Trafiği Yönlendiren Bir İçerik Pazarlama Stratejisi Nasıl Geliştirilir?

İçeriğin işletmeleri yönlendirdiğine şüphe yok. Bağlamı iyileştirir ve iyi içerik pazarlama stratejisine sahip şirketlerin en başarılı olmaları muhtemeldir. Ancak araştırmalar, çoğu şirketin etkili bir strateji uygulamaya odaklanmadığına işaret ediyor.

İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün son anketi, işletmelerin %63'ünün içerik pazarlaması için herhangi bir stratejisi olmadığını gösteriyor.

İstatistikler , şirketlerin işlerini büyütmek için bir içerik stratejisi oluşturma ihtiyacını gösteriyor. İçeriğin yönergeleri sağlamasına rağmen, tek başına bir stratejiye sahip olmak size sonuçları garanti etmez. Herhangi bir sonucu görmek için stratejinin uygun şekilde yürütülmesine ihtiyacınız var. Çevrimiçi olarak ücretsiz olarak sunulan bilgi akışıyla, planlarınızı ne kadar iyi uyguladığınıza bağlı olarak rakiplerinize göre bir avantaj elde edersiniz.

Etkili Bir İçerik Stratejisi Oluşturma

İşletmenize trafik çekmeyi başarmanın ilk adımı, etkili bir içerik pazarlama stratejisine sahip olmaktır. Bununla birlikte, işletmelerin neredeyse %30'unda hiç yoktur. İçerik stratejilerini belgeleyen şirketler belgelemeyenlere göre daha etkili bulunmuştur.

İçerik pazarlaması, blog oluşturma, sosyal medya, e-posta pazarlaması ve SEO için bir strateji içerir. Bir müşterinin yolculuğunu etkilemek için tüm yönleri kapsayan çevrimiçi pazarlamada en iyi taktiklere ve araçlara sahip olmanız gerekir. Uygun bir strateji, çok az yatırımla veya hiç yatırım yapmadan trafik sağladığı için daha fazla organik trafik sağlamaya yardımcı olur.

İşletmeler, içerik pazarlama stratejilerini oluşturmak için kesin adımları izlemelidir.

Hedeflerinizi Tanımlayın

Etkili bir içerik stratejisi oluşturmanın önemli bir adımı, net hedeflere sahip olmaktır. Yaklaşımınızı tanımlayan net misyon ifadelerine sahip olun

• Hedef kitleniz ve hedef kitleniz
• Hedef kitlenize ulaşmak için içerik yöntemleri
• Onlara sağladığınız faydalar.

Birincil hedefiniz ve ikincil hedefiniz olmalıdır. Örneğin – Önümüzdeki 18 ayda başarılı bir marka oluşturmak birincil hedefiniz olabilir. İkincil hedef, birincil hedefi aşağıdaki gibi daha küçük hedeflere bölmelidir.

• Her ay 25000 potansiyel müşteri edinin
• Sosyal gönderilerinize 1000'den fazla beğeni, paylaşım ve en az 50 yorum alın.
• E-posta listesini 20000 potansiyel müşteriye büyütün.
• Müşteri tabanını %20 oranında iyileştirin.

İyi tanımlanmış hedefleriniz yoksa, onları ölçemezsiniz. Ölçülemeyen şey iyileştirilemez. Daha spesifik ve ölçülebilir hedefler, daha büyük olasılıkla elde edilecektir. Ayrıca Google analytics gibi araçları kullanarak Sitenize Gelen Trafik, Etkileşim ve Büyüme gibi metrikleri kullanarak ilerlemenizi takip edebilirsiniz.

KPI'larınızı Oluşturun

Temel performans göstergeleri (KPI'ler), hedeflerinize ne zaman ulaştığınızı bilmenize yardımcı olur. Satış, gelir, trafik ve sosyal medya metrikleri açısından tanımlanmış kilometre taşlarına sahip olabilirsiniz. Ayrıca potansiyel müşteri ve müşteri edinmenin maliyetini kontrol altında tutmak için çeşitli kampanyalara yapılan harcamaları izlemek için pazarlama harcamalarına ilişkin ölçümleriniz olabilir.

Araştırma

Hedeflerinizi tanımladıktan sonra, hedef kitlenizin hem demografisi hem de psikolojik verileri hakkında veri toplamanız gerekir. Kitlenizi tanımak, onlara ulaşmak için doğru türde içerik oluşturmanıza yardımcı olur.

Hedef kitlenizin yaş, cinsiyet, eğitim, gelir gibi demografik verilerini toplamak için Sosyal medya analizlerini kullanın. Müşteri davranışı hakkında daha fazla bilgi edinmek için kitlenin ilgi alanlarını öğrenin. Ayrıca, Google analytics'i kullanarak müşteri ziyaretleri pazar segmentleri hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz . Bu bilgileri Facebook, Twitter, Instagram gibi sosyal medya sitelerinden toplayabilirsiniz.

Araştırma yaparken, rekabetiniz hakkında da bilgi sahibi olduğunuzdan emin olun. Pazar ortamını anlamanıza ve stratejinizi çok daha iyi tasarlamanıza yardımcı olacaktır. Rakiplerinizin kullandığı araçları ve stratejileri de bilebilirsiniz. Rakiplerinizi analiz etmek için BuzzSumo, SEMrush gibi araçları kullanabilirsiniz.

