10 exemple de descrieri de produse care se vând

Cele mai bune descrieri de produse vă oferă posibilitatea de a interacționa cu clienții la nivel personal. Îi poți face să râdă, le poți face viața mai bună sau le poți atinge inimile. Aceste sentimente pozitive sunt exact ceea ce doriți să experimenteze clienții dvs., deoarece motivează intenția de cumpărare și loialitatea mărcii.

Modul în care scrieți o descriere a produsului face diferența

Conținutul bine scris face cumpărăturile satisfăcătoare și distractive pentru potențialii consumatori. Pe lângă asta, totuși, arta scrierii produselor poate avea și beneficii majore legate de căutare organică/SEO, generarea de clienți potențiali și vânzările generale. Capacitatea de a țese cuvinte cheie, interogări de căutare populare și subiecte conexe în descrierile produselor, în același timp conectarea emoțională cu clienții este alcătuirea unui geniu de marketing în comerțul electronic.

Îmbunătățirea clasamentului pe motoarele de căutare și obținerea de mai mult trafic pe site-ul dvs. va duce în cele din urmă la mai multe vânzări. Scrierea de calitate a descrierii produsului poate face toate acestea și multe altele.

Exemple uimitoare de descriere a produsului

Cele 10 mărci prezentate mai jos și-au dat seama cum să scrie o descriere a produsului care să-și atragă publicul țintă, la fel cum fac profesioniștii agențiilor de scriere de conținut. Învățarea acelorași lecții poate ajuta proprietarii de afaceri să știe ce este nevoie pentru a oferi o experiență spectaculoasă de cumpărături online.

1. Conținut informativ: DeWalt

Pentru a lua decizii de cumpărare, oamenii au nevoie de informații. Un motiv important pentru care consumatorii vizitează paginile de produse este acela de a afla mai multe despre funcții. Descrierile excelente ale produselor pot ajuta oamenii să găsească exact ceea ce caută. Cea mai bună scriere a descrierii produsului se concentrează pe cine, ce, de ce și cum, deși nu neapărat în această ordine:

• Care este produsul?
• Pentru cine este conceput?
• De ce au nevoie clienții de el?
• Cum îl pot folosi oamenii?

Copiile de marketing pufoase pur și simplu nu pot concura cu informațiile reale. În loc să încerci să atragi clienții cu un limbaj elegant, ghidează-i către decizia corectă. Acesta este exact ceea ce face DeWalt atunci când descrie mașina sa de găurit fără fir de 20V MAX XR:

Această descriere a produsului DeWalt include o mulțime de informații utile într-un paragraf relativ compact. În câteva propoziții, DeWalt explică exact de ce ai dori să cumperi acest burghiu: este compact și ușor, se potrivește în spații înguste, are o baterie de lungă durată și oferă performanțe excelente. În mai puțin de 30 de secunde, cititorul are deja o idee bună dacă acest produs este potrivit.

Câte informații ar trebui să oferiți? Aceasta variază în funcție de produs și de publicul țintă. Pentru a spune simplu, cantitatea potrivită de informații este orice au nevoie clienții tăi pentru a lua o decizie.

Descrierea produsului DeWalt îndeplinește aceste nevoi într-un mod inteligent, folosind o secțiune separată intitulată „Caracteristici și specificații”. Aici producătorul menționează măsurători specifice și informații despre setările de viteză. Filele sunt o opțiune excelentă pentru a oferi o mulțime de informații fără a aglomera ecranul.

2. Scriere clară a descrierii produsului: REI

Majoritatea oamenilor se bucură de conținut simplu și la obiect. Nu trebuie să scrieți mai multe paragrafe despre un hanorac pentru a convinge oamenii să-l cumpere. De fapt, încercarea de a înghesui prea multe informații într-o descriere poate avea un efect negativ.

