Faceți ca Instagram să funcționeze pentru artiști [Ghid pas cu pas despre cum să vă comercializați opera de artă pe Instagram]
Publicat: 2019-02-14Pe vremuri, Vogue a numit Instagram , „cel mai discutat dealer de artă din lume”.
Este o afirmație grea, dar este greu de argumentat.
Pasionații de artă navighează pe profilurile Instagram din toată lumea pentru a-și găsi cele mai recente favorite creative, în loc să se îndrepte către galerii formale care au doar câteva lucrări selectate expuse. De fapt, 52% dintre colecționarii de artă au cumpărat o piesă de la cineva pe care au descoperit-o pentru prima dată pe Instagram .
SursăArta + Instagram are sens, nu?
Este cea mai mare platformă vizuală din lume. La naiba, feedurile Instagram sunt în principiu amenajate ca niște mici expoziții online.
Deoarece este un forum atât de vizual, Instagram a atras o bază de utilizatori mai creativă și mai implicată decât majoritatea altor canale de social media.
SursăAcest lucru le-a oferit artiștilor mult mai multă flexibilitate în ceea ce privește modul în care își fac publicitate propriei lucrări.
Au trecut vremurile în care trebuia să lupte pentru atenția câtorva curatori de artă. În schimb, creatorii au o platformă pre-construită pe care să-și împărtășească opera de artă și își pot construi propriul public căruia să-i vândă.
Și, în timp ce acest lucru funcționează, evident, excelent pentru oameni ca Damien Hirst , Jeff Koons și Ai Weiwei , care au între 300.000 și 500.000 de urmăritori fiecare, este același lucru și pentru artiștii care nu sunt la fel de cunoscuți?
Răspunsul simplu este da și poate funcționa pentru tine. Dacă ați început să vă întrebați cum, mai exact, să profitați de minunatia Instagram pentru a partaja și a vinde propria lucrare de artă, continuați să citiți. Suntem aici pentru a vă pune pe drumul cel bun cu acest mic ghid la îndemână.
Cele mai bune tactici de marketing pe Instagram pentru artiști
1) Spune poveștile din spatele artei tale
Instagram oferă artiștilor mai multă autonomie decât oricând în ceea ce privește procesul lor de publicitate și, poate mai important, vânzările lor. Este un showroom grozav și o galerie personală fără comision.
Dar în loc să postezi doar fotografii cu piesele tale finite, folosește această platformă pentru a împărtăși povești din culise - asta nu obțin oamenii vizitând o galerie sau doar privind munca ta pe site-ul tău.
Este o platformă socială în mod inerent; Gândiți-vă la Instagram ca la un loc în care să începeți conversații și gândiți-vă la ce le puteți spune adepților dvs. despre munca dvs. pe care ei nu l-ar cunoaște deja doar privindu-l.
„ Dar, dar”, strigi tu, „- arta mea vorbește de la sine!”
Și asta e bine și bine.
Dovada este în budincă, până la urmă, și o imagine spune cât o mie de cuvinte. Nu remediați dacă nu este stricat etc. Dar... cu atât de mulți artiști care profită de puterea Instagramului, dacă doriți să ieșiți în evidență și să vă implicați cu adevărat adepții, trebuie să mergeți mai departe decât să distribuiți fotografii cu munca ta (oricât de frumoase sunt).
Gagosian împărtășește lucrările artiștilor din întreaga lume pe canalul lor de Instagram. Dar, în loc să partajeze doar imagini ale operei de artă, ei împărtășesc poveștile din spatele lucrării în subtitrări, permițându-ne să înțelegem că fotografia în sine nu ar face-o.
2) Giveaways și distracție generată de fani
Ideea de a vă oferi arta gratuit s-ar putea să vă lase un gust acru în gură, dar ascultați-ne despre asta.
Instagram este un loc grozav pentru a construi și a hrăni o comunitate, dar pentru a face asta aveți nevoie de câțiva adepți noi în mod obișnuit. (Suntem cu toții pentru împărtășirea artei tale cu mătușa mare Ethel, dar probabil că asta nu va aduce creativității tale faima pe care o merită.)
Giveaway-urile pot fi o modalitate excelentă de a găsi noi urmăritori care vă iubesc arta.
Rețineți că nu vă spunem să oferiți capodopera la care ați lucrat în ultimele cinci luni. Mai degrabă, este o modalitate excelentă de a folosi câteva printuri mici, de exemplu, pentru a vă îmbunătăți profilul online.
Scoateți o frunză din cartea lui Marc Allante și faceți un cadou pentru a genera implicare în jurul unui lot de produse noi și pentru a vă pune opera de artă în fața mai multor oameni.
3) Obțineți brut și real
Până acum, folosești Instagram ca galerie mobilă, nu?
Este logic să arăți doar lucruri de înaltă calitate de care ești mândru, dar faci o greșeală limitându-te atât de mult?
