Как заставить Instagram работать на художников [Пошаговое руководство о том, как продвигать свои работы в Instagram]
Опубликовано: 2019-02-14В свое время Vogue назвал Instagram «самым обсуждаемым в мире новым арт-дилером».
Громкое заявление, но с ним трудно поспорить.
Поклонники искусства просматривают профили Instagram со всего мира, чтобы найти свои последние творческие фавориты, вместо того, чтобы бродить по официальным галереям, где выставлено всего несколько избранных работ. Фактически, 52% коллекционеров произведений искусства купили произведение у кого-то, кого они впервые обнаружили в Instagram .
ИсточникИскусство + Instagram просто имеет смысл, верно?
Это самая большая визуальная платформа в мире. Черт возьми, ленты Instagram в основном устроены как маленькие онлайн-выставки.
Поскольку это такой визуальный форум, Instagram привлек более креативную и заинтересованную базу пользователей, чем большинство других каналов социальных сетей.
ИсточникЭто также дало художникам гораздо больше гибкости в том, как они рекламируют свои работы.
Прошли те времена, когда приходилось бороться за внимание нескольких арт-кураторов. Вместо этого у креативщиков есть готовая платформа, на которой они могут делиться своими работами, и они могут создавать свою собственную аудиторию для продажи.
И хотя это, очевидно, отлично работает для таких людей , как Дэмиен Херст , Джефф Кунс и Ай Вэйвэй , у каждого из которых от 300 000 до 500 000 подписчиков, то же самое происходит и с менее известными артистами?
Простой ответ — да, и это может сработать для вас. Если вы начали задаваться вопросом, как именно использовать потрясающие возможности Instagram, чтобы делиться и продавать свои собственные работы, продолжайте читать. Мы здесь, чтобы направить вас на правильный путь с помощью этого удобного небольшого руководства.
Лучшие тактики маркетинга в Instagram для художников
1) Расскажите истории о своем искусстве
Instagram дает художникам больше автономии в их рекламном процессе, чем когда-либо, и, что, возможно, более важно, в их продажах. Это отличный выставочный зал и личная галерея без комиссии.
Но вместо того, чтобы просто публиковать фотографии ваших готовых работ, используйте эту платформу, чтобы делиться историями из-за кулис — это то, чего люди не получают, посещая галерею или просто просматривая ваши работы на вашем веб-сайте.
Это по своей сути социальная платформа; Думайте об Instagram как о месте, где можно начать разговор, и подумайте о том, что вы можете рассказать своим подписчикам о своей работе, чего они еще не узнали бы, просто взглянув на нее.
« Но, но, — восклицаете вы, — мое искусство говорит само за себя!»
И это все хорошо и хорошо.
В конце концов, доказательство в пудинге, а картинка говорит тысячу слов. Не чините его, если он не сломан, и т. д. Но… с таким количеством художников, использующих возможности Instagram, если вы хотите выделиться и по-настоящему привлечь своих подписчиков, вы должны пойти дальше, чем просто делиться фотографиями ваши работы (какими бы красивыми они ни были).
Гагосян делится работами художников со всего мира на своем канале в Instagram. Но вместо того, чтобы просто делиться изображениями произведений искусства, они делятся историями, лежащими в основе работы, в подписях, позволяя нам понять, чего не может сделать сама фотография.
2) Розыгрыши подарков и развлечения от фанатов
Идея отдать свое искусство бесплатно может оставить у вас кислый привкус во рту, но выслушайте нас по этому поводу.
Instagram — отличное место для создания и развития сообщества, но для этого вам нужно несколько новых подписчиков на регулярной основе. (Мы все за то, чтобы поделиться вашим искусством с двоюродной бабушкой Этель, но это, вероятно , не принесет вашему творчеству той славы, которой оно заслуживает.)
Розыгрыши могут быть отличным способом найти новых последователей, которые любят ваше искусство.
Имейте в виду, что мы не говорим вам отдать шедевр, над которым вы работали последние пять месяцев. Скорее, это отличный способ использовать пару небольших отпечатков, например, для продвижения вашего онлайн-профиля.
Возьмите листок из книги Марка Алланте и сделайте подарок, чтобы привлечь внимание к партии новых продуктов и показать свои работы большему количеству людей.
3) Будьте сырыми и реальными
К настоящему времени вы используете Instagram в качестве мобильной галереи, верно?
