10個銷售產品描述的例子

已發表: 2022-03-18

最好的產品描述讓您有機會在個人層面上與客戶互動。 你可以讓他們笑,讓他們的生活更美好,或者觸動他們的心。 這些積極的感覺正是您希望客戶體驗的,因為它們激發了購買意願和品牌忠誠度。

您編寫產品描述的方式會有所作為

精心編寫的內容使潛在消費者的購物充滿樂趣和樂趣。 然而,最重要的是,產品寫作的藝術也可以在有機搜索/SEO、潛在客戶生成和整體銷售方面產生重大好處。 能夠在產品描述中編織關鍵詞、熱門搜索查詢和相關主題,同時在情感上與客戶建立聯繫,這是電子商務營銷天才的組成部分。

提高您在搜索引擎上的排名並為您的網站獲得更多流量最終將帶來更多銷售。 優質的產品描述寫作可以做到這一切,甚至更多。

驚人的產品描述示例

下面的 10 個品牌已經想出瞭如何編寫吸引目標受眾的產品描述,就像內容寫作機構的專業人士一樣。 學習相同的課程可以幫助企業主了解如何提供出色的在線購物體驗。

1. 內容豐富:得偉

為了做出購買決定,人們需要信息。 消費者訪問產品頁面的一個重要原因是了解更多有關功能的信息。 優秀的產品描述可以幫助人們準確地找到他們正在尋找的東西。 最好的產品描述寫作側重於誰、什麼、為什麼以及如何,儘管不一定按這個順序:

  • 產品是什麼?
  • 它是為誰設計的?
  • 為什麼客戶需要它?
  • 人們如何使用它?

蓬鬆的營銷文案無法與真實信息競爭。 與其用花哨的語言來吸引客戶,不如引導他們做出正確的決定。 這正是 DeWalt 在描述其 20V MAX XR 無繩電鑽時所做的:

產品描述寫作

這個得偉特產品描述在一個相對緊湊的段落中包含了很多有用的信息。 用幾句話,DeWalt 準確地解釋了您為什麼要購買這款鑽頭:它小巧輕便,適合狹小空間,電池持久耐用,性能卓越。 在不到 30 秒的時間內,讀者已經知道該產品是否合適。

您應該提供多少信息? 這因產品和目標受眾而異。 簡而言之,正確數量的信息是您的客戶做出決定所需要的。

產品描述寫作服務

DeWalt 產品描述通過使用標題為“功能和規格”的單獨部分以巧妙的方式滿足這些需求。 製造商在這裡提到了有關速度設置的具體測量值和信息。 選項卡是提供大量信息而又不會弄亂屏幕的絕佳選擇。

2.清晰的產品描述寫作:REI

大多數人喜歡簡單明了的內容。 你不需要寫多段關於運動衫的文章來說服人們購買它。 事實上,試圖在描述中塞入太多信息可能會產生負面影響。

在首屏之上,將自己限制在一個帶有兩三個句子的段落中。 一些銷售頁面使用一個措辭有力的短語就能創造奇蹟。 請注意 REI 描述男士雨衣的簡單而身臨其境的方式:

如何寫產品描述

戶外探險愛好者一句話發現了他們夢想中的夾克。 這些詞易於理解和表達清晰的概念。 購買這件外套的人可以獲得“完整的風暴保護”,但他們也可以快速行動,因為它非常輕巧。 許多頁面訪問者甚至不需要向下滾動來決定是否購買。

當然,如果消費者決定尋找更多信息,他們發現的內容與主要描述一樣清晰和誘人。 多虧了智能的要點和標籤,讀者可以很快學到很多東西:

產品描述寫作

專業的文案機構了解,除非您銷售製造設備的替換零件,否則您必須回撥技術術語。 REI 可以將夾克稱為“不透水”或“專為防潮設計”,但“完全防風雨”以更清晰、更令人興奮的方式表達了同樣的意思。

3. 富有表現力和引人入勝的體驗:Joybird

創建閃耀的產品描述的下一步是讓它們變得不可抗拒。 您的內容應該側重於讓人們參與進來。 引人入勝的產品描述向客戶展示了為什麼產品是他們一直在等待的解決方案。

Joybird 巧妙地選擇關注客戶將體驗到的內容,而不是其部門的功能。 通過將讀者稱為“你”並描述“夢幻般的舒適”和“每個人的房間”,這個產品描述輕輕地推動遊客想像他們自己的家有一個豪華的部分。 照片中顯示的暖色調和悠閒的配飾(誰不想依偎在那個舒適的地方?)增加了買家的興奮。

產品描述示例

這一引人入勝的敘述在頁面下方繼續進行。 Joybird 沒有優先考慮無聊的材料清單,而是強調了家庭可以與這件作品一起分享的時刻:令人難以置信的電影之夜、輕鬆的工作日和舒適的午睡。

