유료 광고 모범 사례: 인바운드 접근 방식

B2B 회사는 때때로 "유료 광고 또는 자연 검색 결과에 노력을 집중해야합니까?"라고 묻습니다. 우리는 일반적으로 "절대적으로!"라고 큰 소리로 대답합니다.

인바운드 마케팅에 대한 전체론적 접근 방식은 두 가지 모두를 전략적으로 활용합니다. 리드의 관심을 끄는 것은 점점 더 경쟁이 치열해지고 있으며 SEO 모범 사례와 함께 유료 온라인 광고를 사용하면 리드 생성 노력을 시작하고 인바운드 마케팅 계획을 높일 수 있습니다 .

인바운드 마케팅 전략과 관련하여 유료 광고의 원칙을 이해하는 것이 중요합니다. 시작하기 전에 인바운드 및 클릭당 지불 전술은 동일한 요소를 많이 사용하기 때문에 시작하기 전에 모두 같은 페이지에 있는지 확인하고 인바운드 마케팅의 기본 원칙을 이해합시다. .

인바운드 마케팅의 기본 원칙

핵심적으로 마케팅의 궁극적인 목표는 리드 생성 및 비즈니스 성장입니다. 틀림없이, 그것들은 유료 광고와 같은 목표입니다. 인바운드 마케팅은 양질의 콘텐츠를 만들고 목표를 달성 하는 데 도움이 되는 방식으로 사람들을 회사와 제품으로 끌어들이는 경험을 제공하여 신뢰를 구축하는 데 중점을 둔 구매자 중심 접근 방식입니다.

잠재 고객의 관심을 염두에 두고 디지털 마케팅 콘텐츠를 게시, 배포 및 홍보 함으로써 자연스럽게 인바운드 트래픽을 끌어들여 시간이 지남에 따라 참여하고 닫고 만족할 수 있습니다. 무언가가 붙고 잠재 고객을 유치하기를 바라며 단순히 모든 것을 내던진 유료 광고를 사용하는 것은 신뢰를 구축하는 데 거의 도움이 되지 않습니다. 인바운드의 경우와 마찬가지로 유료 광고는 이상적인 구매자 페르소나의 구매자 여정 을 타겟팅 하고 가치 있는 콘텐츠로 안내해야 합니다.

인바운드 전략과 유료 광고가 성공하려면 두 가지 모두 우수한 웹사이트, 랜딩 페이지의 강력한 사용, 강력한 클릭 유도문안 메시징, 그리고 물론 지속적인 개선에 필요한 시간과 에너지가 필요합니다.

인바운드 접근 방식을 사용하면 유료 미디어 전략이 더 효과적입니다.

유료 전술과 유기적 전술의 조합을 최적화하면 마케팅 예산이 더 늘어날 것이며 , 전체적인 인바운드 접근 방식을 취함으로써 클릭당 지불(PPC) 광고 노력을 더욱 효과적으로 만들 수 있습니다. 그것은 모두 콘텐츠 사용에 중점을 둡니다.

PPC 광고는 비용이 많이 들고 경쟁이 치열할 수 있으므로 방문자를 얻을 때 최대한 활용하고 싶습니다. 광고 방문 페이지에 방문자가 전환할 이유를 제공하는 매우 가치 있는 콘텐츠가 있는 경우 방문자를 전환할 가능성이 훨씬 더 높습니다. 예를 들어, 단순히 귀하의 광고를 클릭하는 사람들을 귀하의 홈페이지로 안내하는 대신 eBook 또는 전환 기회가 있는 기타 고급 콘텐츠로 맞춤 방문 페이지를 만드는 것을 고려하십시오.

또한 LinkedIn, Facebook 또는 Twitter의 후원 게시물과 같은 소셜 광고에 광고 예산의 일부를 지출하는 것을 고려하십시오. 유료 광고를 콘텐츠 마케팅 전략과 결합하면 예산 지출이 더 큰 수익을 얻을 수 있고 회사의 성장 노력을 더욱 뒷받침할 수 있습니다.

