10 exemples de descriptions de produits qui vendent

Les meilleures descriptions de produits vous donnent la possibilité d'interagir avec les clients à un niveau personnel. Vous pouvez les faire rire, améliorer leur vie ou toucher leur cœur. Ces sentiments positifs sont exactement ce que vous voulez que vos clients ressentent, car ils motivent l'intention d'achat et la fidélité à la marque.

La façon dont vous rédigez une description de produit fait la différence

Un contenu bien écrit rend les achats enrichissants et amusants pour les consommateurs potentiels. En plus de cela, cependant, l'art de la rédaction de produits peut également avoir des avantages majeurs en matière de recherche organique/SEO, de génération de prospects et de ventes globales. Être capable de tisser des mots-clés, des requêtes de recherche populaires et des sujets connexes dans les descriptions de produits tout en se connectant émotionnellement aux clients est la composition d'un génie du marketing e-commerce.

Augmenter votre classement sur les moteurs de recherche et obtenir plus de trafic sur votre site entraînera finalement plus de ventes. La rédaction d'une description de produit de qualité peut faire tout cela et plus encore.

Exemples étonnants de description de produit

Les 10 marques présentées ci-dessous ont compris comment rédiger une description de produit qui attire leur public cible, tout comme le font les professionnels des agences de rédaction de contenu. Apprendre les mêmes leçons peut aider les propriétaires d'entreprise à savoir ce qu'il faut pour offrir une expérience de magasinage en ligne spectaculaire.

1. Contenu informatif : DeWalt

Pour prendre des décisions d'achat, les gens ont besoin d'informations. Une raison importante pour laquelle les consommateurs visitent les pages de produits est d'en savoir plus sur les fonctionnalités. D'excellentes descriptions de produits peuvent aider les gens à trouver exactement ce qu'ils recherchent. La meilleure rédaction de description de produit se concentre sur qui, quoi, pourquoi et comment, mais pas nécessairement dans cet ordre :

• Quel est le produit ?
• Pour qui est-il conçu ?
• Pourquoi les clients en ont-ils besoin ?
• Comment les gens peuvent-ils l'utiliser ?

Une copie marketing moelleuse ne peut tout simplement pas rivaliser avec de vraies informations. Au lieu d'essayer de séduire les clients avec un langage fantaisiste, guidez-les vers la bonne décision. C'est exactement ce que fait DeWalt lorsqu'il décrit sa perceuse sans fil 20V MAX XR :

Cette description de produit DeWalt contient de nombreuses informations utiles dans un paragraphe relativement compact. En quelques phrases, DeWalt explique exactement pourquoi vous voudriez acheter cette perceuse : Elle est compacte et légère, elle tient dans les espaces restreints, elle dispose d'une batterie longue durée et elle offre d'excellentes performances. En moins de 30 secondes, le lecteur a déjà une bonne idée si ce produit lui convient.

Combien d'informations devez-vous fournir ? Cela varie selon le produit et le public cible. Pour faire simple, la bonne quantité d'informations correspond à ce dont vos clients ont besoin pour prendre une décision.

La description du produit DeWalt répond à ces besoins de manière intelligente en utilisant une section distincte intitulée "Caractéristiques et spécifications". Ici, le fabricant mentionne des mesures spécifiques et des informations sur les réglages de vitesse. Les onglets sont une excellente option pour fournir beaucoup d'informations sans encombrer l'écran.

2. Rédaction claire de la description du produit : REI

La plupart des gens apprécient un contenu simple et précis. Vous n'avez pas besoin d'écrire plusieurs paragraphes sur un sweat-shirt pour convaincre les gens de l'acheter. En fait, essayer d'entasser trop d'informations dans une description peut avoir un effet négatif.

