วิธี (และทำไม) จะตีถนน

เรื่องนี้เขียนโดย Ari Herstand และเป็นข้อความที่ตัดตอนมาจากหนังสือ How To Make It in the New Music Business

มีวงดนตรีมากมายที่ไปทัวร์เพียงเพื่อบอกว่าพวกเขากำลังจะไปทัวร์ ใช่ มันดูเท่สำหรับเพื่อนๆ ของคุณ แต่คุณรู้หรือไม่ว่าอะไรที่ไม่เจ๋งขนาดนั้น เล่นโชว์ที่ว่างเปล่าในทุกเมือง นอนบนโซฟาสีเบียร์ ขโมยอุปกรณ์ของคุณจากห้องสีเขียวที่ไม่มีผู้พิทักษ์ และรถตู้ของคุณพังลง 200 ไมล์จากปั๊มน้ำมันที่ใกล้ที่สุด ถนนเป็นสัตว์ร้ายที่ไม่ให้อภัย

เช่นเดียวกับการย้ายไปอยู่กับคู่รัก การได้ออกไปพบกับนักดนตรีคนอื่นๆ จะดึงเอาสิ่งที่เลวร้ายที่สุดในตัวพวกเขาออกมา แต่การได้ร่วมงานกับนักดนตรีส่งกลิ่นอีก 5 คน บุคลิกที่ขัดแย้งกัน ห้องนั่งเล่นที่คับแคบ การรับประทานอาหารฟาสต์ฟู้ด และระยะทางไม่รู้จบที่มีแต่ทุ่งข้าวโพดจะคุ้มค่าทันทีเมื่อคุณก้าวขึ้นบนเวทีต่อหน้าแฟนๆ ที่ส่งเสียงกรี๊ด (และแน่นอน ดูบัญชีธนาคารของคุณบวม) แต่ถ้าคุณก้าวออกไปบนเวทีและแทนที่จะเป็นกลุ่มแฟนๆ ที่ส่งเสียงกรี๊ด จะมีกลุ่มคนที่เล่นพูล 7 คนอยู่ด้านหลัง น่ากลัวน้อยกว่า

เพียงแค่มีชื่ออยู่ในเว็บไซต์ของสถานที่ยอดนิยมและเป็นวงดนตรีท่องเที่ยวจะไม่ทำให้คนมาแสดง มีสถานที่เพียงไม่กี่แห่งในโลกที่มีผู้ชมในตัว ดังนั้น ขั้นตอนที่หนึ่งคือการสร้างฐานแฟนๆ และทัวร์ในที่ที่แฟนๆ เหล่านั้นอยู่ หากคุณเริ่มได้รับความสนใจทางออนไลน์ อย่าลืมคว้าที่อยู่อีเมล (พร้อมรหัสไปรษณีย์) เพื่อที่คุณจะได้โปรโมตกับแฟนๆ เหล่านี้ได้โดยตรงเมื่อคุณเยี่ยมชมเมืองของพวกเขา

เมื่อคุณสร้างการติดตามที่ดีทางออนไลน์แล้ว คุณต้องค้นหาว่าแฟนๆ เหล่านี้อยู่ที่ไหน YouTube, Pandora, Spotify, Bandcamp, Facebook พร้อมด้วยแพลตฟอร์มการวิเคราะห์ Next Big Sound ให้ตัวชี้วัดที่ยอดเยี่ยมว่าแฟนๆ ของคุณอยู่ที่ใด (และพวกเขามีส่วนร่วมมากเพียงใด) คุณควรตรวจสอบรายละเอียดทางภูมิศาสตร์ของแฟนๆ ของคุณใน Bandsintown และ Songkick อย่าลืมลงทะเบียนเป็นศิลปิน (ผ่าน Bandsintown.com หรือ tourbox.songkick.com)

