如何（以及為什麼）上路
已發表: 2022-06-03
這是由 Ari Herstand 撰寫的，摘自他的著作《如何在新音樂業務中取得成功》
太多的樂隊去巡演只是為了說他們要去巡演。 是的，你的朋友覺得這很酷，但你知道什麼不那麼酷嗎？ 在每個城市播放空蕩蕩的節目，睡在被啤酒弄髒的沙發上，從無人看守的綠色房間裡偷走你的裝備，讓你的麵包車在離最近的加油站 200 英里的地方拋錨。 道路是無情的野獸。
就像與情人同居一樣，與其他音樂家一起上路會帶出他們最糟糕的一面。 但是，當你在一群尖叫的歌迷面前走上舞台時，忍受其他五位臭名昭著的音樂家、衝突的個性、狹窄的居住區、快餐飲食和一望無際的玉米地，立刻變得值得了（當然，看到你的銀行賬戶膨脹）。 但是，如果你走上舞台，而不是一群尖叫的粉絲，後面有一群 7 人打台球怎麼辦。 不那麼棒了。
僅僅在熱門場地的網站上列出並成為巡迴樂隊不會讓人們出現在演出中。 世界上很少有場館有內置觀眾。 因此，第一步是建立一個粉絲群並在這些粉絲所在的地方巡迴演出。 如果您開始在網上獲得關注，請確保您獲取電子郵件地址（帶有郵政編碼），以便在您訪問他們的城鎮時直接向這些粉絲宣傳。
一旦您在網上建立了良好的追隨者，您就需要找出這些粉絲存在的地方。 YouTube、Pandora、Spotify、Bandcamp、Facebook 以及分析平台 Next Big Sound 提供了關於您的粉絲所在位置（以及他們的參與度）的出色指標。 您還應該在 Bandsintown 和 Songkick 上查看您的粉絲的地理分佈。 確保將自己註冊為藝術家（通過 Bandsintown.com 或 tourbox.songkick.com）。
您還可以在您的網站上設置一個按鈕並發送一個 WeDemand！ 鏈接到您的電子郵件列表，該列表將跟踪您的最大粉絲“要求”節目的位置。 Rabbl 更進一步，讓粉絲們把錢花在他們需要的地方。 您可以創建一個 Rabbl 活動，並讓粉絲通過購買他們所在城市的門票來投票決定將您帶到城鎮。 一旦一個城市達到門檻（由你設定），表演就開始了。 您還可以通過提供更便宜的預售票、VIP 訪問權限或獨家商品來激勵粉絲購買這些門票。
時間線
從開始預訂流程到首場演出，您需要大量時間。 對於包含您以前從未去過的大部分城市的旅行，我建議您至少在五個月後開始此過程。 您應該在第一場演出前兩個月預訂幾乎所有演出，這樣您就有足夠的時間來宣傳巡演。 您很可能會花費第一個月的時間來安排城市路線，研究場地並獲取聯繫信息。
[如何在沒有預訂代理的情況下預訂旅遊]
您的路由永遠不會完美。 意思是，你必須期待你會做一些回溯並有幾天的休息時間，因為不可能讓每個場地的日程安排都與你的日程安排一致。 顯然，您希望將回溯和休息日保持在最低限度。
首先，在地圖上（谷歌地圖有效）標出你想去的城市。 盡量在演出日保持駕駛時間少於 6 小時，在非演出日少於 10 小時。 您將大部分時間都花在路上，但分散長途駕駛將使您免於倦怠（並謀殺您的樂隊成員）。 您還需要為每 4 小時的駕駛計劃大約 1 小時的停車時間。 團員越多，每個團員的駕駛負擔就越小，但團費就越大。
在 Google 日曆或 iCal 中打開共享日曆，並與遊覽中的每個人共享。 輸入帶有城市名稱的“舉行日期”。 當您在場地獲得“保留”時，更改“保留日期”的顏色並將其命名為城市以及場地名稱。 當你得到“確認”後，再次更改顏色並將其命名為帶有場地的城市，並在該活動的註釋中列出所有詳細信息：人才買家姓名、電子郵件、號碼、聯繫日期、場地地址、演出時間、設定長度、加載時間、入場時間、設定時間（所有行為）、補償、款待。 這一切都將在您的確認電子郵件中得到確認。 這些被控制的城市無疑會發生變化，因此請確保您保持更新的日曆 - 特別是如果您有多個成員預訂。
尋找場地
