Bagaimana (dan Mengapa) Menuju Jalan

Ini ditulis oleh Ari Herstand dan merupakan kutipan dari bukunya, How To Make It in the New Music Business

Terlalu banyak band yang melakukan tur hanya untuk mengatakan bahwa mereka akan melakukan tur. Ya, tampaknya keren untuk teman-teman Anda, tetapi apakah Anda tahu apa yang tidak begitu keren? Bermain pertunjukan kosong di setiap kota, tidur di sofa bernoda bir, peralatan Anda dicuri dari ruang hijau yang tidak dijaga, dan van Anda mogok 200 mil jauhnya dari pompa bensin terdekat. Jalan adalah binatang yang tak kenal ampun.

Seperti pindah dengan kekasih, memukul jalan dengan musisi lain akan mengeluarkan yang terburuk dalam diri mereka. Tapi bertahan dengan lima musisi bau lainnya, kepribadian yang bentrok, tempat tinggal yang sempit, diet makanan cepat saji dan bermil-mil hanya ladang jagung langsung menjadi berharga ketika Anda melangkah di atas panggung di depan kerumunan penggemar yang berteriak (dan, tentu saja, melihat rekening bank Anda membengkak). Tetapi bagaimana jika Anda melangkah ke atas panggung dan bukannya kerumunan penggemar yang berteriak, ada kerumunan 7 orang yang bermain biliar di belakang. Kurang mengagumkan.

Hanya terdaftar di situs web tempat populer dan menjadi band tur tidak akan membuat orang datang ke pertunjukan. Sangat sedikit tempat di dunia yang memiliki penonton bawaan. Jadi, langkah pertama adalah membangun basis penggemar dan tur di mana para penggemar itu berada. Jika Anda mulai mendapatkan daya tarik online, pastikan Anda mengambil alamat email (dengan kode pos) sehingga Anda dapat mempromosikan langsung ke penggemar ini ketika Anda mengunjungi kota mereka.

Setelah Anda membangun pengikut online yang bagus, Anda perlu mencari tahu di mana penggemar ini berada. YouTube, Pandora, Spotify, Bandcamp, Facebook, bersama dengan platform analitik Next Big Sound, memberikan metrik yang sangat baik tentang lokasi penggemar Anda (dan seberapa terlibat mereka). Anda juga harus memeriksa perincian geografis penggemar Anda di Bandsintown dan Songkick. Pastikan untuk mendaftarkan diri Anda sebagai artis (melalui Bandsintown.com atau tourbox.songkick.com).

Anda juga dapat mengatur tombol di situs web Anda dan mengirimkan WeDemand! tautan ke daftar email Anda yang akan melacak di mana penggemar terbesar Anda "menuntut" acara. Dan Rabbl mengambil satu langkah lebih jauh dengan membuat para penggemar menaruh uang mereka sesuai permintaan mereka. Anda dapat membuat acara Rabbl dan meminta penggemar memberikan suara untuk membawa Anda ke kota dengan membeli tiket untuk kota mereka. Setelah sebuah kota mencapai ambang (ditetapkan oleh Anda), pertunjukannya dimulai. Anda juga dapat memberikan insentif kepada penggemar untuk membeli tiket ini dengan menawarkan tiket di muka yang lebih murah, akses VIP, atau item merchandise eksklusif.

Linimasa

Anda membutuhkan banyak waktu mulai dari proses pemesanan hingga pertunjukan pertama. Untuk tur yang berisi sebagian besar kota yang belum pernah Anda kunjungi sebelumnya, saya sarankan memulai proses ini setidaknya lima bulan. Anda harus memesan hampir semua pertunjukan dua bulan sebelum pertunjukan pertama sehingga Anda punya banyak waktu untuk mempromosikan tur. Kemungkinan besar Anda akan menghabiskan bulan pertama merutekan kota, meneliti tempat, dan mendapatkan info kontak.

[Cara Memesan Tur tanpa Agen Pemesanan]

Perutean Anda tidak akan pernah sempurna. Artinya, Anda harus berharap Anda akan melakukan sedikit mundur dan memiliki beberapa hari libur karena tidak mungkin membuat jadwal setiap tempat sesuai dengan jadwal Anda. Anda ingin menjaga mundur dan hari libur seminimal mungkin, tentu saja.

