Лучшие практики платной рекламы: входящий подход

Компании B2B иногда спрашивают нас: «Должны ли мы сосредоточить наши усилия на платной рекламе или результатах обычного поиска?» Обычно мы отвечаем громко: «Абсолютно!»

Целостный подход к входящему маркетингу стратегически использует и то, и другое. Привлечение внимания потенциальных клиентов становится все более конкурентным, и использование платной онлайн-рекламы в сочетании с передовыми методами SEO может дать толчок вашим усилиям по привлечению потенциальных клиентов и повысить эффективность вашего плана входящего маркетинга .

Важно понимать принципы платной рекламы, поскольку она связана с вашей стратегией входящего маркетинга. Итак, прежде чем мы начнем, давайте удостоверимся, что все мы находимся на одной странице и понимаем основополагающие принципы входящего маркетинга, потому что, когда дело доходит до тактики входящего маркетинга и оплаты за клик, используется много одних и тех же элементов. .

Основные принципы входящего маркетинга

По своей сути конечными целями маркетинга являются лидогенерация и развитие вашего бизнеса. Возможно, это те же цели, что и платная реклама. Входящий маркетинг — это подход, ориентированный на покупателя, который фокусируется на укреплении доверия путем создания качественного контента и предоставления опыта, который привлекает людей к вашей компании и продукту таким образом, чтобы помочь им достичь своих целей.

Публикуя, распространяя и продвигая цифровой маркетинговый контент с учетом интересов ваших потенциальных клиентов, вы, естественно, привлекаете входящий трафик, который затем можно привлечь, закрыть и со временем радовать. Использование платной рекламы, которая просто выбрасывает все, надеясь, что что-то приживется и привлечет потенциальных клиентов, мало способствует укреплению доверия. Как и в случае с входящей рекламой, платная реклама должна ориентироваться на путь покупателя вашего идеального покупателя и направлять его к ценному контенту.

Если вы хотите, чтобы ваша входящая стратегия и платная реклама были успешными, вам потребуются хорошие веб-сайты, эффективное использование целевых страниц, мощный призыв к действию и, конечно же, время и энергия, необходимые для постоянного улучшения.

Использование входящего подхода делает вашу стратегию платных медиа более эффективной

Ваш маркетинговый бюджет увеличится, если вы оптимизируете сочетание платных и обычных тактик , а ваши рекламные усилия с оплатой за клик (PPC) можно сделать более эффективными за счет целостного входящего подхода. Все это сосредоточено на использовании контента.

Реклама PPC может быть дорогой и сверхконкурентной, поэтому, когда вы получаете посетителей, вы хотите максимально использовать их. У вас гораздо больше шансов конвертировать посетителей, если ваши целевые страницы объявлений содержат очень ценный контент, который дает посетителям повод для конверсии. Например, вместо того, чтобы просто направлять тех, кто нажимает на ваше объявление, на вашу домашнюю страницу, рассмотрите возможность создания пользовательской целевой страницы с электронной книгой или другим расширенным контентом с возможностью конверсии.

Также подумайте о том, чтобы потратить часть своего рекламного бюджета на рекламу в социальных сетях, например на рекламные публикации в LinkedIn, Facebook или Twitter. Сочетая платную рекламу со своей стратегией контент-маркетинга, ваши бюджетные расходы будут иметь большую отдачу и будут способствовать дальнейшему развитию вашей компании.

Вы также захотите убедиться, что понимаете распространенные термины PPC и посмотрите, как другие компании, подобные вашей, используют платную рекламу , поэтому поговорите со своим специалистом по PPC или агентством, чтобы получить дополнительную информацию.

СВЯЗАННЫЕ С: Что входящий маркетолог должен искать в агентстве PPC

Лучшие практики для того, чтобы сделать вашу платную рекламу «входящей»

В сложных отраслях вам нужно убедиться, что трафик, который вы привлекаете с помощью рекламных кампаний PPC, подходит для покупки или, по крайней мере, влияет на решение о покупке. Вот некоторые дополнительные соображения и различные виды платной рекламы, которые должны быть согласованы с вашей стратегией входящего маркетинга .

Используйте нативную рекламу и спонсируемый контент

Нативная реклама — это платные средства массовой информации, которые воспринимаются как естественная часть контента сайта; где дизайн объявления дополняет дизайн сайта и улучшает взаимодействие с пользователем. Если вы все сделаете правильно, пользователи едва заметят, что это реклама, если не считать тега «Рекламный контент».

Пример нативной рекламы на сайте (источник: LinkedIn )

Согласно исследованию , потребители смотрели на нативную рекламу на 53% чаще, чем на стандартную медийную рекламу. Нативная реклама также продемонстрировала увеличение покупательского намерения на 18 % . Сосредоточив внимание на входящих аспектах нативной рекламы, важно создать привлекательный контент, который соответствует характеристикам ваших покупателей, чтобы повысить рейтинг кликов . Наметьте всю воронку и сосредоточьтесь на том, где происходят взаимодействия и где пользователи конвертируются.

