Damit Instagram für Künstler funktioniert [Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Vermarktung Ihrer Kunstwerke auf Instagram]
Veröffentlicht: 2019-02-14Damals nannte Vogue Instagram „den am meisten diskutierten neuen Kunsthändler der Welt“.
Es ist eine heftige Aussage, aber es ist schwer zu argumentieren.
Kunstliebhaber surfen auf Instagram-Profilen aus der ganzen Welt, um ihre neuesten kreativen Favoriten zu finden, anstatt sich in formelle Galerien zu begeben, in denen nur wenige ausgewählte Arbeiten ausgestellt sind. Tatsächlich haben 52 % der Kunstsammler ein Stück von jemandem gekauft, den sie zuerst auf Instagram entdeckt haben .
QuelleKunst + Instagram macht einfach Sinn, oder?
Es ist die größte visuelle Plattform der Welt. Heck, Instagram-Feeds sind im Grunde wie kleine Online-Ausstellungen angelegt.
Da es sich um ein so visuelles Forum handelt, hat Instagram eine kreativere und engagiertere Nutzerbasis angezogen als die meisten anderen Social-Media-Kanäle.
QuelleDies hat Künstlern auch viel mehr Flexibilität gegeben, wie sie ihre eigenen Arbeiten bewerben.
Vorbei sind die Zeiten, in denen man um die Aufmerksamkeit einiger Kunstkuratoren kämpfen musste. Stattdessen haben Kreative eine vorgefertigte Plattform, auf der sie ihre Kunstwerke teilen und ihr eigenes Publikum aufbauen können, an das sie verkaufen können.
Und während dies für Künstler wie Damien Hirst , Jeff Koons und Ai Weiwei , die jeweils zwischen 300.000 und 500.000 Follower haben, offensichtlich großartig funktioniert, gilt das auch für Künstler, die nicht so bekannt sind?
Die einfache Antwort ist ja, und es kann für Sie funktionieren. Wenn Sie sich gefragt haben, wie Sie die Großartigkeit von Instagram nutzen können, um Ihre eigenen Kunstwerke zu teilen und zu verkaufen , lesen Sie weiter. Wir sind hier, um Sie mit diesem praktischen kleinen Leitfaden auf den richtigen Weg zu bringen.
Die besten Instagram-Marketing-Taktiken für Künstler
1) Erzählen Sie die Geschichten hinter Ihrer Kunst
Instagram gibt Künstlern mehr Autonomie als je zuvor über ihren Werbeprozess und, was vielleicht noch wichtiger ist, über ihre Verkäufe. Es ist ein großartiger Ausstellungsraum und eine persönliche Galerie ohne Provision.
Aber anstatt nur Bilder Ihrer fertigen Stücke zu posten, nutzen Sie diese Plattform, um Geschichten hinter den Kulissen zu teilen – das ist es, was die Leute nicht bekommen, wenn sie eine Galerie besuchen oder sich nur Ihre Arbeit auf Ihrer Website ansehen.
Es ist eine von Natur aus soziale Plattform; Stellen Sie sich Instagram als einen Ort vor, an dem Sie Gespräche beginnen können, und denken Sie darüber nach, was Sie Ihren Followern über Ihre Arbeit erzählen können, die sie nicht bereits wissen würden, wenn sie es nur ansehen.
„ Aber, aber“ , rufst du, „meine Kunst spricht für sich!“
Und das ist alles schön und gut.
Der Beweis liegt schließlich im Pudding, und ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Reparieren Sie es nicht, wenn es nicht kaputt ist usw. Aber… bei so vielen Künstlern da draußen, die die Kraft von Instagram nutzen, müssen Sie, wenn Sie auffallen und Ihre Follower wirklich ansprechen möchten, tiefer gehen, als nur Bilder von zu teilen Ihre Arbeit (egal wie hübsch sie sind).
Gagosian teilt die Arbeiten von Künstlern aus aller Welt auf ihrem Instagram-Kanal. Aber anstatt nur Bilder des Kunstwerks zu teilen, teilen sie die Geschichten hinter der Arbeit in den Bildunterschriften und geben uns einen Einblick, den das Foto selbst nicht hätte.
2) Werbegeschenke und von Fans generierter Spaß
Die Idee, Ihre Kunst kostenlos zu verschenken, hinterlässt vielleicht einen sauren Geschmack in Ihrem Mund, aber hören Sie uns das an.