一旦你有了你想參觀的城市，你就必須找到適合你的聲音和吸引力的場所。 如果您以前從未到過這個城市，那麼您將很難說服會場的人才買家（預訂者）給您一個晚上，但這是可能的。
首先，你必須決定你想玩什麼樣的房間。 你是一個溫和的歌手/詞曲作者嗎？ 尋找藝術畫廊、試聽室、博物館、文化中心、黑匣子劇院和客廳。 你是搖滾樂隊嗎？ 尋找搖滾俱樂部、地下室場所、節日和街區派對。
Indie on the Move (IOTM) 和 Yelp 是用於場地研究的一些最佳資源。 Yelp 非常適合觀眾對場地的評論並獲得俱樂部的氛圍。 花時間閱讀這些評論，並了解您的項目如何（或不能）適合場地。 Indie on the Move 專為樂隊預訂自己的巡演而設計。 他們有一個很棒的場地清單，聯繫信息和場地的樂隊評論。 為了節省時間，您可以聘請 IOTM 來定制並向滿足您在每個城市設定的特定標準的場所發送初始電子郵件（例如，18 歲以上的 300 名以下俱樂部，並在亞特蘭大 10 英里半徑範圍內舉辦搖滾音樂） . 目前，IOTM 對此收取每個場地 25 美分的費用。 作為一個自己預訂了 60 天的全國巡演的人，任何加快這一進程的方法都值得投資。 相信我。
球場
場館的大多數人才買家通過電子郵件工作，但有些人仍然只通過電話工作。 記住這一點，不要害怕電話。 與您推銷當地俱樂部的方式類似，您最初的電子郵件推銷應該簡短而切題。 好吧，您所有的電子郵件都應該簡短，尤其是最初的電子郵件。 確保首先查看場地的日曆並確保日期是開放的。
將電子郵件保持在八句話以內。 用全小寫字母寫（如果你能忍受的話——我知道你們那裡的語法書呆子會在這方面與我作鬥爭；這很酷——做你覺得合適的事）。 談論您在該地區的歷史（如果有的話）並簡要說明您將如何宣傳該節目。 最重要的是，說出您希望有多少人參與其中。 這是 98% 的人才買家所關心的。
示例電子郵件
主題：10 月 23 日——粉紅鞋和湯姆·約翰遜
身體：
嗨，托尼，明尼阿波利斯的粉色鞋款將於 10 月 23 日與 thom johnson 一起通過。 粉紅色的鞋子最近在 FOX 的 So You Think You Can Dance 上播放了一首歌曲，我們的新音樂視頻（鏈接）有 254,000 次觀看。 我們最後一次玩節奏室並抽到了 75。我們在鳳凰城有一支活躍的街頭團隊，聯繫所有當地媒體，並將為此節目投放 Facebook 廣告。 湯姆·約翰遜（thom johnson）是費城的歌手/詞曲作者，是 2014 年 The Voice 的前 10 名決賽選手。我們預計該節目將有 150 名。 考慮 12/15 美元的保險。 我們可以抓住嗎？
粉色鞋子：
http://youtube.com/pinkshoesawesomevideo
http://pinkshoesmusic.com 湯姆·約翰遜：
http://youtube.com/thomjohnsonawesomevideo
http://thomjohnsonmusic.com
謝謝！
~阿里
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阿里赫斯坦德
經理/吉他手——粉紅鞋
http://pinkshoes.com
http://facebook.com/pinkshoesmusic 新聞：
- 粉色鞋履被 City Pages 評為最佳搖滾樂隊
- Grey's Anatomy, New Girl, So You Think You Can 中精選的歌曲
- 舞蹈，明迪項目
- 與克雷格·弗格森在晚間秀中演出
- Pitchfork 的新專輯 Blue Socks 8.7
請記住在您的簽名中添加一些讚譽（不要太多）。 它不那麼自誇了——特別是如果你自己做預訂/外展。
本地開瓶器
