Cum (și de ce) să pornești la drum

Acesta a fost scris de Ari Herstand și este un extras din cartea sa, How To Make It in the New Music Business

Prea multe trupe merg în turneu doar pentru a spune că merg în turneu. Da, li se pare mișto prietenilor tăi, dar știi ce nu e așa de cool? Să cânți spectacole goale în fiecare oraș, să dormi pe canapele pătate de bere, să-ți fure echipamentul dintr-o cameră verde nepăzită și să-ți strice duba la 200 de mile de cea mai apropiată benzinărie. Drumul este o fiară neiertătoare.

Ca și cum te-ai muta cu un iubit, a porni la drum cu alți muzicieni va scoate la iveală ce e mai rău din ei. Dar să suportați alți cinci muzicieni urât mirositoare, personalități în conflict, locuințe înghesuite, o dietă fast-food și kilometri nesfârșiti de nimic altceva decât lanuri de porumb merită instantaneu atunci când pășiți pe scenă în fața unei mulțimi de fani care țipă (și, desigur, vezi că contul tău bancar se umflă). Dar ce se întâmplă dacă ieși pe scenă și în loc de o mulțime de fani care țipă, există o mulțime de 7 care joacă biliard în spate. Mai puțin grozav.

Doar a fi listat pe site-ul web al unui loc fierbinte și a fi o trupă în turneu nu îi va face pe oameni să apară la spectacol. Foarte puține locații din lume au public încorporat. Deci, primul pas este să construiți o bază de fani și să faceți un turneu unde sunt acești fani. Dacă începeți să câștigați popularitate online, asigurați-vă că luați adrese de e-mail (cu coduri poștale) pentru a putea promova direct acești fani atunci când le vizitați orașul.

Odată ce ați acumulat o mulțime de urmăritori online, trebuie să aflați unde există acești fani. YouTube, Pandora, Spotify, Bandcamp, Facebook, împreună cu platforma de analiză Next Big Sound, oferă valori excelente despre locul în care se află fanii tăi (și cât de implicați sunt aceștia). De asemenea, ar trebui să verificați defalcarea geografică a fanilor dvs. de pe Bandsintown și Songkick. Asigurați-vă că vă înregistrați ca artist (prin Bandsintown. com sau tourbox.songkick.com).

Puteți, de asemenea, să configurați un buton pe site-ul dvs. și să trimiteți un WeDemand! link către lista ta de e-mail care va urmări unde cei mai mari fani ai tăi sunt emisiunile „pretențioase”. Și Rabbl face acest lucru cu un pas mai departe, făcându-i pe fani să-și pună banii acolo unde este cererea lor. Poți crea un eveniment Rabbl și poți cere fanilor să voteze pentru a te aduce în oraș cumpărând bilete pentru orașul lor. Odată ce un oraș atinge pragul (setat de dvs.), spectacolul este un drum. De asemenea, puteți oferi fanilor stimulente pentru achiziționarea acestor bilete, oferind bilete în avans mai ieftine, acces VIP sau produse exclusive.

Cronologie

Ai nevoie de mult timp de la începerea procesului de rezervare până la primul spectacol. Pentru un tur care conține în mare parte orașe în care nu ați mai fost niciodată, vă recomand să începeți acest proces cu cel puțin cinci luni. Ar trebui să aveți aproape toate spectacolele rezervate cu două luni înainte de primul spectacol, astfel încât să aveți suficient timp pentru a promova turneul. Cel mai probabil, veți petrece prima lună căutând orașele, cercetând locații și obținând informații de contact.

[Cum să rezervați un tur fără un agent de rezervări]

Rutarea ta nu va fi niciodată perfectă. Adică, trebuie să vă așteptați să faceți un pic de întoarcere și să aveți câteva zile libere, deoarece este imposibil să faceți ca programul fiecărei locații să se alinieze cu al dumneavoastră. Totuși, evident, doriți să mențineți zilele de întoarcere și de odihnă la minimum.