Au-dessus du pli, limitez-vous à un paragraphe de deux ou trois phrases. Certaines pages de vente font des merveilles avec une seule phrase puissante. Remarquez la façon simple mais immersive dont REI décrit une veste de pluie pour hommes :

Les amateurs d'aventures en plein air découvrent la veste de leurs rêves en une phrase. Les mots sont faciles à comprendre et expriment des concepts clairs. Les personnes qui achètent ce manteau bénéficient d'une "protection complète contre les tempêtes", mais ils peuvent également se déplacer rapidement car il est incroyablement léger. De nombreux visiteurs de la page n'auront même pas besoin de faire défiler vers le bas pour décider d'acheter ou non.

Bien sûr, si les consommateurs décident de rechercher plus d'informations, ce qu'ils découvrent est tout aussi clair et attrayant que la description principale. Grâce aux puces et aux onglets intelligents, les lecteurs apprennent beaucoup rapidement :

Une agence de rédaction professionnelle comprend qu'à moins que vous ne vendiez des pièces de rechange pour l'équipement de fabrication, vous devez revenir sur la terminologie technique. REI aurait pu appeler la veste "imperméable à l'eau" ou "conçue pour la protection contre l'humidité", mais "protection complète contre les tempêtes" disait la même chose d'une manière plus claire et plus excitante .

3. Expériences expressives et engageantes : Joybird

La prochaine étape dans la création de descriptions de produits qui brillent est de les rendre irrésistibles. Votre contenu doit se concentrer sur l'implication des personnes . Des descriptions de produits attrayantes montrent aux clients pourquoi un produit est la solution qu'ils attendaient.

Joybird choisit habilement de se concentrer sur ce que le client vivra plus que sur les caractéristiques de son sectionnel. En s'adressant au lecteur comme "vous" et en décrivant "un confort de rêve" et "de la place pour tout le monde", cette description de produit pousse doucement les visiteurs à imaginer leur propre maison avec une section en peluche. Les tons chauds et les accessoires décontractés montrés sur la photo (qui ne voudrait pas se blottir dans ce jeté douillet ?) ajoutent à l'excitation de l'acheteur.

Ce récit attrayant se poursuit un peu plus bas dans la page. Au lieu de donner la priorité à une liste de contrôle ennuyeuse de matériaux, Joybird met en évidence les moments que les familles peuvent partager avec cette pièce : des soirées cinéma incroyables, des journées de travail relaxantes et des siestes confortables l'après-midi.

De nombreux magasins de commerce électronique aiment vendre des produits en racontant une histoire. Un T-shirt coloré n'est pas seulement un vêtement ; c'est le manteau d'un guerrier urbain moderne qui aime prendre des risques. Les chaussures de course ne sont pas réservées au jogging ; ils font partie intégrante d'un mode de vie sain lié aux légumes frais, aux spas relaxants et à la taille fine.

Pour offrir une expérience de contenu immersive, les entreprises qui offrent des services de rédaction de descriptions de produits ont un vocabulaire expressif. Des mots tels que « audacieux », « élégant », « éclectique » ou « sophistiqué » sont puissants. Ces termes amènent les clients à associer les produits à une personnalité spécifique. Si vous décrivez les vêtements comme « granuleux », « artistiques » ou « excentriques », les membres de votre public cible qui s'identifient à ce style de vie se sentiront attirés.

4. Leçons d'optimisation SEO : terrain extrême

Dans le marché en ligne d'aujourd'hui, faire bonne impression auprès des clients n'est pas le seul facteur qui compte. Vous devez également vous assurer que vos produits apparaissent aux bonnes personnes lors des recherches Google. Cela aide les entreprises à attirer de nouveaux visiteurs et à fidéliser les clients.

Il est vrai qu'un contenu de haute qualité fait des merveilles pour les classements de recherche, mais vous devez toujours garder à l'esprit les éléments de référencement traditionnels pour la rédaction de la description du produit. Cela inclut les mots clés, les balises de titre, les balises alt d'image et les méta descriptions. Les mots clés à longue traine sont généralement plus efficaces que les termes génériques tels que "chaussures pour hommes" ou "perceuses sans fil".