คุณยังสามารถตั้งค่าปุ่มบนเว็บไซต์ของคุณและส่ง WeDemand! ลิงก์ไปยังรายชื่ออีเมลของคุณที่จะติดตามว่าแฟนตัวยงของคุณแสดง "เรียกร้อง" ที่ไหน และ Rabbl ก้าวไปอีกขั้นด้วยการทำให้แฟนๆ นำเงินของพวกเขาไปใช้กับความต้องการของพวกเขา คุณสามารถสร้างงาน Rabbl และให้แฟนๆ โหวตให้พาคุณไปที่เมืองได้โดยการซื้อตั๋วสำหรับเมืองของพวกเขา เมื่อเมืองถึงธรณีประตู (ที่คุณกำหนด) การแสดงก็จะเริ่มขึ้น คุณยังสามารถมอบสิ่งจูงใจให้แฟนๆ ซื้อตั๋วเหล่านี้ได้โดยเสนอตั๋วล่วงหน้าราคาถูก การเข้าถึง VIP หรือสินค้าพิเศษเฉพาะ

เส้นเวลา

คุณต้องใช้เวลามากมายตั้งแต่เริ่มขั้นตอนการจองจนถึงการแสดงครั้งแรก สำหรับทัวร์ที่มีเมืองส่วนใหญ่ที่คุณไม่เคยไปมาก่อน เราขอแนะนำให้คุณเริ่มกระบวนการนี้อย่างน้อยห้าเดือน คุณควรจองการแสดงเกือบทั้งหมดไว้ล่วงหน้า 2 เดือนก่อนการแสดงครั้งแรก เพื่อให้คุณมีเวลาเหลือเฟือในการโปรโมตทัวร์ เป็นไปได้มากว่าคุณจะใช้เวลาเดือนแรกในการกำหนดเส้นทางเมือง ค้นคว้าสถานที่ และรับข้อมูลการติดต่อ

[วิธีการจองทัวร์โดยไม่มีตัวแทนจอง]

การกำหนดเส้นทางของคุณจะไม่มีวันสมบูรณ์แบบ หมายความว่า คุณต้องคาดหวังว่าคุณจะย้อนรอยสักหน่อยและมีวันหยุดสองสามวัน เพราะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะจัดตารางงานของทุกสถานที่ให้ตรงกับตารางงานของคุณ คุณต้องการให้มีการย้อนเวลาและวันหยุดให้น้อยที่สุด

อันดับแรก บนแผนที่ (ใช้งานได้กับ Google Maps) วางผังเมืองที่คุณต้องการเยี่ยมชม พยายามขับให้สั้นกว่า 6 ชั่วโมงในวันแสดง และน้อยกว่า 10 ชั่วโมงในวันที่ไม่แสดง คุณจะใช้เวลาส่วนใหญ่อยู่บนท้องถนน แต่การใช้เวลาส่วนใหญ่ไปกับการขับรถนานๆ จะช่วยให้คุณปลอดภัยจากอาการหมดไฟ (และฆ่าสมาชิกในวงของคุณ) คุณต้องการวางแผนหยุดประมาณหนึ่งชั่วโมงสำหรับการขับรถทุกๆ 4 ชั่วโมง ยิ่งคุณมีสมาชิกในทัวร์มากเท่าไร ภาระในการขับรถของสมาชิกแต่ละคนก็จะน้อยลงเท่านั้น แต่ค่าทัวร์ของคุณก็จะสูงขึ้น

เปิดปฏิทินที่แชร์ใน Google ปฏิทินหรือ iCal และแชร์กับทุกคนในทัวร์ ใส่ใน "วันที่ถือ" ด้วยชื่อเมือง เมื่อคุณ "ถือ" ที่สถานที่จัดงาน ให้เปลี่ยนสีของ "วันที่จัด" และตั้งชื่อเมืองพร้อมกับชื่อสถานที่ เมื่อคุณได้รับ "การยืนยัน" ให้เปลี่ยนสีนั้นอีกครั้งและตั้งชื่อเมืองด้วยสถานที่ และในบันทึกของงานนั้น ให้ระบุรายละเอียดทั้งหมด: ชื่อผู้ซื้อที่มีความสามารถ อีเมล หมายเลข วันที่ติดต่อ ที่อยู่สถานที่ เวลาแสดง, ระยะเวลาที่กำหนด, เวลาโหลด, เวลาประตู, เวลาที่กำหนด (สำหรับการกระทำทั้งหมด), การชดเชย, การต้อนรับ ทั้งหมดนี้จะได้รับการยืนยันในอีเมลยืนยันของคุณ เมืองที่ถูกยึดครองเหล่านี้จะเปลี่ยนไปอย่างไม่ต้องสงสัย ดังนั้นโปรดเก็บปฏิทินที่อัปเดตไว้โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีสมาชิกหลายคนที่จองไว้

หาสถานที่

เมื่อคุณมีเมืองที่อยากไปแล้ว คุณจะต้องหาสถานที่ที่เหมาะสมกับเสียงและการจับฉลากของคุณ หากคุณไม่เคยไปเมืองนี้มาก่อน จะยากขึ้นมากสำหรับคุณที่จะโน้มน้าวผู้ซื้อที่มีความสามารถ (ผู้จอง) ที่สถานที่จัดงานเพื่อให้คุณพักค้างคืน แต่เป็นไปได้

ขั้นแรก คุณต้องตัดสินใจว่าคุณต้องการเล่นห้องประเภทใด คุณเป็นนักร้อง / นักแต่งเพลงที่กลมกล่อมหรือไม่? ค้นหาหอศิลป์ ห้องฟัง พิพิธภัณฑ์ ศูนย์วัฒนธรรม โรงละครกล่องดำ และห้องนั่งเล่น คุณเป็นวงดนตรีร็อคหรือไม่? ค้นหาคลับร็อค สถานที่ใต้ดิน เทศกาล และปาร์ตี้แบบบล็อก

Indie on the Move (IOTM) และ Yelp เป็นแหล่งข้อมูลที่ดีที่สุดบางส่วนเพื่อใช้สำหรับการวิจัยสถานที่ Yelp เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการรีวิวสถานที่จัดงานและเพื่อให้ได้รับบรรยากาศของคลับ ใช้เวลาอ่านบทวิจารณ์เหล่านี้และทำความเข้าใจว่าโครงการของคุณสามารถ (หรือไม่สามารถ) เข้ากับสถานที่ได้อย่างไร Indie on the Move มีไว้สำหรับวงดนตรีที่จองทัวร์ของตัวเองโดยเฉพาะ พวกเขามีรายชื่อสถานที่ ข้อมูลการติดต่อ และบทวิจารณ์วงดนตรีของสถานที่ที่ยอดเยี่ยม เพื่อประหยัดเวลา คุณสามารถจ้าง IOTM เพื่อปรับแต่งและส่งอีเมลเริ่มต้นไปยังสถานที่ต่างๆ ที่ตรงตามเกณฑ์เฉพาะที่คุณกำหนดไว้ในแต่ละเมือง (เช่น คลับที่มีขนาดไม่เกิน 300 แห่งที่มีอายุ 18 ปีขึ้นไป และจัดเพลงร็อคในรัศมี 10 ไมล์ของแอตแลนต้า) . ปัจจุบัน IOTM เรียกเก็บเงิน 25 เซนต์ต่อสถานที่สำหรับสิ่งนี้ ในฐานะที่เป็นคนที่จองทัวร์ระดับประเทศ 60 วันด้วยตัวเอง วิธีใดก็ตามที่จะทำให้กระบวนการนี้เร็วขึ้นก็คุ้มค่ากับการลงทุนทางการเงิน เชื่อฉัน.

The Pitch

ผู้ซื้อที่มีความสามารถส่วนใหญ่ในสถานที่ทำงานนั้นทำงานผ่านอีเมล แต่ผู้ซื้อบางรายยังคงทำงานทางโทรศัพท์เท่านั้น จำสิ่งนี้ไว้และอย่ากลัวโทรศัพท์ เช่นเดียวกับวิธีการเสนอขายไม้กอล์ฟในท้องถิ่น การเสนอขายอีเมลเบื้องต้นควรสั้นและตรงประเด็น อีเมลทั้งหมดของคุณควรสั้น แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งอีเมลเริ่มต้น โปรดตรวจสอบปฏิทินของสถานที่ก่อนและตรวจสอบว่าวันที่เปิดอยู่

