Географическое SEO для B2B в 2019 году: ключевые слова и каталоги

Многие малые и средние B2B компании в сложных отраслях могут улучшить свое присутствие в Интернете в пределах своих географических границ, даже с ограниченными ресурсами. Чтобы убедиться, что ваш бизнес достигает нужной аудитории в Интернете в вашем целевом городе, округе или штате, разработайте надежную стратегию локальной поисковой оптимизации (SEO).

Два простых и экономичных способа начать доминировать в SEO — это использовать правильные географические ключевые слова и попасть в местные каталоги .

Определите наиболее релевантные и эффективные ключевые слова

Прежде чем углубиться в поисковые онлайн-инструменты, чтобы найти правильные географические термины SEO, проанализируйте концепцию ключевых слов . Поместите себя в голову вашего целевого клиента и сделайте вывод из его мозгов всех ключевых фраз, которые, по вашему мнению, он/она использует при поиске вашего продукта или услуги. Или просто спросите одного из ваших нынешних клиентов, что он/она искал, когда нашел вас.

Если вы используете аналитику на своем веб-сайте (надеюсь, так и есть), проведите инвентаризацию любых ключевых фраз, которые в настоящее время часто используются вами и которые также имеют смысл для дальнейшего таргетинга.

Думаете, вы разбираетесь в SEO? Нет лучшего способа узнать это, чем пройти наш тест из 10 вопросов!

Правильно используйте ключевые слова на странице

Очевидно, что оптимизация для локального поиска начинается с содержания страницы : последовательного использования географических поисковых фраз/местных терминов в вашей копии на странице и метаданных, а также ваших постоянных усилий по ведению блога .

Для ключевых слов просто добавьте местное название к услуге или продукту, который вы предоставляете. Таким образом, вместо «промышленный дизайн фонтана», который не имеет географической привязки, используйте «промышленный дизайн фонтана с зеленым заливом wi». Подумайте о любых словах, которые могут использоваться в поиске — город, штат, округ, региональные прозвища — и даже подумайте о местной терминологии ; здесь, в Висконсине, мы часто используем слово «барботер» для обозначения «водяного фонтана» (это длинная история).

Одна из проблем для B2B с ограниченным географическим охватом заключается в том, что локализованные термины могут практически не давать ежемесячных поисковых данных. Вот где инструмент исследования ключевых слов становится неоценимым. Давайте рассмотрим несколько, чтобы дать вам представление об их возможностях.

• MOZ , ведущий поставщик программного обеспечения для аналитики SEO-маркетинга, предлагает бесплатную 30-дневную пробную подписку, включающую десятки полезных ресурсов.
• Точно так же SEMrush — это платформа управления, позволяющая предприятиям получать измеримые результаты SEO от онлайн-маркетинга.
• Ahrefs помогает проводить аудит веб-сайтов компаний, сравнивать конкурентов и исследовать ключевые слова. Они предлагают 7-дневную пробную версию за 7 долларов.
• С помощью бесплатного отчета от Answer the Public вы можете узнать, что ваши потребители ищут в Google.
• Keywords Everywhere – это инструмент для работы с ключевыми словами, который легко устанавливается в Chrome или Firefox и показывает объем поисковых запросов Google по ключевым словам, цену за клик и данные о конкуренции ключевых слов на нескольких веб-сайтах. Этот инструмент раньше был бесплатным, но теперь использует кредитную систему. Это по-прежнему недорого, позволяя вам проанализировать 100 000 ключевых слов за 10 долларов.

Используйте сегментацию для идентификации ключевых слов

Проведите мозговой штурм по некоторым темам (не обязательно терминам), которые часто возникают у ваших продавцов. Это, вероятно, будут горячие кнопки , которые важны для вашего бизнеса и где вы хотите получить высокий рейтинг в местном SEO. Из этого списка тем разделите их на 5–10 сегментов, которые вы будете использовать для определения конкретных ключевых слов в каждом сегменте.

Ваши корзины — отличная отправная точка для создания локальных страниц столбцов —   страницы ресурсов с богатым содержанием, каждая из которых поддерживает один из ваших продуктов или услуг (тему, которую вы определили ранее). Они могут содержать несколько локальных тем и категорий блогов, имеющих общий локальный угол и/или заголовок.

В целом, планирование контента и ключевых слов означает долгосрочный подход к достижению ваших целей SEO. Вы можете стратегически спланировать, чтобы со временем доминировать над сложными ключевыми словами, которые имеют огромный потенциал для вашего бизнеса.

Однако нет нужды испытывать ваше терпение. В краткосрочной перспективе вы также можете добиться « быстрых побед ». Найдите на своем сайте ключевые слова, которые уже ранжируются в диапазоне от 4 до 20, и оптимизируйте свои усилия для этих ключевых слов.

Максимальное количество представлений сайта в местных каталогах

Еще один способ помочь вам органично повысить локальную поисковую оптимизацию — это оптимизировать возможности вашего веб-сайта.

Бизнес-каталог представляет собой онлайн-список местных предприятий определенного типа. Они помогают онлайн-поисковикам находить компании, подобные вашей. Если вашего бизнеса нет в этих списках, вы упускаете огромную возможность. Чтобы получить представление, просмотрите справочники по конкретным местам для 100 лучших городов США.

Во-первых, отправьте карту сайта в Google Search Console, что улучшит скорость сканирования и индексации Google вашего сайта. Убедитесь, что ваша архитектура фиксирует ваше местоположение и включает ваши контактные страницы для конкретного местоположения. Кроме того, когда вы настраиваете свой бизнес в Google My Business, вы получаете больше контроля над тем, что отображается в результатах поиска.

Поисковые системы ценят отзывы клиентов , как и ваши потенциальные клиенты. Фактически, 77% онлайн-покупателей используют онлайн-обзоры для принятия решения о покупке. Найдите местные сайты отзывов, которые подходят для вашего бизнеса, и предложите клиентам поделиться своим положительным опытом. Тем не менее, добавление вашей компании на сайты отзывов позволяет вам представлять информацию своим потенциальным клиентам B2B удобным для вас способом.

Yelp предлагает бесплатный листинг, где вы можете обновлять информацию о своей компании, отвечать на отзывы и загружать фотографии. Потратьте время, чтобы также защитить свое объявление с помощью Yahoo! Local и Bing Places For Business . Надеюсь, ваш бизнес уже зарегистрирован в этих социальных сетях: Facebook , Instagram , Twitter . Если нет, то доберитесь!

Кроме того, не забудьте добавить свой бизнес в любые отраслевые каталоги , о которых вы знаете, например, в Thomasnet для промышленных предприятий. И последний совет: компаниям с несколькими местными офисами следует рассмотреть возможность использования службы, чтобы убедиться, что вся информация о листинге является точной ; MOZ Local отправляет бизнес-информацию на сайты и каталоги, которые учитываются в результатах местных поисковых систем.

Это географическое SEO для ключевых слов и каталогов, а не расщепление атомов

Как бы пугающе все это ни звучало для B2B в сложных отраслях, в основном это здравый смысл (с добавлением некоторого понимания отрасли). Используйте свое лучшее суждение, основанное на данных, которые вы видите, и на том, что вы знаете о своих целевых клиентах. Надежная локальная стратегия SEO включает в себя использование вашего исследования ключевых слов для оптимизации копии веб-сайта на странице, а затем устранение факторов вне страницы.

Чтобы получить дополнительные советы о том, как улучшить позиции вашей компании в онлайн-поиске, загрузите нашу бесплатную электронную книгу The SEO Survival Guide.