جعل Instagram يعمل للفنانين [دليل خطوة بخطوة حول كيفية تسويق عملك الفني على Instagram]
نشرت: 2019-02-14مرة أخرى في اليوم ، أطلقت Vogue على Instagram ، "أكثر تاجر فني حديث في العالم."
إنه تصريح ضخم ، لكن من الصعب المجادلة.
يتصفح عشاق الفن ملفات تعريف Instagram من جميع أنحاء العالم للعثور على أحدث مفضلاتهم الإبداعية ، بدلاً من الانتقال إلى المعارض الرسمية التي تحتوي على عدد قليل من الأعمال المختارة المعروضة. في الواقع ، قام 52٪ من هواة جمع الأعمال الفنية بشراء قطعة من شخص اكتشفوه لأول مرة على Instagram .
مصدرArt + Instagram يجعل الأمر منطقيًا ، أليس كذلك؟
إنها أكبر منصة مرئية في العالم. لقد تم وضع خلاصات Instagram بشكل أساسي مثل المعارض الصغيرة عبر الإنترنت.
نظرًا لأنه منتدى مرئي ، فقد اجتذب Instagram قاعدة مستخدمين أكثر إبداعًا وتفاعلًا من معظم قنوات التواصل الاجتماعي الأخرى.
مصدروقد منح هذا أيضًا الفنانين قدرًا أكبر من المرونة في كيفية الإعلان عن أعمالهم الخاصة.
لقد ولت أيام الاضطرار للقتال من أجل جذب انتباه عدد قليل من القيمين على الفن. بدلاً من ذلك ، يمتلك المبدعون نظامًا أساسيًا مبنيًا مسبقًا يمكنهم من خلاله مشاركة أعمالهم الفنية ويمكنهم بناء جمهورهم للبيع.
وعلى الرغم من أن هذا يعمل بشكل رائع مع أمثال داميان هيرست ، وجيف كونز ، وآي ويوي ، الذين لديهم ما بين 300000 و 500000 متابع لكل منهم ، فهل هو نفسه بالنسبة للفنانين غير المشهورين؟
الجواب البسيط هو نعم ، ويمكن أن يعمل من أجلك. إذا بدأت تتساءل عن كيفية الاستفادة من روعة Instagram لمشاركة عملك الفني الخاص وبيعه ، فاستمر في القراءة. نحن هنا لنضعك على المسار الصحيح من خلال هذا الدليل الصغير المفيد.
أهم أساليب التسويق في Instagram للفنانين
1) أخبر القصص وراء فنك
يمنح Instagram الفنانين مزيدًا من الاستقلالية في عملياتهم الإعلانية أكثر من أي وقت مضى ، وربما الأهم من ذلك ، مبيعاتهم. إنها صالة عرض رائعة ومعرض شخصي بدون عمولة.
ولكن بدلاً من مجرد نشر صور من قطعك النهائية ، استخدم هذه المنصة لمشاركة القصص من وراء الكواليس - وهذا ما لا يحصل عليه الأشخاص من زيارة معرض أو مجرد النظر إلى عملك على موقع الويب الخاص بك.
إنها منصة اجتماعية بطبيعتها ؛ فكر في Instagram كمكان لبدء المحادثات ، وفكر فيما يمكنك إخبار متابعيك عن عملك الذي لن يعرفوه بالفعل بمجرد النظر إليه.
" لكن ، لكن ،" أنت تصرخ ، "فنّي يتحدث عن نفسه!"
وهذا كل شيء جيد وجيد.
والدليل في البودينغ ، بعد كل شيء ، والصورة تتحدث بألف كلمة. لا تقم بإصلاحه إذا لم يتم كسره ، وما إلى ذلك. ولكن ... مع وجود العديد من الفنانين الذين يستفيدون من قوة Instagram ، إذا كنت تريد التميز وإشراك متابعيك حقًا ، فعليك التعمق أكثر من مجرد مشاركة صور عملك (مهما كانت جميلة).
يشارك Gagosian أعمال الفنانين من جميع أنحاء العالم على قناتهم على Instagram. لكن بدلاً من مجرد مشاركة صور العمل الفني ، فإنهم يشاركون القصص وراء العمل في التعليقات التوضيحية ، مما يتيح لنا رؤية أن الصورة نفسها لن تكون كذلك.
