より高いビジネス ROI を提供するデジタル マーケティング戦略を作成するには?

今日の世界でデジタル マーケティングの役割が拡大していることは誰もが知っています。 人々は 70% の時間をオンラインで過ごしており、マーケティング予算はオンラインの世界で変化し続けています。 デジタル マーケティングには多くの機会があるため、実行モードに入ってすぐに開始するのは簡単です。 ただし、戦略への投資は、デジタル ROI を改善するための最良の方法です。 明確な戦略は、無駄を減らし、努力に集中し、すでに機能しているものに基づいて構築します。

堅実なデジタル マーケティング戦略を作成するための指針は次のとおりです。

1. ランドスケープと結果を調べる

効果的なアプローチは、調査と分析から始まります。 これにより、出発点、競合他社との比較、視聴者の理解を深めることができます。

どのように実行したかを調べます。 まず、前年のパフォーマンスを分析します。 データを分析して、何が機能し、何が機能しなかったか、およびその理由を見つけます。

競合他社を調査します。時間をかけて、オンライン市場における競合他社のオンライン プレゼンスを調査します。 デジタル マーケティングの素晴らしい点は、すべてが公開されているため、競合他社が何をしているかを簡単に確認できることです。競合他社が何をしているかを観察するのは非常に簡単です。 SpyFu などの競合調査ツールを使用して、デジタル マーケティング戦略を無料で調査できます。

聴衆に慣れてください。 Facebook が提供する無料サービスである Facebook Audience Insights を使用して、オーディエンスの規模、人口統計、活動、関心について詳しく知ることができます。 Google トレンドは、人気のある検索用語と過去の検索用語を表示するもう 1 つの無料ツールです。

2. 明確な戦略計画を立てる

目的と希望する方法に基づいて、明確なデジタル マーケティング プランを作成します。 計画を作成するのに役立つ目標、戦略、目的、および戦術を表す GSOT 戦略フレームワークを使用して、計画を調整できます。

目標は、達成したいことです。 たとえば、収益を 5% 増やしたり、イベントに 200 人を登録してもらうことができます。

戦略とは、目的を達成するために採用する方法です。 これは通常、マーケティング ファネルの段階で説明され、意識、関心、欲求、または行動に集中するかどうかを決定できます。

目的に関連する測定可能な数値が目標です。 たとえば、今年の売上を 5% 増やしたい場合、目標の 1 つは 200 のリードを生み出すか、400 人の個人とつながることです。

あなたの目的と戦術は似ています。 たとえば、200 人のリードが必要な場合、ランディング ページ、ウェビナー、ソーシャル メディアで潜在的な顧客を引き付けることができます。

明確な戦略を策定することで、ビジネスの成功を刺激する可能性が最も高い分野に努力を集中できます。 デジタル マーケティングでできることはたくさんありますが、難しいのは、どれを実行するかを選択することです。

3. ターゲット市場を特定します。

選択したオーディエンスのみを対象とするデジタル マーケティング キャンペーンを実施するチャンスがあります。 従来のターゲティングを超えて、できるだけ具体的にする時が来ました。

マーケティング目標とターゲット ユーザーに基づいてコンテンツ プランを作成します。 これは示す必要があります

4. コンテンツ戦略を作成します。

マーケティング目標とターゲット ユーザーに基づいてコンテンツ プランを作成します。 これは、実行でカバーされる主要な主題またはコンテンツ カテゴリを示す必要があります。

以下は、コンテンツのインスピレーションのための 5 つのアイデアです。

• ステップ 1 に戻り、競合他社と消費者の調査からインスピレーションを探します。
• 人々が検索エンジンに入力しているクエリを確認するには、Answer the public をオンにします。
• Instagram のハッシュタグ検索を使用して、人気のあるものを確認してください。 Instagram は非常に視覚的であるため、インスピレーションを得たコンテンツを入手するのに最適な場所です。
• 検索候補を確認します。 これにより、人々があなたのカテゴリについて調べている用語が強調表示されます。
• Pinterest には、人気のある人目を引くコンテンツが豊富にあります。

5. 方法とチャネルを決定します。

ターゲットとする視聴者の共感を呼ぶコンテンツがわかったら、大きな ROI をもたらす可能性が最も高いマーケティング チャネルを選択します。

採用する可能性のあるすべてのデジタル リソースと戦略について考えてみてください。 その後、ステップ 2 で作成した計画に従って優先順位を付けます。 各チャネルがターゲットと目標の達成にどのように役立つかを検討してください

6. KPI とベンチマークを設定します。

企業はデジタル マーケティング戦略の実行を開始しますが、結果が得られているかどうかという質問に答えるのは難しいようです。 各アクションには、成功の測定を示す明確な重要業績評価指標が必要です。 次に、ベンチマークを設定する必要があります。 ベンチマークは、アクションの期待される結果です。 たとえば、私の KPI はメールの開封率である必要があり、これに対する私のベンチマークは 30% 以上に達しています。

7. ベスト プラクティスに従って実行します。

実行ステップを逃すと、達成したい、または期待した結果が得られないことがあります。 ここで、時間をかけて優れたプラクティスを使用していることを確認する必要があります。 デジタル マーケティングは頻繁に変化し、優れた結果を得るのに役立った何かが、現在は機能していない可能性があります。 多くのことをうまくやらないよりも、いくつかのことをうまくやったほうがよいということを心に留めておいてください。

8. 分析と調整。

デジタル マーケティング戦略を成功させる要素の 1 つは、調整と方向転換の能力です。 デジタル マーケティングでは、1 つの計画だけを作成し、それを厳密に実行する必要はありません。 たとえば、「詳細」CTA と「サインアップ」をテストして、どちらがより効果的かを確認できます。AB テストとしても人気があります。

デジタル マーケティングの戦術に集中することは管理しやすい可能性があります。毎週、新しいコンセプトやツールを売り込む可能性があります。 成果を上げるための鍵は、明確な作業計画を立ててそれに集中することです。 焦点を絞った戦略とは、デジタル マーケティング戦略の各部分がどのように目標に向かって構築され、ビジネスを成長させているかを把握していることを意味します。