Лучшие примеры описания продукта и полезные советы, которые повысят продажи

Хорошо написанные описания продуктов могут повлиять на решение покупателя. Они могут помочь повысить вашу видимость и SEO в платных СМИ, а также повысить коэффициент конверсии и продажи.

Технические элементы, такие как использование мощных фраз и A/B-тестов, могут иметь значение между потенциальным покупателем на вашем веб-сайте электронной коммерции и теми, кто ищет идентичные продукты на веб-сайте конкурента.

Описание продукта имеет решающее значение для владельцев бизнеса, маркетологов и копирайтеров. Вот почему мы будем вдохновлять вас здесь, делясь лучшими примерами описания продукта.

Но сначала давайте выясним основные советы по написанию убедительного описания продукта.

Как написать описание продукта с примерами

Вот советы по составлению лучших описаний продуктов:

• Знайте своего покупателя.

Важно знать, кто покупает вашу продукцию.

Они мужчины или женщины? Каков их возраст и интересы? Какая функция продукта привлекает их больше всего (кратко), чтобы вы могли улучшить ее за короткое время.

Каковы их основные болевые точки?

Чтобы научиться писать описание продукта, необходимо поставить себя на место вашей целевой аудитории. Когда вы создаете описание продукта, имея в виду большое количество потенциальных покупателей, ваши описания становятся туманными, и вы вообще ни с кем не разговариваете.

Лучшие описания продуктов сразу и лично обращаются к целевой аудитории. Вы задаете вопросы и отвечаете на них так, как будто ведете с ними дискуссию.

Начните с представления своего идеального покупателя при создании собственных описаний продуктов.

Какой юмор им нравится (если он вообще есть)? Какие слова они используют?

Какие термины они презирают?

Приемлемы ли для них такие слова, как «отстойный» и «дерьмовый»?

Какие вопросы они задают, на которые вы должны ответить?

Подумайте, как бы вы подошли к своему идеальному покупателю, если бы продавали свои товары лично. Теперь попробуйте включить этот язык в свой сайт электронной коммерции, чтобы иметь более значимое взаимодействие в Интернете.

Вот как ритейлер The Oodie начинает описание своего продукта I Love Plants Oodie.

Обратите внимание на приведенное описание:

Не можете перестать покупать растения? Невероятно. Не волнуйтесь, мы тоже! Погрузитесь в свою любимую одержимость в нашей НОВОЙ Удивке I Love Plants! На каждое проданное растение I Love Plants Oodie приходится одно дерево, высаженное по всей Австралии.

• Добавьте преимущества вашему продукту.

Когда потребители ищут продукт, они обычно ищут тот, который удовлетворит некоторые неудовлетворенные потребности или решит существующую проблему.

Чтобы привлечь внимание вашего целевого рынка и продавать больше товаров, вы должны понимать, что движет этими людьми.

Мы в восторге от особенностей и характеристик отдельных продуктов, когда продаем собственные продукты.

Когда вы учитесь писать идеальное описание продукта, вы должны подчеркивать преимущества каждой функции. Сложность в том, что наши потенциальные покупатели не так озабочены мелкими деталями. Они хотят знать, что это значит для них и как это поможет им в решении их самых насущных проблем.

Вот пример гриля-барбекю фирмы «Вебер». Обратитесь к тому, как они превратили функции в преимущества.

Откройте дверь в мир гриля с элегантным газовым грилем Spirit II E-210. Этот гриль с двумя конфорками подходит для небольших помещений и оснащен такими функциями, как мощная система гриля GS4, функция iGrill и удобные боковые столики для размещения сервировочных подносов. Добро пожаловать в семью Вебер.

• Соответствуйте воображению читателя.

Согласно исследованию, если люди держат товар в руках, их желание владеть им возрастает.

Поскольку вы продаете через Интернет, ваши клиенты не смогут подержать ваши продукты в руках. Большие, четкие изображения или видео могут помочь, но есть также метод копирайтинга, чтобы усилить желание вашего продукта: позволить вашему читателю представить, каково это — владеть вашими товарами.

Хороший текст продукта обычно вызывает интерес у читателя, начиная со слов, вызывающих любопытство.

Вот прекрасный пример Fizzics DraftPour от FireBox.

Ничто не сравнится со свежеприготовленной пинтой пива в вашем любимом пабе, за исключением, может быть, свежеприготовленной пинты в вашем собственном доме.

Никогда не сражайтесь с толпой, не боритесь за место и не слоняйтесь по тротуару, чтобы снова насладиться любимым пивом! Fizzics DraftPour дает вам разливное нитро-пиво из ЛЮБОЙ банки или бутылки. Даже самый дешевый экономичный лагер можно мгновенно превратить в роскошную разливную пинту одним нажатием на рычаг.

DraftPour может быть гладким элементом комплекта, но он обманчиво высокотехнологичен под капотом, применяя звуковые волны для преобразования естественной карбонизации вашего пива в гладкую микропену. Эти маленькие пузырьки создают оптимальную плотность для усиления аромата, вкуса и шелковистой гладкости во рту.

