Pozycjonowanie geograficzne dla B2B w 2019 roku: słowa kluczowe i katalogi

Wiele małych i średnich firm B2B w złożonych branżach może poprawić swoją obecność online w swoich granicach geograficznych, nawet przy ograniczonych zasobach. Aby upewnić się, że Twoja firma dociera do odpowiednich odbiorców w sieci w docelowym mieście, hrabstwie lub stanie, stwórz solidną strategię optymalizacji lokalnych wyszukiwarek (SEO).

Dwa proste i efektywne kosztowo sposoby na rozpoczęcie dominacji w SEO to użycie prawidłowych słów kluczowych geograficznych i umieszczenie na liście w lokalnych katalogach .

Znajdź najtrafniejsze i najskuteczniejsze słowa kluczowe

Zanim zagłębisz się w narzędzia badawcze online, aby odkryć właściwe terminy geograficzne SEO, przeprowadź koncepcję słów kluczowych . Postaw się w głowie klienta docelowego i zrób zrzut mózgu wszystkich fraz kluczowych, których sobie wyobrażasz, szukając Twojego produktu lub usługi. Lub po prostu zapytaj jednego ze swoich obecnych klientów, czego szukał, gdy Cię znalazł.

Jeśli korzystasz z analiz w swojej witrynie (miejmy nadzieję, że tak), zrób spis wszystkich fraz kluczowych, które są obecnie często znajdowane i które również mają sens, aby kontynuować kierowanie.

Myślisz, że znasz SEO? Nie ma lepszego sposobu, aby się tego dowiedzieć, niż wypełnienie naszego quizu z 10 pytaniami!

Właściwie wykorzystuj słowa kluczowe na stronie

Optymalizacja pod kątem wyszukiwania lokalnego oczywiście zaczyna się od zawartości strony : konsekwentnego stosowania wyszukiwanych fraz geograficznych/lokalnych terminów w kopii na stronie i treści metadanych, a także od bieżących wysiłków związanych z blogowaniem .

W przypadku słów kluczowych po prostu dodaj nazwę lokalną do usługi lub produktu, który oferujesz. Tak więc zamiast „projektu fontanny przemysłowej”, który nie ma odniesienia geograficznego, użyj „projektu fontanny przemysłowej zielonego zatoki wi”. Rozważ wszelkie słowa, które mogą być użyte w wyszukiwaniu — miasto, stan, hrabstwo, pseudonimy regionalne — a nawet pomyśl o terminologii lokalnej ; tutaj w Wisconsin często używamy słowa „bubbler” w odniesieniu do „fontanny” (to długa historia).

Jednym z wyzwań dla B2B o ograniczonym zasięgu geograficznym jest to, że zlokalizowane terminy mogą dać niewiele miesięcznych danych wyszukiwania. W tym miejscu narzędzie do badania słów kluczowych staje się nieocenione. Przyjrzyjmy się garstce, aby dać ci wyobrażenie o ich możliwościach.

• MOZ , wiodący dostawca oprogramowania do analizy marketingu SEO, oferuje bezpłatną 30-dniową subskrypcję próbną zawierającą dziesiątki przydatnych zasobów.
• Podobnie SEMrush to platforma do zarządzania zapewniająca firmom wymierne wyniki SEO z marketingu online.
• Ahrefs pomaga audytować strony internetowe firm, porównywać konkurencję i badać słowa kluczowe. Oferują 7-dniowy okres próbny za 7 USD.
• Dzięki bezpłatnemu raportowi z Answer the Public możesz dowiedzieć się, czego Twoi konsumenci szukają w Google.
• Keywords Everywhere to narzędzie do sprawdzania słów kluczowych, które można łatwo zainstalować w przeglądarce Chrome lub Firefox i wyświetla liczbę wyszukiwań słów kluczowych Google, koszt kliknięcia oraz dane o konkurencji słów kluczowych w wielu witrynach. Kiedyś to narzędzie było darmowe, ale teraz korzysta z systemu kredytowego. Jest nadal niedrogi, co pozwala przeanalizować 100 000 słów kluczowych za 10 USD.

Użyj grupowania do identyfikacji słów kluczowych

Przeprowadź burzę mózgów na niektóre tematy (niekoniecznie terminy), które często pojawiają się u Twoich sprzedawców. Prawdopodobnie będą to gorące przyciski , które są ważne dla Twojej firmy i tam, gdzie chcesz mieć wysoką pozycję w lokalnym SEO. Z tej listy tematów podziel je na 5–10 zasobników, których użyjesz do zidentyfikowania określonych słów kluczowych w każdym zasobniku.

