Comment (et pourquoi) prendre la route

Ceci a été écrit par Ari Herstand et est un extrait de son livre, How To Make It in the New Music Business

Trop de groupes partent en tournée juste pour dire qu'ils partent en tournée. Oui, cela semble cool pour vos amis, mais savez-vous ce qui n'est pas si cool ? Jouer des spectacles vides dans chaque ville, dormir sur des canapés tachés de bière, se faire voler votre équipement dans une salle verte non surveillée et faire tomber votre camionnette en panne à 200 miles de la station-service la plus proche. La route est une bête impitoyable.

Comme emménager avec un amant, prendre la route avec d'autres musiciens fera ressortir le pire en eux. Mais supporter cinq autres musiciens malodorants, des personnalités qui s'affrontent, des logements exigus, un régime de restauration rapide et des kilomètres interminables de rien d'autre que des champs de maïs en vaut instantanément la peine lorsque vous montez sur scène devant une foule de fans hurlants (et, bien sûr, voir votre compte bancaire gonfler). Mais que se passe-t-il si vous montez sur scène et qu'au lieu d'une foule de fans hurlants, il y a une foule de 7 personnes qui jouent au billard à l'arrière. Moins génial.

Le simple fait d'être répertorié sur le site Web d'un lieu chaud et d'être un groupe en tournée n'amènera pas les gens à se présenter au spectacle. Très peu de salles dans le monde ont un public intégré. Donc, la première étape consiste à créer une base de fans et à visiter où se trouvent ces fans. Si vous commencez à gagner du terrain en ligne, assurez-vous de saisir les adresses e-mail (avec codes postaux) afin de pouvoir faire la promotion directement auprès de ces fans lorsque vous visitez leur ville.

Une fois que vous avez construit un bon public en ligne, vous devez savoir où se trouvent ces fans. YouTube, Pandora, Spotify, Bandcamp, Facebook, ainsi que la plateforme d'analyse Next Big Sound, fournissent d'excellentes mesures de l'emplacement de vos fans (et de leur niveau d'engagement). Vous devriez également vérifier la répartition géographique de vos fans sur Bandsintown et Songkick. Assurez-vous de vous inscrire en tant qu'artiste (via Bandsintown.com ou tourbox.songkick.com).

Vous pouvez également configurer un bouton sur votre site Web et envoyer un WeDemand! lien vers votre liste de diffusion qui suivra où vos plus grands fans sont des émissions « exigeantes ». Et Rabbl va encore plus loin en incitant les fans à placer leur argent là où se trouve leur demande. Vous pouvez créer un événement Rabbl et demander aux fans de voter pour vous amener en ville en achetant des billets pour leur ville. Une fois qu'une ville atteint le seuil (défini par vous), le spectacle est lancé. Vous pouvez également inciter les fans à acheter ces billets en offrant des billets à l'avance moins chers, un accès VIP ou des articles exclusifs.

Chronologie

Vous avez besoin de beaucoup de temps entre le début du processus de réservation et le premier spectacle. Pour une tournée contenant principalement des villes dans lesquelles vous n'êtes jamais allé auparavant, je vous recommande de commencer ce processus au moins cinq mois plus tard. Vous devriez avoir presque tous les spectacles réservés deux mois avant le premier spectacle afin d'avoir suffisamment de temps pour promouvoir la tournée. Vous allez très probablement passer le premier mois à parcourir les villes, à rechercher des lieux et à obtenir des informations de contact.

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Votre routage ne sera jamais parfait. Cela signifie que vous devez vous attendre à faire un peu de retour en arrière et à avoir quelques jours de congé car il est impossible d'aligner l'horaire de chaque lieu sur le vôtre. Vous voulez garder le retour en arrière et les jours de repos au minimum, évidemment.

Tout d'abord, sur une carte (Google maps fonctionne), tracez les villes que vous souhaitez visiter. Essayez de garder des trajets de moins de 6 heures un jour de spectacle et de moins de 10 heures un jour sans spectacle. Vous allez passer la plupart de votre temps sur la route, mais étaler les longs trajets vous évitera de vous épuiser (et d'assassiner les membres de votre groupe). Vous souhaitez également prévoir environ une heure d'arrêts pour 4 heures de conduite. Plus vous avez de membres en tournée, moins le fardeau de conduite de chaque membre est important, mais plus vos dépenses de tournée sont importantes.

Ouvrez un calendrier partagé dans Google Calendar ou iCal et partagez-le avec tous les participants de la visite. Mettez les « dates tenues » avec les noms de ville. Lorsque vous obtenez une "attente" dans un lieu, changez la couleur de la "date de tenue" et intitulez-la la ville avec le nom du lieu. Lorsque vous recevez une « confirmation », changez à nouveau cette couleur et intitulez-la la ville avec le lieu, et dans les notes de cet événement, indiquez tous les détails : nom de l'acheteur de talent, e-mail, numéro, jour du contact, adresse du lieu, heure du spectacle, durée fixe, temps de chargement, temps de porte, heures fixes (pour tous les actes), compensation, hospitalité. Tout cela sera confirmé dans votre e-mail de confirmation. Ces villes retenues changeront sans aucun doute, alors assurez-vous de garder un calendrier à jour, surtout si vous avez plusieurs membres qui réservent.

