Wie (und warum) auf die Straße gehen

Dies wurde von Ari Herstand geschrieben und ist ein Auszug aus seinem Buch How To Make It in the New Music Business

Zu viele Bands gehen auf Tour, nur um zu sagen, dass sie auf Tour gehen. Ja, es erscheint deinen Freunden cool, aber weißt du, was nicht so cool ist? Leere Shows in jeder Stadt zu spielen, auf bierfleckigen Sofas zu schlafen, deine Ausrüstung aus einem unbewachten grünen Raum stehlen zu lassen und deinen Van 200 Meilen von der nächsten Tankstelle entfernt liegen zu lassen. Die Straße ist ein unversöhnliches Tier.

Wie bei einem Liebhaber einzuziehen, wird das Zusammensein mit anderen Musikern das Schlimmste in ihnen zum Vorschein bringen. Aber es lohnt sich sofort, sich mit fünf anderen stinkenden Musikern, gegensätzlichen Persönlichkeiten, beengten Wohnräumen, einer Fast-Food-Diät und endlosen Meilen nichts als Maisfeldern abzufinden, wenn Sie vor einer Menge kreischender Fans auf die Bühne treten (und natürlich sehen, wie Ihr Bankkonto anschwillt). Aber was ist, wenn Sie auf die Bühne treten und statt einer Menge kreischender Fans eine Menge von 7 im Hintergrund Billard spielt? Weniger toll.

Nur auf der Website eines angesagten Veranstaltungsortes gelistet zu sein und eine tourende Band zu sein, wird die Leute nicht dazu bringen, zu der Show zu kommen. Nur sehr wenige Veranstaltungsorte auf der Welt haben ein eingebautes Publikum. Der erste Schritt ist also, eine Fanbase aufzubauen und dort zu touren, wo diese Fans sind. Wenn Sie beginnen, online Fuß zu fassen, stellen Sie sicher, dass Sie sich E-Mail-Adressen (mit Postleitzahlen) besorgen, damit Sie diese Fans direkt ansprechen können, wenn Sie ihre Stadt besuchen.

Sobald Sie online eine gute Fangemeinde aufgebaut haben, müssen Sie herausfinden, wo diese Fans existieren. YouTube, Pandora, Spotify, Bandcamp, Facebook und die Analyseplattform Next Big Sound liefern hervorragende Messwerte darüber, wo sich Ihre Fans befinden (und wie engagiert sie sind). Sie sollten auch die geografische Verteilung Ihrer Fans auf Bandsintown und Songkick überprüfen. Registriere dich unbedingt als Künstler (über Bandsintown.com oder tourbox.songkick.com).

Sie können auch eine Schaltfläche auf Ihrer Website einrichten und eine WeDemand! Link zu Ihrer E-Mail-Liste, die verfolgt, wo Ihre größten Fans „fordernde“ Shows sind. Und Rabbl geht noch einen Schritt weiter, indem es die Fans dazu bringt, ihr Geld dort einzusetzen, wo ihre Nachfrage ist. Du kannst ein Rabbl-Event erstellen und Fans abstimmen lassen, ob sie dich in die Stadt bringen, indem sie Tickets für ihre Stadt kaufen. Sobald eine Stadt die (von Ihnen festgelegte) Schwelle erreicht, kann die Show losgehen. Sie können Fans auch Anreize zum Kauf dieser Tickets geben, indem Sie günstigere Vorverkaufskarten, VIP-Zugang oder exklusive Merchandise-Artikel anbieten.

Zeitleiste

Vom Beginn des Buchungsprozesses bis zur ersten Show brauchen Sie viel Zeit. Für eine Tour, die hauptsächlich Städte enthält, in denen Sie noch nie zuvor waren, empfehle ich, diesen Prozess mindestens fünf Monate im Voraus zu beginnen. Sie sollten fast alle Shows zwei Monate vor der ersten Show gebucht haben, damit Sie genügend Zeit haben, die Tour zu promoten. Höchstwahrscheinlich werden Sie den ersten Monat damit verbringen, die Städte zu erkunden, Veranstaltungsorte zu recherchieren und Kontaktinformationen zu sammeln.

[So buchen Sie eine Tour ohne einen Buchungsagenten]

Ihr Routing wird niemals perfekt sein. Das heißt, Sie müssen damit rechnen, dass Sie ein wenig zurückgehen und ein paar freie Tage haben, da es unmöglich ist, den Zeitplan jedes Veranstaltungsortes mit Ihrem in Einklang zu bringen. Natürlich möchten Sie das Backtracking und die freien Tage auf ein Minimum beschränken.