Twoje wiadra są fantastycznym punktem wyjścia do tworzenia lokalnych stron filarowych —   bogate w treść strony zasobów, z których każdy obsługuje jeden z Twoich produktów lub usług (zidentyfikowany wcześniej temat). Mogą one zawierać kilka lokalnych tematów i kategorii blogów, z których wszystkie mają wspólny lokalny kąt i/lub tytuł.

Ogólnie rzecz biorąc, planowanie treści i słów kluczowych oznacza przyjęcie długoterminowego podejścia do osiągnięcia celów SEO. Możesz strategicznie zaplanować z czasem dominację trudnych słów kluczowych, które mają ogromny potencjał dla Twojej firmy.

Nie ma jednak potrzeby sprawdzania swojej cierpliwości. W krótkim okresie możesz też generować „ szybkie wygrane ”. Znajdź słowa kluczowe w swojej witrynie, które już zajmują pozycję w przedziale 4-20, i zoptymalizuj swoje wysiłki pod kątem tych słów kluczowych.

Maksymalizuj przesyłanie witryn do katalogów lokalnych

Innym sposobem, aby pomóc Ci w organicznym zwiększeniu lokalnego SEO, jest optymalizacja możliwości poza Twoją witryną.

Katalog firm to internetowa lista lokalnych firm określonego typu. Pomagają one wyszukiwarkom online znaleźć firmy takie jak Twoja. Jeśli Twoja firma nie znajduje się na tych listach, tracisz ogromną szansę. Aby uzyskać pomysł, przejrzyj katalogi specyficzne dla lokalizacji dla 100 najlepszych miast w USA.

Najpierw prześlij mapę witryny do Google Search Console, co poprawia szybkość przemierzania i indeksowania Twojej witryny przez Google. Upewnij się, że Twoja architektura przechwytuje Twoje lokalizacje i zawiera strony kontaktowe związane z lokalizacją. Ponadto po skonfigurowaniu firmy w Google Moja Firma zyskujesz większą kontrolę nad tym, co wyświetla się w wynikach wyszukiwania.

Wyszukiwarki cenią opinie klientów , podobnie jak Twoi potencjalni klienci. W rzeczywistości 77% kupujących online korzysta z recenzji online, aby podjąć decyzję o zakupie. Znajdź lokalne witryny z recenzjami, które mają sens dla Twojej firmy i zachęć klientów do dzielenia się swoimi pozytywnymi doświadczeniami. To powiedziawszy, dodanie Twojej firmy do witryn z recenzjami pozwoli Ci prezentować informacje potencjalnym klientom B2B w wygodny dla Ciebie sposób.

Yelp oferuje bezpłatny wpis, w którym możesz aktualizować informacje o swojej firmie, odpowiadać na recenzje i przesyłać zdjęcia. Poświęć trochę czasu na zabezpieczenie swojej aukcji w Yahoo! Lokalne i Bing miejsca dla biznesu . Mamy nadzieję, że Twoja firma jest już wymieniona w tych kanałach mediów społecznościowych: Facebook , Instagram , Twitter . Jeśli nie, przejdź do tego!

Ponadto nie zapomnij dodać swojej firmy do znanych katalogów branżowych , takich jak Thomasnet for industrials. Ostatnia wskazówka: firmy mające kilka lokalnych lokalizacji powinny rozważyć skorzystanie z usługi, aby upewnić się, że wszystkie informacje o wpisach są dokładne ; MOZ Local przesyła informacje biznesowe do witryn i katalogów, które uwzględniają wyniki lokalnych wyszukiwarek.

To geograficzne SEO dla słów kluczowych i katalogów, a nie dzielenie atomów

Choć wszystko to może brzmieć onieśmielająco dla B2B w złożonych branżach, jest to w większości zdrowy rozsądek (z pewnym wglądem w branżę). Użyj swojej najlepszej oceny na podstawie danych, które widzisz i tego, co wiesz o swoich docelowych klientach. Solidna lokalna strategia SEO obejmuje wykorzystanie badań słów kluczowych do optymalizacji treści witryny na stronie, a następnie zajęcie się czynnikami poza stroną.

Aby uzyskać dodatkowe porady, jak jeszcze bardziej poprawić pozycję swojej firmy w wyszukiwarce online, pobierz nasz bezpłatny e-book „Poradnik przetrwania SEO”.