أفضل ممارسات الإعلانات المدفوعة: منهج داخلي

تسألنا شركات B2B أحيانًا ، "هل يجب أن نركز جهودنا على الإعلانات المدفوعة أو نتائج البحث العضوية؟" نجيب عادةً بـ "بالتأكيد!"

نهج شامل للتسويق الداخلي يعزز استراتيجيًا كليهما. أصبح جذب انتباه العملاء المتوقعين أمرًا تنافسيًا بشكل متزايد ، ويمكن أن يؤدي استخدام الإعلانات المدفوعة عبر الإنترنت جنبًا إلى جنب مع أفضل ممارسات تحسين محركات البحث (SEO) إلى بدء جهود توليد العملاء المحتملين وتعزيز خطة التسويق الواردة الخاصة بك .

من المهم فهم مبادئ الإعلان المدفوع من حيث صلته باستراتيجية التسويق الداخلي الخاصة بك. لذا ، قبل أن نبدأ ، لنتأكد من أننا جميعًا على نفس الصفحة ونفهم المبادئ الأساسية للتسويق الداخلي لأنه عندما يتعلق الأمر بذلك ، تستخدم أساليب الدفع الداخلي والدفع لكل نقرة الكثير من العناصر نفسها .

المبادئ الأساسية للتسويق الداخلي

تتمثل الأهداف النهائية للتسويق في جوهرها في توليد العملاء المحتملين وتنمية أعمالك. يمكن القول أن هذه هي نفس أهداف الإعلانات المدفوعة. التسويق الداخلي هو نهج يركز على المشتري ويركز على بناء الثقة من خلال إنشاء محتوى عالي الجودة وتقديم الخبرات التي تجذب الناس نحو شركتك ومنتجك بطريقة تساعدهم على تحقيق أهدافهم.

من خلال نشر وتوزيع وترويج محتوى التسويق الرقمي مع وضع اهتمامات العملاء المحتملين في الاعتبار ، ستجذب بشكل طبيعي حركة المرور الواردة التي يمكنك بعد ذلك التفاعل معها وإغلاقها وإمتاعها بمرور الوقت. إن استخدام الإعلانات المدفوعة التي ترمي ببساطة كل شيء هناك ، على أمل أن يستمر شيء ما ويجذب العملاء المحتملين ، لا يفعل الكثير لبناء الثقة. كما هو الحال بالنسبة للداخل ، يجب أن تستهدف الإعلانات المدفوعة رحلة المشتري المثالية للمشتري وتوجههم نحو محتوى ذي قيمة.

إذا كنت تريد أن تنجح إستراتيجيتك الواردة والإعلانات المدفوعة ، فسيتطلب كلاهما مواقع ويب جيدة ، واستخدامًا قويًا للصفحات المقصودة ، ومراسلة قوية للحث على اتخاذ إجراء ، وبالطبع الوقت والطاقة اللازمتين للتحسين المستمر.

استخدام نهج داخلي يجعل إستراتيجيتك الإعلامية المدفوعة أكثر فعالية

ستذهب ميزانيتك التسويقية إلى أبعد من ذلك عندما تقوم بتحسين مزيج التكتيكات المدفوعة والعضوية ، ويمكن جعل جهودك الإعلانية بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) أكثر فاعلية من خلال اتباع نهج داخلي شامل. كل ذلك يركز على استخدام المحتوى.

يمكن أن تكون إعلانات الدفع بالنقرة باهظة الثمن وتنافسية للغاية ، لذلك عندما تحصل على زوار ، فأنت تريد تحقيق أقصى استفادة منهم. من المرجح أن تقوم بتحويل الزائرين إلى حد كبير إذا كانت الصفحات المقصودة للإعلان تحتوي على محتوى عالي القيمة يمنح الزائرين سببًا للتحويل. على سبيل المثال ، بدلاً من مجرد توجيه أولئك الذين ينقرون على إعلانك إلى صفحتك الرئيسية ، ضع في اعتبارك إنشاء صفحة مقصودة مخصصة مع كتاب إلكتروني أو جزء آخر من المحتوى المتقدم مع فرصة التحويل.

ضع في اعتبارك أيضًا إنفاق جزء من ميزانيتك الإعلانية على الإعلانات الاجتماعية ، مثل المنشورات الدعائية على LinkedIn أو Facebook أو Twitter. من خلال إقران إعلاناتك المدفوعة باستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ، سيكون لإنفاق ميزانيتك عائدًا أكبر وسيدعم جهود نمو شركتك بشكل أكبر.

