كيفية تطوير استراتيجية تسويق المحتوى التي تدفع حركة المرور

ليس هناك شك في أن المحتوى يقود الأعمال. إنه يبرز السياق ومن المرجح أن تكون الشركات التي لديها استراتيجية تسويق جيدة للمحتوى هي الأكثر نجاحًا. ومع ذلك ، تشير الأبحاث إلى أن معظم الشركات لا تركز على وضع استراتيجية فعالة.

أظهر أحدث استطلاع أجراه معهد تسويق المحتوى أن 63٪ من الشركات ليس لديها أي استراتيجية لتسويق المحتوى.

تظهر الإحصائيات حاجة الشركات إلى إنشاء استراتيجية محتوى لتنمية أعمالها. على الرغم من أن المحتوى يوفر الإرشادات ، إلا أن وجود إستراتيجية بمفردها لن يضمن لك النتائج. أنت تتطلب التنفيذ السليم للاستراتيجية لمعرفة أي نتائج. مع تدفق المعلومات المتاح عبر الإنترنت مجانًا ، يمكنك الحصول على ميزة على منافسيك اعتمادًا على مدى تنفيذك لخططك.

إنشاء استراتيجية محتوى فعالة

تتمثل الخطوة الأولى في النجاح في جذب حركة المرور إلى عملك في أن يكون لديك استراتيجية تسويق فعالة للمحتوى. ومع ذلك ، بالكاد 30٪ من الشركات لديها أي منها. تم العثور على الشركات التي توثق استراتيجية المحتوى الخاصة بهم فعالة من تلك التي لم يتم توثيقها.

يتضمن تسويق المحتوى إستراتيجية للتدوين والوسائط الاجتماعية والتسويق عبر البريد الإلكتروني وتحسين محركات البحث. يجب أن يكون لديك أفضل الأساليب والأدوات في التسويق عبر الإنترنت ، والتي تغطي جميع الجوانب للتأثير على رحلة العميل. تساعد الإستراتيجية المناسبة على جذب المزيد من الزيارات العضوية نظرًا لأنها توفر حركة مرور باستثمارات قليلة أو معدومة.

يتعين على الشركات اتباع خطوات دقيقة لبناء استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بهم

حدد أهدافك

تتمثل إحدى الخطوات الأساسية في بناء إستراتيجية محتوى فعالة في الحصول على أهداف واضحة. لديك بيانات مهمة واضحة تحدد نهجك

• المكانة المستهدفة والجمهور الخاص بك
• طرق المحتوى للوصول إلى جمهورك
• الفوائد التي تقدمها لهم.

يجب أن يكون لديك هدف أساسي وهدف ثانوي. على سبيل المثال - قد يكون بناء علامة تجارية ناجحة في الأشهر الـ 18 المقبلة هو هدفك الأساسي. يجب أن يقسم الهدف الثانوي الهدف الأساسي إلى أهداف أصغر مثل

• الحصول على 25000 خيوط كل شهر
• احصل على 1000+ إعجاب ومشاركات وما لا يقل عن 50 تعليقًا على مشاركاتك الاجتماعية.
• زيادة قائمة البريد الإلكتروني إلى 20000 عميل محتمل.
• تحسين قاعدة العملاء بنسبة 20٪.

ما لم يكن لديك أهداف محددة جيدًا ، لا يمكنك قياسها. ما لا يمكن قياسه لا يمكن تحسينه. كلما زادت الأهداف المحددة والقابلة للقياس الكمي ، زاد احتمال تحقيقها. يمكنك أيضًا تتبع تقدمك باستخدام مقاييس مثل حركة المرور إلى موقعك والمشاركة والنمو باستخدام أدوات مثل تحليلات Google.

إنشاء مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك

تساعدك مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) على معرفة متى وصلت إلى أهدافك. يمكن أن يكون لديك معالم محددة من حيث المبيعات والإيرادات وحركة المرور ومقاييس وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك أيضًا الحصول على مقاييس الإنفاق على التسويق لتتبع الإنفاق على الحملات المختلفة للحفاظ على تكلفة اكتساب العملاء المحتملين والعملاء تحت السيطرة.

بحث

بمجرد تحديد أهدافك ، ستحتاج إلى جمع بيانات عن كل من التركيبة السكانية وكذلك البيانات النفسية لجمهورك. تساعدك معرفة جمهورك على إنشاء النوع المناسب من المحتوى للوصول إليهم.

استخدم تحليلات الوسائط الاجتماعية لجمع البيانات الديموغرافية لجمهورك مثل العمر والجنس والتعليم والدخل وما إلى ذلك. احصل على اهتمامات الجمهور للحصول على مزيد من الأفكار حول سلوك العملاء. يمكنك أيضًا الحصول على مزيد من المعلومات حول زيارات العملاء لقطاعات السوق باستخدام تحليلات جوجل . يمكنك جمع هذه المعلومات من مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter و Instagram وما إلى ذلك.

أثناء البحث ، تأكد من التعرف على منافسيك أيضًا. سوف يساعدك على فهم طبيعة السوق وتصميم استراتيجيتك بشكل أفضل. يمكنك أيضًا معرفة الأدوات والاستراتيجيات التي يستخدمها منافسوك. يمكنك استخدام أدوات مثل BuzzSumo و SEMrush لتحليل منافسيك.

ابحث في الكلمات الرئيسية التي يستخدمها جمهورك للبحث لتحسين ترتيب المحتوى الخاص بك باستخدام أدوات بحث مختلفة للكلمات الرئيسية. بمجرد حصولك على المعلومات المطلوبة حول جمهورك ، يمكنك بناء شخصيات المشتري التي تمثل عميلك المثالي. يعتبر تسويق الأعمال التجارية لشخصيات المشتري أكثر نجاحًا بمقدار 2-5 مرات من أولئك الذين لا يستغرقون وقتًا في تكوين شخصيات المشتري.

