Como desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo que gere tráfego

Não há dúvida de que o conteúdo impulsiona os negócios. Isso atrapalha o contexto e as empresas com uma boa estratégia de marketing de conteúdo provavelmente serão mais bem-sucedidas. No entanto, pesquisas apontam que a maioria das empresas não se concentra em colocar em prática uma estratégia eficaz.

A última pesquisa do Content Marketing Institute mostra que 63% das empresas não têm nenhuma estratégia de marketing de conteúdo.

As estatísticas mostram a necessidade de as empresas criarem uma estratégia de conteúdo para expandir seus negócios. Embora o conteúdo forneça as diretrizes, ter uma estratégia por si só não garante resultados. Você exige a execução adequada da estratégia para ver os resultados. Com a enxurrada de informações disponíveis online gratuitamente, você obtém uma vantagem sobre seus concorrentes, dependendo de quão bem você executa seus planos.

Criando uma estratégia de conteúdo eficaz

O primeiro passo para ter sucesso em direcionar tráfego para o seu negócio é ter uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz. No entanto, quase 30% das empresas têm algum. As empresas que documentam sua estratégia de conteúdo são consideradas eficazes do que aquelas que não documentam.

O marketing de conteúdo envolve uma estratégia para blogs, mídias sociais, email marketing e SEO. Você precisa ter as melhores táticas e ferramentas de marketing online, abrangendo todos os aspectos para influenciar a jornada de um cliente. Uma estratégia adequada ajuda a gerar mais tráfego orgânico, pois gera tráfego com pouco ou nenhum investimento.

As empresas precisam seguir etapas precisas para construir sua estratégia de marketing de conteúdo

Defina seus objetivos

Um passo essencial na construção de uma estratégia de conteúdo eficaz é ter objetivos claros. Tenha declarações de missão claras que definam sua abordagem

• Seu nicho e público-alvo
• Métodos de conteúdo para alcançar seu público
• Benefícios que você fornece a eles.

Você deve ter um objetivo principal e um objetivo secundário. Por exemplo – Construir uma marca de sucesso nos próximos 18 meses pode ser seu objetivo principal. O objetivo secundário deve dividir ainda mais o objetivo principal em objetivos menores, como

• Adquira 25.000 leads todos os meses
• Obtenha mais de 1000 curtidas, compartilhamentos e pelo menos 50 comentários em suas postagens sociais.
• Aumente a lista de e-mail para 20.000 clientes em potencial.
• Melhorar a base de clientes em 20%.

A menos que você tenha metas bem definidas, você não pode medi-las. O que não pode ser medido não pode ser melhorado. Quanto mais objetivos específicos e quantificáveis, maior a probabilidade de serem alcançados. Você também pode acompanhar seu progresso usando métricas como Tráfego para seu site, Engajamento e Crescimento usando ferramentas como o Google Analytics.

Estabeleça seus KPIs

Os indicadores-chave de desempenho (KPIs) ajudam você a saber quando atingiu seus objetivos. Você pode ter marcos definidos em termos de vendas, receita, tráfego e métricas de mídia social. Você também pode ter métricas sobre gastos de marketing para rastrear gastos em várias campanhas para manter o custo de aquisição de leads e clientes sob controle.

Pesquisar

Depois de definir seus objetivos, você precisa coletar dados demográficos e psicológicos de seu público. Conhecer seu público ajuda você a criar o tipo certo de conteúdo para alcançá-lo.

Use a análise de mídia social para coletar dados demográficos do seu público, como idade, sexo, educação, renda etc. Obtenha os interesses do público para obter mais informações sobre o comportamento do cliente. Você também pode obter mais informações sobre as visitas de clientes dos segmentos de mercado usando o Google Analytics . Você pode coletar essas informações de sites de mídia social como Facebook, Twitter, Instagram etc.

Ao pesquisar, certifique-se de conhecer sua concorrência também. Isso ajudará você a entender o cenário do mercado e projetar sua estratégia muito melhor. Você também pode conhecer as ferramentas e estratégias que seus concorrentes estão usando. Você pode usar ferramentas como BuzzSumo, SEMrush para analisar seus concorrentes.

