Cómo desarrollar una estrategia de marketing de contenido que genere tráfico

No hay duda de que el contenido impulsa los negocios. Se adapta al contexto y es probable que las empresas con una buena estrategia de marketing de contenidos sean las más exitosas. Sin embargo, la investigación señala que la mayoría de las empresas no se enfocan en implementar una estrategia efectiva.

La última encuesta del Content Marketing Institute muestra que el 63% de las empresas no tienen ninguna estrategia para el marketing de contenidos.

Las estadísticas muestran la necesidad de que las empresas creen una estrategia de contenido para hacer crecer su negocio. Aunque el contenido proporciona las pautas, tener una estrategia por sí sola no le garantizará resultados. Necesita la ejecución adecuada de la estrategia para ver los resultados. Con la avalancha de información disponible en línea de forma gratuita, obtendrá una ventaja sobre sus competidores dependiendo de qué tan bien ejecute sus planes.

Creación de una estrategia de contenido eficaz

El primer paso para lograr atraer tráfico a su negocio es tener una estrategia de marketing de contenido efectiva. Sin embargo, apenas el 30% de las empresas tienen alguno. Las empresas que documentan su estrategia de contenidos resultan más eficaces que las que no la han documentado.

El marketing de contenidos implica una estrategia para blogs, redes sociales, marketing por correo electrónico y SEO. Debe tener las mejores tácticas y herramientas en marketing en línea, cubriendo todos los aspectos para influir en el viaje de un cliente. Una estrategia adecuada ayuda a generar más tráfico orgánico, ya que ofrece tráfico con poca o ninguna inversión.

Las empresas deben seguir pasos precisos para construir su estrategia de marketing de contenido

Defina sus metas

Un paso esencial en la construcción de una estrategia de contenido efectiva es tener objetivos claros. Tener declaraciones de misión claras que definan su enfoque

• Tu nicho de mercado y público objetivo
• Métodos de contenido para llegar a tu audiencia
• Beneficios que les proporcionas.

Debes tener un objetivo principal y un objetivo secundario. Por ejemplo, construir una marca exitosa en los próximos 18 meses podría ser su objetivo principal. El objetivo secundario debe dividir aún más el objetivo principal en objetivos más pequeños como

• Adquirir 25000 clientes potenciales cada mes
• Obtenga más de 1000 me gusta, acciones compartidas y al menos 50 comentarios en sus publicaciones sociales.
• Haga crecer la lista de correo electrónico a 20000 prospectos.
• Mejorar la base de clientes en un 20%.

A menos que tenga objetivos bien definidos, no puede medirlos. Lo que no se puede medir no se puede mejorar. Cuanto más específicos y cuantificables sean los objetivos, más probable es que se logren. También puede realizar un seguimiento de su progreso utilizando métricas como Tráfico a su sitio, Compromiso y Crecimiento utilizando herramientas como Google Analytics.

Establezca sus KPI

Los indicadores clave de rendimiento (KPI) lo ayudan a saber cuándo ha alcanzado sus objetivos. Puede tener hitos definidos en términos de ventas, ingresos, tráfico y métricas de redes sociales. También podría tener métricas sobre los gastos de marketing para realizar un seguimiento de los gastos en varias campañas para mantener bajo control el costo de adquirir clientes potenciales y clientes.

Investigar

Una vez que haya definido sus objetivos, debe recopilar datos tanto demográficos como psicológicos de su audiencia. Conocer a tu audiencia te ayuda a crear el tipo correcto de contenido para llegar a ellos.

Use el análisis de redes sociales para recopilar datos demográficos de su audiencia, como edad, género, educación, ingresos, etc. Obtenga los intereses de la audiencia para obtener más información sobre el comportamiento del cliente. También puede obtener más información sobre segmentos de mercado de visitas de clientes utilizando Google Analytics . Puede recopilar esta información de sitios de redes sociales como Facebook, Twitter, Instagram, etc.

Mientras investiga, asegúrese de conocer también a su competencia. Le ayudará a comprender el panorama del mercado y diseñar su estrategia mucho mejor. También podrás conocer las herramientas y estrategias que están utilizando tus competidores. Puedes usar herramientas como BuzzSumo, SEMrush para analizar a tus competidores.

