付费广告最佳实践：入站方法

B2B 公司有时会问我们，“我们应该将精力集中在付费广告还是自然搜索结果上？” 我们通常会用响亮的回答：“当然！”

入站营销的整体方法战略性地利用了这两者。 吸引潜在客户的注意力竞争日益激烈，结合使用付费在线广告和 SEO 最佳实践可以启动您的潜在客户生成工作并促进您的入站营销计划。

掌握付费广告的原则很重要，因为它与您的入站营销策略有关。 因此，在我们开始之前，让我们确保我们都在同一个页面上并了解入站营销的基本原则，因为归根结底，入站和按点击付费策略使用许多相同的元素.

入站营销的基本原则

从本质上讲，营销的最终目标是产生潜在客户并发展您的业务。 可以说，这些目标与付费广告相同。 入站营销是一种以买家为中心的方法，专注于通过创建优质内容和提供体验来建立信任，以帮助人们实现目标的方式吸引人们关注您的公司和产品。

通过考虑潜在客户的兴趣来发布、分发和推广数字营销内容，您自然会吸引入站流量，然后您可以随着时间的推移参与、关闭和取悦这些流量。 使用付费广告只是把所有东西都扔在那里，希望有东西能坚持下来并吸引潜在客户，这对建立信任没有什么作用。 与入站一样，付费广告需要针对您理想的买家角色的买家旅程，并将其指向有价值的内容。

如果您希望您的入站策略和付费广告成功，两者都需要良好的网站、登陆页面的强大使用、强大的号召性用语信息，当然还有持续改进所需的时间和精力。

使用入站方法使您的付费媒体策略更有效

当您优化付费和自然策略的组合时，您的营销预算将进一步增加，并且您的每次点击付费 (PPC) 广告工作可以通过采用整体入站方法来提高效率。 这一切都集中在内容的使用上。

PPC 广告价格昂贵且竞争激烈，因此当您获得访问者时，您希望充分利用他们。 如果您的广告目标网页包含非常有价值的内容，可以让访问者有理由进行转化，那么您就更有可能转化访问者。 例如，与其简单地将点击您广告的用户指向您的主页，还不如考虑创建一个包含电子书或其他具有转化机会的高级内容的自定义登录页面。

还可以考虑将部分广告预算用于社交广告，例如在 LinkedIn、Facebook 或 Twitter 上的赞助帖子。 通过将您的付费广告与您的内容营销策略相结合，您的预算支出将获得更大的回报，并将进一步支持您公司的发展努力。

您还需要确保您了解常见的 PPC 术语，并了解像您这样的其他公司如何使用付费广告，因此请与您的 PPC 专家或代理机构交谈以获得更多观点。

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使您的付费广告“入站”的最佳实践

在复杂的行业中，您需要确保通过 PPC 广告活动吸引的流量有资格购买或至少对购买决策有影响。 这里有一些额外的注意事项和各种类型的付费广告，应该与您的入站营销策略保持一致。

使用原生广告和赞助内容

原生广告是一种付费媒体，感觉像是网站内容的自然组成部分； 广告的设计是为了补充网站的设计并增强用户体验而量身定制的。 当您正确实施此操作时，除了“赞助内容”标签外，用户几乎不会注意到它是广告。

网站上的原生广告示例（来源： LinkedIn ）

根据研究，消费者观看原生广告的次数比标准展示广告多 53%。 原生广告的购买意向也增加了 18% 。 在关注原生广告的入站方面时，创建与您的买家角色一致的引人入胜的内容以提高点击率非常重要。 绘制整个漏斗图，并专注于交互发生的位置和用户转化的位置。

您可能还想联系具有类似角色的其他博客和公司，以根据其网站的内容询问有关在其中放置号召性用语和其他广告的信息。 如果您制作的内容与用户想要的内容相匹配，他们就更有可能点击。 （提示：使用像 Sparktoro 这样的免费工具来查找您的角色可能访问的网站。）

利用付费社交媒体广告

付费社交广告可能是使用入站实施数字广告的好方法。 您可以在您的角色最常使用的社交网络上使用各种类型的赞助内容和广告来做到这一点。 LinkedIn、Facebook、Twitter 和 Instagram 尽一切努力帮助您确定向哪些用户进行营销。 清楚准确地说明您想向谁推销以及最有意义的搜索词，否则您只是在浪费金钱。

确保您的内容的外观和感觉与您发布的频道相匹配，并使用符合其尺寸指南的图形。 更重要的是，确保频道与您的受众相关； 如果您在错误的平台上发布了正确的内容，那么您的得分和参与度就会持平。 不断尝试以了解哪些渠道可以为您带来最佳的投资回报率，以及您的主要角色在一天中的哪些时间参与度最高。

针对移动用户体验优化 PPC 广告

可以肯定地说，尽管它对 B2B 仍然很重要，但桌面广告的未来正处于下降趋势。 去年，大约一半的网站流量归因于移动设备，87% 的美国人在使用互联网时使用不止一台设备。 总体而言，到 2022 年，全球移动广告预计将超过2400亿美元。

付费广告的最佳做法仍然适用，但在为移动设备设计广告时，用户体验 (UX) 更为重要。 需要注意的是，社交渠道在移动设备上比在桌面设备上更受欢迎。 在等待与朋友见面或排队结账时，您多久打开一次 Facebook 或 Twitter？

关于移动设备的最后一点说明：虽然广告拦截器在桌面设备上已经存在了一段时间，但它们开始在移动设备上获得更多关注。 大多数浏览器默认都有广告拦截器，谷歌浏览器除外，用户也可以下载各种应用程序来拦截广告。 这对传统的出站广告提出了挑战——更有理由将尽可能多的入站策略与您的 PPC 活动结合使用，以确保您提供的内容具有相关性并能够覆盖您的目标受众。

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避免常见错误

有时，了解付费广告的最佳实践与知道不该做什么一样重要。 以下是使用入站概念实施数字广告时应避免的一些常见错误：

• 在内容漏斗中过早地推广您的产品或服务。 当用户处于买家旅程的漏斗顶端时，提供有用的相关内容，而不是向用户推送特定的产品或服务
• 受众太大。 你不能针对所有人，至少不能成功。 专注于您想为谁服务以及对他们重要的事情
• 测试不够。 查看您的指标、自定义受众和相关性评分。 是否有更好的时间来推送赞助内容以获得更多喜欢和转化？ 您的主要角色是否以您认为的方式进行交互？ 如果没有，改变一些东西并继续工作，直到你达到你的目标
• 不考虑关键字优化来处理广告内容。 查看哪些关键字与您的业务相关，并将您的广告内容集中在这些搜索字词上。 如果您的理想客户正在搜索特定内容，请围绕这些查询定位您的广告

尽管付费广告本质上是出站广告，但您可以使用很多策略将它们偏向入站方法。 因此，在您深入了解 PPC 世界之前，请使用我们的工具包“如何改进您的入站程序”确保您的入站程序是可靠的。 您的任何营销工作的重点都应该是为您的买家角色创建出色的内容。 如果您保持这种专注，您将获得更多（和更好）的潜在客户。