트래픽을 유도하는 콘텐츠 마케팅 전략을 개발하는 방법

콘텐츠가 비즈니스를 주도한다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 그것은 맥락을 보여주고 좋은 콘텐츠 마케팅 전략을 가진 회사가 가장 성공할 가능성이 높습니다. 그러나 연구에 따르면 대부분의 기업은 효과적인 전략을 수립하는 데 초점을 맞추지 않습니다.

콘텐츠 마케팅 연구소의 최근 설문 조사에 따르면 기업의 63% 가 콘텐츠 마케팅 전략이 전혀 없는 것으로 나타났습니다.

통계 에 따르면 기업은 비즈니스 성장을 위해 콘텐츠 전략을 수립해야 합니다. 지침을 제공하는 내용이지만 전략만 가지고는 결과를 보장할 수 없습니다. 결과를 보려면 전략을 적절하게 실행해야 합니다. 온라인에서 무료로 제공되는 정보의 홍수로 인해 계획을 얼마나 잘 실행하느냐에 따라 경쟁자보다 우위를 점할 수 있습니다.

효과적인 콘텐츠 전략 만들기

귀하의 비즈니스로 트래픽을 유도하는 데 성공하는 첫 번째 단계는 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략을 세우는 것입니다. 그러나 사업체의 30%는 거의 없습니다. 콘텐츠 전략을 문서화한 회사는 문서화하지 않은 회사보다 효과적인 것으로 나타났습니다.

콘텐츠 마케팅에는 블로깅, 소셜 미디어, 이메일 마케팅 및 SEO 전략이 포함됩니다. 고객 여정에 영향을 미치는 모든 측면을 포괄하는 온라인 마케팅에서 최고의 전술과 도구가 필요합니다. 적절한 전략은 투자가 거의 또는 전혀 없이 트래픽을 제공하므로 더 많은 유기적 트래픽을 유도하는 데 도움이 됩니다.

기업은 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하기 위해 정확한 단계를 따라야 합니다.

목표 정의

효과적인 콘텐츠 전략을 구축하기 위한 필수 단계는 명확한 목표를 설정하는 것입니다. 접근 방식을 정의하는 명확한 사명 선언문 보유

• 타겟 틈새 및 청중
• 청중에게 다가가기 위한 콘텐츠 방법
• 당신이 그들에게 제공하는 혜택.

1차 목표와 2차 목표가 있어야 합니다. 예를 들어 – 향후 18개월 내에 성공적인 브랜드 구축이 주요 목표가 될 수 있습니다. 2차 목표는 1차 목표를 다음과 같은 더 작은 목표로 세분화해야 합니다.

• 매월 25000개의 리드 획득
• 소셜 게시물에서 1000개 이상의 좋아요, 공유 및 50개 이상의 댓글을 받으세요.
• 이메일 목록을 20000명의 잠재 고객으로 늘리십시오.
• 고객 기반을 20% 향상시킵니다.

목표를 잘 정의하지 않으면 측정할 수 없습니다. 측정할 수 없는 것은 개선할 수 없습니다. 구체적이고 정량화 가능한 목표가 많을수록 달성 가능성이 높아집니다. 또한 Google 분석과 같은 도구를 사용하여 사이트 트래픽, 참여 및 성장과 같은 측정항목을 사용하여 진행 상황을 추적할 수 있습니다.

KPI 설정

핵심 성과 지표(KPI)는 목표에 도달한 시점을 알 수 있도록 도와줍니다. 판매, 수익, 트래픽 및 소셜 미디어 메트릭으로 정의된 이정표를 가질 수 있습니다. 또한 마케팅 지출에 대한 메트릭을 사용하여 다양한 캠페인에 대한 지출을 추적하여 리드 및 고객 확보 비용을 통제할 수 있습니다.

연구

목표가 정의되면 청중의 인구통계학적 데이터와 심리적 데이터 모두에 대한 데이터를 수집해야 합니다. 청중을 알면 그들에게 다가갈 수 있는 올바른 종류의 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다.

소셜 미디어 분석을 사용하여 연령, 성별, 교육, 소득 등과 같은 청중의 인구통계학적 데이터를 수집합니다. 고객의 행동에 대한 더 많은 통찰력을 얻기 위해 청중의 관심을 얻으십시오. 또한 Google 분석 을 사용하여 시장 부문 고객 방문에 대한 자세한 정보를 얻을 수 있습니다 . Facebook, Twitter, Instagram 등과 같은 소셜 미디어 사이트에서 이 정보를 수집할 수 있습니다.

조사하는 동안 경쟁업체에 대해서도 알게 하십시오. 시장 환경을 이해하고 전략을 훨씬 더 잘 설계하는 데 도움이 됩니다. 당신은 또한 당신의 경쟁자들이 사용하고 있는 도구와 전략을 알 수 있습니다. BuzzSumo, SEMrush와 같은 도구를 사용하여 경쟁자를 분석할 수 있습니다.