Un domaine où un référencement minutieux est vital est celui des pièces de rechange. Les clients peuvent connaître la marque, le modèle et la pièce qu'ils veulent, mais pas où l'acheter en ligne. Extreme Sports assure un classement élevé pour ses pièces Jeep Wrangler en utilisant des mots-clés bien en évidence et correctement .

Plusieurs mots-clés sont inclus dans l'en-tête de ce produit et sur l'ensemble du site. Cependant, ils ne semblent pas forcés. Pour éviter que le titre ne soit écrasant, Extreme Sports met judicieusement 10-18 Jeep Wrangler JK, un mot-clé important à longue traîne, entre parenthèses. Dans la section suivante, ces mêmes mots-clés sont répétés sans se sentir déplacés. Remarquez la façon dont le Jeep Wrangler JK 2010-2018 apparaît plusieurs fois dans différentes zones, y compris la description et la liste à puces :

Dans la rédaction d'une description de produit, où devez-vous mettre des mots-clés spécifiques ? Une agence experte en rédaction de contenu essaiera d'inclure naturellement des mots clés dans le titre de la page, la balise de titre, la méta description et la description du produit. Si les mots-clés s'enchaînent bien, vous pouvez également les ajouter dans des listes à puces.

5. Bullet Points visuellement attrayants : Nike

La présentation visuelle d'une description de produit est tout aussi importante que le style d'écriture que vous utilisez. Une erreur courante consiste à remplir l'écran avec des lignes de texte interminables qui prennent beaucoup de temps à lire. Au lieu de cela, vous voulez que les gens reprennent les points forts des produits dans les premières secondes.

Au lieu d'intimider les murs de texte, créez des descriptions de produits claires qui semblent lumineuses et attrayantes. L'inclusion d'espaces blancs attire l'attention sur des choses dont vous voulez que les gens se souviennent. N'utilisez pas un paragraphe pour expliquer quelque chose qui peut être dit en quelques mots - du moins pas au-dessus du pli. Il y a beaucoup de place pour plus de détails plus bas dans la page.

Nike est une superstar lorsqu'il s'agit d'équilibrer l'espace blanc avec des photos percutantes et des descriptions claires. Sa rédaction de description de produit est attrayante et passionnante. Cela crée un sentiment de liberté et capte immédiatement l'attention :

Les listes à puces sont vos amies lorsqu'il s'agit de concevoir des descriptions attrayantes faciles à retenir. Ils peuvent exprimer des arguments de vente importants en quelques mots, motivant immédiatement les achats. De cette façon, les acheteurs peuvent trouver rapidement les informations qu'ils recherchent sans avoir à parcourir un texte interminable.

Lorsque vous incluez des détails supplémentaires sous la description principale, séparez les informations à l'aide d'en-têtes clairs. Cela a le même effet que les puces : cela rend votre contenu analysable . Nike le fait parfaitement avec les informations supplémentaires de cette chaussure :

Bien sûr, il est possible que les puces et les titres soient incorrects. Si vous essayez d'inclure 10 à 15 points dans une seule liste, vous courez le risque de submerger les lecteurs. Au-dessus du pli, s'en tenir à trois ou quatre balles. Dans les autres domaines, limitez-vous à sept ou huit max.

6. Descriptions de produits de marque experte : Boardcave

Peu importe le nombre de produits que vous vendez, chaque description doit rester fidèle au message de votre marque. Une image de marque forte distingue vos produits et informe les clients de vos principaux intérêts. Cela peut créer une fidélité à la marque et vous faire sentir en relation avec votre public .

Deux entreprises peuvent vendre exactement la même paire de jeans mais les commercialiser différemment en fonction de l'identité de la marque. L'un peut s'adresser directement aux adolescents qui veulent avoir l'air chic tandis que l'autre adopte une approche familiale. Aucun type d'image de marque n'est bon ou mauvais ; ils sont simplement plus efficaces en fonction du public cible.