Pertama, di peta (Google maps berfungsi) plot kota yang ingin Anda kunjungi. Usahakan agar perjalanan tetap lebih pendek dari 6 jam pada hari pertunjukan dan lebih pendek dari 10 jam pada hari non-pertunjukan. Anda akan menghabiskan sebagian besar waktu Anda di jalan, tetapi menempuh perjalanan jauh akan menyelamatkan Anda dari kelelahan (dan membunuh anggota band Anda). Anda juga ingin merencanakan sekitar satu jam berhenti untuk setiap 4 jam mengemudi. Semakin banyak anggota yang Anda miliki dalam tur, semakin sedikit beban mengemudi setiap anggota, tetapi semakin besar biaya tur Anda.

Buka kalender bersama di Google Kalender atau iCal dan bagikan dengan semua orang di tur. Masukkan "tanggal diadakan" dengan nama kota. Saat Anda mendapatkan "penahanan" di suatu tempat, ubah warna "tanggal yang diadakan" dan beri judul kota bersama dengan nama tempat tersebut. Ketika Anda mendapatkan "konfirmasi" ubah warna itu lagi dan beri judul kota dengan tempat tersebut, dan dalam catatan acara itu, cantumkan semua detail: nama pembeli bakat, email, nomor, hari kontak, alamat tempat, waktu pertunjukan, lama waktu pertunjukan, waktu muat, waktu masuk pintu, waktu pertunjukan (untuk semua pertunjukan), kompensasi, keramahan. Ini semua akan dikonfirmasi di email konfirmasi Anda. Kota-kota yang dipegang ini pasti akan berubah, jadi pastikan Anda selalu memperbarui kalender—terutama jika Anda memiliki banyak anggota yang memesan.

Menemukan Tempat

Setelah Anda memiliki kota yang ingin Anda kunjungi, Anda harus menemukan tempat yang sesuai untuk suara dan undian Anda. Jika Anda belum pernah ke kota ini sebelumnya, akan jauh lebih sulit bagi Anda untuk meyakinkan pembeli bakat (pemesan) di tempat tersebut untuk memberi Anda satu malam, tetapi itu mungkin.

Pertama, Anda harus memutuskan kamar seperti apa yang ingin Anda mainkan. Apakah Anda seorang penyanyi/penulis lagu yang mellow? Carilah galeri seni, ruang mendengarkan, museum, pusat budaya, teater kotak hitam, dan ruang keluarga. Apakah Anda band rock? Carilah klub rock, ruang bawah tanah, festival, dan pesta blok.

Indie on the Move (IOTM) dan Yelp adalah beberapa sumber terbaik yang dapat digunakan untuk penelitian tempat. Yelp sangat bagus untuk ulasan penonton tentang tempat tersebut dan untuk mendapatkan suasana klub. Habiskan waktu membaca ulasan ini dan rasakan bagaimana proyek Anda bisa (atau tidak bisa) muat di tempat tersebut. Indie on the Move khusus untuk band yang memesan tur mereka sendiri. Mereka memiliki daftar tempat yang bagus, info kontak, dan ulasan band dari tempat tersebut. Untuk menghemat waktu, Anda dapat menyewa IOTM untuk menyesuaikan dan mengirimkan email awal ke tempat-tempat yang memenuhi kriteria tertentu yang Anda tetapkan di setiap kota (seperti, klub di bawah 300 yang berusia 18+ dan menyelenggarakan musik rock dalam radius 10 mil di Atlanta) . Saat ini, IOTM mengenakan biaya 25 sen per tempat untuk ini. Sebagai seseorang yang telah memesan sendiri tur nasional 60 hari, cara apa pun untuk mempercepat proses ini sepadan dengan investasi finansialnya. Percayalah padaku.

Lapangan

Sebagian besar pembeli bakat di tempat bekerja melalui email, tetapi beberapa masih bekerja secara eksklusif melalui telepon. Ingat ini dan jangan takut dengan telepon. Sama halnya dengan cara Anda mempromosikan klub lokal, promosi email awal Anda harus singkat dan langsung ke intinya. Yah, semua email Anda harus pendek, tetapi terutama yang awal. Pastikan Anda memeriksa kalender venue terlebih dahulu dan pastikan tanggalnya buka.

