Как разработать стратегию контент-маркетинга, которая будет привлекать трафик

Нет сомнений в том, что контент движет бизнесом. Это подчеркивает контекст, и компании с хорошей стратегией контент-маркетинга, вероятно, будут наиболее успешными. Однако исследования показывают, что большинство компаний не сосредотачиваются на разработке эффективной стратегии.

Последний опрос Института контент-маркетинга показывает, что 63% компаний не имеют никакой стратегии контент-маркетинга.

Статистика показывает, что компаниям необходимо создавать контент-стратегию для развития своего бизнеса. Несмотря на то, что содержание содержит рекомендации, наличие стратегии само по себе не гарантирует вам результатов. Вам необходимо правильное выполнение стратегии, чтобы увидеть какие-либо результаты. Благодаря потоку информации, доступной бесплатно в Интернете, вы получаете преимущество перед конкурентами в зависимости от того, насколько хорошо вы выполняете свои планы.

Создание эффективной контент-стратегии

Первый шаг к тому, чтобы привлечь трафик в свой бизнес, — это разработать эффективную стратегию контент-маркетинга. Однако едва ли 30% предприятий имеют таковые. Компании, которые документируют свою контент-стратегию, считаются более эффективными, чем те, которые этого не документировали.

Контент-маркетинг включает в себя стратегию ведения блогов, социальных сетей, электронного маркетинга и SEO. Вам нужны лучшие тактики и инструменты онлайн-маркетинга, охватывающие все аспекты, чтобы повлиять на путешествие клиента. Правильная стратегия помогает привлечь больше органического трафика, поскольку она обеспечивает трафик с минимальными вложениями или вообще без них.

Компании должны следовать четким шагам, чтобы построить свою стратегию контент-маркетинга.

Определите свои цели

Важным шагом в построении эффективной контент-стратегии является постановка четких целей. Имейте четкие формулировки миссии, которые определяют ваш подход

• Ваша целевая ниша и аудитория
• Методы контента для охвата вашей аудитории
• Преимущества, которые вы им предоставляете.

У вас должна быть основная цель и второстепенная цель. Например, вашей основной целью может стать создание успешного бренда в течение следующих 18 месяцев. Второстепенная цель должна дополнительно разбивать основную цель на более мелкие цели, такие как

• Получайте 25000 лидов каждый месяц
• Получите более 1000 лайков, репостов и не менее 50 комментариев к вашим постам в социальных сетях.
• Увеличьте список адресов электронной почты до 20000 потенциальных клиентов.
• Увеличить клиентскую базу на 20%.

Если у вас нет четко определенных целей, вы не сможете их измерить. То, что нельзя измерить, нельзя улучшить. Чем конкретнее и измеримее цели, тем больше вероятность, что они будут достигнуты. Вы также можете отслеживать свой прогресс с помощью таких показателей, как трафик на ваш сайт, вовлеченность и рост, используя такие инструменты, как Google Analytics.

Установите свои KPI

Ключевые показатели эффективности (KPI) помогают узнать, достигли ли вы своих целей. У вас могут быть вехи, определенные с точки зрения продаж, доходов, трафика и показателей социальных сетей. У вас также могут быть показатели расходов на маркетинг, чтобы отслеживать расходы на различные кампании, чтобы держать под контролем затраты на привлечение лидов и клиентов.

Исследовательская работа

После того, как вы определили свои цели, вам необходимо собрать данные как о демографических, так и о психологических данных вашей аудитории. Знание своей аудитории поможет вам создать правильный контент для их охвата.

Используйте аналитику социальных сетей для сбора демографических данных о вашей аудитории, таких как возраст, пол, образование, доход и т. д. Узнайте интересы аудитории, чтобы лучше понять поведение клиентов. Вы также можете получить больше информации о посещениях клиентов сегментов рынка с помощью Google Analytics . Вы можете получить эту информацию из социальных сетей, таких как Facebook, Twitter, Instagram и т. д.

Во время исследования убедитесь, что вы также узнаете о своих конкурентах. Это поможет вам лучше понять рыночный ландшафт и разработать свою стратегию. Вы также можете узнать инструменты и стратегии, которые используют ваши конкуренты. Вы можете использовать такие инструменты, как BuzzSumo, SEMrush, для анализа ваших конкурентов.