Mai întâi, pe o hartă (Google Maps funcționează) trasează orașele pe care vrei să le vizitezi. Încercați să mențineți cursele mai scurte de 6 ore într-o zi de spectacol și mai scurte de 10 ore într-o zi fără spectacol. Îți vei petrece cea mai mare parte a timpului pe drum, dar împrăștierea drumurilor lungi te va scuti de epuizare (și uciderea membrilor trupei). De asemenea, doriți să planificați aproximativ o oră de opriri pentru fiecare 4 ore de condus. Cu cât aveți mai mulți membri în turneu, cu atât este mai mică sarcina de conducere a fiecărui membru, dar cu atât sunt mai mari cheltuielile pentru tur.

Deschideți un calendar partajat în Google Calendar sau iCal și partajați-l tuturor celor din tur. Introduceți „date susținute” cu numele orașelor. Când obțineți o „reținere” la o locație, schimbați culoarea „datei reținute” și intitulați-o orașul împreună cu numele locației. Când primiți o „confirmare”, schimbați din nou culoarea și intitulați-o orașul cu locația, iar în notele evenimentului, enumerați toate detaliile: numele cumpărătorului de talent, e-mail, număr, ziua contactului, adresa locației, timpul spectacolului, durata stabilită, încărcarea în timp, ora ușii, orele stabilite (pentru toate actele), compensarea, ospitalitatea. Toate acestea vor fi confirmate în e-mailul dvs. de confirmare. Aceste orașe deținute se vor schimba, fără îndoială, așa că asigurați-vă că păstrați un calendar actualizat, mai ales dacă aveți mai mulți membri care rezervă.

Găsirea Locurilor

Odată ce ai orașele pe care vrei să le vizitezi, trebuie să găsești locațiile potrivite pentru sunetul și desenul tău. Dacă nu ai mai fost niciodată în acest oraș până acum, îți va fi mult mai dificil să convingi cumpărătorul de talent (booker) de la locație să-ți ofere o noapte, dar este posibil.

În primul rând, trebuie să decideți ce fel de camere doriți să jucați. Ești un cântăreț/compozitor blând? Căutați galerii de artă, săli de ascultare, muzee, centre culturale, teatre cu cutie neagră și camere de zi. Ești o trupă rock? Căutați cluburi rock, locuri de subsol, festivaluri și petreceri în bloc.

Indie on the Move (IOTM) și Yelp sunt unele dintre cele mai bune resurse de utilizat pentru cercetarea locațiilor. Yelp este excelent pentru recenzii ale publicului despre locație și pentru a obține vibe-ul clubului. Petreceți timp citind aceste recenzii și obțineți o idee despre cum s-ar putea (sau nu) să se potrivească proiectul dvs. în locație. Indie on the Move este special pentru trupele care își rezervă propriile turnee. Au o listă grozavă de locații, informații de contact și recenzii ale trupei. Pentru a economisi timp, puteți angaja IOTM să personalizeze și să trimită e-mailuri inițiale către locații care îndeplinesc un criteriu specific pe care l-ați stabilit în fiecare oraș (cum ar fi, cluburi sub 300, care au peste 18 ani și găzduiesc muzică rock pe o rază de 10 mile de Atlanta) . În prezent, IOTM percepe 25 de cenți pe locație pentru acest lucru. Fiind cineva care a rezervat singur turnee naționale de 60 de date, orice modalitate de a accelera acest proces merită investiția financiară. Crede-mă.

Pitch-ul

Majoritatea cumpărătorilor de talente din locații lucrează prin e-mail, dar unii încă lucrează exclusiv prin telefon. Amintiți-vă acest lucru și nu vă fie frică de telefon. Similar cu modul în care prezentați cluburile locale, prezentarea inițială prin e-mail ar trebui să fie scurtă și la obiect. Ei bine, toate e-mailurile tale ar trebui să fie scurte, dar mai ales cea inițială. Asigurați-vă că verificați mai întâi calendarul locației și asigurați-vă că acea dată este deschisă.