เก็บอีเมลไว้ไม่เกินแปดประโยค เขียนด้วยอักษรตัวพิมพ์เล็กทั้งหมด (ถ้าคุณสามารถท้องได้ - ฉันรู้ว่าคุณเก่งไวยากรณ์ที่นั่นจะต่อสู้กับฉันในเรื่องนี้ ดีมาก - ทำในสิ่งที่รู้สึกว่าใช่สำหรับคุณ) พูดคุยเกี่ยวกับประวัติของคุณในพื้นที่ (ถ้ามี) และอธิบายสั้น ๆ ว่าคุณจะโปรโมตการแสดงอย่างไร ที่สำคัญที่สุด ให้พูดว่าคุณคาดหวังให้มีคนจำนวนเท่าไรที่จะเข้าร่วม นี่คือสิ่งที่ 98% ของผู้ซื้อที่มีความสามารถสนใจ

อีเมลตัวอย่าง

เรื่อง: 23 ต.ค. รองเท้าสีชมพูกับทอม จอห์นสัน

ร่างกาย:

สวัสดีโทนี่ รองเท้าสีชมพูจากมินนิอาโปลิสกำลังจะผ่านไปในวันที่ 23 ต.ค. กับทอม จอห์นสัน รองเท้าสีชมพูเพิ่งมีเพลงที่นำเสนอในเพลง So You Think You Can Dance ของ FOX และมิวสิควิดีโอใหม่ของเรา (ลิงก์) มีผู้ชม 254,000 ครั้ง ครั้งสุดท้ายที่เราเล่นห้องริธึมและดึง 75 เรามีทีมสตรีทที่ทำงานอยู่ที่ฟีนิกซ์ ติดต่อสื่อท้องถิ่นทั้งหมดและจะแสดงโฆษณาบน Facebook สำหรับรายการนี้ thom johnson เป็นนักร้อง/นักแต่งเพลงจาก Philly และเข้ารอบ 10 อันดับแรกของ The Voice ในปี 2014 เราคาดหวัง 150 สำหรับรายการนี้ กำลังคิดว่าปก $ 12/15 เราสามารถจับถือ?

รองเท้าสีชมพู:

http://youtube.com/pinkshoesawesomevideo

http://pinkshoesmusic.com ทอม จอห์นสัน:

http://youtube.com/thomjohnsonawesomevideo

http://thomjohnsonmusic.com

ขอบใจ!

~อารีย์
**
อารีย์ เฮิร์สแตนด์
ผู้จัดการ / มือกีต้าร์—รองเท้าสีชมพู
http://pinkshoes.com
http://facebook.com/pinkshoesmusic ข่าว:

• รองเท้าสีชมพูชื่อ Best Rock Band โดย City Pages
• เพลงที่นำเสนอใน Grey's Anatomy, New Girl, So You Think You Can
• แดนซ์ มายดี้ โปรเจ็กต์
• แสดงในรายการ Late Show กับ Craig Ferguson
• อัลบั้มใหม่ Blue Socks 8.7 โดย Pitchfork

อย่าลืมใส่รางวัลเล็ก ๆ น้อย ๆ (ไม่มากจนเกินไป) ลงในลายเซ็นของคุณ มันดูไม่โอ้อวดน้อยลง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณทำการจอง/เผยแพร่งานของคุณเอง

Openers ท้องถิ่น

สถานที่ส่วนใหญ่จะต้องการให้คุณร่วมกันคิดเงิน แต่บางครั้งพวกเขาก็ยินดีที่จะแสดงการกระทำในท้องถิ่นที่ได้รับการพิสูจน์แล้วซึ่งคล้ายกับสไตล์ของคุณบนใบเรียกเก็บเงิน ทางที่ดีที่สุดคือถ้าคุณสามารถเรียกเก็บเงินเต็มจำนวนไปที่สถานที่ได้ เมื่อ Myspace อยู่ใกล้ๆ มันง่ายมากที่จะหาวงดนตรีที่คล้ายกับสไตล์ของคุณในเมืองใดๆ และฟังพวกเขาอย่างรวดเร็วและดูว่าพวกเขามีข่าวลือแบบไหน ขณะนี้ Myspace ใกล้จะสูญพันธุ์ บริการที่ใกล้เคียงที่สุดที่สามารถใช้เพื่อจุดประสงค์นี้คือ Bandcamp, Indie on the Move และ ReverbNation

