Как (и зачем) отправиться в путь

Это было написано Ари Херстандом и является отрывком из его книги « Как добиться успеха в новом музыкальном бизнесе ».

Слишком много групп отправляются в тур только для того, чтобы сказать, что они собираются в тур. Да, вашим друзьям это кажется крутым, но знаете, что не так уж и круто? Отыгрывать пустые концерты в каждом городе, спать на заляпанных пивом диванах, украсть ваше снаряжение из неохраняемой гримерки и поломать фургон в 200 милях от ближайшей заправки. Дорога - неумолимый зверь.

Как и переезд к любовнику, путешествие с другими музыкантами проявит в них худшее. Но мириться с пятью другими вонючими музыкантами, конфликтующими личностями, тесными жилыми помещениями, диетой из фаст-фуда и бесконечными километрами сплошных кукурузных полей мгновенно становится оправданным, когда вы выходите на сцену перед толпой кричащих фанатов (и, конечно же, см. ваш банковский счет набухать). Но что, если вы выйдете на сцену, а вместо толпы кричащих фанатов сзади будет толпа из 7 человек, играющих в бильярд. Менее круто.

Просто быть зарегистрированным на веб-сайте популярной площадки и быть гастролирующей группой не заставит людей прийти на шоу. Очень немногие площадки в мире имеют встроенную аудиторию. Итак, первый шаг — создать фан-базу и отправиться в турне туда, где есть эти фанаты. Если вы начнете набирать обороты в Интернете, убедитесь, что у вас есть адреса электронной почты (с почтовыми индексами), чтобы вы могли напрямую рекламировать этих фанатов, когда вы посещаете их город.

После того, как вы создали хорошую аудиторию в Интернете, вам нужно выяснить, где эти фанаты существуют. YouTube, Pandora, Spotify, Bandcamp, Facebook вместе с аналитической платформой Next Big Sound предоставляют отличные показатели того, где находятся ваши поклонники (и насколько они вовлечены). Вы также должны проверить географическую разбивку ваших поклонников на Bandsintown и Songkick. Обязательно зарегистрируйтесь как артист (через Bandsintown.com или tourbox.songkick.com).

Вы также можете установить кнопку на своем веб-сайте и отправить WeDemand! ссылка на ваш список адресов электронной почты, который будет отслеживать, где ваши самые большие поклонники «требуют» шоу. И Rabbl делает еще один шаг вперед, заставляя фанатов вкладывать свои деньги туда, где они требуют. Вы можете создать мероприятие Rabbl и попросить поклонников проголосовать за то, чтобы пригласить вас в город, купив билеты для своего города. Как только город достигает порога (установленного вами), шоу начинается. Вы также можете поощрять фанатов покупать эти билеты, предлагая более дешевые билеты заранее, VIP-доступ или эксклюзивные товары.

График

Вам нужно много времени от начала процесса бронирования до первого шоу. Для тура, включающего в основном города, в которых вы никогда раньше не были, я рекомендую начинать этот процесс как минимум за пять месяцев. Почти все концерты должны быть забронированы за два месяца до первого концерта, чтобы у вас было достаточно времени для продвижения тура. Скорее всего, вы потратите первый месяц на маршрутизацию городов, поиск мест и получение контактной информации.

[Как забронировать тур без агента по бронированию]

Ваша маршрутизация никогда не будет идеальной. Это означает, что вы должны ожидать, что вы немного вернетесь назад и у вас будет несколько выходных, потому что невозможно согласовать расписание каждого места с вашим. Однако, очевидно, вы хотите свести к минимуму возвраты и выходные дни.

Во-первых, на карте (карты Google работают) наметьте города, которые вы хотите посетить. Старайтесь, чтобы поездка длилась менее 6 часов в день шоу и менее 10 часов в день без шоу. Вы будете проводить большую часть своего времени в дороге, но дальние поездки спасут вас от выгорания (и убийства членов вашей группы). Вы также хотите запланировать около часа остановок на каждые 4 часа вождения. Чем больше участников у вас в туре, тем меньше нагрузка на каждого участника, но тем выше ваши расходы на тур.

Откройте общий календарь в Google Calendar или iCal и поделитесь им со всеми участниками тура. Вставьте «проведенные даты» с названиями городов. Когда вы получаете «удержание» в месте проведения, измените цвет «даты удержания» и назовите его городом вместе с названием места. Когда вы получите «подтверждение», снова измените этот цвет и назовите его городом с местом проведения, а в примечаниях к этому событию перечислите все детали: имя покупателя талантов, адрес электронной почты, номер телефона, день контакта, адрес места проведения, время шоу, продолжительность набора, время загрузки, время выхода, время набора (для всех действий), компенсация, гостеприимство. Все это будет подтверждено в вашем подтверждении по электронной почте. Эти удерживаемые города, несомненно, будут меняться, поэтому следите за обновлениями календаря, особенно если у вас несколько участников.