Instagram ist ein großartiger Ort, um eine Community aufzubauen und zu pflegen, aber dazu brauchen Sie regelmäßig ein paar frische Follower. (Wir sind alle dafür, Ihre Kunst mit Großtante Ethel zu teilen, aber das wird Ihrer Kreativität wahrscheinlich nicht den Ruhm verschaffen, den sie verdient.)
Werbegeschenke können eine großartige Möglichkeit sein, neue Follower zu finden, die deine Kunst lieben .
Denken Sie hier daran, dass wir Ihnen nicht sagen, dass Sie das Meisterwerk, an dem Sie in den letzten fünf Monaten gearbeitet haben, verschenken sollen. Vielmehr ist es eine großartige Möglichkeit, beispielsweise ein paar Kleingedruckte zu nutzen, um Ihr Online-Profil zu verbessern.
Nehmen Sie sich ein Blatt aus dem Buch von Marc Allante und veranstalten Sie ein Werbegeschenk, um Engagement für eine Reihe neuer Produkte zu wecken und Ihre Kunstwerke vor mehr Menschen zu präsentieren.
3) Werde roh und echt
Mittlerweile verwendest du Instagram als deine mobile Galerie, richtig?
Es macht Sinn, dass Sie nur hochwertige Sachen zeigen möchten, auf die Sie stolz sind, aber machen Sie einen Fehler, wenn Sie sich so sehr einschränken?
Wir sagen nicht, dass Sie Ihre besten Sachen nicht rausstellen sollten – holen Sie sich auf jeden Fall einen professionellen Fotografen und drehen Sie durch. Aber Instagram bietet auch die Möglichkeit, etwas anderes auszuprobieren.
Wenn Sie sich heute die sozialen Medien von Prominenten ansehen, werden Sie heruntergekommene Aufnahmen von ihnen sehen, wie sie Subway zum Mittagessen essen oder in ihren Trackies herumschleppen. Sie sind Menschen, also warum kannst du nicht dasselbe als Künstler tun? Ermöglichen Sie Ihrem Publikum, etwas mehr über Ihre Welt zu erfahren, einschließlich der weniger glamourösen Momente.
Vermeiden Sie es vielleicht, Ihre mitternächtlichen Kernschmelzen zu lüften, aber fühlen Sie sich frei, Ihre Prozesse zu teilen, einschließlich dieser Momente, die auf die harte Tour gelernt wurden.
Videos kommen auf Instagram gut an, weil die Zuschauer gerne die „Realität“ hinter einem ausgefeilten Endprodukt sehen.
Sie können sie verwenden, um Ihre Prozesse anzuzeigen, wie es Megan Sayers (alias meg_ladoodle ) tut.
Posten Sie Videos entweder in Ihrem Feed oder über Stories oder teilen Sie einfach Bilder vom Fortschritt eines bestimmten Stücks. Öffentlich zu zeigen, wie Sie Ihre Kunst machen, weckt Interesse und Vertrauen in Ihre Arbeit, außerdem gibt es einen Einzigartigkeits- oder „Neuheits“-Faktor, der Menschen dazu bringt, sich beteiligt und interessiert zu fühlen.
Denken Sie darüber nach: In einer Kunstgalerie oder einem Buch bekommt man fast immer nur das letzte Werk zu sehen, und historisch gesehen war das alles, was man jemals sehen konnte – bis jetzt. Soziale Medien haben es Künstlern ermöglicht, hinter die Kulissen zu blicken und ihre Gedankengänge und Techniken zu teilen, die sie verwenden, um zum endgültigen Stück zu gelangen, und alle profitieren davon.
Es ist fast so, als wäre die Reise angenehmer als das Ziel!
Benötigen Sie Hilfe bei der Verwaltung des Instagram-Profils Ihres Unternehmens ,
mehr Follower bekommen,
tolle soziale Videos zu erstellen, oder
Optimierung von Facebook-Anzeigen?
Sie sind an der richtigen Stelle.
Kontaktieren Sie uns für eine kostenlose Demo.
4) Zeigen Sie die Person hinter der Kunst
Jeder liebt es, sich ein hübsches Bild anzusehen, aber das Teilen nur Ihrer Kunstwerke lässt die Menschen einfach nicht in Ihr Leben. Und genau das wollen Social-Media-Nutzer.