ตรวจสอบวงดนตรีเหล่านี้บน Facebook, Instagram, Spotify และ YouTube เพื่อตรวจสอบจำนวนและการมีส่วนร่วม เมื่อคุณจำกัดรายการตามสถานที่และประเภทให้แคบลงแล้ว ให้ตรวจสอบปฏิทินทัวร์ของพวกเขา ดูว่าพวกเขาเล่นสถานที่ประเภทใด ดูการแสดงที่ผ่านมาโดยดูข้อมูล Bandsintown หรือ Songkick ดูว่าพวกเขาทัวร์หรือเล่นในท้องถิ่นเท่านั้น พวกเขาเล่นในท้องถิ่นทุกสัปดาห์หรือทุกสองสามเดือนหรือไม่?

หากพวกเขาเล่นในพื้นที่ตลอดเวลา พวกเขาจะไม่สามารถนำคนจำนวนมากออกมาแสดงของคุณ หาวงดนตรีที่เข้ากับสังคมได้ดีและดูเหมือนว่าจะดึงดูดคนในท้องถิ่นได้ดี ส่งอีเมลถึงพวกเขาและขอให้พวกเขาเปิดการแสดงของคุณ อธิบายรายละเอียดทั้งหมดล่วงหน้า: ช่วงเวลา การชำระเงิน และการร้องขอการออกรางวัล (เราต้องการตัวเปิดเพื่อช่วยบอกเล่าและวาดอย่างน้อย 30)

อย่าลืมเริ่มต้นด้วยการชมเชยเกี่ยวกับเพลงของพวกเขาและวิธีที่คุณพบพวกเขา ให้เงินพวกเขา $50 หรือ 10% ของค่าตัดของคุณ แล้วแต่จำนวนใดจะมากกว่า ดังนั้นจึงเป็นการกระตุ้นให้พวกเขาโปรโมต หากใกล้ถึงเวลาเริ่มทัวร์ของคุณ และคุณไม่ได้จองการแสดงไว้ การค้นหาคอนเสิร์ตในเมืองและการไปวงดนตรีหรือสถานที่ตามรายการในวันที่คุณต้องการก็คุ้มค่า เพื่อดูว่าคุณสามารถกระโดดขึ้นได้หรือไม่ การเรียกเก็บเงิน. การจ่ายเงินอาจไม่ดีนัก แต่หวังว่าคุณจะชดใช้ค่าเสียหายจากการขายสินค้า

แสดงการค้า

เมื่อคุณสร้างตัวเองในบ้านเกิดและสามารถวาดตัวเลขที่เหมาะสมได้แล้ว คุณมีบางอย่างที่จะนำเสนอ คุณสามารถร่วมทีมกับวงดนตรีอื่น ๆ จากเมืองอื่น ๆ และเสนอช่องเปิดให้กับพวกเขาที่หนึ่งในการแสดงชั้นนำขนาดใหญ่ของคุณเพื่อแลกกับช่องเปิดที่การแสดงบุหลังคาใหญ่ของพวกเขา ตามหลักแล้ว คุณพบวงดนตรีที่คล้ายคลึงกันกับการจับฉลากบ้านเกิดที่คล้ายคลึงกัน

อย่างไรก็ตาม คุณต้องระมัดระวัง ที่คุณไม่ได้สัญญากับวงดนตรีจำนวนมากเกินไป เนื่องจากอาจใช้เวลานานมากในการทำตามสัญญาที่บ้านเกิด ถ้าคุณเล่นรายการใหญ่ในท้องถิ่นทุกๆ หกถึงสิบสองสัปดาห์เท่านั้น

