Пошаговое руководство по созданию контента в социальных сетях для вашего сайта продаж

Контент, который вы публикуете в социальных сетях, является неотъемлемой частью создания вашего бренда и привлечения трафика на ваш сайт продаж. Социальные сети — лучший способ найти своего идеального клиента, связаться с ним и построить с ним отношения, которые могут превратиться в доход для вашего бизнеса.

Однако, чтобы получить это взаимодействие и построить отношения, необходимые для пользы вашего бизнеса, необходимо иметь контент-план и стратегию. Вот пошаговое руководство о том, как создать стратегию контент-маркетинга, которая увеличит трафик на ваш сайт.

1. Определите и поставьте цели.

Постановка целей контента — это первый шаг к разработке долгосрочного плана продвижения в социальных сетях. Чтобы определить цели и задачи вашей стратегии контента в социальных сетях, крайне важно, чтобы вы сначала поняли свою аудиторию и тип контента, который они хотят видеть.

Что вы предлагаете?

Очень важно иметь кристально ясное видение вашего предложения.

Вы предлагаете обучать людей продажам один на один? Или вы предлагаете курс обучения продажам?

Возможно, вы вообще ничего не предлагаете и планируете предоставлять бесплатные обучающие материалы по продажам. Независимо от того, что вы решите, важно понимать, предлагаете ли вы услуги по высоким или низким ценам.

Какой контент хочет потреблять ваша аудитория?

Как только вы узнаете, какой контент будет доставлен, и какую ценность он будет представлять, вы должны понять, для кого этот контент будет ценным.

Какие вопросы о продажах требуют ответов?

Понимание поведения и психологии вашего идеального клиента может помочь в дальнейшем уточнении того, как следует создавать для них контент. Например, если потенциальный клиент нуждается в уверенности перед покупкой у вас, возможно, видео или вебинары с отзывами могут лучше решить их проблемы, чем один только текст.

Все дело в понимании того, где находятся потенциальные клиенты на пути к тому, чтобы стать клиентами, чтобы вы могли разрабатывать контент, который напрямую обращается к ним на этом пути. Если вам нужна помощь в создании портрета вашего клиента, вот отличное место для начала: Создание образа клиента.

Чего вы хотите добиться от своих каналов в социальных сетях?

Как только вы поймете, на кого вы ориентируетесь, вы должны определить, какую цель вы хотите достичь для этого контента.

Вы хотите создать потенциальных клиентов? Или вы хотите увеличить продажи и вернуть существующих клиентов на сайт продаж?

Что бы это ни было, четко определите, чего этот контент поможет достичь, чтобы впоследствии вы могли измерить его эффективность. Если вы можете определить некоторые цели и измерить трафик и коэффициенты конверсии, это избавит вас от многих догадок.

Например, если у вас есть цель генерировать десять новых продаж в месяц на вашем веб-сайте, и вы знаете, что коэффициент конверсии от трафика веб-сайта составляет 2%, вам нужно 2000 посетителей в месяц. Понимание того, какие типы сообщений привлекают трафик, важно для вашей стратегии контента в социальных сетях.

2. Спланируйте свою стратегию социального контента

Затем вы должны проанализировать свой бизнес и решить, какие платформы социальных сетей лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Вот некоторые ситуации, когда определенные каналы социальных сетей будут более полезными, чем другие, для увеличения трафика на ваш сайт продаж.

Линкедин

Linkedin — это обязательная платформа социальных сетей для вашего бизнеса по продажам.

LinkedIn — это платформа для обмена контентом, где можно быстро вести двусторонние беседы.

Это поможет вам наладить отношения с потенциальными клиентами, которые могут привести к будущему бизнесу.

Тип контента, который лучше всего подходит для привлечения трафика на страницу продаж, может варьироваться от статей и обмена письменным контентом до видео и советов по продажам.

Совет. Используйте навигатор продаж Linkedin, чтобы расширить свой список и контакты. Поделитесь своим контентом на своей странице и направьте их на свой сайт!

Фейсбук

Одним из наиболее значительных преимуществ использования Facebook для увеличения посещаемости вашего веб-сайта является создание группы или страницы и расширение вашего сообщества.

Группы Facebook позволяют вам быть влиятельным лицом, и в вашей группе Facebook будут работать публикации всех типов. Просто убедитесь, что вы публикуете привлекательный и ценный контент, будь то обмен статьями, размещение видео или изображений.

Совет. Проводите опросы внутри своей группы Facebook, спрашивая, какой контент хочет видеть ваша аудитория.

Твиттер

Twitter остается одним из лучших каналов социальных сетей для увеличения трафика, потому что он делает контент коротким и привлекательным, но при этом очень хорошо привлекает людей.

Этот контент может быть в виде видео, изображений или даже длинного контента.

Ключом к привлечению трафика из Твиттера является создание привлекательного твита, который приносит пользу вашим подписчикам и побуждает их нажимать на него.

Совет. Публикуйте контент в прямом эфире во время мероприятий, чтобы люди постоянно взаимодействовали с вами! Кроме того, попробуйте чаты в Твиттере, чтобы узнать больше!