2) الهبات والمتعة التي يولدها المعجبون
قد تترك فكرة التخلي عن فنك مجانًا طعمًا سيئًا في فمك ، لكن اسمعنا عن هذا.
يعد Instagram مكانًا رائعًا لبناء مجتمع ورعايته ، ولكن للقيام بذلك تحتاج إلى عدد قليل من المتابعين الجدد بشكل منتظم. (نحن جميعًا نشارك فنك مع Great Aunt Ethel ، لكن هذا على الأرجح لن يمنح إبداعك الشهرة التي يستحقها.)
يمكن أن تكون الهبات طريقة رائعة للعثور على متابعين جدد يحبون فنك.
ضع في اعتبارك هنا أننا لا نطلب منك التخلي عن التحفة الفنية التي كنت تعمل عليها خلال الأشهر الخمسة الماضية. بدلاً من ذلك ، إنها طريقة رائعة للاستفادة من بضع مطبوعات صغيرة ، على سبيل المثال ، لتعزيز ملفك الشخصي على الإنترنت.
خذ ورقة من كتاب مارك ألانت وقدم هبة لتوليد تفاعل حول مجموعة من المنتجات الجديدة وعرض عملك الفني أمام المزيد من الأشخاص.
3) الحصول على الخام والحقيقي
الآن ، أنت تستخدم Instagram كمعرض هاتفك المحمول ، أليس كذلك؟
من المنطقي أنك ترغب فقط في التباهي بأشياء عالية الجودة تفتخر بها ، ولكن هل ترتكب خطأ عن طريق تقييد نفسك كثيرًا؟
نحن لا نقول لا تضع أفضل الأشياء الخاصة بك هناك - بكل الوسائل ، احصل على مصور محترف واستمتع بالجنون. لكن Instagram يقدم فرصة لتجربة شيء مختلف أيضًا.
إذا نظرت إلى وسائل التواصل الاجتماعي للمشاهير اليوم ، فستشاهد لقطات قذرة لهم وهم يأكلون صب واي لتناول طعام الغداء أو يتجولون في مساراتهم. إنهم بشر ، فلماذا لا يمكنك أن تفعل الشيء نفسه كفنان؟ اسمح لجمهورك بمعرفة المزيد عن عالمك ، بما في ذلك اللحظات الأقل سحرًا.
ربما تتجنب بث الانهيارات في منتصف الليل ، لكن لا تتردد في مشاركة عملياتك ، بما في ذلك تلك اللحظات الصعبة.
تعمل مقاطع الفيديو بشكل رائع على Instagram لأن المشاهدين يحبون رؤية "الواقع" وراء منتج نهائي مصقول.
يمكنك استخدامها لإظهار عملياتك ، مثل Megan Sayers (المعروفة أيضًا باسم meg_ladoodle ).
انشر مقاطع الفيديو إما في خلاصتك أو عبر القصص ، أو ببساطة شارك صورًا لتقدم قطعة معينة. إن بث كيفية قيامك بفنك بشكل علني يبني الاهتمام والثقة حول عملك ، بالإضافة إلى وجود عامل فريد أو "جديد" يجعل الناس يشعرون بالمشاركة والاهتمام.
فكر في الأمر: في معرض فني أو كتاب ، يمكنك دائمًا مشاهدة العمل النهائي فقط ، وتاريخيًا ، هذا كل ما يمكن أن تراه - حتى الآن. سمحت وسائل التواصل الاجتماعي للفنانين بالذهاب وراء الكواليس ومشاركة عمليات تفكيرهم والتقنيات التي يستخدمونها للوصول إلى القطعة النهائية ، ويستفيد الجميع.
يكاد يكون ... الرحلة أكثر إمتاعًا من الوجهة!
تحتاج إلى مساعدة في إدارة Instagram لشركتك ،
الحصول على المزيد من المتابعين ،
إنشاء مقاطع فيديو اجتماعية رائعة ، أو
تحسين إعلانات الفيسبوك؟
لقد جئت إلى المكان المناسب.
تواصل معنا للحصول على عرض تجريبي مجاني.
4) أظهر الشخص الذي يقف وراء الفن
يحب الجميع إلقاء نظرة على صورة جميلة ، لكن مشاركة عملك الفني فقط لا تسمح للناس بالدخول إلى حياتك. وعندما يتعلق الأمر بذلك ، فهذا بالضبط ما يريده مستخدمو وسائل التواصل الاجتماعي.
