Como (e por que) pegar a estrada

Isso foi escrito por Ari Herstand e é um trecho de seu livro, How To Make It in the New Music Business

Muitas bandas saem em turnê só para dizer que vão sair em turnê. Sim, parece legal para seus amigos, mas você sabe o que não é tão legal? Tocando em shows vazios em todas as cidades, dormindo em sofás manchados de cerveja, tendo seu equipamento roubado de uma sala verde desprotegida e tendo sua van quebrar a 200 milhas de distância do posto de gasolina mais próximo. A estrada é uma fera implacável.

Como morar com um amante, pegar a estrada com outros músicos trará à tona o pior deles. Mas aturar cinco outros músicos fedorentos, personalidades conflitantes, alojamentos apertados, uma dieta de fast-food e quilômetros intermináveis ​​de nada além de campos de milho instantaneamente vale a pena quando você pisa no palco na frente de uma multidão de fãs gritando (e, claro, ver sua conta bancária inchar). Mas e se você subir no palco e em vez de uma multidão de fãs gritando, houver uma multidão de 7 jogando sinuca nos fundos. Menos incrível.

Apenas estar listado no site de um local quente e ser uma banda em turnê não fará com que as pessoas apareçam no show. Muito poucos locais no mundo têm audiências integradas. Então, o primeiro passo é construir uma base de fãs e fazer uma turnê onde esses fãs estão. Se você começar a ganhar força online, certifique-se de pegar endereços de e-mail (com CEPs) para que você possa promover diretamente para esses fãs quando visitar a cidade deles.

Depois de construir um bom número de seguidores online, você precisa descobrir onde esses fãs existem. YouTube, Pandora, Spotify, Bandcamp, Facebook, juntamente com a plataforma de análise Next Big Sound, fornecem excelentes métricas de onde seus fãs estão localizados (e quão engajados eles estão). Você também deve verificar a distribuição geográfica de seus fãs em Bandsintown e Songkick. Certifique-se de se registrar como artista (via Bandsintown.com ou tourbox.songkick.com).

Você também pode configurar um botão em seu site e enviar um WeDemand! link para sua lista de e-mail que rastreará onde seus maiores fãs estão “exigindo” shows. E o Rabbl dá um passo adiante, fazendo com que os fãs coloquem seu dinheiro onde está sua demanda. Você pode criar um evento Rabbl e fazer com que os fãs votem em trazer você para a cidade comprando ingressos para a cidade deles. Quando uma cidade atinge o limite (definido por você), o show começa. Você também pode dar incentivos aos fãs para comprar esses ingressos, oferecendo ingressos antecipados mais baratos, acesso VIP ou itens de merchandising exclusivos.

Linha do tempo

Você precisa de bastante tempo desde o início do processo de reserva até o primeiro show. Para um passeio contendo principalmente cidades que você nunca esteve antes, recomendo iniciar esse processo com pelo menos cinco meses de antecedência. Você deve ter quase todos os shows agendados com dois meses de antecedência do primeiro show para que você tenha bastante tempo para promover a turnê. Muito provavelmente você passará o primeiro mês percorrendo as cidades, pesquisando locais e obtendo informações de contato.

[Como reservar um passeio sem um agente de reservas]

Seu roteamento nunca será perfeito. Ou seja, você deve esperar um pouco de retrocesso e ter alguns dias de folga, porque é impossível fazer com que a programação de todos os locais se alinhe com a sua. Você deseja manter o retrocesso e os dias de folga no mínimo, obviamente.

Primeiro, em um mapa (o Google Maps funciona) trace as cidades que você deseja visitar. Tente manter as viagens com menos de 6 horas em um dia de show e menos de 10 horas em um dia sem show. Você vai passar a maior parte do seu tempo na estrada, mas espalhar as longas viagens irá salvá-lo do esgotamento (e matar os membros da sua banda). Você também deseja planejar cerca de uma hora de paradas para cada 4 horas de condução. Quanto mais membros você tiver em turnê, menor será a carga de condução de cada membro, mas maiores serão suas despesas com a turnê.

Abra um calendário compartilhado no Google Agenda ou iCal e compartilhe-o com todos no passeio. Coloque “datas realizadas” com os nomes das cidades. Quando você conseguir um “hold” em um local, altere a cor da “data realizada” e intitule a cidade junto com o nome do local. Quando você receber uma “confirmação”, mude a cor novamente e intitule a cidade com o local, e nas notas do evento, liste todos os detalhes: nome do comprador do talento, e-mail, número, dia do contato, endereço do local, hora do show, duração definida, tempo de carregamento, hora da porta, horários definidos (para todos os atos), compensação, hospitalidade. Tudo isso será confirmado em seu e-mail de confirmação. Essas cidades mantidas, sem dúvida, mudarão, portanto, mantenha um calendário atualizado, especialmente se você tiver vários membros reservando.

