて、製品作成の技術は、オーガニック検索/ SEO、潜在顧客の生成、および全体的な売上に関連する大きなメリットもあります。 キーワード、人気のある検索クエリ、および関連トピックを製品の説明に織り込みながら、顧客と感情的につながることができるのは、eコマースマーケティングの天才です。

検索エンジンでのランキングを上げ、サイトへのトラフィックを増やすことは、最終的には売り上げの増加につながります。 質の高い製品説明の作成は、それ以上のことを行うことができます。

すばらしい製品説明の例

以下に紹介する10のブランドは、コンテンツ作成エージェンシーの専門家と同じように、ターゲットオーディエンスを引き付ける製品説明の書き方を理解しています。 同じ教訓を学ぶことは、ビジネスオーナーが壮大なオンラインショッピング体験を提供するために何が必要かを知るのに役立ちます。

1.有益なコンテンツ：DeWalt

購入を決定するには、人々は情報を必要とします。 消費者が製品ページにアクセスする重要な理由は、機能について詳しく知ることです。 優れた製品説明は、人々が探しているものを正確に見つけるのに役立ちます。 最高の製品説明の記述は、誰が、何を、なぜ、どのように行うかに焦点を当てていますが、必ずしもこの順序である必要はありません。

• 製品は何ですか？
• 誰のために設計されていますか？
• なぜ顧客はそれを必要とするのですか？
• 人々はそれをどのように使うことができますか？

ふわふわのマーケティングコピーは、実際の情報と競合することはできません。 派手な言葉で顧客を魅了しようとする代わりに、彼らを正しい決断に導きます。 これは、DeWaltが20VMAXXRコードレスドリルを説明するときに行うこととまったく同じです。

このDeWalt製品の説明は、多くの役立つ情報を比較的コンパクトな段落にまとめています。 DeWaltは、このドリルを購入する理由を簡単に説明しています。コンパクトで軽量、狭いスペースに収まり、バッテリーが長持ちし、優れたパフォーマンスを発揮します。 30秒以内に、この製品が適切かどうかを読者はすでに理解しています。

どのくらいの情報を提供する必要がありますか？ それは製品とターゲットオーディエンスによって異なります。 簡単に言うと、適切な量の情報は、顧客が決定を下すために必要なものです。

DeWalt製品の説明は、「機能と仕様」というタイトルの別のセクションを使用して、これらのニーズをスマートに満たします。 ここで、製造元は速度設定に関する特定の測定値と情報に言及しています。 タブは、画面を乱雑にすることなく多くの情報を提供するための優れたオプションです。

2.明確な製品説明の記述：REI

ほとんどの人は、シンプルで要領を得たコンテンツを楽しんでいます。 人々にそれを買うように説得するために、スウェットシャツについて複数の段落を書く必要はありません。 実際、説明に多くの情報を詰め込もうとすると、悪影響が生じる可能性があります。

折り目の上で、2つまたは3つの文を含む1つの段落に制限します。 一部の販売ページは、1つの強力なフレーズで驚異的に機能します。 REIがメンズレインジャケットを説明するシンプルでありながら没入型の方法に注目してください。

アウトドアアドベンチャー愛好家は、夢のジャケットを一文で発見します。 言葉は理解しやすく、明確な概念を表現しています。 このコートを購入する人は「完全な防風」を得ることができますが、信じられないほど軽量であるため、すばやく移動することもできます。 多くのページ訪問者は、購入するかどうかを決定するために下にスクロールする必要さえありません。

もちろん、消費者がより多くの情報を探すことにした場合、彼らが発見することは、主要な説明と同じくらい明確で魅力的です。 スマートな箇条書きとタブのおかげで、読者は多くのことをすばやく学ぶことができます。

専門のコピーライティングエージェンシーは、製造装置の交換部品を販売していない限り、技術用語にダイヤルバックする必要があることを理解しています。 REIはジャケットを「水を通さない」または「防湿のために設計された」と呼ぶこともできましたが、「完全な防風」は同じことをより明確で刺激的な方法で言いました。

3.表現力豊かで魅力的な体験：ジョイバード

輝かしい製品説明を作成する次のステップは、それらを魅力的にすることです。 あなたのコンテンツは人々を巻き込むことに焦点を合わせるべきです。 魅力的な製品の説明は、製品が彼らが待ち望んでいたソリューションである理由を顧客に示します。