描述示例

許多電子商務商店喜歡通過講故事來銷售產品。 色彩繽紛的 T 卹不只是一件衣服; 這是一個喜歡冒險的現代都市戰士的披風。 跑鞋不只是用來慢跑的; 它們是健康生活方式的重要組成部分,與新鮮蔬菜、放鬆水療和纖細的腰圍相關。

為了提供身臨其境的內容體驗,提供產品描述寫作服務的公司擁有富有表現力的詞彙。 諸如“大膽”、“優雅”、“不拘一格”或“精緻”之類的詞具有強大的衝擊力。 這些術語引導客戶將產品與特定的個性聯繫起來。 如果您將服裝描述為“堅韌不拔”、“藝術”或“古怪”,那麼認同這種生活方式的目標受眾成員會感到被吸引。

4. SEO優化課程:極端地形

在當今的在線市場中,給客戶留下好印象並不是唯一重要的因素。 您還需要確保您的產品在 Google 搜索期間顯示給正確的人。 這有助於企業吸引新訪客和回頭客。

確實,高質量的內容對搜索排名有很大的幫助,但在撰寫產品描述時,您仍然需要牢記傳統的 SEO 元素。 這包括關鍵字、標題標籤、圖像替代標籤和元描述。 長尾關鍵詞通常比“男鞋”或“無繩電鑽”等通用術語更有效。

仔細的 SEO 至關重要的一個領域是更換零件。 客戶可能知道他們想要的品牌、型號和零件,但不知道在哪裡在線購買。 極限運動通過突出和正確地使用關鍵字來確保其吉普牧馬人零件的高排名。

產品功能示例

該產品的標題和整個網站中包含幾個關鍵字。 然而,他們似乎並沒有被強迫。 為了不讓標題變得壓倒性,極限運動明智地將 10-18 Jeep Wrangler JK(一個重要的長尾關鍵詞)放在括號中。 在下一節中,這些相同的關鍵字會重複出現而不會讓人感到格格不入。 請注意 2010-2018 Jeep Wrangler JK 在不同區域多次出現的方式,包括描述和項目符號列表:

產品描述寫作

在產品描述寫作中,你應該把具體的關鍵詞放在哪裡? 專業的內容寫作機構會嘗試自然地在頁面標題、標題標籤、元描述和產品描述中包含關鍵字。 如果關鍵字流動良好,您也可以將它們添加到項目符號列表中。

5. 視覺吸引力要點:耐克

產品描述的視覺佈局與您使用的寫作風格一樣重要。 一個常見的錯誤是用無休止的文本行填滿屏幕,這些文本需要很長時間才能閱讀。 相反,您希望人們在最初幾秒鐘內了解產品的主要亮點。

與其使用令人生畏的文字牆,不如創建清晰的產品描述,使其看起來明亮而誘人。 包括空白會引起人們對您希望人們記住的事情的注意。 不要用一段話來解釋可以用幾句話就能說出來的東西——至少不要超過首屏。 頁面下方有更多詳細信息的空間。

在平衡白色空間與有影響力的照片和清晰的描述方面,耐克是一位超級明星。 它的產品描述寫作是有吸引力和令人興奮的。 這會產生一種自由感並立即引起注意:

產品描述寫作服務

在設計易於記憶的誘人描述時,項目符號列表是您的朋友。 他們可以用幾句話表達重要的賣點,立即激發購買。 這樣買家就可以快速找到他們正在尋找的信息,而無需費力地閱讀無休止的文本。

在主要描述下方包含其他詳細信息時,請使用清晰的標題分隔信息。 這與要點具有相同的效果:它使您的內容可掃描。 耐克用這雙鞋的補充信息做得恰到好處:

產品寫作

當然,項目符號和標題可能會不正確。 如果你試圖在一個列表中包含 10 到 15 個點,你就會冒著壓倒讀者的風險。 在折疊上方,堅持三到四顆子彈。 在其他領域,將自己限制在最多七到八次。

6. 專業品牌產品描述:Boardcave

無論您銷售多少產品,每個描述都應忠實於您的品牌信息。 強大的品牌使您的產品與眾不同,並告訴客戶您的核心興趣。 這可以建立品牌忠誠度,讓您感覺與您的受眾相關

兩家公司可以銷售完全相同的牛仔褲,但會根據品牌標識進行不同的營銷。 一個可能直接吸引想要看起來時髦的青少年,而另一個則採取家庭友好的方式。 這兩種品牌都沒有對錯。 他們只是根據目標受眾更有效。

