Ücretli Reklamcılık En İyi Uygulamaları: Gelen Bir Yaklaşım

B2B şirketleri bazen bize “Çabalarımızı ücretli reklamlara mı yoksa organik arama sonuçlarına mı odaklamalıyız?” Diye soruyor. Genellikle "Kesinlikle!" diye yankılanan bir sesle yanıt veririz.

Gelen pazarlamaya bütünsel bir yaklaşım, her ikisinden de stratejik olarak yararlanır. Müşteri adaylarının dikkatini çekmek giderek daha rekabetçi hale geliyor ve ücretli çevrimiçi reklamcılığı SEO'nun en iyi uygulamalarıyla birlikte kullanmak, olası satış yaratma çabalarınızı başlatabilir ve gelen pazarlama planınızı artırabilir .

Gelen pazarlama stratejinizle ilgili olduğu için ücretli reklamcılık ilkelerini kavramak önemlidir. Bu yüzden, başlamadan önce, hepimizin aynı sayfada olduğundan ve gelen pazarlamanın temel ilkelerini anladığımızdan emin olalım, çünkü konu söz konusu olduğunda, gelen ve tıklama başına ödeme taktikleri aynı öğelerin çoğunu kullanır. .

Gelen Pazarlamanın Temel İlkeleri

Özünde, pazarlamanın nihai hedefleri olası satış yaratma ve işinizi büyütmedir. Muhtemelen, bunlar ücretli reklamcılıkla aynı hedeflerdir. Gelen pazarlama, kaliteli içerik oluşturarak ve insanları hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olacak şekilde şirketinize ve ürününüze çeken deneyimler sunarak güven oluşturmaya odaklanan alıcı merkezli bir yaklaşımdır.

Potansiyel müşterilerinizin ilgi alanlarını göz önünde bulundurarak dijital pazarlama içeriği yayınlayarak, dağıtarak ve tanıtarak , doğal olarak gelen trafiği çekeceksiniz ve daha sonra zaman içinde etkileşime geçebilir, kapatabilir ve zevk alabilirsiniz. Her şeyi çöpe atan, bir şeyin kalıcı olacağını umarak ve potansiyel müşterileri çeken ücretli reklamları kullanmak, güven oluşturmak için çok az şey yapar. Gelen reklamlar için geçerli olduğu gibi, ücretli reklamların ideal alıcı kişiliğinizin alıcı yolculuğunu hedeflemesi ve onları değerli içeriğe yönlendirmesi gerekir.

Gelen stratejinizin ve ücretli reklamlarınızın başarılı olmasını istiyorsanız, her ikisi için de iyi web siteleri, açılış sayfalarının güçlü kullanımı, güçlü harekete geçirici mesajlar ve elbette sürekli iyileştirme için gereken zaman ve enerji gerekir.

Gelen Yaklaşım Kullanmak Ücretli Medya Stratejinizi Daha Etkili Hale Getirir

Ücretli ve organik taktikler karışımınızı optimize ettiğinizde pazarlama bütçeniz daha da artacaktır ve bütünsel bir gelen yaklaşım benimseyerek tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılık çabalarınız daha etkili hale getirilebilir. Her şey içeriğin kullanımına odaklanır.

PPC reklamcılığı pahalı ve aşırı rekabetçi olabilir, bu nedenle ziyaretçi aldığınızda onlardan en iyi şekilde yararlanmak istersiniz. Reklam açılış sayfalarınız, ziyaretçilere dönüşüm için bir neden sağlayan çok değerli içeriğe sahipse, ziyaretçileri dönüştürme olasılığınız çok daha yüksektir. Örneğin, reklamınızı tıklayanları ana sayfanıza yönlendirmek yerine, bir e-Kitap veya dönüşüm fırsatı olan başka bir gelişmiş içerik parçası içeren özel bir açılış sayfası oluşturmayı düşünün.

Ayrıca, reklam bütçenizin bir kısmını LinkedIn, Facebook veya Twitter'daki sponsorlu gönderiler gibi sosyal reklamlara harcamayı düşünün. Ücretli reklamlarınızı içerik pazarlama stratejinizle eşleştirerek, bütçe harcamanızın daha fazla getirisi olacak ve şirketinizin büyüme çabalarını daha da destekleyecektir.