Păstrați e-mailul sub opt propoziții. Scrieți-l cu litere mici (dacă puteți să-l suportați - știu că tocilarii de gramatică de acolo vă veți lupta cu mine pentru asta; e tare - faceți ceea ce vi se pare bine). Vorbiți despre istoria dvs. în zonă (dacă există) și explicați pe scurt cum veți promova spectacolul. Cel mai important, spuneți câți oameni vă așteptați să ieși pentru asta. De asta le pasă 98% dintre cumpărătorii de talente.

Exemplu de e-mail

Subiect: 23 oct — pantofi roz și Thom Johnson

Corp:

salut Tony, pantofii roz din Minneapolis vor trece pe 23 octombrie cu Thom Johnson. pantofii roz a apărut recent o melodie pe So You Think You Can Dance de la FOX și noul nostru videoclip muzical (link it) are 254.000 de vizualizări. Ultima noastră oară am jucat în sala de ritm și am extras 75. avem o echipă de stradă activă pe teren în Phoenix, contactând toate mass-media locale și vom difuza reclame pe Facebook pentru acest spectacol. thom johnson este un cântăreț/compozitor din Philly și a fost finalist în top 10 la The Voice în 2014. ne așteptăm la 150 pentru acest spectacol. gândindu-mă la o acoperire de 12/15 USD. putem să ne apucăm?

pantofi roz:

http://youtube.com/pinkshoesawesomevideo

http://pinkshoesmusic.com thom johnson:

http://youtube.com/thomjohnsonawesomevideo

http://thomjohnsonmusic.com

Mulțumiri!

~Ari
**
Ari Herstand
Manager / Chitarist—Pink Shoes
http://pinkshoes.com
http://facebook.com/pinkshoesmusic ȘTIRI:

• pantofi roz numit Best Rock Band de City Pages
• melodii prezentate în Grey's Anatomy, New Girl, So You Think You Can
• Dans, proiectul Mindy
• a jucat la Late Show cu Craig Ferguson
• noul album Blue Socks 8.7 de la Pitchfork

Nu uitați să puneți câteva distincții (nu prea multe) în semnătură. Este mai puțin laudăros, mai ales dacă vă faceți propria rezervare/sensibilizare.

Deschizători locali

Cele mai multe locații vor dori să puneți factura împreună, dar uneori vor plasa cu bucurie un act local dovedit, similar cu stilul dvs. pe proiect. Cel mai bine, totuși, dacă poți duce o factură completă la locul de desfășurare. Când Myspace era prin preajmă, era foarte ușor să găsești trupe similare cu stilul tău în orice oraș și să le asculți rapid și să vezi ce fel de zgomot aveau. Acum că Myspace este practic dispărut, cele mai apropiate servicii care pot fi folosite în acest scop sunt Bandcamp, Indie on the Move și ReverbNation.

Verificați întotdeauna aceste trupe pe Facebook, Instagram, Spotify și YouTube pentru a verifica numărul și implicarea lor. După ce ați restrâns lista în funcție de locație și gen, consultați calendarul turneelor. Vezi ce tipuri de locuri joacă. Aruncă o privire la emisiunile lor anterioare, vizând datele Bandsintown sau Songkick. Vezi dacă fac turnee sau joacă exclusiv local. Joacă local în fiecare săptămână sau la două luni?

Dacă cântă local tot timpul, nu vor putea aduce mulți oameni la spectacolul tău. Găsiți trupe care au o prezență socială decentă și care par să atragă bine la nivel local. Trageți-le un e-mail și cereți-le să vă deschidă emisiunea. Explicați toate detaliile în avans: intervalul orar, plata și cererea de tragere (avem nevoie de deschidere pentru a ajuta la difuzarea cuvântului și la tragerea de cel puțin 30).