Deasupra pliului, limitează-te la un paragraf cu două sau trei propoziții. Unele pagini de vânzări fac minuni cu o singură frază puternic formulată. Observați modul simplu, dar captivant, REI descrie o jachetă de ploaie pentru bărbați:

Iubitorii de aventură în aer liber descoperă jacheta visurilor lor într-o singură propoziție. Cuvintele sunt ușor de înțeles și exprimă concepte clare. Oamenii care cumpără această haină beneficiază de „protecție completă împotriva furtunii”, dar se pot mișca rapid și pentru că este incredibil de ușor. Mulți vizitatori ai paginii nici nu vor trebui să deruleze în jos pentru a decide dacă vor cumpăra sau nu.

Desigur, dacă consumatorii decid să caute mai multe informații, ceea ce descoperă este la fel de clar și atrăgător ca și descrierea principală. Datorită punctelor și filelor inteligente, cititorii învață multe rapid:

O agenție de copywriting profesională înțelege că, dacă nu vindeți piese de schimb pentru echipamente de producție, trebuie să apelați înapoi la terminologia tehnică. REI ar fi putut numi jacheta „impermeabilă la apă” sau „proiectată pentru protecție împotriva umezelii”, dar „protecție completă împotriva furtunii” a spus același lucru într-un mod mai clar și mai interesant .

3. Experiențe expresive și captivante: Joybird

Următorul pas în crearea descrierilor de produse care să strălucească este să le facă irezistibile. Conținutul tău ar trebui să se concentreze pe implicarea oamenilor . Descrierile captivante ale produselor arată clienților de ce un produs este soluția pe care o așteptau.

Joybird alege cu pricepere să se concentreze pe ceea ce va experimenta clientul mai mult decât pe caracteristicile secțiunii sale. Adresându-se cititorului drept „tu” și descriind „confortul de vis” și „spațiu pentru toată lumea”, această descriere a produsului îi îndeamnă ușor pe vizitatori să-și imagineze propria casă cu o secțiune de pluș. Tonurile calde și accesoriile relaxate prezentate în fotografie (cine nu ar vrea să se ghemuiască în acea aruncă confortabilă?) sporesc entuziasmul cumpărătorului.

Această narațiune atrăgătoare continuă puțin mai jos pe pagină. În loc să prioritizeze o listă plictisitoare de materiale, Joybird evidențiază momentele pe care familiile le pot împărtăși împreună cu această piesă: seri incredibile de film, zile de lucru relaxante și somnuri confortabile de după-amiază.

Multe magazine de comerț electronic le place să vândă produse spunând o poveste. Un tricou colorat nu este doar o îmbrăcăminte; este mantaua unui războinic urban modern, căruia îi place să-și asume riscuri. Pantofii de alergare nu sunt doar pentru jogging; sunt o parte esențială a unui stil de viață sănătos legat de legume proaspete, spa-uri relaxante și talie subțire.

Pentru a oferi o experiență de conținut captivantă, companiile care oferă servicii de scriere a descrierii produselor au un vocabular expresiv. Cuvinte precum „îndrăzneț”, „elegant”, „eclectic” sau „sofisticat” au un impact puternic. Acești termeni îi determină pe clienți să asocieze produse cu o anumită personalitate. Dacă descrii îmbrăcămintea ca fiind „curată”, „artistică” sau „ciudată”, membrii publicului țintă care se identifică cu acel stil de viață se vor simți atrași.

4. Lecții de optimizare SEO: Teren extrem

În piața online de astăzi, a face o impresie bună cu clienții nu este singurul factor care contează. De asemenea, trebuie să vă asigurați că produsele dvs. apar persoanelor potrivite în timpul căutărilor pe Google. Acest lucru ajută companiile să atragă noi vizitatori și clienți care revin.

Este adevărat că conținutul de înaltă calitate face minuni pentru clasamentele de căutare, dar trebuie totuși să ții cont de elementele SEO tradiționale pentru scrierea descrierii produsului. Acestea includ cuvinte cheie, etichete de titlu, etichete alt imagine și meta descrieri. Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt de obicei mai eficiente decât termenii generici, cum ar fi „pantofi pentru bărbați” sau „burghiuți fără fir”.

