如何（以及为什么）上路
已发表: 2022-06-03
这是由 Ari Herstand 撰写的，摘自他的著作《如何在新音乐业务中取得成功》
太多的乐队去巡演只是为了说他们要去巡演。 是的，你的朋友觉得这很酷，但你知道什么不那么酷吗？ 在每个城市播放空荡荡的表演，睡在被啤酒弄脏的沙发上，从无人看守的绿色房间里偷走你的装备，让你的面包车在离最近的加油站 200 英里的地方抛锚。 道路是无情的野兽。
就像与情人同居一样，与其他音乐家一起上路会带出他们最糟糕的一面。 但是，当你在一群尖叫的歌迷面前走上舞台时，忍受其他五位臭名昭著的音乐家、冲突的个性、狭窄的居住区、快餐饮食和一望无际的玉米地，立刻变得值得了（当然，看到你的银行账户膨胀）。 但是，如果你走上舞台，而不是一群尖叫的粉丝，后面有一群 7 人打台球怎么办。 不那么棒了。
仅仅在热门场地的网站上列出并成为巡回乐队不会让人们出现在演出中。 世界上很少有场馆有内置观众。 因此，第一步是建立一个粉丝群并在这些粉丝所在的地方巡回演出。 如果您开始在网上获得关注，请确保您获取电子邮件地址（带有邮政编码），以便在您访问他们的城镇时直接向这些粉丝宣传。
一旦您在网上建立了良好的追随者，您就需要找出这些粉丝存在的地方。 YouTube、Pandora、Spotify、Bandcamp、Facebook 以及分析平台 Next Big Sound 提供了关于您的粉丝所在位置（以及他们的参与度）的出色指标。 您还应该在 Bandsintown 和 Songkick 上查看您的粉丝的地理分布。 确保将自己注册为艺术家（通过 Bandsintown.com 或 tourbox.songkick.com）。
您还可以在您的网站上设置一个按钮并发送一个 WeDemand！ 链接到您的电子邮件列表，该列表将跟踪您的最大粉丝“要求”节目的位置。 Rabbl 更进一步，让粉丝们把钱花在他们需要的地方。 您可以创建一个 Rabbl 活动，并让粉丝通过购买他们所在城市的门票来投票决定将您带到城镇。 一旦一个城市达到门槛（由你设定），表演就开始了。 您还可以通过提供更便宜的预售票、VIP 访问权限或独家商品来激励粉丝购买这些门票。
时间线
从开始预订流程到首场演出，您需要大量时间。 对于包含您以前从未去过的大部分城市的旅行，我建议您至少在五个月后开始此过程。 您应该在第一场演出前两个月预订几乎所有演出，这样您就有足够的时间来宣传巡演。 您很可能会花费第一个月的时间来安排城市路线，研究场地并获取联系信息。
[如何在没有预订代理的情况下预订旅游]
您的路由永远不会完美。 意思是，你必须期待你会做一些回溯并有几天的休息时间，因为不可能让每个场地的日程安排都与你的日程安排一致。 显然，您希望将回溯和休息日保持在最低限度。
首先，在地图上（谷歌地图有效）标出你想去的城市。 尽量在演出日保持驾驶时间少于 6 小时，在非演出日少于 10 小时。 您将大部分时间都花在路上，但分散长途驾驶将使您免于倦怠（并谋杀您的乐队成员）。 您还需要为每 4 小时的驾驶计划大约 1 小时的停车时间。 团员越多，每个团员的驾驶负担就越小，但团费就越大。
在 Google 日历或 iCal 中打开共享日历，并与游览中的每个人共享。 输入带有城市名称的“举行日期”。 当您在场地获得“保留”时，更改“保留日期”的颜色并将其命名为城市以及场地名称。 当你得到“确认”后，再次更改颜色并将其命名为带有场地的城市，并在该活动的注释中列出所有详细信息：人才买家姓名、电子邮件、号码、联系日期、场地地址、演出时间、设定长度、加载时间、入场时间、设定时间（所有行为）、补偿、款待。 这一切都将在您的确认电子邮件中得到确认。 这些被控制的城市无疑会发生变化，因此请确保您保持更新的日历 - 特别是如果您有多个成员预订。
寻找场地