Jauhkan email di bawah delapan kalimat. Tulis dalam huruf kecil semua (jika Anda bisa menerimanya—saya tahu Anda kutu buku tata bahasa di luar sana akan menentang saya dalam hal ini; itu keren—lakukan apa yang menurut Anda tepat). Bicarakan tentang sejarah Anda di area tersebut (jika ada) dan jelaskan secara singkat bagaimana Anda akan mempromosikan pertunjukan tersebut. Yang paling penting, katakan berapa banyak orang yang Anda harapkan untuk keluar untuk itu. Inilah yang dipedulikan oleh 98% pembeli bakat.

Contoh Email

Perihal: 23 Oktober—sepatu pink dan thom johnson

Tubuh:

hai tony, sepatu pink yang berbasis di minneapolis lewat pada 23 Oktober bersama thom johnson. sepatu pink baru-baru ini memiliki lagu yang ditampilkan di So You Think You Can Dance milik FOX dan video musik baru kami (tautannya) memiliki 254.000 penayangan. terakhir kali kami melalui kami memainkan ruang ritme dan menggambar 75. kami memiliki tim jalanan yang aktif di lapangan di phoenix, menghubungi semua media lokal dan akan menjalankan iklan facebook untuk acara ini. thom johnson adalah penyanyi/penulis lagu yang berbasis di Philly dan merupakan 10 finalis teratas di The Voice pada tahun 2014. kami mengharapkan 150 untuk pertunjukan ini. berpikir penutup $12/15. bisa kita pegang?

sepatu merah muda:

http://youtube.com/pinkshoesawesomevideo

http://pinkshoesmusic.com thom johnson:

http://youtube.com/thomjohnsonawesomevideo

http://thomjohnsonmusic.com

terima kasih!

~Ari
**
Ari Herstand
Manajer / Gitaris—Sepatu Merah Muda
http://pinkshoes.com
http://facebook.com/pinkshoesmusic BERITA:

• sepatu merah muda bernama Best Rock Band oleh City Pages
• lagu-lagu yang ditampilkan di Grey's Anatomy, New Girl, So You Think You Can
• Menari, Proyek Mindy
• tampil di Late Show dengan Craig Ferguson
• album baru Blue Socks 8.7 oleh Pitchfork

Ingatlah untuk memberikan beberapa penghargaan (tidak terlalu banyak) di tanda tangan Anda. Itu tidak terlalu menyombongkan diri—terutama jika Anda melakukan pemesanan/penjangkauan Anda sendiri.

Pembuka Lokal

Sebagian besar tempat ingin Anda menyusun tagihan, tetapi kadang-kadang mereka dengan senang hati akan menempatkan tindakan lokal yang terbukti mirip dengan gaya Anda pada tagihan. Namun, yang terbaik adalah jika Anda dapat membawa tagihan lengkap ke tempat tersebut. Ketika Myspace ada, sangat mudah untuk menemukan band yang mirip dengan gaya Anda di kota mana pun dan dengan cepat mendengarkan mereka dan melihat buzz seperti apa yang mereka miliki. Sekarang Myspace hampir punah, layanan terdekat yang dapat digunakan untuk tujuan ini adalah Bandcamp, Indie on the Move dan ReverbNation.

Selalu periksa silang band-band ini di Facebook, Instagram, Spotify, dan YouTube untuk mengetahui jumlah dan keterlibatan mereka. Setelah Anda mempersempit daftar berdasarkan lokasi dan genre, lihat kalender tur mereka. Lihat jenis tempat yang mereka mainkan. Lihat pertunjukan mereka sebelumnya dengan melihat data Bandsintown atau Songkick mereka. Lihat apakah mereka melakukan tur atau secara eksklusif bermain lokal. Apakah mereka bermain lokal setiap minggu atau setiap beberapa bulan?

Jika mereka bermain lokal sepanjang waktu, mereka tidak akan dapat membawa banyak orang ke acara Anda. Temukan band yang memiliki kehadiran sosial yang layak dan tampaknya menarik secara lokal. Tembak mereka email dan minta mereka untuk membuka acara Anda. Jelaskan semua detail di muka: slot waktu, pembayaran, dan permintaan penarikan (kami membutuhkan pembuka untuk membantu menyebarkan berita dan menarik setidaknya 30).

