SEO الجغرافي لـ B2B في عام 2019: الكلمات الرئيسية والأدلة

يمكن للعديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم B2B في الصناعات المعقدة تحسين وجودها عبر الإنترنت ضمن حدودها الجغرافية ، حتى مع الموارد المحدودة. لضمان وصول عملك إلى الجماهير المناسبة على الويب داخل المدينة أو المقاطعة أو الولاية المستهدفة ، قم بإنشاء استراتيجية قوية لتحسين محرك البحث المحلي (SEO).

هناك طريقتان بسيطتان وفعالتان من حيث التكلفة لبدء هيمنة مُحسنات محركات البحث (SEO) الخاصة بك وهما استخدام الكلمات الرئيسية الجغرافية الصحيحة وإدراجها في الدلائل المحلية .

تحديد مصطلحات الكلمات الرئيسية الأكثر صلة وقوة

قبل التعمق في أدوات البحث عبر الإنترنت لاكتشاف مصطلحات تحسين محركات البحث الجغرافية الصحيحة ، قم بإجراء بعض مفاهيم الكلمات الرئيسية . ضع نفسك في رأس العميل المستهدف وقم بتفريغ عقلي لجميع عبارات الكلمات الرئيسية التي تتخيلها / تستخدمها عند البحث عن منتجك أو خدمتك. أو ببساطة اسأل أحد عملائك الحاليين عما بحث عنه عند العثور عليك.

إذا كنت تستفيد من التحليلات على موقع الويب الخاص بك (آمل أن تكون كذلك) ، فقم بعمل جرد لأي عبارات كلمات رئيسية تجدها حاليًا بشكل متكرر ومن المنطقي أيضًا الاستمرار في الاستهداف.

تعتقد أنك تعرف SEO؟ لا توجد طريقة أفضل لمعرفة الإجابة عن طريق إجراء اختبارنا القصير المكون من 10 أسئلة!

استخدم الكلمات الرئيسية بشكل صحيح على الصفحة

من الواضح أن تحسين البحث المحلي يبدأ بمحتوى الصفحة : الاستخدام المتسق لعبارات البحث الجغرافي / المصطلحات المحلية ضمن النسخة الموجودة على الصفحة ومحتوى البيانات الوصفية ، بالإضافة إلى جهود التدوين المستمرة.

بالنسبة للكلمات الرئيسية ، ما عليك سوى إضافة الاسم المحلي إلى الخدمة أو المنتج الذي تقدمه. لذلك ، بدلاً من "تصميم نافورة المياه الصناعية" ، الذي لا يحتوي على مرجع جغرافي ، استخدم "تصميم نافورة المياه الصناعية Green Bay wi." ضع في اعتبارك أي كلمات يمكن استخدامها في البحث - مدينة ، ولاية ، مقاطعة ، ألقاب إقليمية - وحتى التفكير في المصطلحات المحلية ؛ هنا في ولاية ويسكونسن ، غالبًا ما نستخدم كلمة "فقاعات" للإشارة إلى "نافورة المياه" (إنها قصة طويلة).

يتمثل أحد التحديات التي تواجه الشركات ذات التغطية الجغرافية المحدودة في أن المصطلحات المحلية يمكن أن تنتج القليل من بيانات البحث الشهرية أو لا تنتج عنها مطلقًا. هذا هو المكان الذي تصبح فيه أداة البحث عن الكلمات الرئيسية لا تقدر بثمن. دعنا نستكشف حفنة لإعطائك فكرة عن قدراتهم.

• تقدم MOZ ، وهي شركة رائدة في توفير برامج تحليلات التسويق لتحسين محركات البحث ، اشتراكًا تجريبيًا مجانيًا لمدة 30 يومًا بما في ذلك العشرات من الموارد المفيدة.
• وبالمثل ، فإن SEMrush عبارة عن منصة إدارة تضمن للشركات الحصول على نتائج قابلة للقياس لتحسين محركات البحث من التسويق عبر الإنترنت.
• تساعد Ahrefs في تدقيق مواقع الشركات ومقارنة المنافسين والبحث عن الكلمات الرئيسية. يقدمون نسخة تجريبية لمدة 7 أيام مقابل 7 دولارات.
• من خلال تقرير مجاني من Answer the Public ، يمكنك معرفة ما يبحث عنه عملاؤك في Google.
• الكلمات الرئيسية في كل مكان هي أداة كلمات رئيسية يتم تثبيتها بسهولة على Chrome أو Firefox وتعرض حجم البحث عن الكلمات الرئيسية في Google ، وتكلفة النقرة ، وبيانات المنافسة للكلمات الرئيسية على مواقع ويب متعددة. كانت هذه الأداة مجانية ، لكنها تستخدم الآن نظام ائتمان. لا يزال غير مكلف ، مما يسمح لك بتحليل 100000 كلمة رئيسية مقابل 10 دولارات.

استخدام الجردل لتحديد الكلمات الرئيسية

قم بعصف ذهني لبعض الموضوعات (وليس بالضرورة المصطلحات) التي تطرح بشكل متكرر مع فريق المبيعات لديك. من المحتمل أن تكون هذه أزرارًا ساخنة مهمة لعملك وحيث تريد أن تحتل مرتبة عالية في مُحسّنات محرّكات البحث المحلية. من قائمة الموضوعات هذه ، قسّمها إلى 5-10 مجموعات ستستخدمها لتحديد كلمات رئيسية معينة داخل كل مجموعة.