一旦你有了你想参观的城市，你就必须找到适合你的声音和吸引力的场所。 如果您以前从未到过这个城市，那么您将很难说服会场的人才买家（预订者）给您一个晚上，但这是可能的。
首先，你必须决定你想玩什么样的房间。 你是一个温和的歌手/词曲作者吗？ 寻找艺术画廊、试听室、博物馆、文化中心、黑匣子剧院和客厅。 你是摇滚乐队吗？ 寻找摇滚俱乐部、地下室场所、节日和街区派对。
Indie on the Move (IOTM) 和 Yelp 是用于场地研究的一些最佳资源。 Yelp 非常适合观众对场地的评论并获得俱乐部的氛围。 花时间阅读这些评论，并了解您的项目如何（或不能）适合场地。 Indie on the Move 专为乐队预订自己的巡演而设计。 他们有一个很棒的场地清单，联系信息和场地的乐队评论。 为了节省时间，您可以聘请 IOTM 来定制并向满足您在每个城市设定的特定标准的场所发送初始电子邮件（例如，18 岁以上的 300 人以下俱乐部，并在亚特兰大 10 英里半径范围内举办摇滚音乐） . 目前，IOTM 对此收取每个场地 25 美分的费用。 作为一个自己预订了 60 天的全国巡演的人，任何加快这一进程的方法都值得投资。 相信我。
球场
场馆的大多数人才买家通过电子邮件工作，但有些人仍然只通过电话工作。 记住这一点，不要害怕电话。 与您推销当地俱乐部的方式类似，您最初的电子邮件推销应该简短而切题。 好吧，您所有的电子邮件都应该简短，尤其是最初的电子邮件。 确保首先查看场地的日历并确保日期是开放的。
将电子邮件保持在八句话以内。 用全小写字母写（如果你能忍受的话——我知道你们那里的语法书呆子会在这方面与我作斗争；这很酷——做你觉得合适的事）。 谈论您在该地区的历史（如果有的话）并简要说明您将如何宣传该节目。 最重要的是，说出您希望有多少人参与其中。 这是 98% 的人才买家所关心的。
示例电子邮件
主题：10 月 23 日——粉红鞋和汤姆·约翰逊
身体：
嗨，托尼，明尼阿波利斯的粉色鞋款将于 10 月 23 日与 thom johnson 一起通过。 粉红色的鞋子最近在 FOX 的 So You Think You Can Dance 上播放了一首歌曲，我们的新音乐视频（链接）有 254,000 次观看。 我们最后一次玩节奏室并抽到了 75。我们在凤凰城有一支活跃的街头团队，联系所有当地媒体，并将为此节目投放 Facebook 广告。 汤姆·约翰逊（thom johnson）是费城的歌手/词曲作者，是 2014 年 The Voice 的前 10 名决赛选手。我们预计该节目将有 150 名。 考虑 12/15 美元的保险。 我们可以抓住吗？
粉色鞋子：
http://youtube.com/pinkshoesawesomevideo
http://pinkshoesmusic.com 汤姆·约翰逊：
http://youtube.com/thomjohnsonawesomevideo
http://thomjohnsonmusic.com
谢谢！
~阿里
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阿里赫斯坦德
经理/吉他手——粉红鞋
http://pinkshoes.com
http://facebook.com/pinkshoesmusic 新闻：
- 粉色鞋履被 City Pages 评为最佳摇滚乐队
- Grey's Anatomy, New Girl, So You Think You Can 中精选的歌曲
- 舞蹈，明迪项目
- 与克雷格·弗格森在晚间秀中演出
- Pitchfork 的新专辑 Blue Socks 8.7
请记住在您的签名中添加一些赞誉（不要太多）。 它不那么自夸了——特别是如果你自己做预订/外展。
本地开瓶器