Les descriptions de produits doivent suivre la voix spécifique de votre marque. Une agence de rédaction experte peut ajouter ce type de style personnalisé. Que votre entreprise soit vintage, moderne, luxueuse, branchée, raffinée, ludique ou aventureuse, le contenu des produits et les images sélectionnées doivent refléter cela.

Boardcave a une voix de marque avec une forte ambiance de surfeur. En plus de créer des planches de surf légendaires, l'entreprise réalise des vidéos pratiques pour les surfeurs et des guides sur les meilleurs spots d'Australie. Il n'est pas surprenant que leurs descriptions de produits utilisent un jargon de surf et une écriture détendue.

Ce paragraphe pour The Enduro parvient même à ignorer la grammaire et l'orthographe correctes avec des expressions telles que "un peu". Pour Boardcave, cependant, cela convient parfaitement à la stratégie de marque. La description ressemble moins à une entreprise essayant de vendre un produit qu'à un groupe de surfeurs qui vous conseillent sur la meilleure planche à acheter. Si vous établissez ce genre de confiance avec vos clients, ils sont plus susceptibles de se rendre d'abord sur votre site Web pour les choses dont ils ont besoin, car ils s'identifient à votre façon de faire les choses.

7. Descriptions de produits axées sur les avantages : Williams Sonoma

L'un des meilleurs moyens de convaincre les gens de faire un achat est de leur montrer exactement pourquoi ils ont besoin de votre produit. Cela implique de fournir des informations, mais cela va plus loin que cela. Les meilleurs services de rédaction de descriptions de produits peuvent convaincre les gens que des articles spécifiques peuvent améliorer leur vie d'une manière ou d'une autre.

Là où une description de base peut décrire les matériaux d'une chaussure et en rester là, une pièce efficace axée sur les avantages montre comment le client est impliqué. Cela peut dire quelque chose comme : "Cette semelle de nouvelle génération offre un confort exceptionnel aux dirigeants d'entreprise qui passent beaucoup de temps à voyager." En montrant pourquoi la chaussure est géniale, les voyageurs d'affaires fréquents ont soudainement l'impression d'avoir découvert quelque chose spécialement conçu pour eux.

Williams Sonoma est un maître de la rédaction de descriptions de produits axées sur les fonctionnalités. Bien qu'elle vende des centaines d'ustensiles de cuisine différents aux chefs professionnels et aux cuisiniers occasionnels, l'entreprise guide les visiteurs vers le meilleur ajustement à l'aide de puces descriptives qui décrivent les caractéristiques et les avantages. Dans l'exemple suivant, notez la manière dont les éléments techniques sont résumés en termes pratiques :

Au lieu de simplement dire que les couteaux ont 64 couches d'acier Damas et un noyau en acier en poudre, Williams Sonoma explique que cela crée un "tranchant super tranchant" inspiré des "techniques de fabrication d'épées de samouraï".

Les lecteurs peuvent maintenant comprendre pourquoi le prix élevé du couteau en vaut vraiment la peine. La même chose se produit lorsque l'on décrit les poignées résistantes à l'humidité et infusées de résine comme « conçues pour le confort et le contrôle ».

Affirmer que ces couteaux sont conçus pour les "cuisines professionnelles" a non seulement un grand effet sur les chefs experts, mais attire également les amateurs de cuisine de tous les jours qui rêvent d'être des professionnels.

Les professionnels des agences de rédaction savent également que la liste des fonctionnalités claires peut aider les gens à faire un choix lorsqu'une entreprise vend plusieurs produits similaires. Williams Sonoma propose des dizaines d'ensembles de couteaux différents, il est donc important de mettre en évidence les différences pour aider les clients à réduire la liste. Plus vous permettez aux clients de trouver facilement ce qu'ils recherchent, plus ils apprécient l'expérience d'achat.