Encontrando os locais

Depois de ter as cidades que deseja visitar, você precisa encontrar os locais apropriados para o seu som e seu atrativo. Se você nunca esteve nesta cidade antes, será muito mais difícil para você convencer o comprador de talentos (reservador) no local a lhe dar uma noite, mas é possível.

Primeiro, você tem que decidir que tipo de salas você quer jogar. Você é um cantor/compositor suave? Procure galerias de arte, salas de escuta, museus, centros culturais, teatros de caixa preta e salas de estar. Você é uma banda de rock? Procure clubes de rock, locais de porão, festivais e festas de quarteirão.

Indie on the Move (IOTM) e Yelp são alguns dos melhores recursos para usar na pesquisa de locais. O Yelp é ótimo para comentários do público sobre o local e para obter a vibração do clube. Passe algum tempo lendo essas avaliações e tenha uma ideia de como seu projeto pode (ou não) se encaixar no local. Indie on the Move é especificamente para bandas que reservam suas próprias turnês. Eles têm uma ótima lista de locais, informações de contato e resenhas de bandas dos locais. Para economizar tempo, você pode contratar a IOTM para personalizar e enviar e-mails iniciais para locais que atendam a um critério específico definido em cada cidade (como clubes com menos de 300 pessoas com mais de 18 anos e rock em um raio de 10 milhas de Atlanta) . Atualmente, a IOTM cobra 25 centavos por local para isso. Como alguém que reservou passeios nacionais de 60 datas por conta própria, qualquer maneira de agilizar esse processo vale o investimento financeiro. Acredite em mim.

O Campo

A maioria dos compradores de talentos em locais trabalha por e-mail, mas alguns ainda trabalham exclusivamente por telefone. Lembre-se disso e não tenha medo do telefone. Da mesma forma que você lança para clubes locais, seu discurso inicial por e-mail deve ser curto e direto ao ponto. Bem, todos os seus emails devem ser curtos, mas principalmente o inicial. Certifique-se de verificar o calendário do local primeiro e certifique-se de que a data está aberta.

Mantenha o e-mail com menos de oito frases. Escreva tudo em letras minúsculas (se você tiver estômago – eu sei que vocês nerds de gramática vão brigar comigo por isso; isso é legal – faça o que achar certo para você). Fale sobre sua história na área (se houver) e explique brevemente como você vai promover o show. Mais importante, diga quantas pessoas você espera sair por isso. É com isso que 98% dos compradores de talentos se preocupam.

E-mail de amostra

Assunto: 23 de outubro – sapatos cor de rosa e thom johnson

Corpo:

oi tony, a pink shoes de minneapolis está passando em 23 de outubro com thom johnson. pink shoes recentemente teve uma música apresentada no So You Think You Can Dance da FOX e nosso novo videoclipe (link it) tem 254.000 visualizações. nossa última vez jogamos na sala de ritmo e empatamos 75. temos um time de rua ativo no chão em Phoenix, contatando todos os meios de comunicação locais e estaremos veiculando anúncios no facebook para este show. thom johnson é um cantor/compositor baseado na Filadélfia e foi um dos 10 finalistas do The Voice em 2014. esperamos 150 para este show. pensando em cobrir $ 12/15. podemos agarrar?

sapatos rosas:

http://youtube.com/pinkshoesawesomevideo

http://pinkshoesmusic.com thom johnson:

http://youtube.com/thomjohnsonawesomevideo

http://thomjohnsonmusic.com

obrigado!

~Ari
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Ari Herstand
Gerente / Guitarrista - Pink Shoes
http://pinkshoes.com
http://facebook.com/pinkshoesmusic NOTÍCIAS:

• sapatos cor-de-rosa nomeados Melhor Banda de Rock por City Pages
• músicas apresentadas em Grey's Anatomy, New Girl, So You Think You Can
• Dança, Projeto Mindy
• realizado no Late Show com Craig Ferguson
• novo álbum Blue Socks 8.7 pela Pitchfork

Lembre-se de colocar alguns elogios (não muitos) em sua assinatura. Parece menos fanfarrão - especialmente se você estiver fazendo sua própria reserva/divulgação.