Nu spunem că nu puneți cele mai bune lucruri ale voastre acolo - prin toate mijloacele, atrageți un fotograf profesionist și înnebuniți. Dar Instagram oferă și o oportunitate de a încerca ceva diferit.
Dacă te uiți astăzi la rețelele de socializare ale celebrităților, vei vedea filmări murdare cu ele mâncând Subway la prânz sau strângându-se în traseele lor. Ei sunt oameni, așa că de ce nu poți face la fel ca un artist? Permiteți publicului să cunoască puțin mai multe despre lumea dvs., inclusiv despre momentele ei mai puțin pline de farmec.
Poate evitați să vă difuzați crizele de la miezul nopții, dar nu ezitați să vă împărtășiți procesele, inclusiv acele momente învățate pe calea grea.
Videoclipurile se descurcă grozav pe Instagram , deoarece spectatorilor le place să vadă „realitatea” din spatele unui produs finit lustruit.
Le puteți folosi pentru a vă afișa procesele, așa cum face Megan Sayers (alias meg_ladoodle ).
Postați videoclipuri fie în feedul dvs., fie prin Stories sau pur și simplu partajați imagini cu progresul unei anumite piese. Difuzarea publică a modului în care îți faci arta creează interes și încredere în jurul lucrării tale, plus există un factor de unicitate sau „noutate” care îi face pe oameni să se simtă implicați și interesați.
Gândește-te: într-o galerie de artă sau într-o carte, aproape întotdeauna poți vedea doar lucrarea finală și, din punct de vedere istoric, asta este tot ce ai putut vedea vreodată - până acum. Rețelele sociale le-au permis artiștilor să meargă în culise și să-și împărtășească procesele de gândire și tehnicile pe care le folosesc pentru a ajunge la piesa finală, iar toată lumea beneficiază.
Este aproape ca... călătoria este mai plăcută decât destinația!
Ai nevoie de ajutor pentru a gestiona Instagram-ul companiei tale ,
a obține mai mulți adepți,
crearea videoclipurilor sociale extraordinare sau
optimizarea reclamelor Facebook?
Ai venit la locul potrivit.
Luați legătura pentru o demonstrație gratuită.
4) Arată persoana din spatele art
Toată lumea adoră să se uite la o imagine frumoasă, dar partajarea doar a operei de artă pur și simplu nu permite oamenilor să intre în viața ta. Și, când ajungeți la asta, exact asta își doresc utilizatorii de rețele sociale.
Acesta este motivul pentru care milioane de oameni urmăresc cu aviditate poveștile celebrităților despre lucruri nebunești pe care le-au făcut; tânjim în mod curios la o mică perspectivă asupra cine sunt acești oameni.
Funcționează în același mod și pentru tine . Oamenii vor să știe cine a făcut acea lucrare de măiestrie la care nu se pot opri să se uite!
Vizitați Instagram-ul artistului Takashi Murakami: @ Takashipom .
Cu un milion de urmăritori, știi că se întâmplă ceva bun acolo. Dar, dacă parcurgeți feedul lui, veți vedea de fapt foarte puțin din arta lui. În schimb, el postează în mod regulat poze cu evenimentele și vernisațiile galeriilor la care participă, plus evenimente din viața de zi cu zi ( a distribuit chiar și o fotografie cu el însuși în spital ).
Această abordare creează o legătură cu adepții care ajută la creșterea popularității și le oferă artiștilor șansa de a interacționa direct cu adepții lor (ceva care este incredibil de important în cultura rețelelor sociale de astăzi ).
5) Încurajați adepții să ia măsuri
Este dificil să transformi Instagram într-o mașină de a face bani ca artist fără a avea deja conexiuni deosebit de bune sau tehnici de captare a atenției, cu atât mai mult dacă te-ai specializat în crearea de piese de top care vin cu un preț mai mare de câteva sute. dolari.
Dar asta nu înseamnă că nu poți folosi Instagram pentru a ghida părțile interesate către vânzare.
În loc să vă conectați direct la magazinul dvs. și să-l promovați cu fiecare ocazie, încercați să vă invitați adepții să vină la o deschidere a galeriei sau la un eveniment unde arta dvs. va fi afișată, direcționându-i către lista dvs. de corespondență unde pot fi primii care aud despre ceea ce dvs. sunteți pregătiți sau le arătați un videoclip YouTube de lungă durată pe care l-ați făcut despre munca dvs.
Artista Kimberly Brooks indică oamenii în direcția unuia dintre spectacolele ei.
Asta e important. Cercetările arată că este nevoie de aproximativ șapte puncte de contact pentru ca o față nouă să cumpere de la tine , ceea ce înseamnă că trebuie să apară pe radarul lor de șapte ori înainte ca ei să se gândească să se apropie de acel buton „cumpără”.
Asta nu înseamnă că nu îți poți vinde arta pe Instagram.
Dacă piesele tale greșesc din punctul de vedere al prețului, ce zici de a vinde și doodle-uri rapide și schițe pentru 20 USD pentru a-ți încălzi fanii?