다양한 키워드 조사 도구를 사용하여 콘텐츠 순위를 높이기 위해 잠재고객이 검색하는 데 사용하는 키워드를 조사합니다. 청중에 대한 필수 정보가 있으면 이상적인 고객을 나타내는 구매자 페르소나를 구축할 수 있습니다. 구매자 페르소나를 마케팅하는 비즈니스는 구매자 페르소나를 만드는 데 시간을 들이지 않는 기업보다 2~5배 더 성공적입니다.

위치 평가

당신이 지금 서있는 위치를 알고 있습니다. 리소스 평가, 콘텐츠에 대한 고객 피드백, 소셜 미디어 게시물에 대한 응답은 더 나은 성공을 위한 전략을 재설계하는 데 도움이 됩니다.

에 의해 콘텐츠 감사를 수행해야 합니다.

• 모든 콘텐츠, 블로그 로깅
• 도달 범위 및 응답 평가
• 콘텐츠 품질 및 격차

콘텐츠를 기록하려면 Screaming Frog와 같은 도구를 사용할 수 있습니다. URL, 사이트맵을 나열하고, 중복 항목을 찾고, 귀하와 귀하의 경쟁업체 모두의 페이지 설명 및 제목을 분석하는 데 사용할 수 있습니다.

콘텐츠 채널 및 콘텐츠 유형 계획

당신과 타겟 청중의 관심과 필요에 효과가 있는 콘텐츠를 찾은 후에는 적절한 콘텐츠 채널을 계획해야 합니다. 타겟 고객이 어디에서 어울리고 온라인 상태인지 알아야 합니다. 항상 효과가 있는 것에서 시작하여 거기에서 증폭하는 것이 현명합니다.

BuzzSumo 및 Google Analytics와 같은 도구를 사용하여 타겟팅할 네트워크와 포함할 게시물 유형을 알 수 있습니다. 비디오, 인포그래픽에 더 집중할지 아니면 모든 종류의 콘텐츠를 혼합할지 알 수 있습니다.

콘텐츠 기획 및 자원 할당

콘텐츠 채널과 콘텐츠 유형이 타겟 청중에게 도달하기 위해 명확해지면 콘텐츠를 계획하고 관리해야 합니다. 청중에게 매력적인 콘텐츠를 꾸준히 제공하려면 편집 일정을 만들고 리소스를 할당해야 합니다.

다음과 같은 올바른 질문을 해야 합니다.

• 누가 콘텐츠를 제작하고 보급하는 데 앞장서게 될까요?
• 콘텐츠를 만드는 데 사용할 디지털 도구와 리소스 는 무엇입니까 ?
• 최적의 콘텐츠 일정은 어떻게 됩니까?

계획을 실행하고 결과를 측정하십시오

콘텐츠 제작을 계획하고 필요한 콘텐츠를 생성한 후에는 콘텐츠의 배포 및 마케팅을 효율적으로 처리해야 합니다. Missinglettr과 같은 도구로 드립 캠페인과 같은 기술을 사용하여 적절한 일정으로 콘텐츠를 마케팅할 수 있을 때 결과를 증폭할 수 있습니다.

이메일 마케팅을 사용하여 더욱 개인화할 수도 있습니다. 인플루언서를 사용하면 소문을 퍼뜨리고 더 많은 청중에게 다가갈 수 있습니다. OptinMonster는 콘텐츠 홍보를 위한 최고의 도구 중 하나입니다. 페이지 수준의 지리적 위치 타겟팅 및 사이트 재타겟팅과 이탈 의도 기술을 제공하여 방문자가 사이트를 떠날 때 사로잡습니다.

마지막으로, 진행 상황을 알기 위해서는 결과를 측정해야 합니다. 피드백에 따라 콘텐츠 전략을 재정렬하는 데 도움이 됩니다.

BuzzSumo를 통해 OptinMonster의 전환 분석, Google 분석 및 소셜 공유 활동과 같은 도구를 사용할 수 있습니다. 이러한 도구는 콘텐츠 전략의 성공을 분석하는 데 도움이 될 수 있습니다.

증폭 계획 생성

피드백을 기반으로 전략을 미세 조정하고 결과를 찾을 때 효과가 있는 리소스에 리소스를 할당하고 효과가 없는 항목을 줄여 효과를 증폭할 수 있습니다. 이 단계에서 결과가 기하급수적으로 증가하는 것을 볼 수 있습니다.

대부분의 기업은 테이블의 대부분을 차지할 수 있음에도 테이블에 소수를 남겨두고 이를 수행하지 않습니다. 노력하고 성과를 보고도 성과를 극대화하지 못하는 것은 한심한 일이다.

결론:

이제 처음부터 강력한 콘텐츠 마케팅 전략을 구축하는 방법과 원하는 목표를 달성하기 위한 도구에 대한 명확한 아이디어를 얻었습니다. 콘텐츠를 작성하고 소셜 미디어에 게시하는 것 이상의 작업이 필요합니다. 어떤 콘텐츠를 만들지, 누구를 대상으로, 언제, 어디에 집중해야 하는지, 리소스를 최적으로 할당하여 증폭할 적절한 시기를 정확히 알아야 합니다. 콘텐츠 마케팅 노력으로 최대치를 달성하려면 시간을 들여 적절한 조사와 신중한 계획을 세워야 합니다.