Joybirdは、セクションの機能よりも、顧客が体験することに焦点を当てることを巧みに選択します。 読者を「あなた」と呼び、「夢のような快適さ」と「みんなのための部屋」を説明することで、この製品の説明は、訪問者を豪華な断面で自分の家を想像するように優しく促します。 写真に示されている温かみのある色調とのんびりとしたアクセサリー（誰がその居心地の良いスローに寄り添いたくないですか？）は、バイヤーの興奮を高めます。

この魅力的な物語は、ページの少し下まで続きます。 退屈な資料のチェックリストを優先する代わりに、ジョイバードは家族がこの作品と共有できる瞬間を強調しています：信じられないほどの映画の夜、リラックスした仕事日、そして快適な午後の昼寝。

多くのeコマースストアは、ストーリーを語って商品を販売することを好みます。 カラフルなTシャツは単なる衣服ではありません。 危険を冒すのが大好きな現代の都会の戦士のマントです。 ランニングシューズはジョギングだけのものではありません。 それらは、新鮮な野菜、リラックスできるスパ、スリムなウエストラインに結びついた健康的なライフスタイルの重要な部分です。

没入型のコンテンツ体験を提供するために、製品の説明を書くサービスを提供する企業は、表現力豊かな語彙を持っています。 「太字」、「エレガント」、「折衷的」、「洗練された」などの言葉は、強力なパンチを詰め込んでいます。 これらの用語により、顧客は製品を特定の個性に関連付けることができます。 服を「ザラザラ」、「アーティスティック」、「風変わり」と表現すると、そのライフスタイルに共感するターゲットオーディエンスのメンバーは魅力を感じるでしょう。

4. SEO最適化のレッスン：極端な地形

今日のオンラインマーケットプレイスでは、顧客に良い印象を与えることだけが重要な要素ではありません。 また、Google検索中に商品が適切な人に表示されるようにする必要があります。 これは、企業が新規訪問者やリピーターを引き付けるのに役立ちます。

高品質のコンテンツが検索ランキングに驚異的であることは事実ですが、製品の説明を書くためには、従来のSEO要素を念頭に置く必要があります。 これには、キーワード、タイトルタグ、画像のaltタグ、メタ説明が含まれます。 ロングテールキーワードは通常、「紳士靴」や「コードレスドリル」などの一般的な用語よりも効果的です。

注意深いSEOが不可欠な1つの領域は、交換部品です。 顧客は、必要なメーカー、モデル、および部品を知っているかもしれませんが、オンラインで購入する場所はわかりません。 エクストリームスポーツは、キーワードを目立つように正しく使用することにより、ジープラングラーのパーツの上位を確保します。

この製品の見出しとサイト全体に含まれているいくつかのキーワードがあります。 しかし、彼らは強制されているようには見えません。 タイトルが圧倒されるのを防ぐために、エクストリームスポーツは賢明に10-18ジープラングラーJK、重要なロングテールキーワードを括弧で囲んでいます。 次のセクションでは、これらの同じキーワードが違和感なく繰り返されます。 2010〜2018年のジープラングラーJKが、説明や箇条書きなど、さまざまな分野で何度も登場していることに注目してください。

商品説明の書き方で、具体的なキーワードはどこに入れればいいですか？ 専門のコンテンツ執筆機関は、ページタイトル、タイトルタグ、メタ説明、および製品説明にキーワードを自然に含めようとします。 キーワードの流れが良ければ、箇条書きに追加することもできます。

5.視覚的に魅力的な箇条書き：ナイキ

製品の説明の視覚的なレイアウトは、使用する文体と同じくらい重要です。 よくある間違いの1つは、読むのに長い時間がかかる無限のテキスト行で画面を埋めることです。 代わりに、最初の数秒で製品の重要なハイライトを人々に理解してもらいたいと考えています。

テキストの壁を威圧する代わりに、明るく魅力的に見える明確な製品説明を作成します。 ホワイトスペースを含めると、人々に覚えてもらいたいことに注意を向けることができます。 段落を使用して、簡単に言うことができることを説明しないでください。少なくとも、折り目より上ではありません。 ページの下の方に詳細を表示する余地は十分にあります。