لهذا السبب يشاهد الملايين بشغف قصص المشاهير حول أشياء تافهة فعلوها ؛ نحن نتوق بشكل غريب إلى الحصول على نظرة ثاقبة صغيرة جدًا حول من هم هؤلاء الأشخاص.
إنه يعمل بنفس الطريقة بالنسبة لك أيضًا . يريد الناس معرفة من صنع هذا العمل الحرفي الذي لا يمكنهم التوقف عن النظر إليه!
اذهب وتصفح إنستغرام للفنان تاكاشي موراكامي: @ Takashipom .
بوجود مليون متابع ، أنت تعلم أن لديه شيئًا جيدًا يحدث هناك. ولكن ، إذا قمت بالتمرير خلال موجز ويب الخاص به ، فسترى في الواقع القليل جدًا من فنه. بدلاً من ذلك ، ينشر بانتظام صورًا للأحداث وافتتاحات المعرض التي يحضرها ، بالإضافة إلى أحداث الحياة اليومية ( حتى أنه شارك صورة لنفسه في المستشفى ).
ينشئ هذا النهج اتصالًا وثيقًا مع المتابعين مما يساعد على تعزيز الشعبية ويمنح الفنانين فرصة للتفاعل مباشرة مع متابعيهم (وهو أمر مهم للغاية في ثقافة وسائل التواصل الاجتماعي اليوم ).
5) شجع الأتباع على اتخاذ الإجراءات
من الصعب تحويل Instagram إلى آلة لكسب المال كفنان دون أن يكون لديك اتصالات جيدة بشكل خاص أو تقنيات لجذب الانتباه بالفعل ، بل وأكثر من ذلك إذا كنت متخصصًا في إنشاء قطع راقية تأتي بسعر أعلى من بضع مئات الدولارات.
لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك استخدام Instagram لتوجيه الأطراف المهتمة نحو البيع.
بدلاً من الارتباط مباشرة بمتجرك والترويج لذلك في كل فرصة ، حاول دعوة متابعيك للحضور إلى افتتاح معرض أو حدث حيث سيتم عرض فنك ، وتوجيههم إلى قائمتك البريدية حيث يمكنهم أن يكونوا أول من يسمع عنك على وشك عرض مقطع فيديو طويل على YouTube قمت بإنشائه حول عملك أو عرضه عليهم.
الفنانة كيمبرلي بروكس توجه الناس في اتجاه أحد عروضها.
هذا مهم. تظهر الأبحاث أن الأمر يتطلب سبع نقاط اتصال لشراء وجه جديد منك ، مما يعني أنك بحاجة إلى الظهور على الرادار سبع مرات قبل أن يفكروا في الذهاب إلى أي مكان بالقرب من زر "الشراء".
هذا لا يعني أنه لا يمكنك بيع فنك على Instagram.
إذا أخطأت قطعك من ناحية الثمن ، فماذا عن بيع رسومات الشعار المبتكرة والرسومات السريعة مقابل 20 دولارًا لتدفئة معجبيك؟
إن توقع شخص ما "قابلك" للتو لشراء شيء يزيد عن 50 دولارًا يطلب الكثير ، لذا ابدأ بتقديم شيء أصغر ( يُعرف هذا باسم tripwire في عالم الأعمال).
نصيحة سريعة: هل لديك أكثر من 10000 متابع؟ استخدم ميزة "التمرير السريع" في Instagram Stories لتوجيه المتابعين إلى صفحات مقصودة محددة حيث يمكنهم شراء أو الاشتراك أو التحقق من حدث.
6) مشاركة الدليل الاجتماعي
يعاني الجميع من FOMO (الخوف من الضياع) بين الحين والآخر ، ويمكنك استخدام هذا لصالحك مع قوة الدليل الاجتماعي.
يعود ذلك أساسًا إلى مشاركة الشهادات والصور و "دراسات الحالة" من المشترين السابقين لإظهار العملاء المحتملين ، "مرحبًا ، انظر إلى أي مدى استمتع هذا الشخص بفني - ويمكنك أيضًا!"
خذ الفنانة Kasia Pawlak ، على سبيل المثال ، التي تشارك الصور التي أرسلها لها مشتروها من أعمالها الفنية في منزلها الجديد.