Поиск площадок

Когда у вас есть города, которые вы хотите посетить, вы должны найти места, которые подходят для вашего звука и вашей привлекательности. Если вы никогда раньше не были в этом городе, вам будет намного сложнее убедить покупателя талантов (букера) на месте дать вам ночь, но это возможно.

Во-первых, вы должны решить, в каких комнатах вы хотите играть. Вы мягкий певец / автор песен? Ищите художественные галереи, комнаты для прослушивания, музеи, культурные центры, театры «черных ящиков» и гостиные. Вы рок-группа? Ищите рок-клубы, подвалы, фестивали и вечеринки.

Indie on the Move (IOTM) и Yelp — одни из лучших ресурсов для поиска мест проведения мероприятий. Yelp отлично подходит для отзывов публики о месте проведения и для того, чтобы проникнуться атмосферой клуба. Потратьте время на чтение этих обзоров и почувствуйте, как ваш проект может (или не может) вписаться в место проведения. Indie on the Move специально предназначен для групп, бронирующих собственные туры. У них есть большой список мест, контактная информация и обзоры групп мест. Чтобы сэкономить время, вы можете нанять IOTM для настройки и отправки первоначальных электронных писем в места, соответствующие определенному критерию, который вы установили в каждом городе (например, клубы до 300 человек в возрасте 18+ и исполняющие рок-музыку в радиусе 10 миль от Атланты). . В настоящее время IOTM взимает за это 25 центов за место проведения. Как человек, который самостоятельно забронировал 60-дневные национальные туры, любой способ ускорить этот процесс стоит финансовых вложений. Поверьте мне.

Шаг

Большинство покупателей талантов на площадках работают по электронной почте, но некоторые все еще работают исключительно по телефону. Помните об этом и не бойтесь телефона. Подобно тому, как вы рекламируете местные клубы, ваше первоначальное электронное письмо должно быть кратким и содержательным. Что ж, все ваши электронные письма должны быть короткими, но особенно первое. Убедитесь, что вы сначала проверили календарь места проведения и убедитесь, что дата открыта.

Сократите письмо до восьми предложений. Напишите это строчными буквами (если вы можете это переварить — я знаю, что вы, знатоки грамматики, будете спорить со мной по этому поводу; это круто — делайте то, что считаете правильным). Расскажите о своей истории в этом районе (если есть) и кратко объясните, как вы собираетесь продвигать шоу. Самое главное, скажите, сколько людей вы ожидаете получить за это. Это то, что волнует 98% покупателей талантов.

Образец электронной почты

Тема: 23 октября — розовые туфли и Том Джонсон.

Тело:

Привет, Тони, розовые туфли из Миннеаполиса проезжают 23 октября вместе с Томом Джонсоном. Песня Pink Shoes недавно была показана на канале FOX So You Think You Can Dance, а наше новое музыкальное видео (ссылка на него) набрало 254 000 просмотров. в последний раз мы играли в ритм-руме и нарисовали 75. У нас есть активная уличная команда в Фениксе, которая связывается со всеми местными СМИ и будет размещать рекламу этого шоу в Facebook. Том Джонсон — певец и автор песен из Филадельфии, в 2014 году он вошел в десятку финалистов шоу «Голос». Мы ожидаем, что на этом шоу будет 150 человек. думая покрытие $ 12/15. мы можем схватиться?

розовые туфли:

http://youtube.com/pinkshoesawesomevideo

http://pinkshoesmusic.com Том Джонсон:

http://youtube.com/thomjohnsonawesomevideo

http://thomjohnsonmusic.com

Благодарность!

~ Ари
**
Ари Херстанд
Менеджер / гитарист — Pink Shoes
http://pinkshoes.com
http://facebook.com/pinkshoesmusic НОВОСТИ:

• розовые туфли названы лучшей рок-группой по версии City Pages
• песни из фильмов "Анатомия страсти", "Новенькая", "Так ты думаешь, что сможешь"
• Танец, Проект Минди
• выступал на Late Show с Крейгом Фергюсоном
• новый альбом Blue Socks 8.7 от Pitchfork

Не забудьте поставить несколько похвал (не слишком много) в своей подписи. Это выглядит менее хвастливо, особенно если вы сами занимаетесь бронированием/аутрич-работой.