8. Descriptions de commerce électronique adaptées aux mobiles : le bonheur

De plus en plus de personnes utilisent des appareils mobiles pour faire leurs achats. Cela inclut les activités d'achat primaires, pas seulement les enquêtes. Si vous souhaitez attirer le plus de clients possible, vous devez vous assurer que vos descriptions de produits et vos pages de vente sont incroyables sur les tablettes et les smartphones, en plus des ordinateurs portables et des téléviseurs intelligents.

La mise en page du contenu est très importante pour l'optimisation mobile. Les écrans des smartphones sont plus petits et orientés verticalement, vous devez donc faire attention à ce que les gros paragraphes n'englobent pas tout l'écran. C'est pourquoi les puces sont utiles pour créer des descriptions adaptées aux mobiles. La société de soins de la peau naturelle Bliss fait exceptionnellement bien le mobile :

Sur l'écran principal, les descriptions de produits incluent simplement une image attrayante, le nom du produit, une seule phrase descriptive et les avis des clients. Très important, le bouton "Ajouter au panier" est mis en évidence pour diriger les acheteurs vers l'action. C'est l'essence d'un excellent marketing mobile. Vos services de rédaction de descriptions de produits peuvent ne pas avoir besoin d'inclure de paragraphes écrits ou de puces au-dessus du pli pour les descriptions mobiles.

Bliss utilise la deuxième page de ce produit pour se concentrer sur quatre ingrédients clés et leurs avantages. Ce ne sont pas les seuls ingrédients de la formulation, mais l'entreprise ne veut pas surcharger la page avec trop d'informations. Sagement, Bliss utilise un lien appelé "Voir la liste complète des ingrédients" pour les clients qui souhaitent en savoir plus. La page a également des accordéons pour plus de détails.

De nombreuses entreprises de commerce électronique s'appuient sur la rédaction de descriptions de produits avec une mise en page en accordéon pour attirer les clients mobiles. Sous le pli, des sections telles que « Caractéristiques du produit », « Informations sur la livraison », « Foire aux questions » et « Détails supplémentaires » sont soigneusement repliées sur l'écran. De cette façon, les utilisateurs peuvent naviguer facilement sur la page et avoir toujours accès à des informations supplémentaires s'ils en ont besoin.

9. Pages de produits riches en images : GoPro

Les images peuvent en dire plus aux clients que tous les mots du monde. Les images sont une partie essentielle du e-commerce, et aucune description de produit n'est vraiment complète sans une ou plusieurs images. GoPro utilise magistralement le pouvoir des images pour promouvoir un certain style de vie avec ses produits :

Cette image fait pomper le sang des visiteurs bien plus que les puces ne le pourraient jamais. Avant de lire un seul mot, les clients cibles se sentent déjà inconsciemment connectés au produit. Ils peuvent sentir que le HERO7 Silver est cool, robuste et intense, et ils commencent à espérer secrètement qu'ils peuvent se le permettre. Un avantage secondaire de cette image impressionnante est la façon dont elle se marie bien avec le mobile, car peu de texte est nécessaire pour transmettre le message.

Voici quelques avantages à associer un contenu bien écrit à des images de haute qualité :

• Visualisation : La raison pour laquelle les concessionnaires automobiles encouragent les gens à faire des essais routiers est que le fait de placer les propriétaires potentiels aux commandes a un effet positif sur l'intention d'achat. Au fur et à mesure que la personne imagine conduire l'automobile de luxe dans différentes situations, un désir intérieur d'acheter commence à se développer. Des images attrayantes dans les descriptions de produits ont le même effet.
• Motivation : selon un professeur de Harvard, 95 % des achats sont inconscients. Ils sont basés principalement sur des réactions émotionnelles plutôt que sur un raisonnement logique. Savoir rédiger une description de produit avec des images expressives aide à promouvoir un style de vie souhaité. Par exemple, une photo d'une famille riant autour d'un foyer de patio fournit un message soigneusement choisi : achetez cet incroyable foyer et votre famille sera plus heureuse et plus détendue.
• Information : Dans les magasins physiques, les clients aiment regarder les articles ou les essayer. Dans le commerce électronique, les images permettent aux acheteurs d'interagir avec les produits de la même manière. Lorsque vous vendez des vêtements, c'est une bonne idée d'inclure plusieurs photos prises sous différents angles ou une vidéo du produit.
• Excitation : Les bonnes images rendent les produits plus excitants. C'est pourquoi les vélos de montagne et les VUS sont souvent représentés dans des endroits extrêmes. Pour mettre en valeur l'incroyable luxe d'un meuble, les vendeurs peuvent par exemple utiliser un décor méditerranéen. Les mots ne pourraient jamais avoir le même effet.