Un domeniu în care SEO atent este vital este piesele de schimb. Clienții pot cunoaște marca, modelul și piesa pe care o doresc, dar nu de unde să le cumpere online. Extreme Sports asigură un clasament ridicat pentru piesele sale Jeep Wrangler prin utilizarea cuvintelor cheie în mod vizibil și corect .

Există mai multe cuvinte cheie incluse în titlul acestui produs și pe tot site-ul. Cu toate acestea, nu par forțați. Pentru ca titlul să nu fie copleșitor, Extreme Sports pune în mod înțelept 10-18 Jeep Wrangler JK, un cuvânt cheie important cu coadă lungă, între paranteze. În secțiunea următoare, aceleași cuvinte cheie sunt repetate fără să se simtă deplasate. Observați modul în care Jeep Wrangler JK 2010-2018 apare de mai multe ori în diferite zone, inclusiv descrierea și lista de marcatori:

În scrierea descrierii produsului, unde ar trebui să puneți anumite cuvinte cheie? O agenție expertă de scriere de conținut va încerca să includă în mod natural cuvinte cheie în titlul paginii, eticheta de titlu, metadescrierea și descrierea produsului. Dacă cuvintele cheie curg bine, le puteți adăuga și în listele cu marcatori.

5. Puncte atractive din punct de vedere vizual: Nike

Aspectul vizual al descrierii unui produs este la fel de important ca stilul de scriere pe care îl utilizați. O greșeală comună este să umpleți ecranul cu linii nesfârșite de text care durează mult timp pentru a fi citite. În schimb, doriți ca oamenii să înțeleagă aspectele cheie ale produselor în primele câteva secunde.

În loc să intimidați pereții de text, creați descrieri clare ale produselor, care să arate strălucitoare și atrăgătoare. Includerea spațiului alb atrage atenția asupra lucrurilor pe care doriți să-și amintească oamenii. Nu folosiți un paragraf pentru a explica ceva care poate fi spus în câteva cuvinte - cel puțin nu deasupra pliului. Există destul loc pentru mai multe detalii mai jos pe pagină.

Nike este un superstar când vine vorba de echilibrarea spațiului alb cu fotografii de impact și descrieri clare. Scrierea descrierii produsului este atractivă și incitantă. Acest lucru creează un sentiment de libertate și captează imediat atenția:

Listele cu marcatori sunt prietenii tăi când vine vorba de a crea descrieri atrăgătoare, ușor de reținut. Ei pot exprima puncte importante de vânzare în câteva cuvinte, motivând imediat achizițiile. În acest fel, cumpărătorii pot găsi rapid informațiile pe care le caută, fără a fi nevoiți să treacă prin text nesfârșit.

Când includeți detalii suplimentare sub descrierea principală, separați informațiile folosind titluri clare. Acest lucru are același efect ca și punctele marcatoare: vă face conținutul scanat . Nike face totul corect cu informațiile suplimentare despre acest pantof:

Desigur, este posibil ca punctele și titlurile să fie făcute incorect. Dacă încercați să includeți 10-15 puncte într-o singură listă, riscați să copleșiți cititorii. Deasupra pliului, rămâneți la trei sau patru gloanțe. În alte zone, limitează-te la șapte sau opt max.

6. Descrieri de produse de marcă expert: Boardcave

Indiferent de câte produse vindeți, fiecare descriere ar trebui să rămână fidelă mesajului mărcii dvs. Branding puternic diferențiază produsele și le spune clienților interesele tale principale. Acest lucru poate crea loialitate față de marcă și vă poate face să vă simțiți înrudit cu publicul dvs.

Două companii pot vinde exact aceeași pereche de blugi, dar îi pot comercializa diferit în funcție de identitatea mărcii. Unul poate atrage direct adolescenții care doresc să arate șic, în timp ce celălalt adoptă o abordare prietenoasă cu familia. Niciun tip de branding nu este corect sau greșit; sunt pur și simplu mai eficiente în funcție de publicul țintă.

Descrierile produselor trebuie să urmeze vocea specifică a mărcii dvs. O agenție expertă în copywriting poate adăuga acest tip de fler personalizat. Indiferent dacă compania dvs. este vintage, modernă, luxoasă, modernă, rafinată, jucăușă sau aventuroasă, conținutul produsului și imaginile selectate ar trebui să reflecte acest lucru.