การชำระเงิน

อ้างอิงข้อตกลงที่แย่ที่สุดผ่านดีที่สุดก่อนที่จะทำการเจรจาเรื่องการชำระเงิน สโมสรดนตรีดั้งเดิมส่วนใหญ่จะไม่รับประกันหากคุณไม่ได้รับการพิสูจน์ในสโมสรของพวกเขา (หรือกับผู้ก่อการ) คุณไม่มีอำนาจในการเจรจาต่อรองมากนัก หากนี่เป็นครั้งแรกที่คุณผ่านพ้นไปและไม่ได้รับการพิสูจน์ ดังนั้นโดยพื้นฐานแล้วคุณจะต้องทำในสิ่งที่คุณจะได้รับ แต่สิ่งเหล่านี้เป็นแนวทางที่ดีในการยึดถือเพื่อให้คุณรู้ว่าเมื่อใดที่คุณควรย้ายไปที่อื่นในเมืองนั้น คาดว่าจะกำหนด (หรือเสนอขาย) ราคาตั๋วของคุณให้ใกล้เคียงกับที่แสดงมากที่สุดในปฏิทิน หมายความว่า หากคุณติดต่อชมรมและการแสดงทุกรายการมีราคา $15–$25 อย่าคาดหวังที่จะเรียกเก็บเงิน $6 สำหรับการแสดงของคุณ ไม้กอล์ฟส่วนใหญ่จะอนุญาตให้คุณตั้งค่าความคุ้มครองได้ (ภายในเหตุผล) ฉันมักจะแนะนำการแสดงและการเดินทางเพื่อตั้งค่าครอบคลุมประมาณ $10–$14 แฟนๆ เข้าใจดีว่าคุณกำลังเดินทางและพวกเขาจะจ่ายเงินเพิ่มเล็กน้อยสำหรับการแสดงทัวร์

[14 วิธีที่นักดนตรีสามารถสร้างรายได้จากการแสดงสด]

ที่พัก

เมื่อกำหนดเส้นทางและยืนยันการเดินทางอย่างสมบูรณ์แล้ว คุณจะต้องเริ่มหาการจัดเตรียมการนอน สำหรับทัวร์ช่วงแรกๆ ของคุณจะหมายถึงการหาเพื่อนในแต่ละเมืองที่มีโซฟาหรือพื้นห้อง (ลงทุนในที่นอนลมและถุงนอน) พยายามคิดให้ออกก่อนวันแสดง แต่เพื่อเป็นทางเลือกสุดท้าย คุณสามารถประกาศบนเวทีว่าคุณกำลังมองหาที่ที่จะพังในคืนนั้น หลายครั้งกว่าที่ไม่ได้ผล ไม่ใช่คนร็อคสตาร์ แต่ก็ไม่ได้นอนในรถตู้ของคุณ

ถนนไม่ใช่สำหรับทุกคน แต่ถ้าคุณต้องการที่จะเป็นศิลปินสด การแสดงของคุณบนท้องถนนจะเป็นสิ่งที่จำเป็นหากคุณต้องการเติบโตผ่านฉากในท้องถิ่นของคุณ

สิ่งสำคัญที่สุดที่ต้องจำไว้: หากคุณไม่โปรโมตรายการ ก็จะไม่มีใครปรากฏตัว

Ari Herstand เป็นผู้เขียน How To Make It in the New Music Business ซึ่งเป็นนักร้อง/นักแต่งเพลงในลอสแองเจลิส และเป็นผู้สร้างบล็อกแนะนำธุรกิจเพลง Ari's Take ติดตามเขาบน Twitter: @aristake

วงดนตรีของคุณทำงานอย่างหนักเพื่อโชว์ที่ยอดเยี่ยม เราทำงานกันอย่างหนักเพื่อให้คุณสามารถสร้างเว็บไซต์วงดนตรีที่ยอดเยี่ยมได้อย่างง่ายดายและในราคาประหยัด สร้างเว็บไซต์ Bandzoogle ของคุณเองในไม่กี่นาที สมัครฟรีทันที!