Zeichnen Sie zuerst auf einer Karte (Google Maps funktioniert) die Städte ein, die Sie besuchen möchten. Versuchen Sie, Fahrten an einem Showtag kürzer als 6 Stunden und an einem Tag ohne Show kürzer als 10 Stunden zu halten. Sie werden die meiste Zeit unterwegs sein, aber die Verteilung der langen Fahrten wird Sie vor einem Burnout (und dem Mord an Ihren Bandmitgliedern) bewahren. Sie sollten auch etwa eine Stunde Pausen für alle 4 Stunden Fahrt einplanen. Je mehr Mitglieder Sie auf Tour haben, desto geringer ist die Fahrbelastung für jedes Mitglied, aber desto höher sind Ihre Tourkosten.

Öffnen Sie einen freigegebenen Kalender in Google Kalender oder iCal und teilen Sie ihn mit allen auf der Tour. Geben Sie „gehaltene Daten“ mit Städtenamen ein. Wenn Sie an einem Veranstaltungsort ein „Hold“ erhalten, ändern Sie die Farbe des „Hold-Datums“ und nennen Sie es die Stadt zusammen mit dem Namen des Veranstaltungsorts. Wenn Sie eine „Bestätigung“ erhalten, ändern Sie diese Farbe erneut und nennen Sie sie die Stadt mit dem Veranstaltungsort, und führen Sie in den Notizen zu dieser Veranstaltung alle Details auf: Name des Talentkäufers, E-Mail, Nummer, Tag des Kontakts, Adresse des Veranstaltungsorts, Uhrzeit der Show, festgelegte Länge, Ladezeit, Einlasszeit, festgelegte Zeiten (für alle Acts), Entschädigung, Bewirtung. Dies wird alles in Ihrer Bestätigungs-E-Mail bestätigt. Diese gehaltenen Städte werden sich zweifellos verschieben, also stellen Sie sicher, dass Sie einen aktualisierten Kalender führen – besonders wenn Sie mehrere Mitglieder buchen.

Veranstaltungsorte finden

Sobald Sie die Städte haben, die Sie besuchen möchten, müssen Sie die Veranstaltungsorte finden, die für Ihren Sound und Ihre Ausstrahlung geeignet sind. Wenn Sie noch nie in dieser Stadt waren, wird es für Sie viel schwieriger, den Talentkäufer (Bucher) vor Ort davon zu überzeugen, Ihnen eine Nacht zu geben, aber es ist möglich.

Zuerst müssen Sie entscheiden, welche Art von Räumen Sie spielen möchten. Bist du ein sanfter Singer/Songwriter? Suchen Sie Kunstgalerien, Hörräume, Museen, Kulturzentren, Blackbox-Theater und Wohnzimmer auf. Bist du eine Rockband? Suchen Sie nach Rockclubs, Kellerlokalen, Festivals und Blockpartys.

Indie on the Move (IOTM) und Yelp sind einige der besten Ressourcen für die Suche nach Veranstaltungsorten. Yelp ist großartig, um Zuschauerberichte über den Veranstaltungsort zu erhalten und die Stimmung des Clubs zu erfahren. Nehmen Sie sich Zeit, diese Rezensionen zu lesen, und bekommen Sie ein Gefühl dafür, wie Ihr Projekt in den Veranstaltungsort passen könnte (oder nicht). Indie on the Move ist speziell für Bands gedacht, die ihre eigenen Tourneen buchen. Sie haben eine großartige Liste von Veranstaltungsorten, Kontaktinformationen und Bandbewertungen der Veranstaltungsorte. Um Zeit zu sparen, können Sie IOTM damit beauftragen, erste E-Mails an Veranstaltungsorte anzupassen und zu versenden, die ein bestimmtes Kriterium erfüllen, das Sie in jeder Stadt festlegen (z. . Derzeit verlangt IOTM dafür 25 Cent pro Veranstaltungsort. Als jemand, der alleine nationale Touren mit 60 Terminen gebucht hat, ist jede Möglichkeit, diesen Prozess zu beschleunigen, die finanzielle Investition wert. Glaub mir.