Boardcave are o voce de marcă cu o atmosferă puternică de surfer. Pe lângă crearea de plăci de surf legendare, compania realizează videoclipuri explicative pentru surferi și ghiduri către cele mai bune pauze din Australia. Nu este surprinzător că descrierile lor de produse folosesc limbajul surf și scrierea relaxată.

Acest paragraf pentru The Enduro reușește chiar să ignore gramatica și ortografia corecte cu expresii precum „un fel”. Pentru Boardcave, totuși, aceasta este o potrivire perfectă pentru branding. Descrierea sună mai puțin ca o companie care încearcă să vândă un produs și mai mult ca o grămadă de colegi surferi care vă oferă sfaturi despre cea mai bună placă de cumpărat. Dacă construiești acest tip de încredere cu clienții tăi, este mai probabil ca aceștia să meargă mai întâi pe site-ul tău pentru lucrurile de care au nevoie, deoarece se identifică cu felul tău de a face lucrurile.

7. Descrieri de produse orientate spre beneficii: Williams Sonoma

Una dintre cele mai bune modalități de a convinge oamenii să facă o achiziție este să le arăți exact de ce au nevoie de produsul tău. Aceasta presupune furnizarea de informații, dar merge mai departe de atât. Cele mai bune servicii de scriere a descrierii produselor pot convinge oamenii că anumite articole le pot îmbunătăți viața într-un fel.

Acolo unde o descriere de bază poate descrie materialele unui pantof și poate lăsa așa, o piesă eficientă care se învârte în jurul beneficiilor arată cum este implicat clientul. Poate spune ceva de genul „Această talpă de nouă generație oferă un confort excepțional pentru directorii de afaceri care petrec mult timp călătorind.” Arătând de ce pantoful este minunat, cei care călătoresc frecvent de afaceri simt deodată că au descoperit ceva conceput special pentru ei.

Williams Sonoma este un maestru în scrierea de descriere a produsului orientată spre caracteristici. În ciuda vânzării a sute de produse de gătit diferite bucătari profesioniști și bucătari ocazionali deopotrivă, compania îndrumă vizitatorii către cea mai bună potrivire folosind gloanțe descriptive care subliniază caracteristicile și beneficiile. În exemplul următor, observați modul în care elementele tehnice sunt rezumate în termeni practici:

În loc să spună pur și simplu că cuțitele au 64 de straturi de oțel Damasc și un miez de oțel sub formă de pulbere, Williams Sonoma explică că acest lucru creează o „tachiță super ascuțită” care este inspirată din „tehnicile de fabricare a săbiilor de samurai”.

Acum, cititorii pot înțelege de ce prețul ridicat al cuțitului merită pe deplin. Același lucru se întâmplă atunci când descriem mânerele rezistente la umiditate și cu rășină ca fiind „formate pentru confort și control”.

Afirmarea că aceste cuțite sunt concepute pentru „bucătăriile profesionale” nu numai că are un efect mare asupra bucătarilor experți, ci îi atrage și pe pasionații de gătit de zi cu zi care visează să fie profesioniști.

Profesioniștii agențiilor de copywriting știu, de asemenea, că enumerarea unor caracteristici clare poate ajuta oamenii să facă o alegere atunci când o companie vinde mai multe produse similare. Williams Sonoma oferă zeci de seturi diferite de cuțite, așa că punctele marcatoare care arată diferențele sunt importante pentru a ajuta clienții să restrângă lista. Cu cât le faci clienților să găsească mai ușor ceea ce caută, cu atât se bucură mai mult de experiența de cumpărături.

8. Descrieri de comerț electronic pentru dispozitive mobile: Bliss

Mai mulți oameni folosesc dispozitive mobile pentru cumpărături decât oricând. Aceasta include activitățile primare de achiziție, nu doar investigarea. Dacă vrei să atragi cât mai mulți clienți, trebuie să te asiguri că descrierile produselor și paginile de vânzare arată incredibil pe tablete și smartphone-uri, pe lângă laptopuri și televizoare inteligente.