Вы также можете связаться с другими блогами и компаниями, у которых есть похожие персонажи, чтобы узнать о размещении призывов к действию и другой рекламы на основе содержания их сайтов. Если контент, который вы создаете, соответствует тому, что хотят пользователи, они с большей вероятностью будут переходить по ссылке. (Подсказка: используйте бесплатный инструмент, такой как Sparktoro, чтобы найти сайты, которые, вероятно, посещают ваши персонажи.)

Используйте платную рекламу в социальных сетях

Платная социальная реклама может стать отличным способом реализации цифровой рекламы с использованием входящей рекламы. Вы можете сделать это с помощью различных типов спонсируемого контента и рекламы в социальных сетях, которые ваши персонажи используют чаще всего. LinkedIn, Facebook, Twitter и Instagram сделают всю работу, чтобы помочь вам определить, каким пользователям продавать. Будьте ясны и точны в отношении того, кому вы хотите продавать, и искомых терминах, которые имеют наибольший смысл, иначе вы просто тратите деньги впустую.

Убедитесь, что внешний вид вашего контента соответствует каналу, на котором вы публикуете, и используйте графику, соответствующую рекомендациям по размеру. Что еще более важно, убедитесь, что канал актуален для вашей аудитории ; если вы размещаете правильный контент на неправильной платформе, ваша оценка и вовлеченность будут плоскими. Продолжайте экспериментировать, чтобы узнать, какие каналы дают вам наилучший ROI и в какое время дня ваши основные персонажи наиболее вовлечены.

Оптимизируйте рекламу PPC для мобильного UX

Можно с уверенностью сказать, что, хотя это все еще важно для B2B, будущее десктопной рекламы находится в нисходящей тенденции. В прошлом году около половины всего трафика веб-сайтов приходилось на мобильные устройства, и 87% американцев используют более одного устройства при работе в Интернете. Ожидается, что к 2022 году мировая мобильная реклама превысит 240 миллиардов долларов.

Лучшие практики для платной рекламы по-прежнему применяются, но пользовательский опыт (UX) еще более важен, когда вы разрабатываете свои объявления для мобильных устройств. Важно отметить, что социальные каналы более популярны на мобильных устройствах, чем на настольных компьютерах. Как часто вы открываете Facebook или Twitter, ожидая встречи с другом или стоя в очереди на кассе?

И последнее замечание о мобильных устройствах: хотя блокировщики рекламы уже некоторое время используются на настольных компьютерах, они начинают набирать популярность на мобильных устройствах. Большинство браузеров имеют блокировщики рекламы по умолчанию, за исключением Google Chrome, и пользователи также могут загружать различные приложения для блокировки рекламы. Это представляет собой проблему для традиционной исходящей рекламы — еще одна причина использовать как можно больше входящих тактик в сочетании с вашей кампанией PPC, чтобы убедиться, что контент, который вы предоставляете, актуален и доходит до вашей целевой аудитории.

Связанный: 7 шагов к успеху входящих платных медиа

Избегайте распространенных ошибок

Иногда понимание лучших практик платной рекламы зависит не только от знания того, чего не следует делать, но и от того, что вы должны делать. Вот несколько распространенных ошибок, которых следует избегать при внедрении цифровой рекламы с использованием входящих концепций:

• Слишком раннее продвижение вашего продукта или услуги в воронке контента. Предоставляйте полезный, актуальный контент, а не навязывайте пользователю конкретные продукты или услуги, когда они находятся в верхней части воронки на пути своего покупателя.
• Слишком большая аудитория. Вы не можете нацеливаться на всех, по крайней мере, не с успехом. Сосредоточьтесь на том, кому вы хотите служить и что для них важно
• Недостаточно тестирования. Просмотрите свои показатели, пользовательские аудитории и оценку релевантности. Есть ли лучшее время для продвижения спонсируемого контента, чтобы получить больше лайков и конверсий? Взаимодействуют ли ваши основные персонажи так, как вы думали? Если нет, измените что-то и продолжайте работать, пока не достигнете своих целей.
• Не рассматривая оптимизацию ключевых слов, чтобы приблизиться к рекламному содержанию. Проверьте, какие ключевые слова релевантны вашему бизнесу, и сосредоточьте свое рекламное содержание на этих поисковых запросах. Если ваш идеальный клиент ищет что-то конкретное, настройте таргетинг объявлений на эти запросы.

Несмотря на то, что платная реклама по своей природе является исходящей, существует множество тактик, которые вы можете использовать, чтобы склонить ее к методологии входящей. Итак, прежде чем погрузиться в мир контекстной рекламы, убедитесь, что ваша входящая программа надежна, с помощью нашего инструментария «Как улучшить вашу входящую программу» . Основным моментом в любых ваших маркетинговых усилиях должно быть сосредоточение внимания на создании отличного контента для ваших покупателей. Если вы сохраните этот фокус, вы будете вознаграждены большим количеством (и лучших) лидов.