Die Tonhöhe

Die meisten Talenteinkäufer an Veranstaltungsorten arbeiten per E-Mail, einige arbeiten jedoch immer noch ausschließlich per Telefon. Denken Sie daran und haben Sie keine Angst vor dem Telefon. Ähnlich wie Sie lokale Clubs bewerben, sollte Ihr erster E-Mail-Pitch kurz und auf den Punkt gebracht sein. Nun, alle Ihre E-Mails sollten kurz sein, vor allem aber die erste. Stellen Sie sicher, dass Sie zuerst den Kalender des Veranstaltungsortes überprüfen und sicherstellen, dass das Datum offen ist.

Halten Sie die E-Mail unter acht Sätzen. Schreiben Sie es in Kleinbuchstaben (wenn Sie es ertragen können – ich weiß, dass Sie Grammatik-Nerds da draußen mit mir kämpfen werden; das ist cool – tun Sie, was sich für Sie richtig anfühlt). Sprechen Sie über Ihre Geschichte in der Gegend (falls vorhanden) und erklären Sie kurz, wie Sie für die Show werben werden. Sagen Sie vor allem, wie viele Leute Sie dafür erwarten. Das ist es, was 98 % der Talentkäufer interessiert.

Beispiel-E-Mail

Betreff: 23. Oktober – rosa Schuhe und Thom Johnson

Körper:

hallo tony, rosa schuhe aus minneapolis kommen am 23. oktober mit thom johnson vorbei. pink shoes hatte kürzlich einen Song in FOXs So You Think You Can Dance und unser neues Musikvideo (link it) hat 254.000 Aufrufe. bei unserem letzten mal spielten wir im rhythm room und zogen 75. wir haben ein aktives street team vor ort in phoenix, das alle lokalen medien kontaktiert und facebook-anzeigen für diese show schalten wird. Thom Johnson ist ein Singer/Songwriter aus Philadelphia und war 2014 einer der Top-10-Finalisten bei The Voice. Wir erwarten 150 für diese Show. denken $12/15 Abdeckung. können wir uns festhalten?

Rosa Schuhe:

http://youtube.com/pinshoesawesomevideo

http://pinkshoesmusic.com Thom Johnson:

http://youtube.com/thomjohnsonawesomevideo

http://thomjohnsonmusic.com

Danke!

~ Ari
**
Ari Herstand
Manager / Gitarrist – Pink Shoes
http://pinkshoes.com
http://facebook.com/pinshoesmusic NACHRICHTEN:

• rosafarbene Schuhe, die von City Pages zur besten Rockband gekürt wurden
• Songs aus Grey's Anatomy, New Girl, So You Think You Can
• Tanz, Mindy-Projekt
• trat in der Late Show mit Craig Ferguson auf
• neues Album Blue Socks 8.7 von Pitchfork

Denken Sie daran, ein paar Auszeichnungen (nicht zu viele) in Ihre Unterschrift aufzunehmen. Es kommt weniger prahlerisch rüber – besonders wenn Sie Ihre eigene Buchung / Kontaktaufnahme durchführen.

Lokale Opener

Die meisten Veranstaltungsorte möchten, dass Sie die Rechnung zusammenstellen, aber manchmal setzen sie gerne einen bewährten lokalen Act, der Ihrem Stil ähnelt, auf die Rechnung. Es ist jedoch am besten, wenn Sie eine vollständige Rechnung zum Veranstaltungsort mitnehmen können. Als Myspace in der Nähe war, war es sehr einfach, in jeder Stadt Bands zu finden, die Ihrem Stil ähnelten, und sie schnell anzuhören und zu sehen, welche Art von Begeisterung sie hatten. Jetzt, da Myspace praktisch ausgestorben ist, sind die nächsten Dienste, die für diesen Zweck verwendet werden können, Bandcamp, Indie on the Move und ReverbNation.

Überprüfen Sie diese Bands immer auf Facebook, Instagram, Spotify und YouTube, um ihre Zahlen und ihr Engagement zu überprüfen. Sobald Sie die Liste nach Ort und Genre eingegrenzt haben, sehen Sie sich ihren Tourkalender an. Sehen Sie, welche Arten von Veranstaltungsorten sie spielen. Werfen Sie einen Blick auf ihre vergangenen Shows, indem Sie sich ihre Bandsintown- oder Songkick-Daten ansehen. Sehen Sie, ob sie touren oder ausschließlich lokal spielen. Spielen sie jede Woche oder alle paar Monate lokal?

Wenn sie die ganze Zeit lokal spielen, werden sie nicht in der Lage sein, viele Leute zu deiner Show zu bringen. Finden Sie Bands, die eine anständige soziale Präsenz haben und lokal gut ankommen. Schicken Sie ihnen eine E-Mail und bitten Sie sie, Ihre Show zu eröffnen. Erklären Sie alle Details im Voraus: Zeitfenster, Zahlung und Ziehungsanfrage (wir brauchen den Eröffner, um das Wort zu verbreiten und mindestens 30 zu ziehen).