Aus diesem Grund sehen sich Millionen von Menschen eifrig die Geschichten von Prominenten über verrückte Dinge an, die sie getan haben. wir sehnen uns neugierig nach einem winzig kleinen Einblick, wer diese Leute sind.
So funktioniert es auch bei Ihnen . Die Leute wollen wissen, wer diese Handwerkskunst gemacht hat, die sie nicht mehr ansehen können!
Schauen Sie sich das Instagram-Profil des Künstlers Takashi Murakami an: @ Takashipom .
Mit einer Million Followern weißt du, dass er dort etwas Gutes am Laufen hat. Aber wenn Sie durch seinen Feed scrollen, werden Sie tatsächlich sehr wenig von seiner Kunst sehen. Stattdessen postet er regelmäßig Bilder von Veranstaltungen und Galerieeröffnungen, an denen er teilnimmt, sowie alltägliche Ereignisse ( er hat sogar ein Foto von sich im Krankenhaus geteilt ).
Dieser Ansatz schafft eine nachvollziehbare Verbindung zu Followern, die die Popularität steigern und Künstlern die Möglichkeit geben, direkt mit ihren Followern zu interagieren (etwas, das in der heutigen Social-Media-Kultur unglaublich wichtig ist ).
5) Ermutigen Sie die Follower, Maßnahmen zu ergreifen
Es ist schwierig, Instagram als Künstler in eine Geldmaschine zu verwandeln, ohne bereits über besonders gute Verbindungen oder aufmerksamkeitsstarke Techniken zu verfügen – umso mehr, wenn Sie sich darauf spezialisiert haben, hochwertige Stücke zu erstellen, die einen Preis von mehr als ein paar Hundert haben Dollar.
Das heißt aber nicht, dass Sie Instagram nicht nutzen können, um Interessenten zum Verkauf zu führen.
Anstatt direkt auf Ihren Shop zu verlinken und bei jeder Gelegenheit dafür zu werben, versuchen Sie, Ihre Follower zu einer Galerieeröffnung oder Veranstaltung einzuladen, bei der Ihre Kunst ausgestellt wird, und leiten Sie sie auf Ihre Mailingliste weiter, wo sie als Erste von Ihnen erfahren können vorhaben, oder zeigen Sie ihnen ein langes YouTube-Video, das Sie über Ihre Arbeit gemacht haben.
Die Künstlerin Kimberly Brooks weist die Leute auf eine ihrer Shows hin.
Das ist wichtig. Untersuchungen zeigen, dass es ungefähr sieben Berührungspunkte braucht, damit ein frisches Gesicht bei Ihnen kauft , was bedeutet, dass Sie sieben Mal auf seinem Radar auftauchen müssen, bevor es daran denkt, auch nur in die Nähe dieses „Kaufen“-Buttons zu gehen.
Das heißt nicht, dass Sie Ihre Kunst nicht auf Instagram verkaufen können.
Wenn Ihre Stücke auf der teuren Seite irren, wie wäre es, wenn Sie auch schnelle Kritzeleien und Skizzen für 20 US-Dollar verkaufen, um Ihre Fans aufzuwärmen?
Von jemandem, der Sie gerade erst „getroffen“ hat, zu erwarten, etwas über 50 Dollar zu kaufen, ist viel verlangt, also fangen Sie damit an, etwas Kleineres anzubieten (dies wird im Geschäft als Stolperdraht bezeichnet ).
Kurztipp: Haben Sie über 10.000 Follower? Verwenden Sie die „Wisch nach oben“-Funktion von Instagram Stories, um Follower zu bestimmten Zielseiten zu leiten, auf denen sie kaufen, sich anmelden oder eine Veranstaltung ansehen können.
6) Teilen Sie den sozialen Beweis
Jeder leidet hin und wieder unter FOMO (Fear of Missing Out), und Sie können dies mit der Macht des Social Proof zu Ihrem Vorteil nutzen.
Das läuft im Grunde darauf hinaus, Erfahrungsberichte, Bilder und „Fallstudien“ von früheren Käufern zu teilen, um potenziellen Kunden zu zeigen: „Hey, schau, wie sehr diese Person meine Kunst genossen hat – und du kannst das auch!“
Nehmen wir zum Beispiel die Künstlerin Kasia Pawlak , die Bilder von ihren Kunstwerken in ihrem neuen Zuhause teilt, die ihre Käufer ihr geschickt haben.
