Come sviluppare una strategia di marketing dei contenuti che guida il traffico

Non c'è dubbio che il contenuto guida le aziende. Migliora il contesto e le aziende con una buona strategia di marketing dei contenuti avranno probabilmente più successo. Tuttavia, la ricerca sottolinea che la maggior parte delle aziende non si concentra sull'attuazione di una strategia efficace.

L'ultimo sondaggio del Content Marketing Institute mostra che il 63% delle aziende non ha alcuna strategia per il content marketing.

Le statistiche mostrano la necessità per le aziende di creare una strategia di contenuto per far crescere il proprio business. Sebbene il contenuto fornisca le linee guida, avere una strategia da sola non ti garantirà risultati. È necessaria la corretta esecuzione della strategia per vedere i risultati. Con la marea di informazioni disponibili online gratuitamente, ottieni un vantaggio sui tuoi concorrenti a seconda di quanto bene esegui i tuoi piani.

Creazione di una strategia di contenuti efficace

Il primo passo per riuscire a indirizzare il traffico verso la tua attività è avere una strategia di content marketing efficace. Tuttavia, appena il 30% delle aziende ne ha. Le aziende che documentano la loro strategia di contenuto si trovano efficaci rispetto a quelle che non l'hanno documentata.

Il content marketing implica una strategia per blog, social media, email marketing e SEO. Devi avere le migliori tattiche e strumenti nel marketing online, coprendo tutti gli aspetti per influenzare il percorso di un cliente. Una strategia adeguata aiuta a guidare più traffico organico poiché fornisce traffico con un investimento minimo o nullo.

Le aziende devono seguire passaggi precisi per costruire la propria strategia di content marketing

Definisci i tuoi obiettivi

Un passo essenziale nella costruzione di una strategia di contenuti efficace è avere obiettivi chiari. Avere dichiarazioni di missione chiare che definiscano il tuo approccio

• La tua nicchia e il tuo pubblico di destinazione
• Metodi di contenuto per raggiungere il tuo pubblico
• I vantaggi che fornisci loro.

Dovresti avere un obiettivo primario e un obiettivo secondario. Ad esempio: costruire un marchio di successo nei prossimi 18 mesi potrebbe essere il tuo obiettivo principale. L'obiettivo secondario dovrebbe scomporre ulteriormente l'obiettivo principale in obiettivi più piccoli come

• Acquisisci 25000 contatti ogni mese
• Ottieni oltre 1000 Mi piace, condivisioni e almeno 50 commenti sui tuoi post social.
• Aumenta l'elenco di e-mail a 20000 potenziali clienti.
• Migliora la base clienti del 20%.

A meno che tu non abbia obiettivi ben definiti, non puoi misurarli. Ciò che non può essere misurato non può essere migliorato. Gli obiettivi più specifici e quantificabili, più è probabile che vengano raggiunti. Puoi anche monitorare i tuoi progressi utilizzando metriche come Traffico verso il tuo sito, Coinvolgimento e Crescita utilizzando strumenti come Google Analytics.

Stabilisci i tuoi KPI

Gli indicatori chiave di prestazione (KPI) ti aiutano a sapere quando hai raggiunto i tuoi obiettivi. Puoi avere traguardi definiti in termini di vendite, entrate, traffico e metriche dei social media. Potresti anche avere metriche sulle spese di marketing per tenere traccia della spesa per varie campagne per tenere sotto controllo i costi di acquisizione di lead e clienti.

Ricerca

Una volta definiti i tuoi obiettivi, devi raccogliere dati sia sui dati demografici che psicologici del tuo pubblico. Conoscere il tuo pubblico ti aiuta a creare il giusto tipo di contenuto per raggiungerlo.

Usa l'analisi dei social media per raccogliere dati demografici del tuo pubblico come età, sesso, istruzione, reddito, ecc. Ottieni gli interessi del pubblico per ottenere maggiori informazioni sul comportamento dei clienti. Puoi anche ottenere maggiori informazioni sulle visite dei clienti nei segmenti di mercato utilizzando Google Analytics . Puoi raccogliere queste informazioni da siti di social media come Facebook, Twitter, Instagram ecc.

Durante la ricerca, assicurati di conoscere anche la tua concorrenza. Ti aiuterà a comprendere il panorama del mercato e a progettare la tua strategia molto meglio. Puoi anche conoscere gli strumenti e le strategie utilizzati dai tuoi concorrenti. Puoi utilizzare strumenti come BuzzSumo, SEMrush per analizzare i tuoi concorrenti.

