7 скрытых затрат на контент-маркетинг (как сэкономить на создании контента)

Контент-маркетинг подтверждает ваш опыт, обеспечивает ценность для ваших клиентов и держит ваш бизнес в центре внимания клиентов, когда они готовы совершить покупку. Благодаря своим многочисленным преимуществам контент-маркетинг является основой надежной стратегии входящего маркетинга. Хотя контент-маркетинг значительно дешевле и эффективнее традиционного маркетинга — генерирует в шесть раз больше потенциальных клиентов при 62% стоимости — он все же может быть значительным расходом.

По данным Forbes, вы должны инвестировать от 25% до 30% своего маркетингового бюджета в контент-маркетинг. Хотя вы, вероятно, чувствуете, что этого вполне достаточно для оплаты труда и затрат на продвижение, связанных с созданием контента, вас может удивить информация о скрытых затратах на контент-маркетинг, которые вам придется учитывать в своем бюджете.

7 Затраты на маркетинг скрытого контента

Анализ и сокращение скрытых расходов, связанных с созданием контента, может помочь вам получить больше от вашего бюджета на контент-маркетинг и повысить рентабельность инвестиций (ROI). Стоимость контента, то есть все этапы исследований, создания и разработки, которые создают ценный контент для вашей аудитории.

1. Управление проектами

Успешный план контент-маркетинга требует навыков и вклада многих людей. И есть несколько необходимых шагов в его выполнении. Простое добавление некоторых ключевых слов к нескольким сообщениям в блоге не поможет вам далеко продвинуться. Ваш контент-маркетинг нуждается в поддержке методичного, основанного на данных планирования, чтобы быть эффективным.

Эффективное управление проектом сэкономит вам деньги, поскольку ваша контент-маркетинговая кампания будет работать по расписанию, а все ее элементы будут отслеживаться в режиме реального времени. Редакционный календарь также гарантирует, что вы выберете время для публикации вашего контента, чтобы получить максимальную вовлеченность и влияние.

Вам нужен инструмент управления проектами, который может координировать все различные задачи, связанные с реализацией вашей контент-маркетинговой кампании, от ваших первоначальных сеансов мозгового штурма до измерения результатов ваших усилий. Конечно, вы можете многое сделать с помощью бесплатных инструментов, таких как Google Calendar и Google Drive, но этого, вероятно, недостаточно для проведения полномасштабной кампании.

Вместо этого вы добьетесь лучших результатов, объединив бесплатные инструменты Google со специальным решением для управления проектами, таким как Asana, которое предлагает варианты ценообразования от бесплатного до 24,99 долларов США за пользователя в месяц. CoSchedule — еще одно программное обеспечение для управления проектами, специально предназначенное для маркетологов. Базовый маркетинговый календарь бесплатный, а план Pro с большим количеством функций стоит 29 долларов на пользователя в месяц.

2. Аудит контента

Прежде чем вы сможете установить значимые цели для своей стратегии контент-маркетинга, вам нужно знать, где вы находитесь в настоящее время. Если вы не начинаете с нуля, у вас, вероятно, уже есть некоторый контент на вашем веб-сайте и в социальных сетях. Наличие некоторых начальных показателей с точки зрения трафика и вовлеченности аудитории поможет вам установить цели и измерить успех вашего плана контент-маркетинга.

Google Analytics — отличный бесплатный инструмент для анализа эффективности контента вашего веб-сайта. Вы также можете использовать такие инструменты, как Hotjar или Crazy Egg, чтобы лучше понять, как посетители ведут себя на вашем сайте, и провести A/B-тестирование, чтобы повысить производительность вашего сайта.

3. Исследование

Для создания хорошей стратегии контент-маркетинга проводится множество исследований. К счастью, в эпоху больших данных большая часть необходимой вам информации где-то доступна. К сожалению, он, вероятно, похоронен в непроницаемой стене данных. Найти его может быть проблемой. Контент-маркетинг обычно включает в себя следующие виды исследований:

Исследование целевой аудитории

Прежде чем вы сможете создавать контент, который поразит и восхитит вашу целевую аудиторию, вам нужно их понять. Если ваша целевая аудитория ищет подробные, хорошо проработанные руководства, а вы даете им крутые мемы Tiktok, вы промахнетесь.

Вы можете использовать несколько бесплатных инструментов для исследования аудитории. Например, Google Analytics предоставит вам данные о том, какой контент на вашем сайте привлекает больше всего трафика. Кроме того, бесплатный инструмент Hubspot Make My Persona поможет вам создать образ покупателя.