Choisissez des images de haute qualité. Ils témoignent de l'expertise et de la qualité de votre entreprise. Une belle image avec un texte simple peut être plus efficace qu'une image mal éclairée avec de nombreuses informations descriptives.

10. Styles d'écriture centrés sur le public : Suprême

Vous disposez d'une grande liberté pour créer des descriptions de produits qui attirent vos clients cibles. Pour la plupart, il n'y a pas de règles strictes pour attirer les gens . Si vos chiffres montrent qu'une stratégie marketing fonctionne, c'est tout ce qui compte.

Certains sites Web aiment prendre des risques en concevant des descriptions de produits humoristiques ou carrément bizarres. Ce type de contenu ne fonctionnerait probablement pas pour un prestigieux créateur de mode parisien, mais il plaît aux personnes ayant le même sens de l'humour ou le même style. D'une certaine manière, cela suit le concept de "Quand à Rome, faites comme les Romains".

C'est exactement ce que fait la société de vêtements streetwear Supreme avec la rédaction de sa description de produit. Une police de machine à écrire si petite qu'elle est difficile à lire ? Vérifier. La marque opte également pour des fragments de phrases au lieu de jeux de mots de description.

Ce type de description fonctionne apparemment bien pour les skateurs et les célébrités qui achètent chez Supreme ; d'innombrables produits épuisés le prouvent. La marque est passée d'une petite boutique de New York en 1994 à une entreprise évaluée à 1 milliard de dollars en 2017. Tout comme l'entreprise, les descriptions de produits Supreme mélangent le courage et la culture urbaine avec des éléments chics et un style exclusif.

Que peuvent apprendre les entreprises ? Si vos principaux clients sont des créateurs de tendances qui sortent des sentiers battus, cela peut être une bonne idée de repousser les limites avec vos descriptions. Si vous commercialisez des robes de mariée pour des mariages traditionnels, en revanche, vous choisirez probablement un langage élégant et formel.

Ce facteur entre également en jeu lors du choix de la quantité d'informations à inclure dans la description. Par exemple, un ordinateur portable conçu pour un usage bureautique peut se concentrer principalement sur le disque dur, le processeur, la mémoire, l'écran et les logiciels inclus, ainsi que sur le prix. D'autre part, un ordinateur portable de jeu est conçu pour un public intéressé par des performances maximales. Une description avec beaucoup plus d'informations techniques est tout à fait appropriée dans ce cas.

Comment rédiger une description de produit

Que vous vendiez à des familles, des voyageurs ou des diplômés universitaires, il est utile de connaître votre public avant d'écrire un seul mot. Des éléments tels que la voix de la marque et le public cible devraient guider chaque élément de contenu. En même temps, assurez-vous de suivre les meilleures pratiques pour la rédaction de descriptions de produits :

• Rester simple
• Utilisez des puces
• Séparez les informations à l'aide d'en-têtes
• Choisissez des mots expressifs
• Abandonnez les phrases marketing fatiguées au profit d'informations utiles
• Écrivez des phrases simples que tout le monde peut comprendre
• Impliquez les clients dans l'histoire
• Répondez aux questions que les gens se posent

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