Migliori pratiche pubblicitarie a pagamento: un approccio in entrata

Le aziende B2B a volte ci chiedono: "Dovremmo concentrare i nostri sforzi sulla pubblicità a pagamento o sui risultati di ricerca organici?" Di solito rispondiamo con un sonoro "Assolutamente!"

Un approccio olistico al marketing inbound sfrutta strategicamente entrambi. Catturare l'attenzione dei lead è sempre più competitivo e l'utilizzo della pubblicità online a pagamento in tandem con le migliori pratiche SEO può dare il via ai tuoi sforzi di generazione di lead e potenziare il tuo piano di marketing inbound .

È importante comprendere i principi della pubblicità a pagamento in relazione alla tua strategia di marketing inbound. Quindi, prima di iniziare, assicuriamoci di essere tutti sulla stessa pagina e di comprendere i principi fondamentali dell'inbound marketing perché, in fondo, le tattiche inbound e pay-per-click utilizzano molti degli stessi elementi .

Principi di base del marketing in entrata

Al centro, gli obiettivi finali del marketing sono la generazione di lead e la crescita del tuo business. Probabilmente, quelli sono gli stessi obiettivi della pubblicità a pagamento. Il marketing inbound è un approccio incentrato sull'acquirente che si concentra sulla creazione di fiducia creando contenuti di qualità e offrendo esperienze che attirino le persone verso la tua azienda e il tuo prodotto in un modo che li aiuti a raggiungere i loro obiettivi.

Pubblicando, distribuendo e promuovendo contenuti di marketing digitale tenendo conto degli interessi dei tuoi potenziali clienti, attirerai naturalmente traffico in entrata che potrai quindi coinvolgere, chiudere e deliziare nel tempo. L'uso di annunci a pagamento che semplicemente buttano tutto là fuori, sperando che qualcosa si attacchi e attiri potenziali clienti, fa ben poco per creare fiducia. Come è vero per gli annunci inbound, gli annunci a pagamento devono indirizzare il percorso dell'acquirente della tua persona acquirente ideale e indirizzarli verso contenuti di valore.

Se vuoi che la tua strategia inbound e gli annunci a pagamento abbiano successo, entrambi richiederanno buoni siti Web, un uso intenso delle pagine di destinazione, potenti messaggi di invito all'azione e, naturalmente, il tempo e l'energia necessari per un miglioramento continuo.

L'utilizzo di un approccio inbound rende la tua strategia sui media a pagamento più efficace

Il tuo budget di marketing andrà oltre quando ottimizzi il tuo mix di tattiche a pagamento e organiche e i tuoi sforzi pubblicitari pay-per-click (PPC) possono essere resi più efficaci adottando un approccio olistico inbound. Tutto è incentrato sull'uso dei contenuti.

La pubblicità PPC può essere costosa e ultra competitiva, quindi quando ottieni visitatori, vuoi trarne il massimo. È molto più probabile che tu converta i visitatori se le pagine di destinazione dei tuoi annunci hanno contenuti di grande valore che offrono ai visitatori un motivo per convertirsi. Ad esempio, anziché indirizzare semplicemente coloro che fanno clic sul tuo annuncio alla tua home page, prendi in considerazione la creazione di una pagina di destinazione personalizzata con un eBook o un altro contenuto avanzato con un'opportunità di conversione.

Considera anche di spendere una parte del tuo budget pubblicitario per annunci social, come post sponsorizzati su LinkedIn, Facebook o Twitter. Associando la tua pubblicità a pagamento con la tua strategia di content marketing, la tua spesa di budget avrà un ritorno maggiore e sosterrà ulteriormente gli sforzi di crescita della tua azienda.

Dovrai anche assicurarti di comprendere i termini PPC comuni e vedere in che modo altre aziende come la tua utilizzano la pubblicità a pagamento , quindi parla con il tuo specialista o agenzia PPC per ottenere ulteriori prospettive.

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Best practice per creare annunci a pagamento "inbound"

Nei settori complessi, devi assicurarti che il traffico che stai attirando con le campagne pubblicitarie PPC sia qualificato per l'acquisto o almeno abbia influenza sulla decisione di acquisto. Ecco alcune considerazioni aggiuntive e vari tipi di pubblicità a pagamento che dovrebbero essere in linea con la tua strategia di marketing inbound .

Usa pubblicità nativa e contenuti sponsorizzati

La pubblicità nativa è un mezzo a pagamento che sembra una parte naturale del contenuto del sito; dove il design dell'annuncio è personalizzato per integrare il design del sito e migliorare le esperienze degli utenti. Quando lo stai implementando correttamente, gli utenti notano a malapena che si tratta di un annuncio, a parte il tag "Contenuto sponsorizzato".

Esempio di pubblicità nativa su un sito web (fonte: LinkedIn )

Secondo una ricerca , i consumatori hanno guardato gli annunci nativi il 53% in più rispetto agli annunci display standard. Anche gli annunci nativi hanno registrato un aumento del 18% nelle intenzioni di acquisto . Quando ti concentri sugli aspetti inbound della pubblicità nativa, è importante creare contenuti accattivanti che siano in linea con i tuoi acquirenti per aumentare le percentuali di clic . Traccia l'intera canalizzazione e concentrati su dove si verificano le interazioni e dove gli utenti convertono.