Trouver les salles

Une fois que vous avez les villes que vous souhaitez visiter, vous devez trouver les lieux qui conviennent à votre son et à votre tirage. Si vous n'êtes jamais allé dans cette ville auparavant, il vous sera beaucoup plus difficile de convaincre l'acheteur de talents (booker) sur place de vous offrir une nuit, mais c'est possible.

Tout d'abord, vous devez décider dans quel type de pièces vous voulez jouer. Êtes-vous un chanteur / auteur-compositeur doux? Cherchez des galeries d'art, des salles d'écoute, des musées, des centres culturels, des salles noires et des salons. Êtes-vous un groupe de rock ? Cherchez des clubs de rock, des salles de sous-sol, des festivals et des fêtes de quartier.

Indie on the Move (IOTM) et Yelp sont parmi les meilleures ressources à utiliser pour la recherche de lieux. Yelp est idéal pour les critiques du public sur le lieu et pour obtenir l'ambiance du club. Passez du temps à lire ces critiques et obtenez une idée de la façon dont votre projet pourrait (ou ne pourrait pas) s'intégrer dans le lieu. Indie on the Move est spécifiquement destiné aux groupes réservant leurs propres tournées. Ils ont une excellente liste de lieux, des informations de contact et des critiques de groupes sur les lieux. Pour gagner du temps, vous pouvez engager IOTM pour personnaliser et envoyer des e-mails initiaux aux lieux répondant à un critère spécifique que vous définissez dans chaque ville (comme les clubs de moins de 300 ans qui ont plus de 18 ans et hébergent de la musique rock dans un rayon de 10 miles d'Atlanta) . Actuellement, l'IOTM facture 25 cents par lieu pour cela. En tant que personne qui a réservé moi-même des tournées nationales de 60 dates, tout moyen d'accélérer ce processus vaut l'investissement financier. Crois-moi.

Le terrain

La plupart des acheteurs de talents sur les sites travaillent par e-mail, mais certains travaillent encore exclusivement par téléphone. N'oubliez pas cela et n'ayez pas peur du téléphone. De la même manière que pour la présentation des clubs locaux, votre présentation initiale par e-mail doit être courte et précise. Eh bien, tous vos e-mails doivent être courts, mais surtout le premier. Assurez-vous de vérifier d'abord le calendrier du lieu et assurez-vous que cette date est ouverte.

Gardez l'e-mail sous huit phrases. Écrivez-le en lettres minuscules (si vous pouvez le supporter - je sais que vous, les nerds de la grammaire, allez me battre là-dessus ; c'est cool - faites ce qui vous convient le mieux). Parlez de votre histoire dans la région (le cas échéant) et expliquez brièvement comment vous allez promouvoir l'émission. Plus important encore, dites combien de personnes vous vous attendez à sortir pour cela. C'est ce qui intéresse 98 % des acheteurs de talents.

Exemple d'e-mail

Objet : 23 octobre — chaussures roses et thom johnson

Corps:

salut tony, les chaussures roses basées à minneapolis passent le 23 octobre avec thom johnson. pink shoes a récemment présenté une chanson sur So You Think You Can Dance de FOX et notre nouveau clip vidéo (lien) a été visionné 254 000 fois. notre dernière fois, nous avons joué dans la salle de rythme et en avons attiré 75. nous avons une équipe de rue active sur le terrain à phoenix, contactant tous les médias locaux et diffuserons des publicités sur facebook pour ce spectacle. thom johnson est un auteur-compositeur-interprète basé à Philadelphie et figurait parmi les 10 finalistes de The Voice en 2014. nous en attendons 150 pour ce spectacle. penser à 12/15 $ de couverture. pouvons-nous saisir une prise?

chaussures roses:

http://youtube.com/pinkshoesawesomevideo

http://pinkshoesmusic.com thom johnson :

http://youtube.com/thomjohnsonawesomevideo

http://thomjohnsonmusic.com

Merci!

~ Ari
**
Ari Herstand
Manager / Guitariste—Pink Shoes
http://pinkshoes.com
http://facebook.com/pinkshoesmusic NOUVELLES :

• chaussures roses nommées meilleur groupe de rock par City Pages
• chansons présentées sur Grey's Anatomy, New Girl, So You Think You Can
• Danse, Projet Mindy
• joué au Late Show avec Craig Ferguson
• nouvel album Blue Socks 8.7 par Pitchfork

N'oubliez pas de mettre quelques accolades (pas trop) dans votre signature. Cela semble moins vantard, surtout si vous faites votre propre réservation / sensibilisation.