產品描述需要遵循您品牌的特定聲音。 專業的文案機構可以添加這種個性化的風格。 無論您的公司是複古的、現代的、豪華的、時尚的、精緻的、俏皮的還是冒險的,產品內容和選定的圖像都應該反映這一點。

產品描述

Boardcave 的品牌聲音具有強烈的衝浪者氛圍。 除了創造傳奇的衝浪板外,該公司還為衝浪者製作操作視頻,並為澳大利亞各地的最佳休息提供指導。 他們的產品描述使用衝浪術語和輕鬆的寫作並不奇怪。

The Enduro 的這一段甚至設法忽略了正確的語法和拼寫,例如“kinda”。 然而,對於 Boardcave 來說,這非常適合品牌推廣。 這個描述聽起來不像是一家試圖銷售產品的公司,而更像是一群衝浪者為你提供最佳購買建議的衝浪板。 如果您與客戶建立這種信任,他們更有可能首先訪問您的網站以獲得他們需要的東西,因為他們認同您的做事方式。

7. 以利益為導向的產品描述:Williams Sonoma

說服人們購買的最好方法之一就是向他們展示他們為什麼需要你的產品。 這涉及提供信息,但它比這更進一步。 最好的產品描述寫作服務可以讓人們相信,特定的物品可以以某種方式改善他們的生活。

一個基本的描述可以描述鞋子的材料並保留它,一個圍繞好處的有效部分顯示了客戶是如何參與的。 它可能會這樣說,“這種下一代鞋底為花費大量時間旅行的企業高管提供了非凡的舒適感。” 通過展示為什麼這雙鞋很棒,經常出差的商務旅行者突然覺得他們發現了專門為他們設計的東西。

Williams Sonoma 是面向功能的產品描述寫作大師。 儘管向專業廚師和休閒廚師銷售數百種不同的炊具產品,但該公司使用概述功能和優勢的描述性項目符號引導訪客找到最合適的產品。 在以下示例中,請注意技術元素以實際術語總結的方式:

如何寫產品描述

威廉姆斯索諾瑪並沒有簡單地說這些刀有 64 層大馬士革鋼和粉末鋼芯,而是解釋說,這創造了一種“超鋒利的切削刃”,其靈感來自“武士製刀技術”。

現在讀者可以理解為什麼這把刀的高價標籤是完全值得的。 當將防潮和樹脂注入的手柄描述為“舒適和控制的形狀”時,也會發生同樣的事情。

聲稱這些刀具是為“專業廚房”設計的,不僅對專業廚師有很大的影響,而且也吸引了夢想成為專業人士的日常烹飪愛好者。

文案代理專業人士也知道,列出清晰的功能可以幫助人們在公司銷售幾種類似產品時做出選擇。 威廉姆斯索諾瑪提供數十種不同的刀組,因此顯示差異的要點對於幫助客戶縮小列表非常重要。 您越容易讓客戶找到他們想要的東西,他們就越享受購物體驗。

您越容易讓客戶找到他們想要的東西,他們就越享受購物體驗。 #ProductDescriptions #Ecommerce點擊推文

8. 移動友好型電子商務描述:Bliss

使用移動設備購物的人比以往任何時候都多。 這包括初級採購活動,而不僅僅是調查。 如果您想吸引盡可能多的客戶,除了筆記本電腦和智能電視之外,您還必須確保您的產品描述和銷售頁面在平板電腦和智能手機上看起來令人難以置信。

內容佈局對於移動優化非常重要。 智能手機屏幕較小且垂直定向,因此您需要注意不要讓大段落最終包含整個屏幕。 這就是為什麼要點有助於創建適合移動設備的描述。 天然護膚品公司 Bliss 在移動方面做得非常好:

產品描述示例

在主屏幕上,產品描述僅包括有吸引力的圖像、產品名稱、單個描述性句子和客戶評論。 非常重要的是,“添加到購物袋”按鈕非常突出,可以引導購物者採取行動。 這是偉大的移動營銷的本質。 您的產品描述寫作服務可能根本不需要在首屏包含任何書面段落或項目符號來進行移動描述。

Bliss 使用該產品的第二頁重點介紹四種關鍵成分及其益處。 這些並不是配方中唯一的成分,但該公司不想在頁面上塞滿太多信息。 明智地,Bliss 為想要了解更多信息的客戶使用了一個名為“查看完整成分列表”的鏈接。 該頁面還包含手風琴以獲取更多詳細信息。

產品寫作示例

許多電子商務企業依靠手風琴式佈局的產品描述來吸引移動客戶。 在首屏下方,“產品功能”、“運輸信息”、“常見問題”和“其他詳細信息”等部分整齊地折疊在屏幕上。 通過這種方式,用戶可以輕鬆地在頁面中導航,並且在需要時仍然可以訪問額外的信息。