Ingatlah untuk memulai dengan pujian tentang musik mereka dan bagaimana Anda menemukannya. Beri mereka $50 atau 10% dari potongan Anda, mana yang lebih besar, sehingga akan mendorong mereka untuk berpromosi. Jika semakin dekat dengan awal tur Anda dan Anda tidak memiliki pertunjukan yang dipesan, mungkin ada baiknya mencari konser di kota dan mencari band atau tempat yang terdaftar pada tanggal yang Anda butuhkan, untuk melihat apakah Anda dapat naik tagihan. Bayarannya tidak terlalu bagus, tetapi semoga Anda akan menebusnya dalam penjualan merchandise.

Tampilkan Perdagangan

Setelah Anda memantapkan diri di kota asal Anda dan dapat menarik angka yang layak, Anda memiliki sesuatu untuk ditawarkan. Anda dapat bekerja sama dengan band lain dari kota lain dan menawarkan mereka slot pembuka di salah satu pertunjukan utama Anda dengan imbalan slot pembuka di salah satu pertunjukan utama mereka. Idealnya, Anda menemukan band serupa dengan undian kampung halaman yang serupa.

Namun, Anda harus berhati-hati agar Anda tidak menjanjikan hal ini kepada terlalu banyak band, karena mungkin Anda membutuhkan waktu yang sangat lama untuk memenuhi janji kota asal jika Anda memainkan pertunjukan lokal yang besar hanya setiap enam hingga dua belas minggu.

Pembayaran

Referensikan penawaran terburuk-sampai-terbaik sebelum masuk ke negosiasi pembayaran. Kebanyakan klub musik orisinal tidak akan memberikan jaminan jika Anda tidak terbukti di klub mereka (atau dengan promotor). Anda tidak memiliki banyak kekuatan negosiasi jika ini adalah pertama kalinya Anda lolos dan tidak terbukti, jadi pada dasarnya Anda akan mengambil apa yang bisa Anda dapatkan. Tetapi ini adalah pedoman yang baik untuk dipatuhi sehingga Anda tahu kapan Anda harus pindah ke tempat lain di kota itu. Harapkan untuk menetapkan (atau menawarkan) harga tiket Anda hampir sama dengan kebanyakan pertunjukan di kalender mereka. Artinya, jika Anda menghubungi klub dan pertanggungan setiap pertunjukan adalah $15–$25, jangan berharap untuk mengenakan biaya $6 untuk pertunjukan Anda. Sebagian besar klub akan mengizinkan Anda untuk mengatur sampul Anda (dengan alasan). Saya selalu merekomendasikan tindakan tur yang akan datang untuk mengatur sampul mereka sekitar $10–$14. Fans memahami bahwa Anda sedang dalam perjalanan dan mereka akan membayar sedikit lebih untuk tindakan tur.

[14 Cara Musisi Dapat Menghasilkan Uang dari Pertunjukan Langsung]

Penginapan

Setelah tur benar-benar dialihkan dan dikonfirmasi, Anda pasti ingin mulai memikirkan pengaturan tidur. Untuk beberapa tur pertama Anda, ini berarti menemukan teman di setiap kota dengan sofa atau ruang lantai (berinvestasi dalam kasur udara dan kantong tidur). Cobalah untuk mencari tahu ini sebelum hari pertunjukan, tetapi sebagai upaya terakhir Anda dapat mengumumkan di atas panggung bahwa Anda sedang mencari tempat untuk bersantai malam itu. Lebih sering daripada tidak ini berhasil. Tidak terlalu rock-star—tetapi tidak juga tidur di van Anda.

Jalan ini bukan untuk semua orang. Tetapi jika Anda ingin menjadi artis live, membawa pertunjukan Anda di jalan akan menjadi suatu keharusan jika Anda ingin tumbuh melewati kancah lokal Anda.

Hal yang paling penting untuk diingat: Jika Anda tidak mempromosikan acara Anda, tidak ada yang akan muncul.

Ari Herstand adalah penulis How To Make It in the New Music Business, penyanyi/penulis lagu yang tinggal di Los Angeles dan pencipta blog saran bisnis musik Ari's Take. Ikuti dia di Twitter: @aristake

Band Anda bekerja keras untuk menampilkan pertunjukan yang hebat. Kami bekerja keras agar Anda dapat membuat situs band yang hebat, dengan mudah dan terjangkau. Bangun situs web Bandzoogle Anda sendiri dalam hitungan menit. Daftar gratis sekarang!