Ayrıca, yaygın PPC terimlerini anladığınızdan ve sizinki gibi diğer şirketlerin ücretli reklamları nasıl kullandığını gördüğünüzden emin olmak isteyeceksiniz, bu nedenle ek bakış açıları kazanmak için PPC uzmanınızla veya ajansınızla konuşun.

İLGİLİ: Bir Gelen Pazarlamacının Bir PPC Ajansında Neleri Araması Gerekir?

Ücretli Reklamlarınızı "Gelen" Hale Getirmek için En İyi Uygulamalar

Karmaşık endüstrilerde, PPC reklam kampanyalarıyla çektiğiniz trafiğin satın almaya uygun olduğundan veya en azından satın alma kararını etkilediğinden emin olmanız gerekir. Burada, gelen pazarlama stratejinizle uyumlu olması gereken bazı ek hususlar ve çeşitli ücretli reklam türleri yer almaktadır.

Yerel Reklam ve Sponsorlu İçerik Kullanın

Yerel reklamcılık, site içeriğinin doğal bir parçası gibi hissettiren ücretli medyadır; reklamın tasarımının, sitenin tasarımını tamamlayacak ve kullanıcı deneyimlerini iyileştirecek şekilde uyarlandığı yer. Bunu doğru bir şekilde uyguladığınızda, kullanıcılar "Sponsorlu İçerik" etiketi dışında bunun bir reklam olduğunu fark etmezler.

Bir web sitesinde yerel reklamcılık örneği (kaynak: LinkedIn )

Araştırmaya göre tüketiciler yerel reklamlara standart görüntülü reklamlardan %53 daha fazla baktı. Yerel reklamlar , satın alma amacında da %18 daha yüksek artış kaydetti. Yerel reklamcılığın gelen yönlerine odaklanırken, tıklama oranlarını artırmak için alıcı kişilerinizle uyumlu ilgi çekici içerik oluşturmak önemlidir. Tüm dönüşüm huninizin haritasını çıkarın ve etkileşimlerin nerede gerçekleştiğine ve kullanıcıların nerede dönüşüm sağladığına odaklanın.

Ayrıca, sitelerinin içeriğine dayalı olarak, harekete geçirici mesajlar ve diğer reklamlar yerleştirme hakkında bilgi almak için benzer kişilere sahip diğer bloglara ve şirketlere ulaşmak isteyebilirsiniz. Ürettiğiniz içerik, kullanıcıların istedikleriyle eşleşiyorsa, tıklama olasılıkları daha da artar. (İpucu: Kişilerinizin ziyaret etmesi muhtemel siteleri bulmak için Sparktoro gibi ücretsiz bir araç kullanın.)

Ücretli Sosyal Medya Reklamlarından Yararlanın

Ücretli sosyal reklamlar, gelen reklamları kullanarak dijital reklamcılığı uygulamanın harika bir yolu olabilir. Bunu, kişilerinizin en sık kullandığı sosyal ağlardaki çeşitli sponsorlu içerik ve reklamlarla yapabilirsiniz. LinkedIn, Facebook, Twitter ve Instagram, hangi kullanıcılara pazarlama yapacağınızı belirlemenize yardımcı olmak için tüm ayak işlerini yapar. Kime pazarlamak istediğiniz ve en anlamlı arama terimleri konusunda net ve kesin olun, yoksa sadece para kaybedersiniz.

İçeriğinizin görünümünü ve verdiği hissi yayınladığınız kanalla eşleştirdiğinizden emin olun ve boyut yönergelerine uygun grafikler kullanın. Daha da önemlisi, kanalın hedef kitlenizle alakalı olduğundan emin olun; doğru içeriği yanlış platformda yayınlıyorsanız, puanlamanız ve katılımınız sabit olacaktır. Hangi kanalların size en iyi yatırım getirisini sağladığını ve birincil kişilerinizin günün hangi saatlerinde en çok etkileşimde bulunduğunu öğrenmek için denemeye devam edin.