ナイキは、ホワイトスペースとインパクトのある写真と明確な説明のバランスをとるという点でスーパースターです。 その製品説明の執筆は魅力的でエキサイティングです。 これにより、自由な感覚が生まれ、すぐに注目を集めます。

弾丸リストは、覚えやすい魅力的な説明をデザインする際の友だちです。 重要なセールスポイントを一言で表すことができ、購入の動機付けになります。 そうすれば、購入者は、無限のテキストをくぐり抜けることなく、探している情報をすばやく見つけることができます。

主な説明の下に追加の詳細を含める場合は、明確な見出しを使用して情報を区切ります。 これには、箇条書きと同じ効果があります。コンテンツをスキャン可能にします。 ナイキはこの靴の補足情報でそれを正しく行います：

もちろん、箇条書きと見出しが正しく行われない可能性があります。 1つのリストに10〜15ポイントを含めようとすると、読者を圧倒するリスクがあります。 折り目の上で、3つまたは4つの弾丸に固執します。 他の地域では、最大7または8に制限してください。

6.専門的にブランド化された製品の説明：Boardcave

販売する製品の数に関係なく、各説明はブランドメッセージに忠実である必要があります。 強力なブランディングは、製品を際立たせ、顧客にあなたの主要な関心事を伝えます。 これにより、ブランドロイヤルティが生まれ、視聴者に親しみを感じることができます。

2つの会社がまったく同じジーンズを販売できますが、ブランドアイデンティティに基づいて異なる方法で販売します。 1つはシックに見せたい10代の若者に直接アピールし、もう1つは家族向けのアプローチを取ります。 どちらのタイプのブランディングも正しいことでも間違っていることでもありません。 それらは、ターゲットオーディエンスに基づいて単により効果的です。

製品の説明は、ブランドの特定の声に従う必要があります。 専門のコピーライティングエージェンシーは、このタイプのパーソナライズされたセンスを追加できます。 あなたの会社がヴィンテージ、モダン、豪華、ヒップ、洗練された、遊び心のある、または冒険的なものであるかどうかにかかわらず、製品コンテンツと選択された画像はそれを反映する必要があります。

Boardcaveはサーファーの雰囲気が強いブランドの声を持っています。 伝説的なサーフボードを作成することに加えて、同社はサーファーのためのハウツービデオとオーストラリア周辺の最高の休憩へのガイドを作成しています。 彼らの製品の説明がサーフ用語とリラックスした文章を使用していることは驚くべきことではありません。

エンデューロのこの段落は、「ちょっと」などの表現で正しい文法やスペルを無視することさえできます。 ただし、Boardcaveの場合、これはブランディングに最適です。 説明は、製品を販売しようとしている会社のようではなく、購入するのに最適なボードについてアドバイスを提供するサーファーの仲間のように聞こえます。 あなたがあなたのクライアントとこの種の信頼を築くならば、彼らはあなたのやり方に共感するので、彼らは彼らが必要とするもののために最初にあなたのウェブサイトに行く可能性が高くなります。

7.利益志向の製品説明：ウィリアムズソノマ

人々に購入を説得する最良の方法の1つは、彼らがあなたの製品を必要とする理由を正確に示すことです。 これには情報の提供が含まれますが、それだけではありません。 最高の製品説明執筆サービスは、特定のアイテムが何らかの方法で彼らの生活を改善することができることを人々に納得させることができます。

基本的な説明で靴の素材を説明し、そのままにしておく場合、メリットを中心に展開する効果的な作品は、顧客がどのように関与しているかを示します。 「この次世代ソールは、旅行に多くの時間を費やす経営幹部に並外れた快適さを提供します。」のようなものかもしれません。 靴が素晴らしい理由を示すことで、突然頻繁に出張する旅行者は、自分たちのために特別に設計された何かを発見したように感じます。

ウィリアムズソノマは、機能指向の製品説明の執筆の達人です。 何百もの異なる調理器具製品をプロのシェフやカジュアルな料理人に同様に販売しているにもかかわらず、同社は機能と利点を概説する説明的な箇条書きを使用して、訪問者を最適な場所に案内します。 次の例では、技術的な要素が実際的な用語で要約されていることに注意してください。

ウィリアムズ・ソノマは、ナイフが64層の鋼製ダマスカス鋼と粉末鋼製の芯を持っていると単純に言うのではなく、これが「武士の刀作り技術」に触発された「超鋭い刃先」を生み出すと説明しています。

