Mejores prácticas de publicidad paga: un enfoque entrante

Las empresas B2B a veces nos preguntan: "¿Deberíamos centrar nuestros esfuerzos en la publicidad paga o en los resultados de búsqueda orgánicos?" Por lo general, respondemos con un rotundo "¡Absolutamente!"

Un enfoque holístico del inbound marketing aprovecha estratégicamente ambos. Captar la atención de los clientes potenciales es cada vez más competitivo, y el uso de publicidad en línea paga junto con las mejores prácticas de SEO puede impulsar sus esfuerzos de generación de clientes potenciales e impulsar su plan de marketing entrante .

Es importante comprender los principios de la publicidad paga en relación con su estrategia de marketing entrante. Entonces, antes de comenzar, asegurémonos de que todos estemos en la misma página y comprendamos los principios fundamentales del inbound marketing porque, cuando se trata de eso, las tácticas inbound y de pago por clic utilizan muchos de los mismos elementos. .

Principios básicos del Inbound Marketing

En esencia, los objetivos finales del marketing son la generación de prospectos y el crecimiento de su negocio. Podría decirse que esos son los mismos objetivos que la publicidad paga. El inbound marketing es un enfoque centrado en el comprador que se enfoca en generar confianza mediante la creación de contenido de calidad y la entrega de experiencias que atraigan a las personas hacia su empresa y producto de una manera que les ayude a alcanzar sus objetivos.

Al publicar, distribuir y promocionar contenido de marketing digital teniendo en cuenta los intereses de sus clientes potenciales, naturalmente atraerá tráfico entrante que luego podrá atraer, cerrar y deleitar con el tiempo. El uso de anuncios pagados que simplemente arrojan todo lo que hay, con la esperanza de que algo se mantenga y atraiga prospectos, hace poco para generar confianza. Al igual que ocurre con los anuncios entrantes, los anuncios pagados deben orientarse al recorrido del comprador de su persona de comprador ideal y orientarlos hacia contenido valioso.

Si desea que su estrategia de entrada y los anuncios pagados tengan éxito, ambos requerirán buenos sitios web, un uso sólido de las páginas de destino, poderosos mensajes de llamada a la acción y, por supuesto, el tiempo y la energía necesarios para la mejora continua.

El uso de un enfoque entrante hace que su estrategia de medios pagados sea más efectiva

Su presupuesto de marketing irá más allá cuando optimice su combinación de tácticas pagas y orgánicas , y sus esfuerzos publicitarios de pago por clic (PPC) pueden ser más efectivos al adoptar un enfoque holístico de entrada. Todo se centra en el uso del contenido.

La publicidad PPC puede ser costosa y ultracompetitiva, por lo que cuando recibe visitantes, desea aprovecharlos al máximo. Es mucho más probable que convierta a los visitantes si las páginas de destino de su anuncio tienen contenido muy valioso que les da a los visitantes una razón para convertir. Por ejemplo, en lugar de simplemente dirigir a aquellos que hacen clic en su anuncio a su página de inicio, considere crear una página de destino personalizada con un libro electrónico u otra pieza de contenido avanzado con una oportunidad de conversión.

También considere gastar una parte de su presupuesto publicitario en anuncios sociales, como publicaciones patrocinadas en LinkedIn, Facebook o Twitter. Al combinar su publicidad paga con su estrategia de marketing de contenido, su gasto presupuestario tendrá un mayor rendimiento y respaldará aún más los esfuerzos de crecimiento de su empresa.

También querrá asegurarse de comprender los términos comunes de PPC y ver cómo otras empresas como la suya utilizan la publicidad paga , así que hable con su especialista o agencia de PPC para obtener perspectivas adicionales.

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Prácticas recomendadas para hacer que sus anuncios pagados sean "inboundy"

En industrias complejas, debe asegurarse de que el tráfico que está atrayendo con las campañas publicitarias de PPC esté calificado para comprar o al menos tenga influencia en la decisión de compra. Aquí hay algunas consideraciones adicionales y varios tipos de publicidad paga que deben estar alineados con su estrategia de marketing entrante .

Utilice publicidad nativa y contenido patrocinado

La publicidad nativa son medios pagados que se sienten como una parte natural del contenido del sitio; donde el diseño del anuncio se adapta para complementar el diseño del sitio y mejorar las experiencias de los usuarios. Cuando implementa esto correctamente, los usuarios apenas notan que se trata de un anuncio, aparte de la etiqueta "Contenido patrocinado".

Ejemplo de publicidad nativa en un sitio web (fuente: LinkedIn )

Según una investigación , los consumidores miraron los anuncios nativos un 53 % más que los anuncios gráficos estándar. Los anuncios nativos también registraron un aumento del 18 % en la intención de compra . Cuando se enfoca en los aspectos entrantes de la publicidad nativa, es importante crear contenido atractivo que se alinee con las personas de su comprador para aumentar las tasas de clics . Planifique todo su embudo y concéntrese en dónde ocurren las interacciones y dónde se convierten los usuarios.