Abridores locais

A maioria dos locais vai querer que você coloque a conta junto, mas às vezes eles colocam um ato local comprovado semelhante ao seu estilo na conta. É melhor, porém, se você puder levar uma conta completa para o local. Quando o Myspace existia, era muito fácil encontrar bandas parecidas com o seu estilo em qualquer cidade e ouvi-las rapidamente e ver que tipo de buzz elas tinham. Agora que o Myspace está praticamente extinto, os serviços mais próximos que podem ser utilizados para este fim são o Bandcamp, o Indie on the Move e o ReverbNation.

Sempre cruze essas bandas no Facebook, Instagram, Spotify e YouTube para conferir seus números e engajamento. Depois de reduzir a lista por local e gênero, confira o calendário de turnês. Veja que tipos de locais eles tocam. Dê uma olhada em seus shows anteriores, visualizando seus dados Bandsintown ou Songkick. Veja se eles fazem turnê ou jogam exclusivamente localmente. Eles estão jogando localmente toda semana ou a cada dois meses?

Se eles estiverem tocando localmente o tempo todo, eles não conseguirão trazer muitas pessoas para o seu show. Encontre bandas que tenham uma presença social decente e pareçam se dar bem localmente. Envie-lhes um e-mail e peça-lhes para abrirem o seu programa. Explique todos os detalhes antecipadamente: horário, pagamento e solicitação de sorteio (precisamos do abridor para ajudar a divulgar e sortear pelo menos 30).

Lembre-se de começar com um elogio sobre a música deles e como você os encontrou. Dê a eles US $ 50 ou 10% do seu corte, o que for maior, para incentivá-los a promover. Se estiver mais perto do início da sua turnê e você não tiver um show marcado, pode valer a pena procurar shows na cidade e ir até as bandas ou o local indicado na data que você precisa, para ver se você pode subir a conta. O pagamento não será ótimo, mas esperamos compensar isso nas vendas de mercadorias.

Mostrar negócios

Uma vez que você se estabeleceu em sua cidade natal e pode desenhar números decentes, você tem algo a oferecer. Você pode se juntar a outras bandas de outras cidades e oferecer a elas uma vaga de abertura em um de seus grandes shows em troca de uma vaga de abertura em um de seus grandes shows. Idealmente, você encontra bandas semelhantes com empates semelhantes na cidade natal.

Você tem que ter cuidado, porém, para não prometer isso para muitas bandas, pois pode levar muito tempo para você cumprir a promessa da cidade natal se você tocar em um grande show local apenas a cada seis ou doze semanas.

Pagamento

Faça referência aos piores negócios antes de entrar em negociações sobre o pagamento. A maioria dos clubes de música original não oferece garantias se você não for comprovado em seu clube (ou com o promotor). Você não tem muito poder de negociação se for sua primeira vez e não for comprovado, então você basicamente pegará o que puder. Mas essas são boas diretrizes para seguir para que você saiba quando deve se mudar para outro local naquela cidade. Espere definir (ou propor) o preço do seu ingresso em torno do mesmo que a maioria dos shows em seu calendário. Ou seja, se você entrar em contato com um clube e a capa de cada show for de US$ 15 a US$ 25, não espere cobrar US$ 6 pelo seu show. A maioria dos clubes permitirá que você defina sua cobertura (dentro do razoável). Eu sempre recomendo novos artistas em turnê para definir suas capas em torno de US $ 10 a US $ 14. Os fãs entendem que você está na estrada e eles vão pagar um pouco mais por shows em turnê.

[14 maneiras como os músicos podem ganhar dinheiro com shows ao vivo]

Alojamento

Uma vez que o passeio esteja completamente encaminhado e confirmado, você vai querer começar a descobrir os arranjos para dormir. Para seus primeiros passeios, isso significa encontrar amigos em cada cidade com sofás ou espaço no chão (invista em colchões de ar e sacos de dormir). Tente descobrir isso antes do dia do show, mas como último recurso você pode anunciar no palco que está procurando um lugar para dormir naquela noite. Mais vezes do que não isso funciona. Não é uma estrela do rock, mas também não é dormir em sua van.

A estrada não é para todos. Mas se você quer ser um artista ao vivo, levar seu show para a estrada será uma obrigação se você quiser crescer além da cena local.

A coisa mais importante a lembrar: se você não promover seu show, ninguém vai aparecer.

Ari Herstand é o autor de How To Make It in the New Music Business, um cantor/compositor baseado em Los Angeles e o criador do blog de conselhos sobre negócios musicais Ari's Take. Siga-o no Twitter: @aristake

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