Имеет смысл хвастаться только высококачественными вещами, которыми вы гордитесь, но совершаете ли вы ошибку, ограничивая себя так сильно?
Мы не говорим, что не стоит выкладывать свои лучшие работы — во что бы то ни стало, наймите профессионального фотографа и сходите с ума. Но Instagram также дает возможность попробовать что-то другое.
Если вы сегодня посмотрите на социальные сети знаменитостей, вы увидите пошлые кадры, на которых они едят Subway на обед или носятся в своих кроссовках. Они люди, так почему вы не можете сделать то же самое, как художник? Позвольте вашей аудитории узнать немного больше о вашем мире, включая его менее гламурные моменты.
Возможно, избегайте показа своих полуночных срывов, но не стесняйтесь делиться своими процессами, в том числе теми моментами, когда вы научились на собственном горьком опыте.
Видео отлично работает в Instagram , потому что зрителям нравится видеть «реальность» за безупречным готовым продуктом.
Вы можете использовать их, чтобы показать свои процессы, как это делает Меган Сэйерс (aka meg_ladoodle ).
Публикуйте видео либо в своей ленте, либо через Stories, либо просто делитесь фотографиями прогресса конкретного произведения. Публичная демонстрация того, как вы создаете свое искусство, вызывает интерес и доверие к вашей работе, плюс есть фактор уникальности или «новизны», который заставляет людей чувствовать себя вовлеченными и заинтересованными.
Подумайте об этом: в художественной галерее или в книге вы почти всегда видите только окончательную работу, и исторически это все, что вы могли когда-либо увидеть — до сих пор. Социальные сети позволили художникам заглянуть за кулисы и поделиться своими мыслительными процессами и методами, которые они используют, чтобы добраться до финальной части, и от этого выигрывают все.
Это почти как… путешествие приятнее, чем пункт назначения!
Нужна помощь в управлении Instagram вашей компании ,
получить больше подписчиков,
создание потрясающих социальных видеороликов или
оптимизировать рекламу в Facebook?
Вы пришли в нужное место.
Свяжитесь с нами для бесплатной демонстрации.
4) Покажите человека, стоящего за искусством
Все любят смотреть на красивую картинку, но делиться только своими работами просто не пускает людей в свою жизнь. И, если разобраться, это именно то, чего хотят пользователи социальных сетей.
Вот почему миллионы людей жадно смотрят истории знаменитостей о бессмысленных поступках, которые они совершили; мы с любопытством жаждем крошечного понимания того , кто эти люди.
Это работает так же и для вас . Люди хотят знать, кто сделал то произведение искусства, на которое они не могут налюбоваться!
Посетите Instagram художника Такаси Мураками: @ Takashipom .
С миллионом подписчиков вы знаете, что у него там происходит что-то хорошее. Но если вы пролистнете его ленту, то увидите очень мало его работ. Вместо этого он регулярно публикует фотографии событий и открытий галерей, которые посещает, а также события из повседневной жизни ( он даже поделился своей фотографией в больнице ).
Такой подход создает тесную связь с подписчиками, что помогает поддерживать популярность и дает художникам возможность напрямую взаимодействовать со своими подписчиками (что сегодня невероятно важно в культуре социальных сетей ).
5) Поощряйте последователей к действию
Трудно превратить Instagram в машину для зарабатывания денег как художнику, не имея уже особенно хороших связей или методов привлечения внимания, — тем более, если вы специализируетесь на создании топовых произведений, которые идут по цене выше нескольких сотен. баксов.
Но это не значит, что вы не можете использовать Instagram, чтобы направлять заинтересованных лиц к продаже.
Вместо того, чтобы напрямую ссылаться на ваш магазин и продвигать его при каждой возможности, попробуйте пригласить своих подписчиков прийти на открытие галереи или мероприятие, где будет демонстрироваться ваше искусство, направив их в свой список рассылки, где они смогут первыми узнать о том, что вы планируете или показываете им длинное видео на YouTube, которое вы сняли о своей работе.
Художница Кимберли Брукс указывает людям направление одного из своих шоу.
Это важно. Исследования показывают, что для того, чтобы новое лицо совершило покупку у вас , требуется около семи точек соприкосновения, а это означает, что вам нужно появиться на их радаре семь раз, прежде чем они подумают о том, чтобы приблизиться к кнопке «купить».
Это не значит, что вы не можете продавать свои работы в Instagram.