Investigue las palabras clave que su audiencia está utilizando para buscar para clasificar mejor su contenido utilizando diferentes herramientas de investigación de palabras clave. Una vez que tenga la información requerida sobre su audiencia, puede crear personas compradoras que sean una representación de su cliente ideal. Las empresas que comercializan para compradores tienen de 2 a 5 veces más éxito que aquellas que no se toman el tiempo para crear compradores.

Evalúe su posición

Sepa dónde está parado en este momento. Evaluar sus recursos, los comentarios de sus clientes con su contenido y las respuestas a sus publicaciones en las redes sociales lo ayudan a rediseñar su estrategia para un mejor éxito.

Es necesario realizar una auditoría de contenido por

• Registro de todo el contenido, blogs
• Evaluar el alcance y la respuesta.
• Calidad del contenido y brechas

Para registrar su contenido, puede usar herramientas como Screaming Frog. Se puede usar para enumerar URL, mapas de sitios, buscar duplicados, analizar descripciones de páginas y títulos tanto suyos como de sus competidores.

Planifique sus canales de contenido y tipos de contenido

Una vez que encuentre el contenido que ha funcionado para usted y los intereses y necesidades de su público objetivo, debe planificar los canales de contenido adecuados para llegar a ellos. Tienes que saber dónde pasa el rato tu público objetivo y su presencia en línea. Es prudente comenzar siempre con lo que funciona y ampliar desde allí.

Puedes usar herramientas como BuzzSumo y Google Analytics para saber a qué redes apuntar y qué tipo de publicaciones incluir. Puedes saber si centrarte más en vídeos, infografías o mezclar todo tipo de contenido.

Planificación de Contenidos y Asignación de Recursos

A medida que tenga claro los canales de contenido y los tipos de contenido para llegar a su público objetivo, debe planificar y administrar su contenido. Tienes que crear cronogramas editoriales y asignar tus recursos para proporcionar un flujo constante de contenido atractivo para tu audiencia.

Tienes que hacer las preguntas correctas como

• ¿Quién encabezará la producción y difusión del contenido?
• ¿Qué herramientas y recursos digitales usar para crear el contenido?
• ¿Cuáles deberían ser los horarios de contenido óptimos?

Ejecute sus planes y mida los resultados

Una vez que haya planificado la creación de contenido y haya generado el contenido requerido, debe manejar la distribución y el marketing de contenido de manera eficiente. Puede amplificar sus resultados cuando puede comercializar su contenido con los horarios correctos utilizando técnicas como la campaña de goteo con herramientas como Missinglettr.

También puede utilizar el marketing por correo electrónico para hacerlo más personalizado. El uso de personas influyentes puede ayudarlo a correr la voz y llegar a un público más amplio. OptinMonster es una de las mejores herramientas para promocionar su contenido. Proporciona orientación a nivel de página, ubicación geográfica y reorientación en el sitio junto con tecnología de intento de salida para captar visitantes cuando abandonan el sitio.

Por último, pero no menos importante, debe medir sus resultados para conocer su progreso. Te ayudará a realinear tu estrategia de contenido dependiendo de los comentarios.

Puede usar herramientas como OptinMonster's Conversion Analytics, Google Analytics y Social Sharing Activity a través de BuzzSumo. Estas herramientas pueden ayudarte a analizar el éxito de tu estrategia de contenido.

Crear plan de amplificación

A medida que ajusta su estrategia en función de los comentarios y encuentra resultados, puede intentar amplificar los efectos asignando recursos a lo que funciona y recortando lo que no funciona. Es en esta etapa que verás crecer tus resultados exponencialmente.

La mayoría de las empresas no hacen esto y dejan un puñado sobre la mesa, incluso cuando pueden quedarse con la mayor parte. Es patético no maximizar los resultados incluso después de haber trabajado para ello y lograr ver los resultados.

Conclusión:

Ahora tiene una idea clara sobre cómo construir una estrategia sólida de marketing de contenido desde cero y las herramientas para lograr los objetivos deseados. Requiere algo más que escribir algo de contenido y publicarlo en las redes sociales. Necesita saber exactamente qué contenido crear, a quién dirigirse, cuándo, dónde enfocarse y el momento adecuado para amplificar mediante la asignación óptima de sus recursos. Debe tomarse el tiempo para hacer una investigación adecuada y planificar cuidadosamente para lograr el máximo con sus esfuerzos de marketing de contenido.