Sprawdzone metody dotyczące płatnych reklam: podejście przychodzące

Firmy B2B czasami pytają nas: „Czy powinniśmy skoncentrować nasze wysiłki na płatnych reklamach czy organicznych wynikach wyszukiwania?” Zazwyczaj odpowiadamy głośnym „Absolutnie!”

Holistyczne podejście do marketingu przychodzącego strategicznie wykorzystuje oba te elementy. Przyciąganie uwagi potencjalnych klientów jest coraz bardziej konkurencyjne, a korzystanie z płatnych reklam online w połączeniu z najlepszymi praktykami SEO może przyspieszyć generowanie potencjalnych klientów i usprawnić plan marketingu przychodzącego .

Ważne jest, aby zrozumieć zasady płatnej reklamy związane z Twoją strategią marketingu przychodzącego. Tak więc, zanim zaczniemy, upewnijmy się, że wszyscy jesteśmy na tej samej stronie i rozumiemy podstawowe zasady marketingu przychodzącego, ponieważ jeśli chodzi o to, taktyki przychodzące i pay-per-click wykorzystują wiele tych samych elementów .

Podstawowe zasady marketingu przychodzącego

U podstaw ostatecznych celów marketingu leży generowanie leadów i rozwój firmy. Prawdopodobnie są to te same cele, co płatna reklama. Marketing przychodzący to podejście skoncentrowane na kupujących, które koncentruje się na budowaniu zaufania poprzez tworzenie wysokiej jakości treści i dostarczanie doświadczeń, które przyciągają ludzi do Twojej firmy i produktu w sposób, który pomaga im osiągnąć ich cele.

Publikując, dystrybuując i promując treści marketingu cyfrowego z myślą o zainteresowaniach potencjalnych klientów, w naturalny sposób przyciągniesz ruch przychodzący, który z czasem możesz angażować, zamykać i zachwycać. Korzystanie z płatnych reklam, które po prostu wyrzucają wszystko, mając nadzieję, że coś się utrzyma i przyciągnie potencjalnych klientów, nie buduje zaufania. Podobnie jak w przypadku reklam przychodzących, płatne reklamy muszą kierować drogę nabywczą Twojej idealnej osoby kupującego i wskazywać im wartościowe treści.

Jeśli chcesz, aby Twoja strategia przychodząca i płatne reklamy odniosły sukces, obie będą wymagały dobrych witryn internetowych, silnego wykorzystania stron docelowych, potężnych komunikatów wezwania do działania oraz oczywiście czasu i energii potrzebnej do ciągłego doskonalenia.

Korzystanie z podejścia przychodzącego zwiększa skuteczność strategii płatnych mediów

Twój budżet marketingowy pójdzie dalej, jeśli zoptymalizujesz kombinację taktyk płatnych i bezpłatnych , a Twoje działania reklamowe typu „płatność za kliknięcie” (PPC) mogą być bardziej skuteczne dzięki holistycznemu podejściu do wiadomości przychodzących. Wszystko skupia się na wykorzystaniu treści.

Reklamy PPC mogą być drogie i bardzo konkurencyjne, więc jeśli zdobędziesz odwiedzających, chcesz je jak najlepiej wykorzystać. Prawdopodobieństwo konwersji użytkowników jest dużo większe, jeśli strony docelowe Twoich reklam zawierają bardzo wartościowe treści, które dają odwiedzającym powód do konwersji. Na przykład zamiast po prostu kierować tych, którzy kliknęli reklamę, do Twojej strony głównej, rozważ utworzenie niestandardowej strony docelowej z e-bookiem lub innym zaawansowanym elementem treści z możliwością konwersji.

Zastanów się również nad wydaniem części budżetu reklamowego na reklamy społecznościowe, takie jak posty sponsorowane na LinkedIn, Facebooku lub Twitterze. Łącząc płatne reklamy ze strategią content marketingu, wydatki budżetowe przyniosą większy zwrot i będą dalej wspierać wysiłki na rzecz rozwoju Twojej firmy.