Ouvreurs locaux

La plupart des lieux voudront que vous réalisiez l'addition, mais parfois ils placeront avec plaisir un acte local éprouvé similaire à votre style sur l'addition. C'est mieux, cependant, si vous pouvez apporter une facture complète à la salle. Lorsque Myspace était là, il était très facile de trouver des groupes similaires à votre style dans n'importe quelle ville et de les écouter rapidement et de voir quel genre de buzz ils avaient. Maintenant que Myspace a pratiquement disparu, les services les plus proches pouvant être utilisés à cette fin sont Bandcamp, Indie on the Move et ReverbNation.

Vérifiez toujours ces groupes sur Facebook, Instagram, Spotify et YouTube pour vérifier leur nombre et leur engagement. Une fois que vous avez réduit la liste par lieu et par genre, consultez leur calendrier de tournée. Voyez quels types de lieux ils jouent. Jetez un œil à leurs émissions passées en consultant leurs données Bandsintown ou Songkick. Voyez s'ils tournent ou jouent exclusivement localement. Jouent-ils en local chaque semaine ou tous les deux mois ?

S'ils jouent tout le temps en local, ils ne pourront pas attirer beaucoup de monde à votre émission. Trouvez des groupes qui ont une présence sociale décente et qui semblent bien tirer localement. Envoyez-leur un e-mail et demandez-leur d'ouvrir votre émission. Expliquez tous les détails à l'avance : créneau horaire, paiement et demande de tirage (nous avons besoin de l'ouvreur pour nous aider à faire passer le mot et à en tirer au moins 30).

N'oubliez pas de commencer par un compliment sur leur musique et sur la façon dont vous les avez trouvés. Donnez-leur 50 $ ou 10 % de votre réduction, selon le montant le plus élevé, afin de les encourager à promouvoir. S'il se rapproche du début de votre tournée et que vous n'avez pas de spectacle réservé, cela peut valoir la peine de rechercher des concerts dans la ville et de trouver les groupes ou le lieu indiqué à la date dont vous avez besoin, pour voir si vous pouvez sauter dessus le projet de loi. Le salaire ne sera pas très élevé, mais vous le rattraperez, espérons-le, dans les ventes de produits dérivés.

Afficher les métiers

Une fois que vous vous êtes établi dans votre ville natale et que vous pouvez tirer des chiffres décents, vous avez quelque chose à offrir. Vous pouvez faire équipe avec d'autres groupes d'autres villes et leur offrir un créneau d'ouverture dans l'un de vos grands spectacles en tête d'affiche en échange d'un créneau d'ouverture dans l'un de leurs grands spectacles en tête d'affiche. Idéalement, vous trouverez des groupes similaires avec des tirages similaires dans votre ville natale.

Vous devez cependant faire attention à ne pas promettre cela à trop de groupes, car cela peut vous prendre énormément de temps pour tenir la promesse de votre ville natale si vous ne jouez un grand concert local que toutes les six à douze semaines.

Paiement

Référencez les offres les moins bonnes parmi les meilleures avant d'entamer des négociations sur le paiement. La plupart des clubs de musique originale n'offriront pas de garanties si vous n'êtes pas prouvé dans leur club (ou avec le promoteur). Vous n'avez pas beaucoup de pouvoir de négociation si c'est votre première fois et que cela n'est pas prouvé, vous allez donc essentiellement prendre ce que vous pouvez obtenir. Mais ce sont de bonnes directives à suivre pour que vous sachiez quand vous devriez vous déplacer vers un autre lieu dans cette ville. Attendez-vous à fixer (ou à proposer) le prix de votre billet à peu près le même que celui de la plupart des spectacles de leur calendrier. Cela signifie que si vous contactez un club et que la couverture de chaque émission coûte entre 15 $ et 25 $, ne vous attendez pas à facturer 6 $ pour votre émission. La plupart des clubs vous permettront de définir votre couverture (dans des limites raisonnables). Je recommande toujours aux artistes en tournée prometteurs de régler leurs couvertures entre 10 et 14 $. Les fans comprennent que vous êtes sur la route et ils paieront un peu plus pour les tournées.

[14 façons dont les musiciens peuvent gagner de l'argent grâce à des spectacles en direct]

Hébergement

Une fois que la visite est complètement acheminée et confirmée, vous voudrez commencer à trouver des arrangements pour dormir. Pour vos premières visites, cela signifiera trouver des amis dans chaque ville avec des canapés ou de l'espace au sol (investissez dans des matelas pneumatiques et des sacs de couchage). Essayez de comprendre cela avant le jour du spectacle, mais en dernier recours, vous pouvez annoncer sur scène que vous cherchez un endroit où dormir ce soir-là. La plupart du temps, cela fonctionne. Pas très rock star, mais dormir dans votre van non plus.

La route n'est pas pour tout le monde. Mais si vous voulez être un artiste en direct, emmener votre spectacle sur la route sera un must si vous voulez dépasser votre scène locale.

La chose la plus importante à retenir : si vous ne faites pas la promotion de votre émission, personne ne se présentera.

Ari Herstand est l'auteur de How To Make It in the New Music Business, un auteur-compositeur-interprète basé à Los Angeles et le créateur du blog de conseils sur l'industrie musicale Ari's Take. Suivez-le sur Twitter : @aristake

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