Mobil UX için PPC Reklamlarını Optimize Edin

B2B için hala önemli olsa da masaüstü reklamcılığının geleceğinin düşüş eğiliminde olduğunu söylemek yanlış olmaz. Geçen yıl tüm web sitesi trafiğinin yaklaşık yarısı mobil cihazlara bağlandı ve Amerikalıların %87'si interneti kullanırken birden fazla cihaz kullanıyor. Genel olarak, dünya çapında mobil reklamcılığın 2022 yılına kadar 240 milyar doları aşması bekleniyor.

Ücretli reklamcılık için en iyi uygulamalar hala geçerlidir, ancak reklamlarınızı mobil cihazlar için tasarlarken kullanıcı deneyimi (UX) daha da önemlidir. Sosyal kanalların mobil cihazlarda masaüstünde olduğundan daha popüler olduğunu unutmamak önemlidir. Bir arkadaşınızla buluşmak için beklerken veya kasada beklerken Facebook veya Twitter'ı ne sıklıkla açarsınız?

Mobil cihazlarla ilgili son bir not: Reklam engelleyiciler bir süredir masaüstündeyken, mobil cihazlarda daha fazla ilgi görmeye başlıyorlar. Google Chrome dışında çoğu tarayıcının varsayılan olarak reklam engelleyicileri vardır ve kullanıcılar reklamları engellemek için çeşitli uygulamalar da indirebilir. Bu, geleneksel giden reklamcılık için bir meydan okuma sunar - sunduğunuz içeriğin alakalı olduğundan ve hedef kitlenize ulaştığından emin olmak için PPC kampanyanızla birlikte mümkün olduğunca çok sayıda gelen taktik kullanmak için daha fazla neden.

İlgili: Gelen Ücretli Medya Başarısı için 7 Adım

Yaygın Hatalardan Kaçının

Bazen ücretli reklamcılığın en iyi uygulamalarını anlamak, ne yapmanız gerektiğini bilmek kadar ne yapmayacağınızı bilmekle de ilgilidir. Gelen kavramları kullanarak dijital reklamcılığı uygularken kaçınılması gereken bazı yaygın hatalar şunlardır:

• Ürününüzü veya hizmetinizi içerik hunisinde çok erken tanıtmak. Kullanıcı, alıcının yolculuğunda dönüşüm hunisinin en üstündeyken, belirli ürünleri veya hizmetleri kullanıcıya iletmek yerine yararlı, alakalı içerik sağlayın
• Çok büyük bir izleyici kitlesine sahip olmak. Herkesi hedef alamazsınız, en azından başarı ile. Kime hizmet etmek istediğinize ve onlar için neyin önemli olduğuna odaklanın
• Yeterince test etmemek. Metriklerinizi, özel kitlelerinizi ve alaka düzeyi puanlamanızı inceleyin. Daha fazla beğeni ve dönüşüm elde etmek için sponsorlu içeriği zorlamak için daha iyi bir zaman var mı? Birincil kişilikleriniz, düşündüğünüz şekilde etkileşime giriyor mu? Değilse, bir şeyi değiştirin ve hedeflerinize ulaşana kadar çalışmaya devam edin.
• Reklam içeriğine yaklaşmak için anahtar kelime optimizasyonuna bakmamak. Hangi anahtar kelimelerin işletmenizle alakalı olduğunu inceleyin ve reklam içeriğinizi bu aranan terimlere odaklayın. İdeal müşteriniz belirli bir şey arıyorsa, reklamlarınızı bu sorguların etrafında hedefleyin

Ücretli reklamcılık doğası gereği dışa dönük olsa da, onları gelen metodolojiye yönlendirmek için kullanabileceğiniz birçok taktik vardır. Bu nedenle, PPC dünyasına girmeden önce, gelen programınızın sağlam olduğundan emin olun. Herhangi bir pazarlama çabanızın ana noktası, alıcı kişilikleriniz için mükemmel içerik oluşturmaya odaklanmak olmalıdır. Bu odağı korursanız, daha fazla (ve daha iyi) olası satışla ödüllendirileceksiniz.