Musisz także upewnić się, że rozumiesz popularne terminy PPC i zobaczyć, jak inne firmy, takie jak Twoja, korzystają z płatnych reklam , więc porozmawiaj ze swoim specjalistą lub agencją PPC, aby uzyskać dodatkowe perspektywy.

POWIĄZANE: Czego inbound marketer powinien szukać w agencji PPC

Sprawdzone metody tworzenia „przychodzących” płatnych reklam

W złożonych branżach musisz upewnić się, że ruch, który przyciągasz dzięki kampaniom reklamowym PPC, kwalifikuje się do zakupu lub przynajmniej ma wpływ na decyzję zakupową. Oto kilka dodatkowych uwag i różnych rodzajów płatnych reklam, które należy dostosować do strategii marketingu przychodzącego .

Korzystaj z reklam natywnych i treści sponsorowanych

Reklama natywna to płatne media, które wydają się naturalną częścią treści witryny; gdzie projekt reklamy jest dostosowany tak, aby uzupełniał projekt witryny i poprawiał wrażenia użytkowników. Gdy zaimplementujesz to poprawnie, użytkownicy prawie nie zauważą, że jest to reklama, z wyjątkiem tagu „Treść sponsorowana”.

Przykład reklamy natywnej na stronie internetowej (źródło: LinkedIn )

Według badań konsumenci patrzyli na reklamy natywne o 53% częściej niż na standardowe reklamy displayowe. Reklamy natywne również odnotowały 18% wyższy wzrost zamiaru zakupu . Koncentrując się na przychodzących aspektach reklamy natywnej, ważne jest, aby tworzyć angażujące treści dopasowane do osobowości kupujących, aby zwiększyć współczynniki klikalności . Zaplanuj całą ścieżkę i skup się na tym, gdzie następują interakcje i gdzie użytkownicy dokonują konwersji.

Możesz również skontaktować się z innymi blogami i firmami, które mają podobne osoby, aby zapytać o umieszczanie tam wezwań do działania i innych reklam na podstawie treści ich witryn. Jeśli treść, którą tworzysz, pasuje do tego, czego chcą użytkownicy, jest jeszcze bardziej prawdopodobne, że klikną. (Wskazówka: użyj bezpłatnego narzędzia, takiego jak Sparktoro, aby znaleźć strony, które prawdopodobnie odwiedzają Twoje osoby.)

Wykorzystaj płatne reklamy w mediach społecznościowych

Płatne reklamy w mediach społecznościowych mogą być świetnym sposobem na wdrożenie reklamy cyfrowej za pomocą ruchu przychodzącego. Możesz to zrobić za pomocą różnego rodzaju sponsorowanych treści i reklam w sieciach społecznościowych, z których najczęściej korzystają Twoje osoby. LinkedIn, Facebook, Twitter i Instagram wykonują całą pracę, aby pomóc Ci określić, do których użytkowników chcesz się reklamować. Jasno i precyzyjnie określ, komu chcesz sprzedawać, oraz wyszukiwane hasła, które mają największy sens, albo po prostu marnujesz pieniądze.

Upewnij się, że dopasowujesz wygląd i styl swoich treści do kanału, na którym publikujesz, i używaj grafik zgodnych z wytycznymi dotyczącymi rozmiaru. Co ważniejsze, upewnij się, że kanał jest odpowiedni dla Twoich odbiorców ; jeśli publikujesz właściwe treści na niewłaściwej platformie, Twój wynik i zaangażowanie będą stałe. Eksperymentuj, aby dowiedzieć się, które kanały zapewniają najlepszy zwrot z inwestycji i w jakich porach dnia Twoje główne osoby są najbardziej zaangażowane.