Pesquise as palavras-chave que seu público está usando para pesquisar e classificar melhor seu conteúdo usando diferentes ferramentas de pesquisa de palavras-chave. Depois de ter as informações necessárias sobre seu público, você pode criar personas de comprador, que são uma representação do seu cliente ideal. As empresas de marketing para personas de comprador são 2 a 5 vezes mais bem-sucedidas do que aquelas que não dedicam tempo para criar personas de comprador.

Avalie sua posição

Saiba onde você está agora. Avaliar seus recursos, o feedback de seus clientes com seu conteúdo e as respostas às suas postagens de mídia social ajudam você a redesenhar sua estratégia para obter mais sucesso.

Você precisa realizar uma auditoria de conteúdo por

• Registrando todo o conteúdo, blogs
• Avalie o alcance e a resposta
• Qualidade do conteúdo e lacunas

Para registrar seu conteúdo, você pode usar ferramentas como Screaming Frog. Ele pode ser usado para listar URLs, sitemaps, encontrar duplicatas, analisar descrições de páginas e títulos tanto seus quanto de seus concorrentes.

Planeje seus canais de conteúdo e tipos de conteúdo

Depois de encontrar o conteúdo que funcionou para você e os interesses e necessidades do seu público-alvo, você deve planejar os canais de conteúdo certos para alcançá-los. Você precisa saber onde seu público-alvo está e sua presença online. É prudente sempre começar pelo que está funcionando e amplificar a partir daí.

Você pode usar ferramentas como BuzzSumo e Google Analytics para saber quais redes segmentar e que tipo de postagens incluir. Você pode saber se deve focar mais em vídeos, infográficos ou misturar todo tipo de conteúdo.

Planejamento de conteúdo e alocação de recursos

À medida que você se torna claro sobre os canais de conteúdo e os tipos de conteúdo para alcançar seu público-alvo, você precisa planejar e gerenciar seu conteúdo. Você precisa criar cronogramas editoriais e alocar seus recursos para fornecer um fluxo constante de conteúdo envolvente para seu público.

Você tem que fazer as perguntas certas como

• Quem vai liderar na produção e divulgação do conteúdo?
• Quais ferramentas e recursos digitais usar para criar o conteúdo?
• Quais devem ser os horários de conteúdo ideais?

Execute seus planos e avalie os resultados

Depois de planejar a criação de conteúdo e gerar o conteúdo necessário, você precisa lidar com a distribuição e o marketing do conteúdo com eficiência. Você pode amplificar seus resultados quando pode comercializar seu conteúdo com horários certos usando técnicas como campanha de gotejamento com ferramentas como Missinglettr.

Você também pode usar o email marketing para torná-lo mais personalizado. O uso de influenciadores pode ajudá-lo a divulgar e alcançar um público mais amplo. O OptinMonster é uma das melhores ferramentas para promover seu conteúdo. Ele fornece segmentação no nível da página, localização geográfica e redirecionamento no site, juntamente com tecnologia de intenção de saída para atrair visitantes quando eles saem do site.

Por último, mas não menos importante, você deve medir seus resultados para conhecer seu progresso. Isso ajudará você a realinhar sua estratégia de conteúdo, dependendo do feedback.

Você pode usar ferramentas como a Análise de Conversão do OptinMonster, Google Analytics e Atividade de Compartilhamento Social via BuzzSumo. Essas ferramentas podem ajudá-lo a analisar o sucesso de sua estratégia de conteúdo.

Criar plano de amplificação

À medida que você ajusta sua estratégia com base no feedback e encontra resultados, pode tentar amplificar os efeitos alocando recursos para o que está funcionando e reduzindo o que não está funcionando. É nesta fase que você verá seus resultados crescerem exponencialmente.

A maioria das empresas não consegue fazer isso, deixando um punhado na mesa, mesmo quando pode pegar a maior parte. É patético não maximizar os resultados mesmo depois de ter trabalhado para isso e ter conseguido ver os resultados.

Conclusão:

Agora você tem uma ideia clara de como construir uma estratégia de marketing de conteúdo robusta do zero e as ferramentas para atingir seus objetivos desejados. Requer mais do que apenas escrever algum conteúdo e publicá-lo nas mídias sociais. Você precisa saber exatamente qual conteúdo criar, quem segmentar, quando, onde focar e o momento certo para amplificar, alocando seus recursos de maneira ideal. Você precisa ter tempo para fazer uma pesquisa adequada e planejar cuidadosamente para alcançar o máximo com seus esforços de marketing de conteúdo.