大多数场所都会希望您将账单放在一起，但有时他们会很乐意将与您的风格相似的经过验证的本地行为放在账单上。 不过，如果您可以将完整的账单带到会场，那是最好的。 当 Myspace 出现时，很容易在任何城市找到与您的风格相似的乐队，并快速聆听他们，看看他们有什么样的嗡嗡声。 现在 Myspace 几乎已经绝迹，可用于此目的的最接近的服务是 Bandcamp、Indie on the Move 和 ReverbNation。
始终在 Facebook、Instagram、Spotify 和 YouTube 上交叉检查这些乐队，了解他们的人数和参与度。 按地点和类型缩小列表范围后，请查看他们的巡演日历。 看看他们玩什么样的场地。 通过查看他们的 Bandsintown 或 Songkick 数据来了解他们过去的节目。 看看他们是巡回演出还是专门在当地演出。 他们是每周还是每两个月在本地玩？
如果他们一直在本地播放，他们将无法将很多人带到您的节目中。 寻找具有良好社会影响力并且似乎在当地表现良好的乐队。 给他们发一封电子邮件，让他们打开你的节目。 预先解释所有细节：时间段、付款和抽奖请求（我们需要开场白来帮助宣传并抽出至少 30 个）。
记得以赞美他们的音乐以及你是如何找到他们的方式开始的。 给他们 50 美元或 10% 的分成，以较大者为准，这样会鼓励他们进行宣传。 如果距离您的巡演开始越来越近，并且您没有预订演出，则可能值得搜索城市中的音乐会并在您需要的日期与乐队或场地联系，看看您是否可以跳上账单。 薪水不会很高，但您有望在商品销售中弥补。
展会交易
一旦你在家乡建立了自己的地位并能画出不错的数字，你就有了一些东西可以提供。 您可以与来自其他城市的其他乐队合作，并在您的一个大型头条节目中为他们提供一个开放时段，以换取他们在他们的一个大型头条节目中的一个开放时段。 理想情况下，您会找到具有相似家乡的相似乐队。
但是，您必须小心，不要向太多乐队承诺这一点，因为如果您每六到十二周播放一次大型本地演出，您可能需要很长时间才能兑现家乡的承诺。
支付
在进行付款谈判之前，请参考最差交易。 如果您在他们的俱乐部（或发起人）没有得到证明，大多数原创音乐俱乐部不会提供保证。 如果这是你第一次通过并且没有得到证明，那么你没有太多的谈判能力，所以你基本上会采取你能得到的。 但这些都是很好的指导方针，以便您知道何时应该搬到该镇的另一个地点。 期望将您的票价设置（或推销）与他们日历上的大多数节目大致相同。 意思是，如果你联系一个俱乐部，每场演出的封面都是 15 到 25 美元，不要指望为你的演出收取 6 美元。 大多数俱乐部将允许您设置掩护（在合理范围内）。 我总是建议即将到来的巡回演出将他们的封面设置在 10 至 14 美元左右。 粉丝们明白你在路上，他们会为巡回演出多付一点钱。
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住宿
一旦旅行完全路由并确认，您将要开始弄清楚睡眠安排。 对于您的前几次旅行，这将意味着在每个城市找到有沙发或地板空间的朋友（投资充气床垫和睡袋）。 尝试在演出当天之前弄清楚这一点，但作为最后的手段，您可以在舞台上宣布您正在寻找当晚崩溃的地方。 更多的时候，这行得通。 不是摇滚明星——但也不是睡在你的面包车里。
这条路并不适合所有人。 但是，如果您想成为一名现场艺术家，那么如果您想超越本地场景，就必须在路上进行表演。
要记住的最重要的事情：如果你不宣传你的节目，没有人会出现。
Ari Herstand 是 How To Make It in the New Music Business 一书的作者，他是洛杉矶的歌手/词曲作者，也是音乐商业建议博客 Ari's Take 的创建者。 在推特上关注他：@aristake
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