A te aștepta ca cineva care tocmai te-a „întâlnit” să cumpere ceva de peste 50 de dolari înseamnă a cere mult, așa că începe prin a oferi ceva mai mic (acest lucru este cunoscut sub numele de tripwire în biz).
Sfat rapid: aveți peste 10.000 de urmăritori? Folosiți funcția „glisare în sus” a Instagram Stories pentru a direcționa urmăritorii către anumite pagini de destinație de unde pot cumpăra, se pot înscrie sau pot vedea un eveniment.
6) Distribuie Social Proof
Toată lumea suferă de FOMO (Frica de a pierde) din când în când și poți folosi acest lucru în avantajul tău cu puterea dovezii sociale.
Acest lucru se reduce, practic, la distribuirea de mărturii, imagini și „studii de caz” de la cumpărători anteriori pentru a le arăta clienților potențiali: „Hei, uite cât de mult i-a plăcut această persoană arta mea – și poți și tu!”
Luați-o pe artista Kasia Pawlak , de exemplu, care împărtășește fotografiile pe care cumpărătorii ei i-au trimis cu opera ei de artă în noua sa casă.
Potrivit cercetărilor efectuate de Nielsen , 92% dintre oameni au încredere în recomandările unui colegi, în timp ce 70% vor avea încredere într-o recomandare de la cineva pe care nici măcar nu-l cunosc. Doar o întâmplare. Internet. străin .
Aceasta este de fapt o veste grozavă pentru tine, mai ales că oricum oamenilor le place să facă fotografii de artă.
Cereți cumpărătorilor dvs. să vă trimită o imagine a noii lor piese de artă in-situ, pe care apoi o puteți transmite urmăritorilor dvs.
7) Folosiți Repere ale poveștii
Susținem întotdeauna să profităm la maximum de funcțiile pe care le oferă Instagram, dar mulți artiști încă trec cu vederea puterea Story Highlights.
Micile cercuri care apar sub antetul unui profil pot fi foarte eficiente pentru a clasifica diferite părți ale afacerii și vieții tale.
De exemplu, Ingrid Sanchez își folosește elementele evidențiate pentru a-și clasifica procesele, lucrările noi, vânzările, atelierele și informații despre ea ca artist, astfel încât noii urmăritori să poată găsi rapid ceea ce doresc să afle.
Aceasta este o modalitate grozavă de a crea o persoană online mai rotunjită și mai sănătoasă, inclusiv povești personale pe contul tău de Instagram cu povești separate pentru arta și procesele tale.
8) Implicați activ comunitatea de artă Instagram
Am păstrat cea mai bună ( și cea mai importantă parte! ) pentru final.
Instagram a fost creat pentru construirea comunității, iar comunitatea de artă este una dintre cele mai active și susținătoare online - de ce nu ai vrea să faci parte din ea?!
Dacă lucrarea ta este într-o galerie undeva, ar fi bine să dai like și să comentezi toate fotografiile pe care galeria le distribuie, de parcă viața ta depinde de asta.
De ce?
Deoarece adepții galeriei sau ai altor artiști ar putea apoi să acceseze profilul tău Instagram, să afle mai multe despre tine și să devină și adepții și susținătorii tăi.
Sursă
Răsfoiți și prin hashtag-uri relevante. Nu numai că veți găsi alți creativ cu care să construiți relații, dar veți vedea și lucrări inspiratoare pe care altfel nu le-ați fi întâlnit.
Amintiți-vă: cu cât susțineți mai mult alți artiști, cu atât veți simți mai mult sprijin din partea comunității. Și, chiar mai bine, poți crea conexiuni minunate cu alți fani creativi și productivi de artă din întreaga lume!
S-ar putea să descoperi că satisfacția de a găsi un nou prieten artistic online este mult mai bună decât a face o vânzare unică. Așa că accesează comentariile și interacționează cu oamenii — complimentează munca lor, pune întrebări, arată munca altora pe care o iubești — și aceștia vor răspunde.
Dacă există un lucru despre care suntem siguri, este că lumea artei este mult mai mică decât crezi - și asta poate fi un lucru grozav .
Ești un artist, fii creativ!
Cheia pentru a ieși în evidență pe Instagram este să nu faci ceea ce toți ceilalți fac pe Instagram.
Sursă
S-ar putea să te fi așteptat la o formulă stabilită la care trebuie să te ții pentru a vedea rezultate, dar ești un creativ și feedul tău Instagram ar trebui să reflecte acest lucru.
Împărtășiți-vă procesele, construiți relații cu alți artiști și nu vă fie teamă să arătați lucruri care nu sunt cele mai bune pentru dvs. În loc să te gândești la vânzare, ar trebui să te gândești la Instagram ca la o platformă pentru a cultiva o comunitate și a-ți construi profilul online.
Când începi să faci asta, vânzările vor veni natural.