Если ваши работы действительно дороговаты, как насчет того, чтобы продавать быстрые дудлы и наброски по 20 долларов, чтобы разогреть своих поклонников?
Ожидать, что кто-то, кто только что «познакомился» с вами, купит что-то дороже 50 долларов, требует многого, поэтому начните с того, что предложите что-то меньшее ( в бизнесе это называется растяжкой) .
Быстрый совет: у вас более 10 000 подписчиков? Используйте функцию «прокрутки вверх» в Instagram Stories, чтобы направлять подписчиков на определенные целевые страницы, где они могут купить, зарегистрироваться или проверить событие.
6) Поделитесь социальным доказательством
Каждый время от времени страдает от FOMO (страха упустить что-то), и вы можете использовать это в своих интересах с помощью силы социального доказательства.
В основном это сводится к обмену отзывами, фотографиями и «кейсами» от предыдущих покупателей, чтобы показать потенциальным клиентам: «Эй, посмотрите, как этому человеку понравилось мое искусство — и вы тоже можете!»
Возьмем, к примеру, художницу Касию Павляк , которая делится фотографиями своих работ в новом доме, которые ей прислали покупатели.
Согласно исследованию, проведенному Nielsen , 92% людей доверяют рекомендациям коллег, а 70% доверяют рекомендациям людей , которых они даже не знают. Просто рандом. Интернет. незнакомец .
На самом деле это отличная новость для вас, особенно потому, что люди все равно любят фотографировать искусство.
Попросите своих покупателей прислать вам фотографию своего нового произведения искусства на месте, которую вы затем можете передать своим подписчикам.
7) Используйте основные моменты истории
Мы всегда выступаем за то, чтобы максимально использовать возможности Instagram, но многие художники по-прежнему упускают из виду возможности Story Highlights.
Маленькие кружки, которые отображаются под заголовком профиля, могут быть очень эффективными для классификации различных частей вашего бизнеса и жизни.
Например, Ингрид Санчес использует свои основные моменты, чтобы классифицировать свои процессы, новые работы, продажи, семинары и информацию о ней как о художнике, чтобы новые подписчики могли быстро найти то, что они хотят знать.
Это отличный способ создать более целостный, полезный онлайн-персонаж, включая личные истории в вашей учетной записи Instagram с отдельными историями, связанными с вашим искусством и процессами.
8) Активно привлекайте арт-сообщество Instagram.
Мы оставили лучшую ( и самую важную! ) часть напоследок.
Instagram был создан для создания сообщества, а арт-сообщество — одно из самых активных и поддерживающих в сети — почему бы вам не стать его частью?!
Если ваша работа находится где-то в галерее, вам лучше ставить лайки и комментировать все фотографии, которыми делится галерея, как будто от этого зависит ваша жизнь.
Почему?
Потому что подписчики галереи или других художников могут перейти в ваш профиль в Instagram, узнать о вас больше и стать вашими подписчиками и сторонниками.
Источник
Также просмотрите соответствующие хэштеги. Вы не только найдете других творческих людей, с которыми можно построить отношения, но и увидите вдохновляющие работы, с которыми иначе не столкнулись бы.
Помните: чем больше вы поддерживаете других артистов, тем большую поддержку вы почувствуете от сообщества. И, что еще лучше, вы можете создавать удивительные связи с другими творческими и продуктивными поклонниками искусства по всему миру!
Возможно, вы обнаружите, что удовлетворение от поиска нового онлайн-друга-искусствоведа намного лучше, чем от единовременной продажи. Так что пишите комментарии и общайтесь с людьми — хвалите их работу, задавайте вопросы, демонстрируйте работы других людей, которые вам нравятся, — и они ответят вам взаимностью.
Если есть одна вещь, в которой мы уверены, так это то, что мир искусства намного меньше, чем вы думаете, и это может быть здорово .
Вы художник, творите!
Ключ к тому, чтобы выделиться в Instagram, заключается не в том, чтобы делать то, что делают все остальные в Instagram.
Источник
Возможно, вы ожидали, что вам нужно будет придерживаться определенной формулы, чтобы увидеть результаты, но вы креативны, и ваша лента в Instagram должна отражать это.
Делитесь своими процессами, стройте отношения с другими артистами и не бойтесь показывать то, что вам не нравится. Вместо того, чтобы заниматься продажей, вы должны думать об Instagram как о платформе для развития сообщества и создания своего онлайн-профиля.
Когда вы начнете это делать, продажи придут сами собой.