Potresti anche rivolgerti ad altri blog e aziende che hanno personalità simili per chiedere informazioni sull'inserimento di inviti all'azione e altri annunci pubblicitari, in base al contenuto dei loro siti. Se il contenuto che stai producendo corrisponde a ciò che gli utenti desiderano, è ancora più probabile che facciano clic. (Suggerimento: usa uno strumento gratuito come Sparktoro per trovare i siti che i tuoi personaggi stanno probabilmente visitando.)

Sfrutta gli annunci a pagamento sui social media

Gli annunci social a pagamento possono essere un ottimo modo per implementare la pubblicità digitale utilizzando l'inbound. Puoi farlo con vari tipi di contenuti sponsorizzati e annunci sui social network che i tuoi personaggi utilizzano più spesso. LinkedIn, Facebook, Twitter e Instagram fanno tutto il lavoro per aiutarti a determinare a quali utenti commercializzare. Sii chiaro e preciso su chi vuoi commercializzare e sui termini cercati che hanno più senso, o stai semplicemente sprecando denaro.

Assicurati di abbinare l'aspetto dei tuoi contenuti al canale su cui stai pubblicando e utilizza una grafica che aderisca alle loro linee guida sulle dimensioni. Ancora più importante, assicurati che il canale sia pertinente per il tuo pubblico ; se pubblichi il contenuto giusto sulla piattaforma sbagliata, il punteggio e il coinvolgimento saranno piatti. Continua a sperimentare per scoprire quali canali ti danno il miglior ROI e in quali momenti della giornata i tuoi personaggi principali sono più coinvolti.

Ottimizza gli annunci PPC per l'esperienza utente mobile

È sicuro affermare che, anche se è ancora importante per il B2B, il futuro della pubblicità desktop è in una tendenza al ribasso. Circa la metà di tutto il traffico del sito Web è stato attribuito ai dispositivi mobili l'anno scorso e l'87% degli americani utilizza più di un dispositivo quando utilizza Internet. Complessivamente, la pubblicità mobile mondiale dovrebbe superare i 240 miliardi di dollari entro il 2022.

Si applicano ancora le best practice per la pubblicità a pagamento, ma l'esperienza utente (UX) è ancora più importante quando si progettano gli annunci per dispositivi mobili. È importante notare che i canali social sono più popolari sui dispositivi mobili rispetto a quelli desktop. Con quale frequenza apri Facebook o Twitter mentre aspetti di incontrarti con un amico o mentre sei in coda alla cassa?

Un'ultima nota sui dispositivi mobili: mentre i blocchi degli annunci sono in circolazione da un po' di tempo sui desktop, stanno iniziando a guadagnare più trazione sui dispositivi mobili. La maggior parte dei browser dispone di blocco degli annunci per impostazione predefinita, ad eccezione di Google Chrome, e gli utenti possono anche scaricare varie app per bloccare gli annunci. Ciò rappresenta una sfida per la tradizionale pubblicità in uscita: un motivo in più per utilizzare quante più tattiche in entrata possibili insieme alla tua campagna PPC per assicurarti che il contenuto che offri sia pertinente e raggiunga il pubblico previsto.

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Evita gli errori comuni

A volte comprendere le migliori pratiche della pubblicità a pagamento significa tanto sapere cosa non fare quanto sapere cosa dovresti fare. Ecco alcuni errori comuni da evitare quando si implementa la pubblicità digitale utilizzando concetti inbound:

• Promuovere il tuo prodotto o servizio troppo presto nella canalizzazione dei contenuti. Fornisci contenuti utili e pertinenti anziché inviare prodotti o servizi specifici all'utente quando è in cima alla canalizzazione nel percorso dell'acquirente
• Avere un pubblico troppo vasto. Non puoi prendere di mira tutti, almeno non con successo. Concentrati su chi vuoi servire e su ciò che conta per loro
• Non abbastanza test. Esamina le tue metriche, i segmenti di pubblico personalizzati e il punteggio di pertinenza. C'è un momento migliore per spingere i contenuti sponsorizzati per ottenere più Mi piace e conversioni? I tuoi personaggi principali interagiscono nel modo in cui pensavi che avrebbero fatto? In caso contrario, cambia qualcosa e continua a lavorare finché non raggiungi i tuoi obiettivi
• Non guardare all'ottimizzazione delle parole chiave per avvicinarsi al contenuto dell'annuncio. Esamina quali parole chiave sono rilevanti per la tua attività e concentra i tuoi contenuti pubblicitari attorno ai termini cercati. Se il tuo cliente ideale sta cercando qualcosa di specifico, indirizza i tuoi annunci attorno a queste query

Anche se la pubblicità a pagamento è intrinsecamente di natura outbound, ci sono molte tattiche che puoi utilizzare per orientarle verso la metodologia inbound. Quindi, prima di addentrarti nel mondo di PPC, assicurati che il tuo programma in entrata sia solido utilizzando il nostro toolkit, Come migliorare il tuo programma in entrata . Il punto principale in tutti i tuoi sforzi di marketing dovrebbe essere l'attenzione sulla creazione di contenuti eccellenti per i tuoi acquirenti. Se mantieni tale concentrazione, sarai ricompensato con più (e migliori) lead.