大多數場所都會希望您將賬單放在一起，但有時他們會很樂意將與您的風格相似的經過驗證的本地行為放在賬單上。 不過，如果您可以將完整的賬單帶到會場，那是最好的。 當 Myspace 出現時，很容易在任何城市找到與您的風格相似的樂隊，并快速聆聽他們，看看他們有什麼樣的嗡嗡聲。 現在 Myspace 幾乎已經絕跡，可用於此目的的最接近的服務是 Bandcamp、Indie on the Move 和 ReverbNation。
始終在 Facebook、Instagram、Spotify 和 YouTube 上交叉檢查這些樂隊，了解他們的人數和參與度。 按地點和類型縮小列表範圍後，請查看他們的巡演日曆。 看看他們玩什麼樣的場地。 通過查看他們的 Bandsintown 或 Songkick 數據來了解他們過去的節目。 看看他們是巡迴演出還是專門在當地演出。 他們是每週還是每兩個月在本地玩？
如果他們一直在本地播放，他們將無法將很多人帶到您的節目中。 尋找具有良好社會影響力並且似乎在當地表現良好的樂隊。 給他們發一封電子郵件，讓他們打開你的節目。 預先解釋所有細節：時間段、付款和抽獎請求（我們需要開場白來幫助宣傳並抽出至少 30 個）。
記得以讚美他們的音樂以及你是如何找到他們的方式開始的。 給他們 50 美元或 10% 的分成，以較大者為準，這樣會鼓勵他們進行宣傳。 如果距離您的巡演開始越來越近並且您沒有預訂演出，則可能值得搜索城市中的音樂會並在您需要的日期與樂隊或場地聯繫，看看您是否可以跳上賬單。 薪水不會很高，但您有望在商品銷售中彌補。
展會交易
一旦你在家鄉建立了自己的地位並能畫出不錯的數字，你就有了一些東西可以提供。 您可以與來自其他城市的其他樂隊合作，並在您的一個大型頭條節目中為他們提供一個開場時間，以換取他們在他們的一個大型頭條節目中的一個開場時間。 理想情況下，您會找到具有相似家鄉的相似樂隊。
但是，您必須小心，不要向太多樂隊承諾這一點，因為如果您每六到十二周播放一次大型本地演出，您可能需要很長時間才能兌現家鄉的承諾。
支付
在進行付款談判之前，請參考最差交易。 如果您在他們的俱樂部（或發起人）沒有得到證明，大多數原創音樂俱樂部不會提供保證。 如果這是你第一次通過並且沒有得到證明，那麼你沒有太多的談判能力，所以你基本上會採取你能得到的。 但這些都是很好的指導方針，以便您知道何時應該搬到該鎮的另一個地點。 期望將您的票價設置（或推銷）與他們日曆上的大多數節目大致相同。 意思是，如果你聯繫一個俱樂部，每場演出的封面都是 15 到 25 美元，不要指望為你的演出收取 6 美元。 大多數俱樂部將允許您設置掩護（在合理範圍內）。 我總是建議即將到來的巡迴演出將他們的封面設置在 10 至 14 美元左右。 粉絲們明白你在路上，他們會為巡迴演出多付一點錢。
[音樂家可以通過現場表演賺錢的 14 種方式]
住宿
一旦旅行完全路由並確認，您將要開始弄清楚睡眠安排。 對於您的前幾次旅行，這將意味著在每個城市找到有沙發或地板空間的朋友（投資充氣床墊和睡袋）。 嘗試在演出當天之前弄清楚這一點，但作為最後的手段，您可以在舞台上宣布您正在尋找當晚崩潰的地方。 更多的時候，這行得通。 不是搖滾明星——但也不是睡在你的麵包車裡。
這條路並不適合所有人。 但是，如果您想成為一名現場藝術家，那麼如果您想超越本地場景，就必須在路上進行表演。
要記住的最重要的事情：如果你不宣傳你的節目，沒有人會出現。
Ari Herstand 是 How To Make It in the New Music Business 一書的作者，他是洛杉磯的歌手/詞曲作者，也是音樂商業建議博客 Ari's Take 的創建者。 在推特上關注他：@aristake
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