Praktik Terbaik Periklanan Berbayar: Pendekatan Masuk

Perusahaan B2B terkadang bertanya kepada kami, “Haruskah kami memfokuskan upaya kami pada iklan berbayar atau hasil pencarian organik?” Kami biasanya menjawab dengan tegas, "Tentu saja!"

Pendekatan holistik untuk pemasaran masuk secara strategis memanfaatkan keduanya. Menangkap perhatian prospek semakin kompetitif, dan menggunakan iklan online berbayar bersama dengan praktik terbaik SEO dapat memulai upaya pembuatan prospek Anda dan meningkatkan rencana pemasaran masuk Anda .

Sangat penting untuk memahami prinsip-prinsip iklan berbayar yang berkaitan dengan strategi pemasaran masuk Anda. Jadi, sebelum kita mulai, mari pastikan kita semua berada di halaman yang sama dan memahami prinsip-prinsip dasar pemasaran masuk karena, ketika sampai pada itu, taktik masuk dan bayar per klik menggunakan banyak elemen yang sama. .

Prinsip Dasar Pemasaran Masuk

Pada intinya, tujuan akhir pemasaran adalah menghasilkan prospek dan mengembangkan bisnis Anda. Bisa dibilang, itu adalah tujuan yang sama dengan iklan berbayar. Pemasaran masuk adalah pendekatan yang berpusat pada pembeli yang berfokus pada membangun kepercayaan dengan menciptakan konten berkualitas dan memberikan pengalaman yang menarik orang ke perusahaan dan produk Anda dengan cara yang membantu mereka mencapai tujuan mereka.

Dengan menerbitkan, mendistribusikan, dan mempromosikan konten pemasaran digital dengan mempertimbangkan minat prospek Anda, Anda secara alami akan menarik lalu lintas masuk yang kemudian dapat Anda libatkan, tutup, dan senangi seiring waktu. Menggunakan iklan berbayar yang hanya membuang segalanya, berharap sesuatu akan melekat dan menarik prospek, tidak banyak membangun kepercayaan. Seperti halnya untuk iklan masuk, iklan berbayar harus menargetkan perjalanan pembeli persona pembeli ideal Anda dan mengarahkan mereka ke konten yang berharga.

Jika Anda ingin strategi masuk dan iklan berbayar Anda berhasil, keduanya akan membutuhkan situs web yang bagus, penggunaan laman landas yang kuat, pesan ajakan bertindak yang kuat, dan, tentu saja, waktu dan energi yang dibutuhkan untuk perbaikan berkelanjutan.

Menggunakan Pendekatan Inbound Membuat Strategi Media Berbayar Anda Lebih Efektif

Anggaran pemasaran Anda akan melangkah lebih jauh ketika Anda mengoptimalkan campuran taktik berbayar dan organik , dan upaya periklanan bayar per klik (PPC) Anda dapat dibuat lebih efektif dengan mengambil pendekatan masuk holistik. Itu semua berpusat pada penggunaan konten.

Iklan PPC bisa mahal dan sangat kompetitif, jadi ketika Anda mendapatkan pengunjung, Anda ingin memanfaatkannya sebaik mungkin. Anda jauh lebih mungkin untuk mengonversi pengunjung jika halaman arahan iklan Anda memiliki konten yang sangat berharga yang memberi pengunjung alasan untuk berkonversi. Misalnya, daripada hanya mengarahkan mereka yang mengeklik iklan Anda ke beranda Anda, pertimbangkan untuk membuat laman landas khusus dengan eBuku atau konten lanjutan lainnya dengan peluang konversi.

Pertimbangkan juga untuk membelanjakan sebagian anggaran iklan Anda untuk iklan sosial, seperti posting bersponsor di LinkedIn, Facebook, atau Twitter. Dengan memasangkan iklan berbayar Anda dengan strategi pemasaran konten Anda, pengeluaran anggaran Anda akan mendapatkan hasil yang lebih besar dan selanjutnya akan mendukung upaya pertumbuhan perusahaan Anda.

Anda juga ingin memastikan bahwa Anda memahami istilah umum PPC dan melihat bagaimana perusahaan lain seperti milik Anda menggunakan iklan berbayar , jadi bicarakan dengan spesialis atau agensi PPC Anda untuk mendapatkan perspektif tambahan.

TERKAIT: Apa yang Harus Dicari Pemasar Masuk di Agensi PPC

Praktik Terbaik untuk Membuat Iklan Berbayar Anda “Inbound”

Dalam industri yang kompleks, Anda perlu memastikan lalu lintas yang Anda tarik dengan kampanye iklan PPC memenuhi syarat untuk membeli atau setidaknya memiliki pengaruh pada keputusan pembelian. Berikut adalah beberapa pertimbangan tambahan dan berbagai jenis iklan berbayar yang harus disesuaikan dengan strategi pemasaran masuk Anda.

Gunakan Iklan Asli & Konten Bersponsor

Iklan asli adalah media berbayar yang terasa seperti bagian alami dari konten situs; di mana desain iklan disesuaikan untuk melengkapi desain situs dan meningkatkan pengalaman pengguna. Saat Anda menerapkan ini dengan benar, pengguna hampir tidak menyadari bahwa itu adalah iklan, selain dari tag “Konten Bersponsor”.

Contoh native advertising di website (sumber: LinkedIn )

Menurut penelitian , konsumen melihat iklan asli 53% lebih banyak daripada iklan bergambar standar. Iklan bawaan juga mencatat peningkatan niat beli 18% lebih tinggi . Saat berfokus pada aspek masuk iklan asli, penting untuk membuat konten menarik yang selaras dengan persona pembeli Anda untuk meningkatkan rasio klik-tayang . Petakan seluruh corong Anda dan fokus pada tempat terjadinya interaksi dan tempat pengguna berkonversi.