Zoptymalizuj reklamy PPC pod kątem mobilnego UX

Można śmiało powiedzieć, że chociaż jest to nadal ważne dla B2B, przyszłość reklamy na komputery stacjonarne ma tendencję spadkową. Około połowa całego ruchu w witrynie była w zeszłym roku przypisywana urządzeniom mobilnym, a 87% Amerykanów korzysta z więcej niż jednego urządzenia podczas korzystania z Internetu. Ogólnie rzecz biorąc, światowa reklama mobilna ma przekroczyć 240 miliardów dolarów do 2022 roku.

Nadal obowiązują sprawdzone metody dotyczące płatnych reklam, ale wrażenia użytkownika (UX) są jeszcze ważniejsze podczas projektowania reklam na urządzenia mobilne. Należy pamiętać, że kanały społecznościowe są bardziej popularne na urządzeniach mobilnych niż na komputerach. Jak często otwierasz Facebooka lub Twittera, czekając na spotkanie ze znajomym lub stojąc w kolejce do kasy?

Ostatnia uwaga na temat urządzeń mobilnych: chociaż programy do blokowania reklam są dostępne od jakiegoś czasu na komputerach, zaczynają zyskiwać większą przyczepność na urządzeniach mobilnych. Większość przeglądarek ma domyślnie blokery reklam, z wyjątkiem Google Chrome, a użytkownicy mogą również pobierać różne aplikacje, aby blokować reklamy. Stanowi to wyzwanie dla tradycyjnej reklamy wychodzącej – jest to kolejny powód, aby używać jak największej liczby taktyk przychodzących w połączeniu z kampanią PPC, aby upewnić się, że dostarczana treść jest odpowiednia i dociera do zamierzonych odbiorców.

Powiązane: 7 kroków do sukcesu przychodzących płatnych mediów

Unikaj typowych błędów

Czasami zrozumienie sprawdzonych metod dotyczących płatnych reklam polega w równym stopniu na tym, by wiedzieć, czego nie robić, co na tym, co należy zrobić. Oto kilka typowych błędów, których należy unikać podczas wdrażania reklamy cyfrowej przy użyciu koncepcji przychodzących:

• Promowanie produktu lub usługi na zbyt wczesnym etapie ścieżki treści. Dostarczaj przydatne, trafne treści, zamiast przekazywać użytkownikowi określone produkty lub usługi, gdy znajduje się on na szczycie ścieżki na ścieżce kupującego
• Zbyt duża publiczność. Nie możesz celować we wszystkich, przynajmniej nie z sukcesem. Skoncentruj się na tym, komu chcesz służyć i co jest dla nich ważne
• Testowanie za mało. Przejrzyj swoje dane, niestandardowych odbiorców i ocenę trafności. Czy jest lepszy czas, aby przesyłać sponsorowane treści, aby uzyskać więcej polubień i konwersji? Czy Twoje główne osoby wchodzą w interakcje w sposób, w jaki myślałeś, że będą? Jeśli nie, zmień coś i pracuj dalej, aż osiągniesz swoje cele
• Nie patrzenie na optymalizację słów kluczowych w celu podejścia do treści reklamy. Sprawdź, które słowa kluczowe są odpowiednie dla Twojej firmy, i skoncentruj treść reklamową na tych wyszukiwanych hasłach. Jeśli idealny klient szuka czegoś konkretnego, kieruj reklamy na te zapytania

Mimo że płatne reklamy mają z natury charakter wychodzący, istnieje wiele taktyk, których można użyć, aby skłonić je do metodologii przychodzącej. Tak więc, zanim zagłębisz się w świat PPC, upewnij się, że Twój program przychodzący jest solidny, korzystając z naszego zestawu narzędzi, Jak ulepszyć swój program przychodzący . Głównym punktem wszelkich działań marketingowych powinno być skupienie się na tworzeniu doskonałych treści dla person kupujących. Jeśli utrzymasz to skupienie, otrzymasz więcej (i lepszych) leadów.