Farklı anahtar kelime araştırma araçlarını kullanarak içeriğinizi daha iyi sıralamak için hedef kitlenizin arama yapmak için kullandığı anahtar kelimeleri araştırın. Hedef kitleniz hakkında gerekli bilgilere sahip olduğunuzda, ideal müşterinizin bir temsili olan alıcı kişileri oluşturabilirsiniz. Alıcı kişiliklere pazarlama yapan işletmeler, alıcı kişilikleri oluşturmak için zaman ayırmayanlardan 2-5 kat daha başarılıdır.

Konumunuzu Değerlendirin

Şu anda nerede durduğunuzu bilin. Kaynaklarınızı değerlendirmek, içeriğinizle ilgili müşteri geri bildirimleriniz ve sosyal medya gönderilerinize verilen yanıtlar, daha iyi başarı için stratejinizi yeniden tasarlamanıza yardımcı olur.

tarafından bir içerik denetimi yapmanız gerekir.

• Tüm içeriğin günlüğe kaydedilmesi, bloglar
• Erişimi ve yanıtı değerlendirin
• İçerik kalitesi ve boşluklar

İçeriğinizi kaydetmek için Screaming Frog gibi araçları kullanabilirsiniz. URL'leri, site haritalarını listelemek, yinelenenleri bulmak, Hem sizin hem de rakiplerinizin sayfa açıklamalarını ve başlıklarını analiz etmek için kullanılabilir.

İçerik Kanallarınızı ve İçerik Türlerinizi Planlayın

Size ve hedef kitlenizin ilgi ve ihtiyaçlarına uygun içeriği bulduktan sonra, onlara ulaşmak için doğru içerik kanallarını planlamalısınız. Hedef kitlenizin nerede takıldığını ve çevrimiçi varlıklarını bilmelisiniz. Her zaman neyin işe yaradığından başlamak ve oradan büyütmek ihtiyatlıdır.

Hangi ağların hedefleneceğini ve ne tür gönderilerin ekleneceğini bilmek için BuzzSumo ve Google Analytics gibi araçları kullanabilirsiniz. Daha çok videolara mı, infografiklere mi odaklanacağınızı veya her türlü içeriği karıştırıp karıştırmayacağınızı bilebilirsiniz.

İçerik Planlaması ve Kaynakların Tahsisi

Hedef kitlenize ulaşmak için içerik kanalları ve içerik türleri konusunda netleştikçe içeriğinizi planlamanız ve yönetmeniz gerekir. Kitlenize düzenli bir ilgi çekici içerik akışı sağlamak için editoryal programlar oluşturmalı ve kaynaklarınızı tahsis etmelisiniz.

gibi doğru soruları sormalısın.

• İçeriğin üretilmesine ve yayılmasına kim öncülük edecek?
• İçeriği oluşturmak için hangi dijital araçlar ve kaynaklar kullanılmalı?
• Optimum içerik programları ne olmalıdır?

Planlarınızı Yürütün ve Sonuçları Ölçün

İçerik oluşturma planınızı ve gerekli içeriği oluşturduktan sonra, içeriğin dağıtımını ve pazarlamasını verimli bir şekilde ele almanız gerekir. Missinglettr gibi araçlarla damla kampanya gibi teknikleri kullanarak içeriğinizi doğru zamanlamalarla pazarladığınızda sonuçlarınızı büyütebilirsiniz.

Daha kişisel hale getirmek için e-posta pazarlamasını da kullanabilirsiniz. Etkileyicileri kullanmak, sözcüğü yaymanıza ve daha geniş bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olabilir. OptinMonster, içeriğinizi tanıtmak için en iyi araçlardan biridir. Ziyaretçileri siteden çıktıklarında çekmek için sayfa düzeyinde, coğrafi konum hedefleme ve yerinde yeniden hedefleme ile birlikte çıkış amaçlı teknoloji sağlar.

Son olarak, ilerlemenizi bilmek için sonuçlarınızı ölçmelisiniz. Geri bildirime bağlı olarak içerik stratejinizi yeniden düzenlemenize yardımcı olacaktır.

BuzzSumo aracılığıyla OptinMonster'ın Dönüşüm Analizi, Google Analytics ve Sosyal Paylaşım Etkinliği gibi araçları kullanabilirsiniz. Bu araçlar, içerik stratejinizin başarısını analiz etmenize yardımcı olabilir.

Amplifikasyon Planı Oluşturun

Geri bildirime dayalı olarak stratejinizde ince ayar yaparken ve sonuçları bulurken, kaynakları işe yarayanlara ayırarak ve çalışmayanları azaltarak etkileri artırmaya çalışabilirsiniz. Bu aşamada, sonuçlarınızın katlanarak büyüdüğünü göreceksiniz.

Çoğu işletme, çoğunu alabilseler bile, masada bir avuç bırakarak bunu yapamazlar. Bunun için çalıştıktan ve sonuçları gördükten sonra bile sonuçları en üst düzeye çıkarmamak acınası bir durum.

Çözüm:

Artık sıfırdan sağlam bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmaya ve istediğiniz hedeflere ulaşmak için gerekli araçlara ilişkin net bir fikriniz var. Sadece bir miktar içerik yazıp sosyal medyada yayınlamaktan daha fazlasını gerektirir. Kaynaklarınızı en uygun şekilde tahsis ederek hangi içeriği oluşturacağınızı, kimi hedefleyeceğinizi, ne zaman, nereye odaklanacağınızı ve doğru zamanı güçlendirmeniz gerektiğini tam olarak bilmeniz gerekir. Uygun araştırma yapmak için zaman ayırmanız ve içerik pazarlama çabalarınızda maksimuma ulaşmak için dikkatli bir şekilde planlamanız gerekir.