تقييم الموقف الخاص بك

اعرف أين تقف الآن. يساعدك تقييم مواردك وتعليقات العملاء الخاصة بك مع المحتوى الخاص بك والردود على منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي على إعادة تصميم استراتيجيتك لتحقيق نجاح أفضل.

تحتاج إلى إجراء تدقيق المحتوى بواسطة

• تسجيل كل المحتوى ، بلوق
• تقييم مدى الوصول والاستجابة
• جودة المحتوى والثغرات

لتسجيل المحتوى الخاص بك ، يمكنك استخدام أدوات مثل Screaming Frog. يمكن استخدامه لسرد عناوين URL ، وخرائط المواقع ، والعثور على التكرارات ، وتحليل أوصاف الصفحات والعناوين الخاصة بك وكذلك منافسيك.

خطط لقنوات المحتوى وأنواع المحتوى الخاصة بك

بمجرد العثور على المحتوى الذي يناسبك واهتمامات واحتياجات جمهورك المستهدف ، يجب أن تخطط لقنوات المحتوى المناسبة للوصول إليهم. عليك أن تعرف المكان الذي يتواجد فيه جمهورك المستهدف ووجودهم عبر الإنترنت. من الحكمة أن تبدأ دائمًا بما يعمل وتضخيمه من هناك.

يمكنك استخدام أدوات مثل BuzzSumo و Google Analytics لمعرفة الشبكات التي يجب استهدافها ونوع المنشورات التي يجب تضمينها. يمكنك معرفة ما إذا كنت تريد التركيز أكثر على مقاطع الفيديو أو الرسوم البيانية أو مزج جميع أنواع المحتوى.

تخطيط المحتوى وتخصيص الموارد

عندما تصبح واضحًا بشأن قنوات المحتوى وأنواع المحتوى للوصول إلى جمهورك المستهدف ، فإنك تحتاج إلى تخطيط وإدارة المحتوى الخاص بك. يجب عليك إنشاء جداول تحريرية وتخصيص مواردك لتوفير تدفق مستمر من المحتوى الجذاب لجمهورك.

عليك أن تسأل الأسئلة الصحيحة مثل

• من سيقود إنتاج المحتوى ونشره؟
• ما هي الأدوات والموارد الرقمية التي يجب استخدامها لإنشاء المحتوى؟
• ماذا يجب أن تكون جداول المحتوى الأمثل؟

تنفيذ خططك وقياس النتائج

بمجرد الانتهاء من إنشاء المحتوى المخطط له وإنشاء المحتوى المطلوب ، ستحتاج إلى التعامل مع توزيع المحتوى وتسويقه بكفاءة. يمكنك تضخيم نتائجك عندما يمكنك تسويق المحتوى الخاص بك بجداول زمنية مناسبة باستخدام تقنيات مثل حملة التنقيط باستخدام أدوات مثل Missinglettr.

يمكنك أيضًا استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني لجعله أكثر تخصيصًا. يمكن أن يساعدك استخدام المؤثرين في نشر الكلمة والوصول إلى جمهور أوسع. OptinMonster هي واحدة من أفضل الأدوات للترويج للمحتوى الخاص بك. إنه يوفر على مستوى الصفحة ، واستهداف الموقع الجغرافي وإعادة الاستهداف في الموقع جنبًا إلى جنب مع تقنية الخروج بغرض جذب الزوار عند مغادرتهم الموقع.

أخيرًا وليس آخرًا ، عليك قياس نتائجك لمعرفة مدى تقدمك. سيساعدك ذلك على إعادة تنظيم استراتيجية المحتوى الخاصة بك اعتمادًا على التعليقات.

يمكنك استخدام أدوات مثل تحليلات التحويل من OptinMonster و Google Analytics ونشاط المشاركة الاجتماعية عبر BuzzSumo. يمكن أن تساعدك هذه الأدوات في تحليل نجاح استراتيجية المحتوى الخاصة بك.

إنشاء خطة التضخيم

أثناء قيامك بضبط استراتيجيتك بناءً على التعليقات والعثور على النتائج ، يمكنك محاولة تضخيم التأثيرات من خلال تخصيص الموارد لما ينجح وتقليص ما لا يعمل. في هذه المرحلة سترى نتائجك تنمو بشكل كبير.

تفشل معظم الشركات في القيام بذلك تاركة حفنة منها على الطاولة حتى عندما تستطيع الاستيلاء على معظمها. إنه لأمر مثير للشفقة عدم تعظيم النتائج حتى بعد العمل عليها والنجاح في رؤية النتائج.

استنتاج:

الآن لديك فكرة واضحة حول كيفية المضي قدمًا في بناء استراتيجية تسويق محتوى قوية من البداية والأدوات اللازمة لتحقيق أهدافك المرجوة. يتطلب الأمر أكثر من مجرد كتابة بعض المحتوى ونشره على وسائل التواصل الاجتماعي. أنت بحاجة إلى معرفة المحتوى الذي تريد إنشاؤه بالضبط ، ومن تستهدفه ، ومتى ، وأين تركز ، والوقت المناسب للتضخيم من خلال تخصيص مواردك بالشكل الأمثل. عليك أن تأخذ وقتًا لإجراء بحث مناسب والتخطيط بعناية لتحقيق أقصى قدر من جهود تسويق المحتوى الخاصة بك.