今、読者はナイフの高額な値札がそれだけの価値がある理由を理解することができます。 耐湿性と樹脂注入のハンドルを「快適さと制御のための形状」と表現する場合にも同じことが起こります。

これらのナイフは「プロのキッチン」向けに設計されていると述べることは、熟練したシェフに大きな影響を与えるだけでなく、プロになることを夢見ている日常の料理愛好家にもアピールします。

コピーライティングエージェンシーのプロはまた、明確な機能をリストすることは、会社がいくつかの同様の製品を販売するときに人々が選択をするのに役立つことを知っています。 ウィリアムズソノマは数十種類のナイフセットを提供しているため、顧客がリストを絞り込むのに役立つように、違いを示す箇条書きが重要です。 顧客が探しているものを見つけやすくするほど、顧客はショッピング体験をより楽しむことができます。

8.モバイルフレンドリーなEコマースの説明：至福

これまで以上に多くの人々がモバイルデバイスを使用して買い物をしています。 これには、調査だけでなく、一次購買活動も含まれます。 できるだけ多くの顧客にアピールしたい場合は、ラップトップやスマートTVに加えて、タブレットやスマートフォンでも商品の説明や販売ページが見栄えがするようにする必要があります。

コンテンツのレイアウトは、モバイルの最適化にとって非常に重要です。 スマートフォンの画面は小さく、縦向きなので、大きな段落が画面全体を覆ってしまうことがないように注意する必要があります。 そのため、箇条書きはモバイルフレンドリーな説明を作成するのに役立ちます。 ナチュラルスキンケア会社のブリスは、モバイルを非常にうまくやっています：

メイン画面では、製品の説明には、魅力的な画像、製品の名前、1つの説明文、および顧客のレビューが含まれています。 非常に重要なのは、「バッグに追加」ボタンが目立つように機能して、買い物客を行動に導くことです。 これが優れたモバイルマーケティングの本質です。 製品の説明を書くサービスでは、モバイルの説明のために、折り目の上の段落や箇条書きを含める必要がまったくない場合があります。

ブリスはこの製品の2ページ目を使用して、4つの主要な成分とその利点に焦点を当てています。 配合の成分はこれらだけではありませんが、会社はページをあまりにも多くの情報で混雑させたくありません。 賢明なことに、Blissは、詳細を知りたい顧客のために「完全な成分リストを参照」と呼ばれるリンクを使用しています。 このページには、詳細についてのアコーディオンもあります。

多くのeコマースビジネスは、モバイル顧客にアピールするためにアコーディオンレイアウトを使用した製品説明の記述に依存しています。 折り畳みの下には、「製品の特徴」、「出荷情報」、「よくある質問」、「追加の詳細」などのセクションが画面上にきれいに折りたたまれています。 このようにして、ユーザーはページ内を簡単に移動しながら、必要に応じて追加情報にアクセスできます。

9.画像が豊富な製品ページ：GoPro

写真は、世界中のすべての言葉よりも顧客に多くを語ることができます。 画像はeコマースの重要な部分であり、1つまたは複数の画像がなければ製品の説明は完全ではありません。 GoProは、画像の力を巧みに利用して、製品で特定のライフスタイルを促進します。

この画像は、訪問者の血液をこれまでの箇条書きよりもはるかに多くポンプで送ります。 一言読む前に、ターゲット顧客はすでに無意識のうちに製品に接続していると感じています。 彼らはHERO7シルバーがクールで頑丈で強烈であることを感じることができ、彼らはそれを買う余裕があることを密かに望んでいます。 この素晴らしい画像の副次的な利点は、メッセージを配信するために多くのテキストが必要ないため、モバイルとうまく組み合わせることができることです。