Изучите ключевые слова, которые ваша аудитория использует для поиска, чтобы лучше ранжировать ваш контент, используя различные инструменты исследования ключевых слов. Когда у вас есть необходимая информация о вашей аудитории, вы можете создавать портреты покупателей, которые представляют вашего идеального клиента. Компании, занимающиеся маркетингом для покупателей, в 2–5 раз успешнее тех, кто не тратит время на создание портретов покупателей.

Оцените свою позицию

Знайте, где вы сейчас находитесь. Оценка ваших ресурсов, отзывы ваших клиентов о вашем контенте и ответы на ваши сообщения в социальных сетях помогут вам изменить свою стратегию для достижения большего успеха.

Вам необходимо провести аудит контента

• Регистрация всего контента, блоги
• Оцените охват и отклик
• Качество контента и пробелы

Чтобы зарегистрировать свой контент, вы можете использовать такие инструменты, как Screaming Frog. Его можно использовать для перечисления URL-адресов, карт сайта, поиска дубликатов, анализа описаний страниц и заголовков как ваших, так и ваших конкурентов.

Планируйте каналы контента и типы контента

Как только вы найдете контент, который сработал для вас и интересов и потребностей вашей целевой аудитории, вы должны спланировать правильные каналы контента для их охвата. Вы должны знать, где тусуется ваша целевая аудитория и их присутствие в Интернете. Разумно всегда начинать с того, что работает, и усиливать оттуда.

Вы можете использовать такие инструменты, как BuzzSumo и Google Analytics, чтобы знать, на какие сети ориентироваться и какие типы сообщений включать. Вы можете узнать, следует ли больше сосредоточиться на видео, инфографике или смешивать все виды контента.

Контент-планирование и распределение ресурсов

Когда вы разберетесь в каналах и типах контента, чтобы охватить свою целевую аудиторию, вам нужно будет планировать и управлять своим контентом. Вы должны создать редакционные графики и распределить свои ресурсы, чтобы обеспечить стабильный поток интересного контента для вашей аудитории.

Вы должны задавать правильные вопросы, например

• Кто возглавит производство и распространение контента?
• Какие цифровые инструменты и ресурсы использовать для создания контента?
• Какими должны быть оптимальные графики содержания?

Выполняйте свои планы и измеряйте результаты

После того, как вы запланировали создание контента и сгенерировали необходимый контент, вам необходимо эффективно управлять распространением и маркетингом контента. Вы можете усилить свои результаты, когда сможете продвигать свой контент по правильному графику, используя такие методы, как капельная кампания с такими инструментами, как Missinglettr.

Вы также можете использовать электронный маркетинг, чтобы сделать его более персонализированным. Использование инфлюенсеров может помочь вам распространить информацию и охватить более широкую аудиторию. OptinMonster — один из лучших инструментов для продвижения вашего контента. Он обеспечивает таргетинг на уровне страницы, геолокацию и ретаргетинг на месте, а также технологию выхода с целью захвата посетителей, когда они покидают сайт.

И последнее, но не менее важное: вы должны измерять свои результаты, чтобы знать свой прогресс. Это поможет вам перестроить свою контент-стратегию в зависимости от отзывов.

Вы можете использовать такие инструменты, как аналитика конверсий OptinMonster, Google Analytics и активность в социальных сетях через BuzzSumo. Эти инструменты могут помочь вам проанализировать успех вашей контент-стратегии.

Создать план усиления

По мере того, как вы настраиваете свою стратегию на основе отзывов и результатов, вы можете попытаться усилить эффект, выделяя ресурсы на то, что работает, и урезая то, что не работает. Именно на этом этапе вы увидите, как ваши результаты растут в геометрической прогрессии.

Большинству предприятий не удается сделать это, оставляя горстку на столе, даже если они могут захватить большую часть. Жалко не максимизировать результаты, даже после того, как над этим поработали и удалось увидеть результаты.

Вывод:

Теперь у вас есть четкое представление о том, как создать надежную стратегию контент-маркетинга с нуля, а также инструменты для достижения желаемых целей. Для этого требуется нечто большее, чем просто написание некоторого контента и публикация его в социальных сетях. Вам нужно точно знать, какой контент создавать, на кого нацеливаться, когда, на чем сосредоточить внимание и в нужное время для усиления за счет оптимального распределения ресурсов. Вы должны потратить время, чтобы провести надлежащее исследование и тщательно спланировать, чтобы достичь максимума с вашими усилиями по контент-маркетингу.