또한 일반적인 PPC 용어 를 이해하고 귀하와 같은 다른 회사에서 유료 광고를 사용 하는 방법을 확인하고 싶으실 것이므로 PPC 전문가나 대행사에 문의하여 추가 관점을 얻으십시오.

관련: 인바운드 마케터가 PPC 에이전시에서 찾아야 하는 것

유료 광고를 "인바운드"로 만들기 위한 모범 사례

복잡한 산업에서는 PPC 광고 캠페인으로 끌어들이는 트래픽이 구매할 자격이 있거나 최소한 구매 결정에 영향을 미치는지 확인해야 합니다. 다음은 인바운드 마케팅 전략 에 맞춰야 하는 몇 가지 추가 고려 사항과 다양한 유형의 유료 광고입니다.

네이티브 광고 및 스폰서 콘텐츠 사용

네이티브 광고는 사이트 콘텐츠의 자연스러운 일부처럼 느껴지는 유료 미디어입니다. 광고 디자인이 사이트 디자인을 보완하고 사용자 경험을 향상시키도록 조정되는 곳입니다. 이것을 올바르게 구현하면 사용자는 "스폰서 콘텐츠" 태그를 제외하고는 광고라는 것을 거의 알아채지 못합니다.

웹사이트의 네이티브 광고 예(출처: LinkedIn )

조사 에 따르면 소비자는 일반 디스플레이 광고보다 네이티브 광고를 53% 더 많이 봅니다. 네이티브 광고 의 구매 의도도 18% 더 높았 습니다. 네이티브 광고의 인바운드 측면에 초점을 맞출 때 클릭률을 높이려면 구매자 페르소나와 일치하는 매력적인 콘텐츠를 만드는 것이 중요합니다. 전체 유입경로를 매핑하고 상호작용이 발생하는 위치와 사용자가 전환하는 위치에 중점을 둡니다.

유사한 페르소나를 가진 다른 블로그 및 회사에 연락하여 사이트 콘텐츠를 기반으로 클릭 유도문안 및 기타 광고를 배치하는 방법에 대해 문의할 수도 있습니다. 제작하는 콘텐츠가 사용자가 원하는 것과 일치하면 클릭할 가능성이 훨씬 높아집니다. (힌트: Sparktoro와 같은 무료 도구를 사용하여 귀하의 페르소나가 방문할 가능성이 있는 사이트를 찾으십시오.)

유료 소셜 미디어 광고 활용

유료 소셜 광고는 인바운드를 사용하여 디지털 광고를 구현하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 페르소나가 가장 자주 사용하는 소셜 네트워크의 다양한 유형의 후원 콘텐츠 및 광고로 이를 수행할 수 있습니다. LinkedIn, Facebook, Twitter 및 Instagram은 마케팅할 사용자를 결정하는 데 도움이 되는 모든 노력을 다합니다. 마케팅하려는 대상과 가장 의미 있는 검색어에 대해 명확하고 정확하게 말하세요. 그렇지 않으면 단순히 돈을 낭비하고 있습니다.

콘텐츠의 모양과 느낌이 게시 중인 채널과 일치하는지 확인하고 크기 가이드라인을 준수하는 그래픽을 사용하세요. 더 중요한 것은 채널이 잠재고객과 관련이 있는지 확인하는 것입니다. 잘못된 플랫폼에 올바른 콘텐츠를 게시하면 점수와 참여가 일정하지 않습니다. 최고의 ROI를 제공하는 채널과 주요 페르소나가 가장 많이 참여하는 시간을 알아보기 위해 계속 실험하십시오.