ستحتاج أيضًا إلى التأكد من فهمك لمصطلحات PPC الشائعة ومعرفة كيف تستخدم الشركات الأخرى مثل شركتك الإعلانات المدفوعة ، لذلك تحدث مع أخصائي أو وكالتك PPC للحصول على وجهات نظر إضافية.

ذات صلة: ما يجب أن يبحث عنه المسوق الداخلي في وكالة PPC

أفضل الممارسات لجعل إعلاناتك المدفوعة "Inboundy"

في الصناعات المعقدة ، تحتاج إلى التأكد من أن حركة المرور التي تجذبها من خلال حملات PPC الإعلانية مؤهلة للشراء أو على الأقل لها تأثير على قرار الشراء. فيما يلي بعض الاعتبارات الإضافية والأنواع المختلفة من الإعلانات المدفوعة التي يجب أن تتماشى مع استراتيجية التسويق الداخلي الخاصة بك.

استخدم الإعلانات الأصلية والمحتوى المدعوم

الإعلان المحلي عبارة عن وسائط مدفوعة تبدو وكأنها جزء طبيعي من محتوى الموقع ؛ حيث يتم تصميم الإعلان خصيصًا لاستكمال تصميم الموقع وتعزيز تجارب المستخدم. عندما تقوم بتنفيذ هذا بشكل صحيح ، بالكاد يلاحظ المستخدمون أنه إعلان ، بصرف النظر عن علامة "المحتوى المدعوم".

مثال على الإعلان المحلي على موقع ويب (المصدر: LinkedIn )

وفقًا للبحث ، نظر المستهلكون إلى الإعلانات المدمجة مع المحتوى بنسبة 53٪ أكثر من الإعلانات الصورية القياسية. سجلت الإعلانات الأصلية ارتفاعًا بنسبة 18٪ في الرغبة في الشراء أيضًا. عند التركيز على الجوانب الواردة للإعلان المحلي ، من المهم إنشاء محتوى جذاب يتوافق مع شخصيات المشتري لديك لزيادة معدلات النقر إلى الظهور . ارسم مسار التحويل بالكامل وركز على مكان حدوث التفاعلات وأين يقوم المستخدمون بالتحويل.

قد ترغب أيضًا في الوصول إلى المدونات والشركات الأخرى التي لديها شخصيات متشابهة للاستعلام عن وضع عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وغيرها من الإعلانات هناك ، بناءً على محتوى مواقعهم. إذا كان المحتوى الذي تنشئه يتطابق مع ما يريده المستخدمون ، فمن المرجح أن يقوموا بالنقر عليه. (تلميح: استخدم أداة مجانية مثل Sparktoro للعثور على المواقع التي من المحتمل أن تزورها شخصياتك.)

الاستفادة من إعلانات الوسائط الاجتماعية المدفوعة

يمكن أن تكون الإعلانات الاجتماعية المدفوعة طريقة رائعة لتنفيذ الإعلانات الرقمية باستخدام الإعلانات الواردة. يمكنك القيام بذلك باستخدام أنواع مختلفة من المحتوى والإعلانات المدعومة على الشبكات الاجتماعية التي تستخدمها شخصياتك في أغلب الأحيان. يقوم كل من LinkedIn و Facebook و Twitter و Instagram بكل الأعمال القانونية لمساعدتك في تحديد المستخدمين الذين يتم التسويق لهم. كن واضحًا ودقيقًا بشأن من تريد التسويق له والمصطلحات التي يتم البحث عنها والتي تكون منطقية ، أو أنك ببساطة تهدر المال.

تأكد من مطابقة شكل وأسلوب المحتوى الخاص بك مع القناة التي تنشر عليها ، واستخدم الرسومات التي تلتزم بإرشادات الحجم الخاصة بها. والأهم من ذلك ، تأكد من أن القناة ملائمة لجمهورك ؛ إذا كنت تنشر المحتوى الصحيح على النظام الأساسي الخطأ ، فسيكون تسجيلك وتفاعلك ثابتًا. استمر في التجربة لمعرفة القنوات التي تمنحك أفضل عائد على الاستثمار وأوقات اليوم التي تكون فيها شخصياتك الأساسية أكثر تفاعلًا.