También es posible que desee comunicarse con otros blogs y empresas que tengan personalidades similares para solicitar información sobre cómo colocar llamadas a la acción y otros anuncios allí, en función del contenido de sus sitios. Si el contenido que está produciendo coincide con lo que los usuarios quieren, es aún más probable que hagan clic. (Sugerencia: use una herramienta gratuita como Sparktoro para encontrar los sitios que probablemente visiten sus personas).

Aproveche los anuncios de redes sociales pagados

Los anuncios sociales pagados pueden ser una excelente manera de implementar publicidad digital mediante el inbound. Puede hacer esto con varios tipos de contenido patrocinado y anuncios en las redes sociales que sus personas usan con más frecuencia. LinkedIn, Facebook, Twitter e Instagram hacen todo el trabajo preliminar para ayudarlo a determinar a qué usuarios comercializar. Sea claro y preciso acerca de a quién desea comercializar y los términos buscados que tienen más sentido, o simplemente está desperdiciando dinero.

Asegúrese de hacer coincidir la apariencia de su contenido con el canal en el que está publicando y use gráficos que cumplan con las pautas de tamaño. Más importante aún, asegúrese de que el canal sea relevante para su audiencia ; si está publicando el contenido correcto en la plataforma equivocada, su puntaje y compromiso serán planos. Siga experimentando para saber qué canales le brindan el mejor ROI y en qué momentos del día sus personas principales están más comprometidas.

Optimice los anuncios de PPC para la experiencia de usuario móvil

Es seguro decir que, a pesar de que sigue siendo importante para B2B, el futuro de la publicidad de escritorio muestra una tendencia a la baja. Aproximadamente la mitad de todo el tráfico del sitio web se atribuyó a dispositivos móviles el año pasado, y el 87% de los estadounidenses usan más de un dispositivo cuando usan Internet. En general, se espera que la publicidad móvil en todo el mundo supere los $ 240 mil millones para 2022.

Se siguen aplicando las mejores prácticas para la publicidad paga, pero la experiencia del usuario (UX) es aún más importante cuando diseña sus anuncios para dispositivos móviles. Es importante tener en cuenta que los canales sociales son más populares en dispositivos móviles que en computadoras de escritorio. ¿Con qué frecuencia abres Facebook o Twitter mientras esperas para encontrarte con un amigo o mientras haces fila para pagar?

Una nota final sobre los dispositivos móviles: si bien los bloqueadores de anuncios han existido durante un tiempo en las computadoras de escritorio, están comenzando a ganar más fuerza en los dispositivos móviles. La mayoría de los navegadores tienen bloqueadores de anuncios de forma predeterminada, con la excepción de Google Chrome, y los usuarios también pueden descargar varias aplicaciones para bloquear anuncios. Esto presenta un desafío para la publicidad saliente tradicional: una razón más para usar tantas tácticas entrantes como sea posible junto con su campaña de PPC para asegurarse de que el contenido que entrega sea relevante y llegue a su público objetivo.

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Evite errores comunes

A veces, comprender las mejores prácticas de publicidad paga se trata tanto de saber qué no hacer como de saber qué debe hacer. Estos son algunos errores comunes que se deben evitar al implementar publicidad digital utilizando conceptos inbound:

• Promocionar su producto o servicio demasiado pronto en el embudo de contenido. Proporcione contenido útil y relevante en lugar de promocionar productos o servicios específicos para el usuario cuando se encuentra en la parte superior del embudo en el viaje del comprador.
• Tener una audiencia demasiado grande. No puede dirigirse a todos, al menos no con éxito. Concéntrese en a quién quiere servir y en lo que le importa
• No probar lo suficiente. Revise sus métricas, audiencias personalizadas y puntuación de relevancia. ¿Hay un mejor momento para impulsar el contenido patrocinado para obtener más Me gusta y conversiones? ¿Están tus personajes principales interactuando de la manera que pensaste que lo harían? Si no, cambia algo y sigue trabajando hasta cumplir tus objetivos.
• No mirar la optimización de palabras clave para abordar el contenido del anuncio. Revise qué palabras clave son relevantes para su negocio y enfoque su contenido publicitario en torno a esos términos buscados. Si su cliente ideal está buscando algo específico, oriente sus anuncios en torno a esas consultas.

Aunque la publicidad paga es inherentemente de naturaleza saliente, hay muchas tácticas que puede usar para sesgarlos hacia la metodología entrante. Por lo tanto, antes de adentrarse en el mundo de PPC, asegúrese de que su programa entrante sea sólido utilizando nuestro conjunto de herramientas, Cómo mejorar su programa entrante . El punto principal en cualquiera de sus esfuerzos de marketing debe centrarse en crear contenido excelente para sus compradores. Si mantiene ese enfoque, será recompensado con más (y mejores) clientes potenciales.