9. 圖像豐富的產品頁面:GoPro

圖片比世界上所有的文字都能對客戶說更多。 圖片是電子商務的重要組成部分,沒有一張或多張圖片,沒有任何產品描述是真正完整的。 GoPro 巧妙地利用圖像的力量通過其產品推廣某種生活方式:

產品寫作服務

這張圖片讓參觀者的血液比項目符號要多得多。 在閱讀一個字之前,目標客戶已經下意識地與產品建立了聯繫。 他們能感覺到 HERO7 Silver 酷炫、堅固和強烈,他們開始暗暗希望自己能買得起。 這個令人敬畏的圖像的一個附帶好處是它與移動設備很好地配對,因為不需要太多的文本來傳遞信息。

以下是將精心編寫的內容與高質量圖像配對的一些好處:

  • 可視化:汽車經銷商鼓勵人們試駕的原因是讓潛在車主坐在駕駛座上對購買意願產生積極影響。 當人們想像在不同的情況下駕駛豪華汽車時,內心的購買慾望開始增長。 產品描述中有吸引力的圖像具有相同的效果。
  • 動機:根據一位哈佛教授的說法,95% 的購買都是潛意識的。 它們主要基於情緒反應而不是邏輯推理。 知道如何用富有表現力的圖像編寫產品描述有助於促進理想的生活方式。 例如,一張全家圍著露台火坑大笑的照片提供了精心挑選的信息:購買這個令人難以置信的火坑,您的家人會更快樂、更放鬆。
  • 信息:在實體店,顧客喜歡看商品或試穿。 在電子商務中,圖像允許買家以類似的方式與產品互動。 在銷售服裝時,最好包含幾張從不同角度拍攝的照片或產品視頻。
  • 興奮:正確的圖像使產品看起來更令人興奮。 這就是為什麼山地自行車和 SUV 經常出現在極端位置的原因。 例如,為了突出一件家具令人難以置信的奢華,賣家可能會使用地中海背景。 言語永遠不會產生同樣的效果。

選擇高質量的圖像。 他們講述了貴公司的專業知識和質量。 帶有簡單文字的出色圖像比帶有大量描述信息的光線不足的圖像更有效。

根據哈佛大學教授@gzaltman 的說法,95% 的購買都是潛意識的。 它們主要基於情緒反應而不是邏輯推理。 #ProductDescriptions #Ecommerce點擊推文

10.以受眾為中心的寫作風格:至高無上

您可以自由地創建吸引目標客戶的產品描述。 在大多數情況下,沒有硬性規定來吸引人們。 如果您的數字顯示營銷策略有效,那才是最重要的。

一些網站喜歡冒險設計幽默或完全怪異的產品描述。 這種類型的內容可能不適用於著名的巴黎時裝設計師,但它會吸引具有相同幽默感或風格的人。 在某種程度上,這遵循了“在羅馬時,像羅馬人那樣做”的概念。

這正是街頭服飾公司 Supreme 在其產品描述寫作中所做的。 打字機字體小到難以閱讀? 查看。 該品牌還選擇句子片段而不是描述文字遊戲。

描述寫作服務

這種類型的描述顯然適用於從 Supreme 購物的滑板手和名人; 無數售罄的產品證明了這一點。 該品牌從 1994 年的一家紐約小店發展成為 2017 年價值 10 億美元的企業。就像企業一樣,Supreme 的產品描述將堅韌和都市文化與別緻元素和獨特風格融為一體。

企業能學到什麼? 如果您的主要客戶是跳出框框思考的潮流引領者,那麼用您的描述突破信封可能是一個好主意。 另一方面,如果您為傳統婚禮推銷新娘禮服,您可能會選擇優雅而正式的語言。

在決定描述中包含多少信息時,這個因素也會發揮作用。 例如,專為辦公使用而設計的筆記本電腦可能主要關注硬盤驅動器、處理器、內存、屏幕和包含的軟件,以及價格。 另一方面,遊戲筆記本電腦專為對最大性能感興趣的觀眾而設計。 在這種情況下,具有更多技術信息的描述是完全合適的。

如何編寫產品描述

無論您是向家庭、旅行者還是大學畢業生推銷產品,在寫下一個單詞之前了解您的受眾都是值得的。 品牌聲音和目標受眾等因素應該驅動每一個內容。 同時,確保遵循產品描述寫作的最佳實踐:

  • 把事情簡單化
  • 使用要點
  • 使用標題分隔信息
  • 選擇富有表現力的詞語
  • 拋棄疲憊的營銷短語,轉而使用有用的信息
  • 寫人人都能看懂的簡單句子
  • 讓客戶參與故事
  • 回答人們提出的問題

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