Исследование конкурентов

Анализ контента ваших конкурентов и определение того, что у них хорошо работает, может дать вам преимущество в создании вашего контента. Есть несколько инструментов премиум-класса, которые вы можете использовать для этого, но если у вас ограниченный бюджет, Ahrefs предоставляет вам доступ к некоторым инструментам бесплатно. Вы также можете многому научиться, самостоятельно проанализировав веб-сайт вашего конкурента. Обратите внимание на такие факторы, как:

• Как часто они публикуют контент
• Темы, которые они охватывают
• Взаимодействие с аудиторией
• Стиль письма
• Каналы, которые они используют чаще всего

Исследование ключевых слов

Исследование ключевых слов включает в себя определение конкретных фраз, которые использует ваша целевая аудитория. Затем, планируя свой контент, вы можете оптимизировать эти ключевые слова, чтобы предоставить контент, который хочет ваша аудитория. Вы можете использовать несколько бесплатных инструментов для исследования ключевых слов, в том числе Google Trends и бесплатный генератор ключевых слов Ahrefs.

Если вы ищете ключевое слово в Google, поле «Люди также спрашивают» и параметры «Похожие поиски» — это все связанные ключевые слова, которые люди часто ищут.

4. Графический дизайн

Каким бы ценным ни был ваш контент, вы потеряете значительную часть своей аудитории, если он плохо оформлен. Наем графического дизайнера стоит дорого, но есть варианты, которые можно сделать своими руками, если вы пытаетесь урезать свой бюджет. Canva — одна из лучших программ для графического дизайна на рынке. Многие профессиональные графические дизайнеры используют его из-за его простоты.

Вы можете воспользоваться их бесплатной опцией или получить доступ к дополнительным функциям, начиная с 9,99 долларов США в месяц для пяти пользователей. У них есть большой выбор профессионально разработанных шаблонов, которые вы можете использовать для создания графики для постов в социальных сетях. У вас также будет доступ к большому количеству стоковых фотографий.

Over — еще один вариант для создания потрясающих визуальных эффектов. Вы можете настроить один из их шаблонов или создать свою собственную графику с их элементами. Вы можете попробовать их бесплатную версию или перейти на план Pro за 69,99 долларов в год.

Хорошая фотография является важным элементом в создании профессионального имиджа. Для обычной фотографии существует множество вариантов бесплатных стоковых фотографий. Например, на Unsplash есть красивые бесплатные изображения. Pexels — еще один бесплатный сайт с великолепными фотографиями.

Большинство изображений на бесплатных стоковых сайтах будут фотографиями образа жизни, что полезно, если ваши темы широки. Если у вас необычная ниша, вам будет сложнее найти подходящие бесплатные изображения. Сайты, которые взимают плату за стоковые фотографии, будут иметь более широкий выбор и более специализированные темы. Shutterstock предлагает услугу на основе подписки за 29 долларов в месяц на срок до 10 изображений в месяц.

5. Собеседование и найм писателей

Помимо оплаты писателям за создание контента, у вас также есть скрытые расходы на интервьюирование, найм и адаптацию авторов, если вы нанимаете их в качестве сотрудников. Если вы используете писателей-фрилансеров, у вас все еще есть расходы на их интервью и определение того, подходят ли они вам. Талантливых писателей бывает трудно найти, а фрилансеры, которые пишут в качестве подработки, могут быть ненадежными.

В большинстве случаев ваш самый важный контент исходит от ваших авторов. Нет смысла тратить свой бюджет на исследования, дизайн, поисковую оптимизацию (SEO) и другие второстепенные задачи, если вы не собираетесь предоставлять своей аудитории первоклассный звездный контент. Если ваша аудитория найдет ваш контент благодаря вашим усилиям по продвижению, но он плохо написан и изобилует ошибками, вы их оттолкнете.

В целом стоит потратить немного больше на профессиональных, надежных писателей. Тем не менее, есть еще способы сэкономить на собеседованиях и найме писателей. Аутсорсинг написания и редактирования контента с помощью услуг по написанию контента может снизить стоимость создания вашего контента и гарантировать, что вы получите высококачественный контент, который вам нужен.

Тарифы на создание контента будут варьироваться в зависимости от ваших услуг, но вы будете платить больше за специализированных авторов и услуги редактирования. Compose.ly предлагает конкурентоспособные цены и профессиональных, опытных авторов контента, обученных передовым методам SEO.

6. Оптимизация контента

Оптимизация контента — это то, как вы гарантируете, что ваш контент достигнет своей цели. SEO — это часть оптимизации контента, но это еще не все. Если вы слишком много внимания уделяете тактике SEO, вы можете снизить релевантность своего контента, потому что поисковые системы постоянно обновляют свои алгоритмы, чтобы более точно соответствовать намерениям пользователей.