وفقًا لبحث أجرته شركة Nielsen ، يثق 92٪ من الأشخاص في توصيات الأقران ، في حين أن 70٪ يثقون في توصية من شخص لا يعرفونه حتى. مجرد عشوائي. إنترنت. غريب .
هذه في الواقع أخبار رائعة بالنسبة لك ، خاصة وأن الناس يحبون التقاط صور للفن على أي حال.
اطلب من المشترين أن يرسلوا لك صورة لقطعة فنية جديدة في الموقع ، والتي يمكنك بعد ذلك نقلها إلى متابعيك.
7) استفد من إضاءات القصة
نحن ندعو دائمًا إلى تحقيق أقصى استفادة من الميزات التي يوفرها Instagram ، لكن العديد من الفنانين ما زالوا يتجاهلون قوة Story Highlights.
يمكن أن تكون الدوائر الصغيرة التي تظهر أسفل رأس الملف الشخصي فعالة جدًا لتصنيف أجزاء مختلفة من عملك وحياتك.
على سبيل المثال ، تستخدم Ingrid Sanchez النقاط البارزة الخاصة بها لتصنيف عملياتها وعملها الجديد والمبيعات وورش العمل والمعلومات المتعلقة بها كفنانة ، حتى يتمكن المتابعون الجدد من العثور بسرعة على ما يريدون معرفته.
هذه طريقة رائعة لإنشاء شخصية أكثر دقة وصحة عبر الإنترنت ، بما في ذلك القصص الشخصية على حساب Instagram الخاص بك مع قصص منفصلة لتقوم بها في فنك وعملياتك.
8) شارك بنشاط في Instagram Art Community
لقد حفظنا الجزء الأفضل ( والأكثر أهمية! ) للأخير.
تم إنشاء Instagram لبناء المجتمع ، والمجتمع الفني هو واحد من أكثر المجتمعات نشاطا وداعمة على الإنترنت - فلماذا لا تريد أن تكون جزءًا منه؟!
إذا كان عملك في معرض في مكان ما ، فمن الأفضل أن تعجبك وتعلق على جميع الصور التي يشاركها المعرض كما لو كانت حياتك تعتمد عليها.
لماذا ا؟
نظرًا لأن متابعي المعرض أو غيرهم من الفنانين قد ينقرون على ملفك الشخصي على Instagram ، ويتعلمون المزيد عنك ، ويصبحون متابعين وداعمين لك أيضًا.
مصدر
تصفح من خلال علامات التجزئة ذات الصلة أيضًا. لن تجد فقط تصميمات أخرى لبناء علاقات معها ، بل ستتمكن أيضًا من رؤية أعمال ملهمة لم تكن لتواجهها لولا ذلك.
تذكر: كلما زاد دعمك للفنانين الآخرين ، زاد الدعم الذي ستشعر به من المجتمع. والأفضل من ذلك ، يمكنك إنشاء اتصالات رائعة مع عشاق الفن المبدعين والمنتجين الآخرين في جميع أنحاء العالم!
قد تكتشف أن الرضا عن العثور على صديق جديد متطفل على الفن على الإنترنت أفضل بكثير من البيع لمرة واحدة. لذا ، قم برفع التعليقات والتفاعل مع الأشخاص - أكمل عملهم ، واطرح الأسئلة ، واعرض أعمال الآخرين التي تحبها - وسوف يردون بالمثل.
إذا كان هناك شيء واحد نحن على يقين منه ، فهو أن عالم الفن أصغر بكثير مما تعتقد - وهذا يمكن أن يكون شيئًا رائعًا .
أنت فنان ، كن مبدعا!
مفتاح التميز على Instagram هو عدم القيام بما يفعله الآخرون على Instagram.
مصدر
ربما كنت تتوقع صيغة مجموعة تحتاج إلى الالتزام بها من أجل رؤية النتائج ، لكنك مبدع ويجب أن تعكس خلاصة Instagram ذلك.
شارك عملياتك ، وقم ببناء علاقات مع فنانين آخرين ، ولا تخف من إظهار الأشياء التي ليست أفضل ما لديك. بدلاً من جعل الأمر يتعلق بالبيع ، يجب أن تفكر في Instagram كمنصة لرعاية المجتمع وبناء ملفك الشخصي على الإنترنت.
عندما تبدأ في القيام بذلك ، ستأتي المبيعات بشكل طبيعي.