Dispunerea conținutului este foarte importantă pentru optimizarea dispozitivelor mobile. Ecranele smartphone-urilor sunt mai mici și orientate vertical, așa că trebuie să aveți grijă ca paragrafele mari să nu ajungă să cuprindă întregul ecran. De aceea, punctele marcatoare sunt utile pentru a crea descrieri adaptate pentru dispozitive mobile. Compania de îngrijire naturală a pielii Bliss face mobil excepțional de bine:

Pe ecranul principal, descrierile produselor includ pur și simplu o imagine atractivă, numele produsului, o singură propoziție descriptivă și recenzii ale clienților. Foarte important, butonul „Adăugați în geantă” este prezentat în mod vizibil pentru a direcționa cumpărătorii către acțiune. Aceasta este esența unui mare marketing mobil. Este posibil ca serviciile dvs. de scriere a descrierilor produselor să nu includă deloc paragrafe sau marcatori scrise deasupra pliului pentru descrierile mobile.

Bliss folosește a doua pagină a acestui produs pentru a se concentra pe patru ingrediente cheie și pe beneficiile acestora. Acestea nu sunt singurele ingrediente din formulare, dar compania nu vrea să aglomereze pagina cu prea multe informații. Cu înțelepciune, Bliss folosește un link numit „Vezi lista completă de ingrediente” pentru clienții care doresc să afle mai multe. Pagina are și acordeoane pentru mai multe detalii.

Multe companii de comerț electronic se bazează pe scrierea descrierii produsului cu un aspect acordeon pentru a atrage clienții mobili. Sub pliază, secțiuni precum „Caracteristicile produsului”, „Informații de expediere”, „Întrebări frecvente” și „Detalii suplimentare” sunt pliate frumos pe ecran. În acest fel, utilizatorii pot naviga cu ușurință prin pagină și au în continuare acces la informații suplimentare dacă au nevoie.

9. Pagini de produse bogate în imagini: GoPro

Imaginile pot spune mai mult clienților decât toate cuvintele din lume. Imaginile sunt o parte esențială a comerțului electronic și nicio descriere a produsului nu este cu adevărat completă fără una sau mai multe imagini. GoPro folosește cu măiestrie puterea imaginilor pentru a promova un anumit stil de viață cu produsele sale:

Această imagine face să pompeze sângele vizitatorilor mult mai mult decât ar fi putut vreodată punctele de marcaj. Înainte de a citi un singur cuvânt, clienții țintă se simt deja conectați la produs în mod subconștient. Ei simt că HERO7 Silver este cool, robust și intens și încep să spere în secret că își pot permite. Un beneficiu secundar al acestei imagini minunate este modul în care se potrivește bine cu mobilul, deoarece nu este nevoie de mult text pentru a transmite mesajul.

Iată câteva beneficii ale asocierii conținutului bine scris cu imagini de înaltă calitate:

• Vizualizare: Motivul pentru care dealerii de mașini încurajează oamenii să facă un test drive este că punerea potențialilor proprietari pe scaunul șoferului are un efect pozitiv asupra intenției de cumpărare. Pe măsură ce persoana își imaginează conducând un automobil de lux în diferite situații, dorința interioară de a cumpăra începe să crească. Imaginile atractive din descrierile produselor au același efect.
• Motivație: Potrivit unui profesor de la Harvard, 95% din achiziții sunt subconștiente. Ele se bazează în primul rând pe reacții emoționale, mai degrabă decât pe raționament logic. A ști cum să scrii o descriere a unui produs cu imagini expresive ajută la promovarea unui stil de viață dorit. De exemplu, o fotografie a unei familii care râde în jurul unui focar de pe terasă oferă un mesaj atent ales: Cumpărați această groapă de foc incredibilă, iar familia dvs. va fi mai fericită și mai relaxată.
• Informații: în magazinele fizice, clienților le place să se uite la articole sau să le probeze. În comerțul electronic, imaginile permit cumpărătorilor să interacționeze cu produsele într-un mod similar. Când vindeți îmbrăcăminte, este o idee bună să includeți mai multe fotografii realizate din unghiuri diferite sau un videoclip al produsului.
• Emoție: imaginile potrivite fac ca produsele să pară mai interesante. Acesta este motivul pentru care bicicletele de munte și SUV-urile sunt adesea ilustrate în locații extreme. Pentru a evidenția luxul incredibil al unei piese de mobilier, vânzătorii pot folosi, de exemplu, un fundal mediteranean. Cuvintele nu ar putea avea niciodată același efect.