Cerca le parole chiave che il tuo pubblico sta utilizzando per cercare per classificare meglio i tuoi contenuti utilizzando diversi strumenti di ricerca per parole chiave. Una volta che hai le informazioni richieste sul tuo pubblico, puoi creare buyer personas che sono una rappresentazione del tuo cliente ideale. Le attività di marketing per le Buyer Personas hanno 2-5 volte più successo di quelle che non si prendono tempo per creare le Buyer Personas.

Valuta la tua posizione

Sapere dove ti trovi in ​​questo momento. Valutare le tue risorse, il feedback dei tuoi clienti con i tuoi contenuti e le risposte ai tuoi post sui social media ti aiutano a riprogettare la tua strategia per un migliore successo.

È necessario eseguire un audit dei contenuti entro

• Registrazione di tutti i contenuti, blog
• Valuta la portata e la risposta
• Qualità dei contenuti e lacune

Per registrare i tuoi contenuti, puoi utilizzare strumenti come Screaming Frog. Può essere utilizzato per elencare URL, mappe del sito, trovare duplicati, analizzare descrizioni di pagine e titoli sia tuoi che dei tuoi concorrenti.

Pianifica i tuoi canali di contenuto e i tipi di contenuto

Una volta trovato il contenuto che ha funzionato per te e per gli interessi e le esigenze del tuo pubblico di destinazione, dovresti pianificare i canali di contenuti giusti per raggiungerli. Devi sapere dove frequenta il tuo pubblico di destinazione e la loro presenza online. È prudente iniziare sempre da ciò che funziona e amplificare da lì.

Puoi utilizzare strumenti come BuzzSumo e Google Analytics per sapere quali reti scegliere come target e che tipo di post includere. Puoi sapere se concentrarti maggiormente su video, infografiche o mixare tutti i tipi di contenuti.

Pianificazione dei contenuti e allocazione delle risorse

Man mano che diventi chiaro sui canali di contenuto e sui tipi di contenuto per raggiungere il tuo pubblico di destinazione, devi pianificare e gestire i tuoi contenuti. Devi creare programmi editoriali e allocare le tue risorse per fornire un flusso costante di contenuti coinvolgenti al tuo pubblico.

Devi fare le domande giuste come

• Chi guiderà nella produzione e diffusione dei contenuti?
• Quali strumenti e risorse digitali utilizzare per creare i contenuti?
• Quali dovrebbero essere le pianificazioni dei contenuti ottimali?

Esegui i tuoi piani e misura i risultati

Dopo aver pianificato la creazione dei contenuti e aver generato i contenuti richiesti, è necessario gestire la distribuzione e il marketing dei contenuti in modo efficiente. Puoi amplificare i tuoi risultati quando puoi commercializzare i tuoi contenuti con i programmi giusti utilizzando tecniche come la campagna a goccia con strumenti come Missinglettr.

Puoi anche utilizzare l'email marketing per renderlo più personalizzato. L'utilizzo di influencer può aiutarti a spargere la voce e raggiungere un pubblico più ampio. OptinMonster è uno dei migliori strumenti per promuovere i tuoi contenuti. Fornisce targeting a livello di pagina, geolocalizzazione e retargeting in loco insieme a una tecnologia di intenti di uscita per attirare i visitatori quando lasciano il sito.

Ultimo ma non meno importante, devi misurare i tuoi risultati per conoscere i tuoi progressi. Ti aiuterà a riallineare la tua strategia di contenuto in base al feedback.

Puoi utilizzare strumenti come l'analisi delle conversioni di OptinMonster, Google Analytics e l'attività di condivisione sui social tramite BuzzSumo. Questi strumenti possono aiutarti ad analizzare il successo della tua strategia di contenuto.

Crea un piano di amplificazione

Man mano che perfezioni la tua strategia in base al feedback e trovi risultati, puoi provare ad amplificare gli effetti assegnando risorse a ciò che funziona e riducendo ciò che non funziona. È in questa fase che vedrai i tuoi risultati crescere in modo esponenziale.

La maggior parte delle aziende non riesce a farlo lasciando una manciata sul tavolo anche quando possono prenderne la maggior parte. È patetico non massimizzare i risultati anche dopo aver lavorato per questo ed essere riusciti a vederne i risultati.

Conclusione:

Ora hai un'idea chiara su come costruire da zero una solida strategia di content marketing e gli strumenti per raggiungere gli obiettivi desiderati. Richiede molto di più che scrivere alcuni contenuti e pubblicarli sui social media. Devi sapere esattamente quali contenuti creare, a chi rivolgerti, quando, dove concentrarti e il momento giusto per amplificare allocando in modo ottimale le tue risorse. Devi prenderti del tempo per fare ricerche adeguate e pianificare attentamente per ottenere il massimo con i tuoi sforzi di marketing dei contenuti.