Получите фруктовый автомат и несколько коробок свиных вырезок, и вы практически полностью воспроизвели местный паб. Липкая барная стойка и древний ковер с сомнительными пятнами в комплект не входят.

• Избегайте жаргона и фраз типа «да, да».

Когда у нас не хватает слов и мы не знаем, что еще сказать о продукте, мы обычно говорим что-то общее, например «отличное качество продукта».

Это термин, означающий «да, да». «Конечно, — думает потенциальный потребитель, едва прочитав, — отличное качество товара». Это то, что все они говорят.

Слышали ли вы когда-нибудь, чтобы кто-то описывал качество своего продукта как среднее, не такое уж превосходное или даже плохое?

Когда потенциальный потребитель читает описание вашего продукта и думает про себя «да, конечно», вы становитесь менее убедительным. Будьте как можно более конкретными, чтобы избежать этой реакции.

Подробная информация о продукте вызывает доверие. Подробная информация о вашем продукте должна использоваться для его продажи. В описании продукта не бывает слишком много технических деталей. Будьте максимально точны.

Обратите внимание, как эти бренды добавили детали и преимущества и избегали фраз «да, да».

• Используйте мини-истории, чтобы преодолеть барьеры.

Сторителлинг в бизнесе существует уже много лет. И почему бы нет?

Вам нужно создать историю, чтобы получить постоянных клиентов.

Включение мини-историй в описания ваших продуктов снижает рациональные препятствия для убеждения. Другими словами, мы забываем, что нам что-то предлагают.

Вы можете ответить на такие вопросы, как:

• Кто производит продукт?
• Что вдохновило на создание продукта?
• Какие препятствия вам нужно было преодолеть, чтобы разработать продукт?
• Как тестировался продукт?

Когда вы подготовили ответы на эти вопросы, вы можете создать эффективное описание продукта.

Такая история позволит потребителю увидеть товар уникально.

Если вы сможете убедить потребителя думать об объекте как об эмоциональном завоевании или партнере, он почти наверняка забудет, что его продают.

Вот отличный пример включения историй в описания продуктов — Teema Teas.

• Используйте социальное доказательство.

Бренд должен уметь продавать себя. В этом еще помогают социальное доказательство или обзоры продуктов.

Социальное доказательство — это тот момент в процессе принятия решения о покупке, когда вы решили, какой продукт вы хотите, будь то для себя или в качестве подарка для кого-то еще.

Социальное доказательство включает в себя отзывы клиентов, отзывы и все другие доказательства продаж.

Чтобы придать цитате больше легитимности, попробуйте включить изображение клиента. Это также улучшает доступность и узнаваемость вашего интернет-бизнеса.

Вы также можете включить ленту социальных сетей с пользовательским контентом, демонстрирующим, как реальные люди используют ваши продукты.

Большинство покупателей стремятся приобрести что-то популярное. Выделите продукты, которые популярны среди покупателей в вашем интернет-магазине.

Обратитесь к примеру программного обеспечения Kartra, которое использует социальное доказательство и обзоры продуктов:

• Не забывайте о силе превосходной степени.

Описания продуктов должны быть достаточно информативными и привлекательными, чтобы покупатели захотели их прочитать. Не делайте процесс обдумывания слишком длинным, потому что это может утомить клиентов.

Если вы не можете продемонстрировать, почему ваш продукт самый лучший, самый простой или самый сложный, превосходная степень звучит пусто.

Слово «подпись» дает представление о том, что это уникальный документ. Далее Amazon упоминает плотность пикселей Kindle (300 PPI), безбликовый дисплей и удвоенный объем памяти по сравнению с предыдущими поколениями.

Если ваш продукт действительно лучший в своей области, обязательно подкрепите его доказательствами. В противном случае уменьшите количество слов в своем маркетинговом тексте или процитируйте клиента, который считает ваш продукт лучшим из тех, что они когда-либо использовали.

• Создавайте сканируемые описания.

Согласно исследованию Nielsen Norman Group, у людей короткая продолжительность концентрации внимания, и они читают только примерно 16% того, что написано на странице. В результате описание вашего продукта должно эффективно охватывать желанные 16%.

Описание продукта должно быть кратким и четко подчеркивать болевые точки, преимущества и аспекты решения проблем.

Тем не менее, описание продукта должно быть небольшими абзацами или в виде маркеров.

Вот некоторые моменты, которые следует учитывать при создании сканируемого описания продукта:

• Используйте заголовки, чтобы привлечь посетителей на ваш сайт.
• Используйте маркеры, которые легко сканировать.
• Используйте много пустого пространства.
• Чтобы улучшить читаемость, увеличьте размер шрифта.
• Используйте изображения продуктов с высоким разрешением.

Вот прекрасный пример сканируемого описания продукта от HealthWarrior.

• Используйте сенсорные слова.

Сенсорные слова увеличивают продажи, потому что наполняют ваших читателей другой энергией. Красиво, хорошо и эффективно — все это очень неинтересные слова. Вместо этого используйте такие слова, как «приятный», «очаровательный» или «дразнящий».