Наполнение ключевыми словами — устаревшая стратегия, которая никогда не была очень эффективной. Однако многие маркетологи по-прежнему пытаются оптимизировать свой контент для поисковых систем, а не для людей. В своем глобальном отчете State of Content Marketing 2022 Semrush проанализировал 24 000 статей, которые вошли в десятку лучших по версии Google. Все эти статьи имеют четыре общих характеристики:

• Постоянный тон голоса
• SEO лучшие практики
• Читабельность
• Оригинальность

Написание естественным тоном и структура вашей статьи, чтобы она была всеобъемлющей, легкой для понимания и оригинальной, должны быть вашей основной задачей. После того, как вы это сделаете, вы должны оптимизировать его для SEO, добавив мета-описание и включив метаданные в свой заголовок, описания фотографий и URL-адреса страниц.

Вы можете использовать Grammarly для оптимизации своего контента. Этот помощник по письму на базе искусственного интеллекта выходит за рамки простой проверки орфографии, помогая вам выявлять проблемы с удобочитаемостью вашего контента. Базовый план бесплатный, или вы можете платить 30 долларов в месяц за премиум-план, который предлагает более надежную проверку грамматики и дополнительные функции, такие как проверка на плагиат.

Если у вас есть веб-сайт WordPress, у вас есть доступ к бесплатным инструментам SEO для анализа вашего контента и предложения предложений по улучшению SEO. Yoast является одним из самых популярных плагинов для WordPress и имеет бесплатную опцию. Если вы выберете платную версию, это будет стоить 99 долларов в год.

Наконец, MozBar — это расширение Chrome, которое помогает в контент-маркетинге для страниц с ценами или любых других веб-страниц. Это бесплатный инструмент, который хорош для анализа SEO ваших веб-сайтов и любой страницы, которую вы посещаете.

7. Создание и производство видеоконтента

Видеоконтент сейчас вирусный. Люди смотрят онлайн в среднем 19 часов видео в неделю. Это может быть пережиток пандемии или фундаментальный сдвиг в потреблении контента, но просмотр онлайн-видео почти удвоился с 2018 года.

Видео стимулируют продажи через социальные сети и увеличивают вовлеченность на всех платформах социальных сетей. Например, Instagram, созданный для обмена фотографиями с фильтрами в стиле Polaroid, эволюционировал, чтобы сосредоточиться на обмене видеоконтентом.

К счастью, вам не нужно много дорогого оборудования или программного обеспечения для редактирования для создания высококачественного видеоконтента. Вы можете создавать общие видеоролики на своем смартфоне. Однако создание видеоконтента требует обучения.

Если вы хотите сэкономить на создании видеоконтента, начните с малого и учитесь по ходу дела. Вот несколько советов, которые помогут вам начать.

Планируйте заранее

Планирование съемок — один из самых важных способов сэкономить на создании и производстве видео. Планирование сценария сэкономит ваше время, потому что вы будете снимать, не тратя время на дополнительный контент. Вам также не придется тратить столько времени на пост-продакшн, потому что вам не нужно будет вырезать столько «гм» ​​и «эээ».

Сосредоточьтесь на звуке и свете

Съемка при естественном ровном свете улучшит ваше освещение и улучшит качество ваших видео. Избегайте резкого света или света с большим контрастом, потому что это будет мешать способности вашего телефона фокусироваться. Купите приличный микрофон, прежде чем модернизировать камеру. Плохое качество звука может испортить видео, поэтому проверьте наличие раздражающего фонового шума.

Используйте бесплатные инструменты для постобработки

Adobe Premiere Rush — это приложение для редактирования видео, которое позволяет вам обрезать, подключать и выполнять другие действия прямо на вашем телефоне. Вы можете загружать свои видео на YouTube и другие социальные сайты прямо из приложения. Если вы только начинаете создавать видеоконтент, это недорогое интуитивно понятное решение.

Максимизируйте свой бюджет на контент-маркетинг

Сокращение затрат на маркетинг скрытого контента повысит рентабельность вашего бюджета. Тем не менее, важно не экономить на фактическом содержании. Многие бесплатные и недорогие инструменты работают так же хорошо, как и их более дорогие аналоги, но вы также должны учитывать стоимость рабочей силы, связанную с решениями «сделай сам».

Комплексный пошаговый план вашей стратегии контент-маркетинга поможет вам не сбиться с пути и указать области, в которых вы можете сократить расходы, используя более дешевые варианты. Вашим первым шагом будет определение того, кто входит в вашу команду по контент-маркетингу, а также их таланты и навыки.

Как только вы это узнаете, вы сможете решить, когда дешевый или бесплатный вариант лучше, а когда стоит пригласить экспертов. Независимо от того, что вы в конечном итоге выберете, намеренное распределение бюджета на контент-маркетинг обеспечит вам наилучшие результаты.