Anda mungkin juga ingin menjangkau blog dan perusahaan lain yang memiliki persona serupa untuk menanyakan tentang menempatkan ajakan bertindak dan iklan lain di sana, berdasarkan konten situs mereka. Jika konten yang Anda hasilkan cocok dengan apa yang diinginkan pengguna, kemungkinan besar mereka akan mengeklik. (Petunjuk: gunakan alat gratis seperti Sparktoro untuk menemukan situs yang kemungkinan besar akan dikunjungi oleh persona Anda.)

Manfaatkan Iklan Media Sosial Berbayar

Iklan sosial berbayar bisa menjadi cara yang bagus untuk menerapkan iklan digital menggunakan inbound. Anda dapat melakukan ini dengan berbagai jenis konten bersponsor dan iklan di jejaring sosial yang paling sering digunakan persona Anda. LinkedIn, Facebook, Twitter, dan Instagram melakukan semua kerja keras untuk membantu Anda menentukan pengguna mana yang akan dipasarkan. Jelas dan tepat tentang siapa Anda ingin memasarkan dan istilah pencarian yang paling masuk akal, atau Anda hanya membuang-buang uang.

Pastikan Anda mencocokkan tampilan dan nuansa konten dengan saluran tempat Anda mengeposkan, dan gunakan gambar yang mematuhi pedoman ukurannya. Lebih penting lagi, pastikan saluran tersebut relevan dengan pemirsa Anda ; jika Anda memposting konten yang tepat di platform yang salah, penilaian dan keterlibatan Anda akan datar. Teruslah bereksperimen untuk mempelajari saluran mana yang memberi Anda ROI terbaik dan jam berapa persona utama Anda paling terlibat.

Optimalkan Iklan PPC untuk UX Seluler

Dapat dikatakan bahwa, meskipun itu masih penting untuk B2B, masa depan periklanan desktop sedang dalam tren menurun. Sekitar setengah dari semua lalu lintas situs web dikaitkan dengan perangkat seluler tahun lalu, dan 87% orang Amerika menggunakan lebih dari satu perangkat saat menggunakan internet. Secara keseluruhan, iklan seluler di seluruh dunia diperkirakan akan melebihi $240 miliar pada tahun 2022.

Praktik terbaik untuk iklan berbayar tetap berlaku, tetapi pengalaman pengguna (UX) bahkan lebih penting saat Anda mendesain iklan untuk seluler. Penting untuk diperhatikan bahwa saluran sosial lebih populer di seluler daripada di desktop. Seberapa sering Anda membuka Facebook atau Twitter sambil menunggu untuk bertemu dengan teman atau sambil berdiri di antrean check-out?

Satu catatan terakhir tentang seluler: sementara pemblokir iklan telah ada selama beberapa waktu di desktop, pemblokir iklan mulai mendapatkan lebih banyak daya tarik di perangkat seluler. Sebagian besar browser memiliki pemblokir iklan secara default, dengan pengecualian Google Chrome, dan pengguna juga dapat mengunduh berbagai aplikasi untuk memblokir iklan. Ini menghadirkan tantangan bagi iklan keluar tradisional – semakin banyak alasan untuk menggunakan sebanyak mungkin taktik masuk bersama dengan kampanye PPC Anda untuk memastikan konten yang Anda sampaikan relevan dan menjangkau audiens yang Anda tuju.

Terkait: 7 Langkah Sukses Media Berbayar Inbound

Hindari Kesalahan Umum

Terkadang memahami praktik terbaik periklanan berbayar sama pentingnya dengan mengetahui apa yang tidak boleh dilakukan dan juga mengetahui apa yang harus Anda lakukan. Berikut beberapa kesalahan umum yang harus dihindari saat menerapkan digital advertising menggunakan konsep inbound:

• Mempromosikan produk atau layanan Anda terlalu dini di corong konten. Berikan konten yang bermanfaat dan relevan daripada mendorong produk atau layanan tertentu kepada pengguna saat mereka berada di puncak corong dalam perjalanan pembeli mereka
• Memiliki audiens yang terlalu besar. Anda tidak dapat menargetkan semua orang, setidaknya tidak dengan sukses. Fokus pada siapa yang ingin Anda layani dan apa yang penting bagi mereka
• Tidak cukup menguji. Tinjau metrik, audiens kustom, dan penilaian relevansi Anda. Apakah ada waktu yang lebih baik untuk mendorong konten bersponsor untuk mendapatkan lebih banyak suka dan konversi? Apakah persona utama Anda berinteraksi dengan cara yang Anda pikir akan mereka lakukan? Jika tidak, ubah sesuatu dan terus bekerja sampai Anda memenuhi tujuan Anda
• Tidak melihat optimasi kata kunci untuk mendekati konten iklan. Tinjau kata kunci mana yang relevan dengan bisnis Anda dan fokuskan konten iklan Anda pada istilah yang dicari tersebut. Jika pelanggan ideal Anda menelusuri sesuatu yang spesifik, targetkan iklan Anda di sekitar kueri tersebut

Meskipun iklan berbayar secara inheren bersifat outbound, ada banyak taktik yang dapat Anda gunakan untuk mengarahkan mereka ke metodologi inbound. Jadi, sebelum Anda mempelajari dunia PPC, pastikan program masuk Anda solid dengan menggunakan toolkit kami, Cara Meningkatkan Program Masuk Anda . Poin utama dalam setiap upaya pemasaran Anda harus fokus pada pembuatan konten yang sangat baik untuk persona pembeli Anda. Jika Anda mempertahankan fokus itu, Anda akan dihargai dengan lebih banyak (dan lebih baik) prospek.