Laut einer von Nielsen durchgeführten Studie vertrauen 92 % der Menschen Empfehlungen von Gleichgesinnten, während 70 % einer Empfehlung von jemandem vertrauen, den sie nicht einmal kennen. Nur ein Zufall. Internet. Fremder .
Das sind eigentlich großartige Neuigkeiten für Sie, vor allem, weil die Menschen es sowieso lieben, Kunst zu fotografieren.
Bitten Sie Ihre Käufer, Ihnen ein Bild ihres neuen Kunstwerks vor Ort zu schicken, das Sie dann an Ihre Follower weitergeben können.
7) Nutzen Sie Story-Highlights
Wir plädieren immer dafür, das Beste aus den Funktionen zu machen, die Instagram bietet, aber viele Künstler übersehen immer noch die Macht der Story-Highlights.
Die kleinen Kreise, die unter einer Profilüberschrift angezeigt werden, können sehr effektiv sein, um verschiedene Bereiche Ihres Geschäfts und Lebens zu kategorisieren.
Ingrid Sanchez nutzt ihre Highlights beispielsweise, um ihre Prozesse, neue Arbeiten, Verkäufe, Workshops und Informationen über sie als Künstlerin zu kategorisieren, damit neue Follower schnell finden, was sie wissen möchten.
Dies ist eine großartige Möglichkeit, eine abgerundetere, gesündere Online-Persona zu erstellen, einschließlich persönlicher Geschichten auf Ihrem Instagram-Konto mit separaten Geschichten, die mit Ihrer Kunst und Ihren Prozessen zu tun haben.
8) Beteilige dich aktiv an der Instagram Art Community
Wir haben den besten ( und wichtigsten! ) Teil für den Schluss aufgehoben.
Instagram wurde für den Community-Aufbau geschaffen, und die Kunst-Community ist eine der aktivsten und unterstützendsten online – warum würden Sie nicht ein Teil davon sein wollen?!
Wenn sich Ihre Arbeit irgendwo in einer Galerie befindet, sollten Sie alle Fotos, die in der Galerie geteilt werden, mit „Gefällt mir“ markieren und kommentieren, als ob Ihr Leben davon abhängt.
Wieso den?
Denn die Follower der Galerie oder anderer Künstler können sich dann zu Ihrem Instagram-Profil durchklicken, mehr über Sie erfahren und auch Ihre Follower und Unterstützer werden.
Quelle
Stöbern Sie auch durch relevante Hashtags. Sie werden nicht nur andere Kreative finden, mit denen Sie Beziehungen aufbauen können, sondern auch inspirierende Werke sehen, auf die Sie sonst nicht gestoßen wären.
Denken Sie daran: Je mehr Sie andere Künstler unterstützen, desto mehr Unterstützung werden Sie von der Community spüren. Und, noch besser, Sie können tolle Verbindungen zu anderen kreativen und produktiven Kunstfans auf der ganzen Welt knüpfen!
Sie werden vielleicht feststellen, dass die Befriedigung, einen neuen künstlerischen Online-Freund zu finden, viel besser ist als ein einmaliger Verkauf. Also klicke auf die Kommentare und interagiere mit Leuten – mache Komplimente für ihre Arbeit, stelle Fragen, präsentiere die Arbeit anderer Leute, die du liebst – und sie werden es dir erwidern.
Wenn wir uns sicher sind, dass die Kunstwelt viel kleiner ist als Sie denken – und das kann eine großartige Sache sein.
Du bist ein Künstler, werde kreativ!
Der Schlüssel, um sich auf Instagram abzuheben, besteht nicht darin, das zu tun, was alle anderen auf Instagram tun.
Quelle
Sie haben vielleicht eine feste Formel erwartet, an die Sie sich halten müssen, um Ergebnisse zu sehen, aber Sie sind ein Kreativer und Ihr Instagram-Feed sollte dies widerspiegeln.
Teilen Sie Ihre Prozesse, bauen Sie Beziehungen zu anderen Künstlern auf und haben Sie keine Angst, Dinge zu zeigen, die nicht Ihre besten sind. Anstatt es über den Verkauf zu machen, sollten Sie Instagram als eine Plattform für die Pflege einer Community und den Aufbau Ihres Online-Profils betrachten.
Wenn Sie damit anfangen, werden die Verkäufe ganz natürlich kommen.