Прилагательные трудно освоить. Обычно они не добавляют смысла вашим предложениям. Следовательно, вы должны удалить их.

С другой стороны, сенсорные прилагательные являются мощными словами, потому что они позволяют вашему читателю испытать продукт во время чтения.

Эти слова могут лучше всего описать голос вашего бренда, и читателей будут привлекать функции, в которых сенсорные слова используются чаще всего.

• Оптимизируйте для поисковых систем.

Самый простой способ привлечь новых клиентов на вашу страницу — это поисковая оптимизация (SEO), которая является первым шагом к тому, чтобы убедить кого-то купить ваши продукты.

Когда вы получите рейтинг по этим ключевым словам, ваш CTR, вероятно, увеличится в 5 раз.

Источник: SEMRush

Ключевые слова — это условия поиска, которые клиенты используют для поиска товаров, которые они ищут, и они являются первым шагом в процессе оптимизации.

Вы можете легко определить, какие ключевые слова лучше всего подходят для вашего интернет-магазина, проведя небольшое исследование ключевых слов.

Используйте некоторые инструменты исследования ключевых слов и автопредложения Google, чтобы узнать, что чаще всего ищут ваши потенциальные клиенты.

Обязательно избегайте наполнения ключевыми словами. Использование ключевых слов должно звучать естественно.

Обязательно используйте ключевые слова в:

• Заголовки страниц
• Метаописания
• Теги изображений (так называемые теги ALT)
• Описания продуктов

Приведенное ниже описание продукта является хорошим примером того, насколько важно SEO для описания продукта.

• Используйте четкие изображения.

Крайне важно, чтобы ваши изображения были высокого качества.

Для вас, как для розничного продавца, важно иметь привлекательные, привлекательные и визуально привлекательные фотографии продуктов и четкую информацию о каждом товаре на странице вашего продукта.

Покупатель сможет увидеть все основные качества вашего продукта, если вы используете качественные изображения. Они также позволят клиентам представить себя с помощью этих товаров.

Обратите внимание, какие четкие изображения использует Canon.

Если бы вы держали эту камеру в руках, вы, вероятно, проверили бы ее, глядя на экран, выдвигая объектив и используя вспышку.

Функции и изображения представлены таким образом, что создается впечатление, что вы сами толкаете и толкаете камеру.

Это работает?

Исследования показывают, что клиенты, которые могут держать продукт в руках, гораздо более склонны хотеть его владеть. То же самое можно сказать и о сенсорной графике или фильмах.

• Используйте четкий призыв к действию (CTA).

Написание отличного описания продукта без вывода не дает читателю направления.

Обычно неплохо включить сильный, четкий призыв к действию, который мотивирует читателей покупать товары. Это может быть простая перефразировка предложения, которое напоминает им о преимуществах продукта.

Выберите длинный призыв к действию, если хотите вызвать у пользователей эмоциональный отклик. Вам нужно будет использовать больше модификаторов для достижения желаемого эффекта в этой ситуации.

Часто задаваемые вопросы:

В. Что такое описание продукта в бизнесе?

Ответ: Описание продукта — это текст или изображения, которые объясняют, как работает продукт и для чего его можно использовать. Это помогает потенциальным клиентам решить, покупать ли продукт, и предоставляет им информацию о продукте. Описание продукта призвано предоставить покупателям достаточно информации о характеристиках и преимуществах продукта, чтобы они захотели его купить.

В. Есть ли авторы описаний продуктов?

Ответ: Да, вы можете нанять копирайтера, который имеет опыт написания убедительных маркетинговых текстов и описаний продуктов для магазинов электронной коммерции. Оптимальный вариант — использовать генераторы описаний товаров. Эти инструменты могут написать убедительное описание продукта менее чем за минуту.

В. Каковы лучшие генераторы описаний продуктов?

Ответ: Одними из лучших инструментов для создания описаний продуктов являются Scalenut, Jasper, Rytr и Copy.ai. Из них вы можете попробовать Scalenut бесплатно и создать столько копий, сколько сможете.

В. Могу ли я копировать описания продуктов?

Ответ: Поскольку все в Интернете является объектом плагиата, вы не можете копировать любое другое описание продукта, потому что это будет считаться плагиатом. Лучше создать свое собственное описание продукта, которое выделяет УТП вашего продукта и то, что отличает вас от других.

Вывод

Сделайте описание привлекательным и интересным. Вы можете сделать это, используя яркий язык, добавив историю и проиллюстрировав свой продукт примерами. Вы также можете продемонстрировать продукт в действии, чтобы сделать его более привлекательным.

Следуя этим советам и примерам, вы можете создавать описания продуктов, которые могут увеличить продажи вашего интернет-магазина.

Если вы ищете генератор описания продукта, Scalenut — это, безусловно, один из лучших инструментов для создания описания продукта, который можно использовать совершенно бесплатно и создавать различные выходные данные вашего продукта.

Попробуйте Scalenut бесплатно и посмотрите, подходит ли он вам лучше всего.