모바일 UX를 위한 PPC 광고 최적화

B2B에서는 여전히 중요하지만 데스크톱 광고의 미래는 하향세라고 해도 과언이 아닙니다. 작년에 전체 웹사이트 트래픽의 약 절반 이 모바일 장치에서 발생했으며 미국인의 87%는 인터넷을 사용할 때 두 개 이상의 장치를 사용합니다. 전반적으로 전 세계 모바일 광고는 2022년까지 2,400억 달러 를 초과할 것으로 예상됩니다.

유료 광고에 대한 모범 사례는 여전히 적용되지만 모바일용 광고를 디자인할 때는 사용자 경험(UX)이 훨씬 더 중요합니다. 소셜 채널은 데스크톱보다 모바일에서 더 인기가 있습니다. 친구를 만나기 위해 기다리거나 계산대에 줄을 서서 기다리는 동안 Facebook이나 Twitter를 얼마나 자주 여나요?

모바일에 대한 마지막 참고 사항: 광고 차단기는 데스크톱에서 한동안 사용되었지만 모바일 장치에서 더 많은 관심을 받기 시작했습니다. Chrome을 제외한 대부분의 브라우저에는 기본적으로 광고 차단 프로그램이 있으며 사용자는 다양한 앱을 다운로드하여 광고를 차단할 수도 있습니다. 이는 기존의 아웃바운드 광고에 대한 도전과제입니다. 귀하가 제공하는 콘텐츠가 관련성이 있고 의도한 청중에게 도달하도록 하기 위해 PPC 캠페인과 함께 가능한 한 많은 인바운드 전술을 사용해야 하는 이유가 더욱 커졌습니다.

관련: 인바운드 유료 미디어 성공을 위한 7단계

일반적인 실수를 피하십시오

때때로 유료 광고 모범 사례를 이해하는 것은 해야 할 일을 아는 것만큼이나 하지 말아야 할 일을 아는 것과 관련이 있습니다. 인바운드 개념을 사용하여 디지털 광고를 구현할 때 피해야 할 몇 가지 일반적인 실수는 다음과 같습니다.

• 콘텐츠 유입경로에서 너무 일찍 제품이나 서비스를 홍보합니다. 사용자가 구매자 여정에서 퍼널 상단에 있을 때 특정 제품이나 서비스를 제공하기보다 유용하고 관련성 높은 콘텐츠를 제공합니다.
• 청중이 너무 많습니다. 모든 사람을 대상으로 할 수는 없습니다. 적어도 성공은 아닙니다. 당신이 봉사하고 싶은 사람과 그들에게 중요한 것에 초점을 맞추십시오.
• 테스트가 충분하지 않습니다. 측정항목, 맞춤 대상 및 관련성 점수를 검토하세요. 더 많은 좋아요와 전환을 얻기 위해 후원 콘텐츠를 푸시하기에 더 좋은 시기가 있습니까? 당신의 주요 페르소나는 당신이 생각했던 방식으로 상호작용하고 있습니까? 그렇지 않은 경우 무언가를 변경하고 목표를 달성할 때까지 계속 작업하십시오.
• 광고 콘텐츠에 접근하기 위해 키워드 최적화를 살펴보지 않습니다. 귀하의 비즈니스와 관련된 키워드를 검토하고 해당 검색어를 중심으로 광고 콘텐츠를 집중하십시오. 이상적인 고객이 특정 항목을 검색하는 경우 해당 검색어를 중심으로 광고를 타겟팅하십시오.

유료 광고는 본질적으로 아웃바운드이지만 인바운드 방법론으로 왜곡하는 데 사용할 수 있는 많은 전술이 있습니다. 따라서 PPC의 세계에 대해 알아보기 전에 툴킷인 인바운드 프로그램을 개선하는 방법을 사용하여 인바운드 프로그램이 견고한지 확인하십시오. 모든 마케팅 활동의 요점은 구매자 페르소나를 위한 우수한 콘텐츠를 만드는 데 중점을 두어야 합니다. 그 초점을 유지한다면 더 많은 (그리고 더 나은) 리드로 보상을 받게 될 것입니다.