Denken Sie daran, mit einem Kompliment über ihre Musik und darüber, wie Sie sie gefunden haben, zu beginnen. Geben Sie ihnen 50 $ oder 10 % Ihres Anteils, je nachdem, welcher Betrag höher ist, damit sie zur Werbung ermutigt werden. Wenn Ihr Tourstart näher rückt und Sie keine Show gebucht haben, kann es sich lohnen, nach Konzerten in der Stadt zu suchen und die Bands oder den Veranstaltungsort für das gewünschte Datum aufzusuchen, um zu sehen, ob Sie einsteigen können die Rechnung. Die Bezahlung wird nicht großartig sein, aber Sie werden es hoffentlich durch Merch-Verkäufe wettmachen.

Trades anzeigen

Sobald Sie sich in Ihrer Heimatstadt etabliert haben und anständige Zahlen ziehen können, haben Sie etwas zu bieten. Sie können sich mit anderen Bands aus anderen Städten zusammenschließen und ihnen einen Eröffnungsslot bei einer Ihrer großen Headliner-Shows im Austausch für einen Eröffnungsslot bei einer ihrer großen Headliner-Shows anbieten. Idealerweise finden Sie ähnliche Bands mit ähnlichen Heimatstädten.

Man muss allerdings aufpassen, dass man das nicht zu vielen Bands verspricht, denn es kann sehr lange dauern, das Heimatversprechen einzulösen, wenn man nur alle sechs bis zwölf Wochen eine große lokale Show spielt.

Zahlung

Verweisen Sie auf die schlechtesten bis besten Angebote, bevor Sie in Verhandlungen über die Zahlung einsteigen. Die meisten Originalmusikclubs bieten keine Garantien, wenn Sie in ihrem Club (oder beim Veranstalter) nicht nachgewiesen sind. Sie haben nicht viel Verhandlungsmacht, wenn Sie zum ersten Mal durchkommen und sich nicht bewährt haben, also nehmen Sie im Grunde, was Sie bekommen können. Aber dies sind gute Richtlinien, an die Sie sich halten sollten, damit Sie wissen, wann Sie zu einem anderen Veranstaltungsort in dieser Stadt wechseln sollten. Erwarten Sie, dass Sie Ihren Ticketpreis ungefähr so ​​​​festsetzen (oder aufstellen) wie die meisten Shows in ihrem Kalender. Das heißt, wenn Sie sich an einen Club wenden und das Cover jeder Show 15 bis 25 US-Dollar kostet, erwarten Sie nicht, 6 US-Dollar für Ihre Show zu verlangen. Die meisten Clubs erlauben Ihnen, Ihre Deckung festzulegen (in angemessenem Rahmen). Ich empfehle aufstrebenden Tour-Acts immer, ihre Cover für 10 bis 14 US-Dollar aufzulegen. Fans verstehen, dass du unterwegs bist und zahlen etwas mehr für Tour-Acts.

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Unterkunft

Sobald die Tour vollständig geroutet und bestätigt ist, sollten Sie damit beginnen, Schlafgelegenheiten herauszufinden. Für Ihre ersten Touren bedeutet dies, in jeder Stadt Freunde mit Sofas oder Bodenfläche zu finden (investieren Sie in Luftmatratzen und Schlafsäcke). Versuchen Sie, dies vor dem Tag der Show herauszufinden, aber als letzten Ausweg können Sie auf der Bühne ankündigen, dass Sie an diesem Abend nach einem Ort suchen, an dem Sie abhängen können. Meistens funktioniert das nicht. Nicht gerade ein Rockstar – aber er schläft auch nicht in deinem Van.

Die Straße ist nicht jedermanns Sache. Aber wenn Sie ein Live-Künstler sein wollen, ist es ein Muss, Ihre Show auf die Straße zu bringen, wenn Sie über Ihre lokale Szene hinauswachsen wollen.

Das Wichtigste, woran Sie denken sollten: Wenn Sie Ihre Show nicht bewerben, wird niemand auftauchen.

Ari Herstand ist der Autor von „How To Make It in the New Music Business“, ein in Los Angeles ansässiger Singer/Songwriter und Schöpfer des Blogs „Ari's Take“ für das Musikgeschäft. Folgen Sie ihm auf Twitter: @aristake

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