Местные новички

Большинство мест захотят, чтобы вы составили счет, но иногда они с радостью поместят в счет проверенное местное выступление, похожее на ваш стиль. Однако будет лучше, если вы сможете принести на место проведения полный счет. Когда был Myspace, было очень легко найти группы, похожие на ваш стиль, в любом городе, быстро послушать их и посмотреть, какой у них шум. Теперь, когда Myspace практически вымер, ближайшими сервисами, которые можно использовать для этой цели, являются Bandcamp, Indie on the Move и ReverbNation.

Всегда проверяйте эти группы на Facebook, Instagram, Spotify и YouTube, чтобы проверить их количество и вовлеченность. После того, как вы сузили список по местоположению и жанру, проверьте их календарь гастролей. Посмотрите, на каких площадках они играют. Взгляните на их прошлые выступления, просмотрев их данные Bandsintown или Songkick. Посмотрите, гастролируют ли они или играют исключительно на местном уровне. Они играют локально каждую неделю или раз в пару месяцев?

Если они все время играют локально, они не смогут привлечь много людей на ваше шоу. Найдите группы, которые имеют приличное социальное присутствие и, кажется, хорошо работают на местном уровне. Отправьте им электронное письмо и попросите открыть ваше шоу. Объясните все детали заранее: временной интервал, оплата и запрос на розыгрыш (нам нужен открывающий, чтобы помочь рассказать слово и разыграть не менее 30).

Не забудьте начать с комплимента об их музыке и о том, как вы их нашли. Дайте им 50 долларов или 10% от вашей доли, в зависимости от того, что больше, чтобы это побудило их продвигаться. Если приближается начало вашего тура, а у вас нет забронированного концерта, возможно, стоит поискать концерты в городе и посетить группы или место, указанное в нужной вам дате, чтобы узнать, сможете ли вы зайти. счет. Плата будет невелика, но вы, надеюсь, компенсируете ее продажей товаров.

Показать сделки

После того, как вы зарекомендовали себя в своем родном городе и набрали приличные цифры, вам есть, что предложить. Вы можете объединиться с другими группами из других городов и предложить им место на открытии одного из ваших крупных концертов в обмен на место на открытии одного из их крупных шоу. В идеале, вы должны найти похожие группы с похожей графикой в ​​родном городе.

Вы должны быть осторожны, однако, чтобы не обещать это слишком большому количеству групп, так как вам может потребоваться ужасно много времени, чтобы выполнить обещание родного города, если вы играете большое местное шоу только каждые шесть-двенадцать недель.

Оплата

Ссылайтесь на самые выгодные предложения, прежде чем вступать в переговоры об оплате. Большинство клубов оригинальной музыки не дают гарантий, если вы не докажете свою состоятельность в их клубе (или у промоутера). У вас не так много переговорной силы, если это ваш первый раз и не доказано, так что вы в основном будете брать то, что можете получить. Но это хорошие рекомендации, которых следует придерживаться, чтобы вы знали, когда вам следует перейти в другое место в этом городе. Ожидайте, что цена вашего билета будет примерно такой же, как и на большинстве шоу в их календаре. Это означает, что если вы связываетесь с клубом и кавер каждого шоу стоит 15–25 долларов, не ожидайте, что за ваше шоу будет взиматься 6 долларов. Большинство клубов позволят вам установить прикрытие (в разумных пределах). Я всегда рекомендую начинающим гастролирующим исполнителям устанавливать свои каверы в пределах 10–14 долларов. Поклонники понимают, что вы в дороге, и они будут платить немного больше за гастроли.

[14 способов, которыми музыканты могут зарабатывать на живых выступлениях]

Проживание

После того, как тур будет полностью запланирован и подтвержден, вам нужно будет приступить к организации ночлега. Для ваших первых нескольких туров это будет означать поиск друзей в каждом городе с диванами или площадью (инвестируйте в надувные матрасы и спальные мешки). Постарайтесь выяснить это до дня выступления, но в крайнем случае вы можете объявить на сцене, что ищете место, где можно переночевать этой ночью. Чаще всего это работает. Не очень-то рок-звезда, но ни один из них не спит в твоем фургоне.

Дорога не для всех. Но если вы хотите быть живым артистом, обязательно отправляйтесь с гастролями, если вы хотите вырасти за пределы местной сцены.

Самое главное, что нужно помнить: если вы не продвигаете свое шоу, никто не появится.

Ари Херстанд — автор книги «Как преуспеть в новом музыкальном бизнесе», певец и автор песен из Лос-Анджелеса и создатель блога с советами по музыкальному бизнесу Ari's Take. Подпишитесь на него в Твиттере: @aristake

Ваша группа упорно трудится, чтобы устроить отличное шоу. Мы усердно работаем, чтобы вы могли легко и недорого создать отличный веб-сайт группы. Создайте свой собственный веб-сайт Bandzoogle за считанные минуты. Зарегистрируйтесь бесплатно прямо сейчас!