SEO géographique pour les B2B en 2019 : mots-clés et annuaires

De nombreuses petites et moyennes entreprises B2B dans des industries complexes peuvent améliorer leur présence en ligne dans leurs limites géographiques, même avec des ressources limitées. Pour vous assurer que votre entreprise atteint les bons publics sur le Web dans votre ville, comté ou état cible, créez une stratégie solide pour l'optimisation des moteurs de recherche locaux (SEO).

Deux façons simples et rentables de commencer votre domination SEO sont d'utiliser des mots- clés géographiques corrects et d'être répertorié dans des annuaires locaux .

Identifiez les mots-clés les plus pertinents et les plus puissants

Avant de vous plonger dans les outils de recherche en ligne pour découvrir les bons termes de référencement géographique, effectuez une réflexion sur les mots clés . Mettez-vous dans la tête de votre client cible et faites un vidage de cerveau de toutes les expressions de mots clés que vous imaginez qu'il utilise lors de la recherche de votre produit ou service. Ou demandez simplement à l'un de vos clients actuels ce qu'il a recherché en vous trouvant.

Si vous tirez parti des analyses sur votre site Web (j'espère que vous le faites), faites un inventaire de toutes les expressions de mots clés qui vous permettent actuellement de vous trouver fréquemment et qui ont également du sens pour continuer le ciblage.

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Utilisez correctement les mots-clés sur la page

L'optimisation pour la recherche locale commence évidemment par le contenu de la page : une utilisation cohérente des expressions de recherche géographiques/termes locaux dans votre contenu de copie et de métadonnées sur la page, ainsi que vos efforts continus de blog .

Pour les mots-clés, ajoutez simplement le nom local au service ou au produit que vous fournissez. Ainsi, au lieu de "conception de fontaine à eau industrielle", qui n'a aucune référence géographique, utilisez "conception de fontaine à eau industrielle green bay wi". Considérez tous les mots qui peuvent être utilisés dans une recherche - ville, état, comté, surnoms régionaux - et pensez même à la terminologie locale ; ici dans le Wisconsin, nous utilisons souvent « barboteur » pour désigner « fontaine d'eau » (c'est une longue histoire).

Un défi pour les B2B avec une couverture géographique limitée est que les termes localisés peuvent produire peu ou pas de données de recherche mensuelles. C'est là qu'un outil de recherche de mots clés devient inestimable. Explorons-en quelques-uns pour vous donner une idée de leurs capacités.

• MOZ , l'un des principaux fournisseurs de logiciels d'analyse marketing SEO, propose un abonnement d'essai gratuit de 30 jours comprenant des dizaines de ressources utiles.
• De même, SEMrush est une plate-forme de gestion garantissant aux entreprises des résultats SEO mesurables grâce au marketing en ligne.
• Ahrefs aide à auditer les sites Web des entreprises, à comparer les concurrents et à rechercher des mots-clés. Ils offrent un essai de 7 jours pour 7 $.
• Grâce à un rapport gratuit d' Answer the Public , vous pouvez découvrir ce que vos consommateurs recherchent sur Google.
• Keywords Everywhere est un outil de mots clés qui s'installe facilement sur Chrome ou Firefox et affiche le volume de recherche de mots clés de Google, le coût par clic et les données de concurrence des mots clés sur plusieurs sites Web. Cet outil était gratuit, mais utilise maintenant un système de crédit. Il est encore peu coûteux, vous permettant d'analyser 100 000 mots-clés pour 10 $.

Utiliser le bucketing pour l'identification des mots clés

Faites un remue-méninges sur certains sujets (pas nécessairement des termes) qui reviennent fréquemment avec votre force de vente. Ce sont probablement des boutons chauds qui sont importants pour votre entreprise et où vous souhaitez vous classer haut dans le référencement local. À partir de cette liste de sujets, divisez-les en 5 à 10 compartiments que vous utiliserez pour identifier des mots-clés spécifiques dans chaque compartiment.

Vos buckets sont des points de départ fantastiques pour la création de pages piliers locales —   des pages de ressources riches en contenu qui prennent chacune en charge l'un de vos produits ou services (un sujet que vous avez précédemment identifié). Ceux-ci peuvent contenir plusieurs sujets et catégories de blogs locaux, tous ayant un angle local et/ou un titre en commun.

En général, la planification du contenu et des mots clés signifie adopter une approche à long terme pour atteindre vos objectifs de référencement. Vous pouvez planifier stratégiquement pour, au fil du temps, dominer les mots-clés difficiles qui ont un énorme potentiel pour votre entreprise.

Il n'est cependant pas nécessaire de tester votre patience. À court terme, vous pouvez également générer des « gains rapides ». Trouvez des mots-clés sur votre site qui se classent déjà entre 4 et 20 et optimisez vos efforts pour ces mots-clés.

Maximiser les soumissions de sites aux annuaires locaux

Une autre façon de vous aider à stimuler organiquement le référencement local consiste à optimiser les opportunités HORS de votre site Web.

Un répertoire d'entreprises est une liste en ligne d'entreprises locales d'un type particulier. Ceux-ci aident les internautes à trouver des entreprises comme la vôtre. Si votre entreprise ne figure pas sur ces listes, vous manquez une énorme opportunité. Pour vous faire une idée, consultez les annuaires spécifiques à l'emplacement des 100 principales villes américaines.

Tout d'abord, soumettez votre sitemap à Google Search Console, ce qui améliore la vitesse à laquelle Google explore et indexe votre site. Assurez-vous que votre architecture capture vos emplacements et inclut vos pages de contact spécifiques à l'emplacement. De plus, lorsque vous configurez votre entreprise sur Google My Business, vous avez plus de contrôle sur ce qui s'affiche dans vos résultats de recherche.

Les moteurs de recherche accordent de l'importance aux avis clients , tout comme vos prospects. En fait, 77 % des acheteurs en ligne utilisent les avis en ligne pour prendre une décision d'achat. Trouvez les sites d'avis locaux qui ont du sens pour votre entreprise et encouragez les clients à partager leurs expériences positives. Cela dit, l'ajout de votre entreprise aux sites d'évaluation vous permet de présenter des informations à vos clients B2B potentiels d'une manière qui vous convient.

Yelp propose une liste gratuite où vous pouvez mettre à jour les informations sur votre entreprise, répondre aux avis et télécharger des photos. Prenez également le temps de sécuriser votre annonce avec Yahoo! Local et Bing Places pour les entreprises . J'espère que votre entreprise est déjà répertoriée sur ces canaux de médias sociaux : Facebook , Instagram , Twitter . Si ce n'est pas le cas, allez-y !

De plus, n'oubliez pas d'ajouter votre entreprise à tous les répertoires spécifiques à l'industrie dont vous avez connaissance, tels que Thomasnet pour les industriels. Un dernier conseil, les entreprises ayant plusieurs sites locaux devraient envisager d'utiliser un service pour s'assurer que toutes les informations de la liste sont exactes ; MOZ Local transmet les informations commerciales aux sites et annuaires qui prennent en compte les résultats des moteurs de recherche locaux.

Il s'agit d'un référencement géographique pour les mots clés et les répertoires, et non de la division des atomes

Aussi intimidant que tout cela puisse paraître pour les B2B dans des industries complexes, c'est surtout du bon sens (avec quelques informations sur l'industrie en plus). Utilisez votre meilleur jugement en fonction des données que vous voyez et de ce que vous savez de vos clients cibles. Une solide stratégie de référencement local comprend l'utilisation de votre recherche de mots clés pour optimiser la copie du site Web sur la page, puis la résolution des facteurs hors page.

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