Nu uitați să începeți cu un compliment despre muzica lor și despre cum i-ați găsit. Oferă-le 50 USD sau 10% din reducere, oricare dintre acestea este mai mare, astfel încât îi va încuraja să promoveze. Dacă se apropie tot mai mult de începerea turneului și nu ai un spectacol rezervat, ar putea merita să cauți concerte în oraș și să dai la trupele sau locația afișată la data de care ai nevoie, pentru a vedea dacă poți urca la el. factura. Plata nu va fi grozavă, dar sperăm că veți compensa cu vânzările de produse.

Afișează meserii

Odată ce te-ai stabilit în orașul tău natal și poți trage numere decente, ai ceva de oferit. Poți să faci echipă cu alte trupe din alte orașe și să le oferi un loc de deschidere la unul dintre principalele tale spectacole în schimbul unui loc de deschidere la unul dintre marile lor spectacole. În mod ideal, găsești trupe similare cu remițe similare în orașul natal.

Trebuie să fii atent, totuși, să nu promiți asta prea multor trupe, deoarece ți-ar putea lua foarte mult timp pentru a-ți îndeplini promisiunea din orașul natal dacă cânți la un spectacol local mare doar la fiecare șase până la douăsprezece săptămâni.

Plată

Faceți referire la cele mai bune oferte înainte de a intra în negocieri pentru plată. Majoritatea cluburilor de muzică originale nu vor oferi garanții dacă nu sunteți dovedit în clubul lor (sau cu promotorul). Nu ai prea multă putere de negociere dacă este prima dată când treci și nu ești dovedit, așa că practic vei lua ceea ce poți obține. Dar acestea sunt reguli bune de respectat, astfel încât să știți când ar trebui să vă mutați într-un alt loc din acel oraș. Așteptați-vă să setați (sau să prezentați) prețul biletului aproximativ la fel ca majoritatea spectacolelor din calendarul lor. Adică, dacă contactați un club și acoperirea fiecărui spectacol este de 15 USD – 25 USD, nu vă așteptați să percepeți 6 USD pentru spectacolul dvs. Majoritatea cluburilor vă vor permite să vă setați capacul (în limita motivului). Întotdeauna recomand trupelor viitoare în turnee să-și stabilească copertele în jurul valorii de 10-14 USD. Fanii înțeleg că ești pe drum și vor plăti puțin mai mult pentru concerte.

[14 moduri în care muzicienii pot face bani din spectacole live]

Cazare

Odată ce turul este complet rutat și confirmat, veți dori să începeți să aflați aranjamentele de dormit. Pentru primele tale excursii, asta va însemna să găsești prieteni în fiecare oraș cu canapele sau spațiu pe podea (investiți în saltele pneumatice și saci de dormit). Încearcă să-ți dai seama înainte de ziua spectacolului, dar, ca ultimă soluție, poți anunța pe scenă că cauți un loc unde să te prăbușești în noaptea aceea. De multe ori acest lucru funcționează. Nu este foarte rock-star, dar nici nu dormi în duba ta.

Drumul nu este pentru toată lumea. Dar dacă doriți să fiți un artist live, să vă luați spectacolul pe drumuri va fi o necesitate dacă doriți să depășiți scena locală.

Cel mai important lucru de reținut: dacă nu îți promovezi emisiunea, nimeni nu va apărea.

Ari Herstand este autorul cărții How To Make It in the New Music Business, un cântăreț/compozitor cu sediul în Los Angeles și creatorul blogului de sfaturi de afaceri muzicale Ari's Take. Urmărește-l pe Twitter: @aristake

Trupa ta muncește din greu pentru a face un spectacol grozav. Muncim din greu pentru ca tu să poți face un site web grozav al trupei, ușor și la preț accesibil. Creați-vă propriul site web Bandzoogle în câteva minute. Înscrie-te gratuit acum!