تحسين إعلانات الدفع لكل نقرة لـ Mobile UX

من الآمن أن نقول إنه على الرغم من أنه لا يزال مهمًا بالنسبة إلى B2B ، إلا أن مستقبل إعلانات سطح المكتب في اتجاه تنازلي. تم إرجاع حوالي نصف حركة المرور على موقع الويب إلى الأجهزة المحمولة العام الماضي ، ويستخدم 87٪ من الأمريكيين أكثر من جهاز واحد عند استخدام الإنترنت. بشكل عام ، من المتوقع أن يتجاوز الإعلان عبر الهاتف المحمول في جميع أنحاء العالم 240 مليار دولار بحلول عام 2022.

لا تزال أفضل الممارسات للإعلانات المدفوعة سارية ، ولكن تجربة المستخدم (UX) أكثر أهمية عند تصميم إعلاناتك للجوّال. من المهم ملاحظة أن القنوات الاجتماعية أكثر شيوعًا على الهاتف المحمول منها على سطح المكتب. كم مرة تفتح Facebook أو Twitter أثناء انتظار لقاء صديق أو أثناء الوقوف في طابور تسجيل المغادرة؟

ملاحظة أخيرة حول الهاتف المحمول: بينما كانت أدوات منع الإعلانات موجودة منذ فترة على سطح المكتب ، إلا أنها بدأت في اكتساب المزيد من الجذب على الأجهزة المحمولة. تحتوي معظم المتصفحات على أدوات منع الإعلانات بشكل افتراضي ، باستثناء Google Chrome ، ويمكن للمستخدمين أيضًا تنزيل العديد من التطبيقات لمنع الإعلانات. يمثل هذا تحديًا للإعلان الخارجي التقليدي - وكل هذا سبب إضافي لاستخدام أكبر عدد ممكن من التكتيكات الواردة جنبًا إلى جنب مع حملة الدفع لكل نقرة (PPC) للتأكد من أن المحتوى الذي تقدمه ملائم ويصل إلى جمهورك المقصود.

الموضوعات ذات الصلة: 7 خطوات لنجاح الوسائط المدفوعة الواردة

تجنب الأخطاء الشائعة

أحيانًا يكون فهم أفضل الممارسات الإعلانية المدفوعة يتعلق بمعرفة ما لا يجب فعله بقدر ما يتعلق بمعرفة ما يجب عليك فعله. فيما يلي بعض الأخطاء الشائعة التي يجب تجنبها عند تنفيذ الإعلان الرقمي باستخدام المفاهيم الواردة:

• الترويج لمنتجك أو خدمتك في وقت مبكر جدًا في مسار تحويل المحتوى. قدم محتوى مفيدًا وملائمًا بدلاً من دفع منتجات أو خدمات معينة للمستخدم عندما يكون في الجزء العلوي من مسار التحويل في رحلة المشتري
• وجود جمهور كبير جدًا. لا يمكنك استهداف الجميع ، على الأقل ليس بالنجاح. ركز على من تريد خدمته وما يهمهم
• عدم الاختبار الكافي. راجع المقاييس الخاصة بك ، والجماهير المخصصة ، وسجل الملاءمة. هل هناك وقت أفضل لدفع المحتوى المدعوم للحصول على المزيد من الإعجابات والتحويلات؟ هل تتفاعل شخصياتك الأساسية بالطرق التي كنت تعتقد أنها ستتفاعل معها؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقم بتغيير شيء ما واستمر في العمل حتى تحقق أهدافك
• عدم النظر في تحسين الكلمات الرئيسية للتعامل مع محتوى الإعلان. راجع الكلمات الرئيسية ذات الصلة بعملك وركز محتوى الإعلان حول تلك المصطلحات التي تم البحث عنها. إذا كان عميلك المثالي يبحث عن شيء محدد ، فاستهدف بإعلاناتك حول هذه الاستعلامات

على الرغم من أن الإعلانات المدفوعة بطبيعتها خارجية ، إلا أن هناك الكثير من الأساليب التي يمكنك استخدامها لتحريفها نحو المنهجية الواردة. لذلك ، قبل الخوض في عالم PPC ، تأكد من أن برنامجك الداخلي قوي باستخدام مجموعة الأدوات الخاصة بنا ، كيفية تحسين برنامج Inbound الخاص بك . يجب أن تكون النقطة الأساسية في أي من جهودك التسويقية هي التركيز على إنشاء محتوى ممتاز لشخصيات المشتري. إذا حافظت على هذا التركيز ، فستكافأ بعدد أكبر (وأفضل) من العملاء المحتملين.