تعتبر دلاءك نقاط انطلاق رائعة لإنشاء صفحات أعمدة محلية -   صفحات موارد غنية بالمحتوى يدعم كل منها أحد منتجاتك أو خدماتك (موضوع حددته مسبقًا). يمكن أن تحتوي هذه على العديد من موضوعات وفئات المدونات المحلية ، وكلها لها زاوية و / أو عنوان محلي مشترك.

بشكل عام ، يعني تخطيط المحتوى والكلمات الرئيسية اتباع نهج طويل الأجل لتحقيق أهداف تحسين محركات البحث الخاصة بك. يمكنك التخطيط بشكل استراتيجي للسيطرة ، بمرور الوقت ، على الكلمات الرئيسية الصعبة التي لها إمكانات هائلة لعملك.

ومع ذلك ، ليست هناك حاجة لاختبار صبرك. على المدى القصير ، يمكنك تحقيق بعض " المكاسب السريعة " أيضًا. ابحث عن كلمات رئيسية على موقعك تم تصنيفها بالفعل في نطاق 4-20 ، وحسِّن جهودك لتلك الكلمات الرئيسية.

تعظيم عمليات الإرسال الموقع إلى الدلائل المحلية

هناك طريقة أخرى لمساعدتك على تعزيز مُحسّنات محرّكات البحث المحلي بشكل عضوي وهي تحسين الفرص خارج موقع الويب الخاص بك.

دليل الأعمال هو قائمة عبر الإنترنت للأنشطة التجارية المحلية من نوع معين. هذه تساعد الباحثين عبر الإنترنت في العثور على أعمال مثل شركتك. إذا لم يكن عملك مدرجًا في هذه القوائم ، فأنت تفوت فرصة كبيرة. للحصول على فكرة ، راجع الدلائل الخاصة بالمواقع لأفضل 100 مدينة أمريكية.

أولاً ، قم بإرسال ملف Sitemap الخاص بك إلى Google Search Console ، والذي يعمل على تحسين سرعة زحف Google إلى موقعك وفهرسته. تأكد من أن الهندسة المعمارية الخاصة بك تلتقط مواقعك وتتضمن صفحات الاتصال الخاصة بالموقع. أيضًا ، عند إعداد نشاطك التجاري على "نشاطي التجاري على Google" ، يمكنك الحصول على مزيد من التحكم في ما يظهر ضمن نتائج البحث.

تضع محركات البحث قيمة على مراجعات العملاء ، كما تفعل آفاقك. في الواقع ، يستخدم 77٪ من المشترين عبر الإنترنت المراجعات عبر الإنترنت لاتخاذ قرار الشراء. ابحث عن مواقع المراجعات المحلية التي تناسب نشاطك التجاري ، وشجع العملاء على مشاركة تجاربهم الإيجابية. ومع ذلك ، فإن إضافة عملك إلى مواقع المراجعة يتيح لك تقديم المعلومات إلى عملاء B2B المحتملين بطريقة مريحة لك.

يقدم موقع Yelp قائمة مجانية حيث يمكنك تحديث معلومات نشاطك التجاري والرد على التعليقات وتحميل الصور. خذ الوقت الكافي أيضًا لتأمين قائمتك مع Yahoo! الأماكن المحلية و Bing للأعمال . نأمل أن يكون عملك مدرجًا بالفعل على قنوات التواصل الاجتماعي هذه: Facebook و Instagram و Twitter . إذا لم يكن كذلك ، فاحصل عليه!

بالإضافة إلى ذلك ، لا تنس إضافة عملك إلى أي أدلة خاصة بالصناعة تكون على دراية بها ، مثل Thomasnet للصناعات. تلميح أخير ، يجب على الشركات ذات المواقع المحلية المتعددة التفكير في استخدام خدمة للتأكد من دقة جميع معلومات القائمة ؛ تقوم MOZ Local بدفع معلومات العمل إلى المواقع والأدلة التي تؤثر في نتائج محرك البحث المحلي.

إنها مُحسّنات محرّكات البحث الجغرافية للكلمات الرئيسية والأدلة ، وليس تقسيم الذرات

على الرغم من أن كل هذا قد يبدو مخيفًا للشركات العاملة في مجال الصناعات المعقدة ، إلا أنه غالبًا ما يكون منطقيًا (مع بعض البصيرة الصناعية التي تم طرحها). استخدم أفضل حكم بناءً على البيانات التي تراها وما تعرفه عن عملائك المستهدفين. تتضمن إستراتيجية تحسين محركات البحث المحلية القوية استخدام بحث الكلمات الرئيسية لتحسين نسخة موقع الويب على الصفحة ثم معالجة العوامل خارج الصفحة.

للحصول على نصائح إضافية حول كيفية تحسين وضع شركتك في البحث عبر الإنترنت ، قم بتنزيل كتابنا الإلكتروني المجاني ، دليل بقاء تحسين محركات البحث (SEO).