よく書かれたコンテンツと高品質の画像を組み合わせる利点は次のとおりです。

• 視覚化：自動車販売店が人々に試乗を勧める理由は、潜在的な所有者を運転席に置くことが購入意向にプラスの効果をもたらすからです。 人がさまざまな状況で高級車を運転することを想像するにつれて、購入したいという内面の欲求が高まり始めます。 商品説明の魅力的な画像にも同じ効果があります。
• 動機：あるハーバード大学の教授によると、購入の95％は潜在意識です。 それらは、論理的推論ではなく、主に感情的な反応に基づいています。 表現力豊かな画像で商品説明を書く方法を知ることは、望ましいライフスタイルを促進するのに役立ちます。 たとえば、パティオのファイヤーピットの周りで笑っている家族の写真は、慎重に選択されたメッセージを提供します。この信じられないほどのファイヤーピットを購入すると、家族はより幸せでリラックスできます。
• 情報：実店舗では、顧客は商品を見たり試着したりするのが好きです。 eコマースでは、画像を使用すると、購入者は同様の方法で商品を操作できます。 衣料品を販売するときは、さまざまな角度から撮影した写真や製品ビデオをいくつか含めることをお勧めします。
• 興奮：適切な画像は、製品をより刺激的に見せます。 これが、マウンテンバイクやSUVが極端な場所で撮影されることが多い理由です。 家具の信じられないほどの豪華さを強調するために、売り手は、たとえば、地中海の背景を使用することがあります。 言葉が同じ効果を持つことは決してありません。

高品質の画像を選択してください。 彼らはあなたの会社の専門知識と品質に話しかけます。 シンプルなテキストを含む優れた画像は、十分な説明情報を備えた暗い画像よりも効果的です。

10.オーディエンス中心のライティングスタイル：最高

ターゲット顧客を引き付ける製品説明を作成するための多くの自由があります。 ほとんどの場合、人々にアピールするための厳格なルールはありません。 あなたの数字がマーケティング戦略がうまくいくことを示しているなら、それが重要です。

一部のWebサイトは、ユーモラスまたはまったく奇妙な製品説明を設計する際にリスクを冒すことを好みます。 このタイプのコンテンツは、一流のパリのファッションデザイナーにはおそらく機能しませんが、同じユーモアやスタイルの感覚を持つ人々にアピールします。 ある意味で、これは「ローマにいるときは、ローマ人と同じように行動する」という概念に従っています。

それはまさにストリートウェアの衣料品会社Supremeが製品の説明を書くことで行っていることです。 タイプライターフォントが小さすぎて読みにくいですか？ 小切手。 ブランドはまた、説明の言葉遊びの代わりに文の断片を選びます。

このタイプの説明は、Supremeから買い物をするスケートボーダーや有名人に適しているようです。 数え切れないほどの売り切れの製品がそれを証明しています。 ブランドは1994年にニューヨークの小さな店から2017年に10億ドルの価値のあるビジネスになりました。ビジネスと同じように、Supremeの製品説明は、シックな要素と排他的なスタイルにグリットと都市文化をブレンドしています。

企業は何を学ぶことができますか？ あなたの主要な顧客が箱の外で考えるトレンドセッターであるならば、あなたの説明で封筒を押すことは素晴らしい考えであるかもしれません。 一方、伝統的な結婚式のためにブライダルドレスを販売している場合は、おそらくエレガントでフォーマルな言語を選択するでしょう。

この要素は、説明に含める情報の量を決定するときにも関係します。 たとえば、オフィスで使用するために設計されたラップトップは、主にハードドライブ、プロセッサ、メモリ、画面、付属のソフトウェア、および価格に重点を置く場合があります。 一方、ゲーミングノートパソコンは、最大のパフォーマンスに関心のある視聴者向けに設計されています。 この場合、はるかに技術的な情報を含む説明が完全に適切です。

商品説明の書き方

家族、旅行者、大学の卒業生に販売するかどうかにかかわらず、一言を書く前にあなたの聴衆を知ることは報われます。 ブランドの声やターゲットオーディエンスなどは、すべてのコンテンツを推進する必要があります。 同時に、製品の説明を書くためのベストプラクティスに必ず従ってください。

• 単純にする
• 箇条書きを使用する
• ヘッダーを使用して情報を分離する
• 表現力豊かな言葉を選ぶ
• 役立つ情報を優先して、疲れたマーケティングフレーズを捨てる
• 誰もが理解できる簡単な文章を書く
• 顧客をストーリーに参加させる
• 人々が持っている質問に答える

今日の製品説明の執筆に投資してください！

製品の説明を書く際に追加の指針が必要な場合は、BKAコンテンツの専門家に連絡してください。 私たちは、人々を行動に移す製品の説明を作成した豊富な経験を持っています。 私たちのチームは多くの異なるコンテンツの専門家で構成されていますが、私たちは常にお客様の独特のブランドの声を使用して話します。