Alegeți imagini de înaltă calitate. Ele vorbesc despre expertiza și calitatea companiei dvs. O imagine grozavă cu text simplu poate fi mai eficientă decât o imagine slab iluminată cu informații descriptive ample.

10. Stiluri de scriere centrate pe public: Supreme

Aveți multă libertate pentru a crea descrieri de produse care să atragă clienții țintă. În cea mai mare parte, nu există reguli stricte și rapide pentru a atrage oamenii . Dacă cifrele tale arată că o strategie de marketing funcționează, asta este tot ce contează.

Unele site-uri web adoră să își asume riscuri în proiectarea descrierilor de produse care sunt pline de umor sau de-a dreptul ciudate. Acest tip de conținut probabil nu ar funcționa pentru un prestigios designer de modă parizian, dar se adresează persoanelor cu același simț al umorului sau stil. Într-un fel, aceasta urmează conceptul „Când ești la Roma, fă așa cum fac romanii”.

Exact asta face compania de îmbrăcăminte stradală Supreme cu scrierea descrierii produsului. Un font de mașină de scris atât de mic încât este greu de citit? Verifica. Brandul optează și pentru fragmente de propoziție în loc de jocuri de cuvinte descrise.

Acest tip de descriere aparent funcționează bine pentru skateboarderii și celebritățile care fac cumpărături de la Supreme; nenumărate produse epuizate o dovedesc. Brandul a trecut de la un mic magazin din New York în 1994 la o afacere evaluată la 1 miliard de dolari în 2017. La fel ca afacerea, descrierile produselor Supreme îmbină grija și cultura urbană cu elemente șic și stil exclusiv.

Ce pot învăța afacerile? Dacă clienții tăi principali sunt creatori de tendințe care gândesc în afara cutiei, poate fi o idee grozavă să împingi plicul cu descrierile tale. Dacă comercializați rochii de mireasă pentru nunți tradiționale, pe de altă parte, probabil că ați alege un limbaj elegant și formal.

Acest factor intervine și atunci când decideți câte informații să includeți în descriere. De exemplu, un laptop conceput pentru utilizare la birou se poate concentra în principal pe hard disk, procesor, memorie, ecran și software incluse, precum și pe preț. Pe de altă parte, un laptop de gaming este conceput pentru un public interesat de performanță maximă. O descriere cu informații mult mai tehnice este complet adecvată în acest caz.

Cum se scrie o descriere a produsului

Indiferent dacă vindeți familiilor, călătorilor sau absolvenților de facultate, merită să vă cunoașteți publicul înainte de a scrie un singur cuvânt. Lucruri precum vocea mărcii și publicul țintă ar trebui să conducă fiecare conținut. În același timp, asigurați-vă că urmați cele mai bune practici pentru scrierea descrierii produsului:

• Nu te complica
• Folosiți punctele marcante
• Separați informațiile folosind anteturi
• Alegeți cuvinte expresive
• Renunțați la frazele de marketing obosite în favoarea informațiilor utile
• Scrie propoziții simple pe care toată lumea le poate înțelege
• Implicați clienții în poveste
• Răspunde la întrebările pe care le au oamenii

Investește în scrierea descrierii produsului astăzi!

Dacă aveți nevoie de indicații suplimentare când vine vorba de scrierea descrierii produsului, contactați experții noștri de la BKA Content. Avem o vastă experiență în crearea de descrieri de produse care îi mută pe oameni la acțiune. Echipa noastră este formată din mulți profesioniști în conținut diferiți, dar vorbim întotdeauna folosind vocea distinctă a mărcii clientului.