Инстаграм

Instagram — это платформа для обмена контентом, которая обеспечивает высокую ценность для компаний, которые хотят отображать контент за пределами своего веб-сайта.

Это могут быть изображения, видео, инфографика или что-то еще, что, по вашему мнению, может быть полезно для людей на вашем сайте.

Делайте публикации интересными и используйте изображения, когда это возможно, поскольку визуальный контент превосходит любой другой тип контента социальных сетей в Интернете.

Совет. Если вы хотите увеличить свой органический охват с помощью Instagram, убедитесь, что вы используете релевантные для продаж хэштеги, а также ролики Instagram!

Снапчат

Snapchat можно использовать в качестве еще одного инструмента для обмена контентом, который включает закулисные кадры, как некоторые бренды сейчас делают с инфлюенсерами (например, Bumble).

Новая функция позволяет пользователям ежедневно делиться историями вместо того, чтобы они исчезали через 24 часа — это может оказаться очень полезным для поддержания узнаваемости бренда и одновременного предоставления ценности.

Совет. Snapchat рекомендуется, если вы хотите ориентироваться на более молодую аудиторию. Если вы хотите привлечь внимание людей, начинающих работать или только что закончивших школу, Snapchat может стать для вас мощным инструментом.

Пинтерест

Pinterest — одна из самых недооцененных социальных сетей для бизнеса. Pinterest похож на Facebook в том, что контентом делятся и просматривают люди, которые следят за вашим контентом.

Поскольку это очень наглядная платформа, бренды должны создавать высококачественные пины с изображениями и видео своих продуктов/услуг, чтобы пользователи могли нажимать на них напрямую, что направит их обратно на страницу продаж.

Совет. Попробуйте закреплять контент регулярно в течение дня, а не сразу. Он сохраняет актуальность контента в течение более длительных периодов времени.

ТИК Так

TikTok — одна из самых малоиспользуемых социальных сетей для профессионалов бизнеса. Из-за того, что TikTok изначально был платформой для пения и танцев, владельцы бизнеса отвергли потенциал для создания бизнеса на этой платформе.

Примерно 50% пользователей TikTok на самом деле старше 34 лет , и бизнес-сектор TikTok резко растет.

TikTok также является лучшей платформой для быстрого роста числа подписчиков из-за виральности постов.

Совет. Публикация коротких видеороликов, развенчивающих распространенные мифы о продажах, может привлечь внимание и иметь высокие шансы на успех. Убедитесь, что контент оригинальный и что-то, что может удивить аудиторию.

YouTube

YouTube — идеальный канал, если вы хотите генерировать трафик на веб-сайт, чтобы продавать курсы или приглашать кого-то посмотреть вебинар.

Пользователи на YouTube собираются смотреть видео. Таким образом, если вы можете генерировать трафик с YouTube, есть большая вероятность, что они захотят участвовать в ваших видео, если перейдут на ваш сайт.

YouTube — это платформа для публикации видеоконтента, который может быть развлекательным или образовательным.

Совет. Старайтесь публиковать сообщения регулярно и последовательно. Если вы сможете увеличить количество подписчиков, монетизация вашего канала YouTube может быть легко осуществлена ​​​​через их платформу для получения дополнительного дохода.

3. Создайте календарь контента

После того, как ваши цели контента будут четко определены, и вы проанализируете, какой канал социальных сетей лучше всего подходит для вас, пришло время приступить к планированию запуска вашего контента.

Чтобы упростить этот процесс, настоятельно рекомендуется создать календарь контента со всеми темами, которые вы хотите осветить, и указать, когда в течение каждого месяца/квартала контент будет выпускаться.

Наличие календаря контента не только помогает выявить пробелы в контенте и определить, какой контент ранее был наиболее успешным на каждом канале. Это позволяет лучше планировать продвижение вперед и помогает отслеживать, как часто используются определенные каналы по сравнению с другими.

Вот некоторые из лучших практик для создания календаря социального контента:

• Включите разделы контента, темы и типы контента, которые будут освещены
• Отметьте каждый месяц квартала цветом или номером, чтобы отслеживать. Это облегчает вам и вашей команде одновременную работу над контентом, вместо того, чтобы накапливать их все сразу.
• Потратьте время на создание уникальных заголовков
• Определите время дня, когда вы больше всего заинтересованы в публикациях, и придерживайтесь этого времени.
• Старайтесь публиковать ежедневно или хотя бы несколько раз в неделю.

Теперь создание календаря контента может показаться сложной задачей, но использование программного обеспечения для планирования, такого как Buffer или Hootsuite , может сэкономить вам много времени.

4. Создайте свой контент

Теперь, когда вы понимаете свои каналы в социальных сетях и имеете контент-план, пришло время приступить к созданию вашего контента. Есть несколько важных вещей, которые следует учитывать при создании контента в индустрии продаж.

Создавайте видео, когда это возможно

Попробуйте использовать видео вместо изображений. Видео чаще делятся, чем изображения, а видео в социальных сетях получают больше внимания. Если вы не знаете, как создавать видео, вот отличное руководство по созданию хорошего видеоконтента за 30 минут или меньше: Создание видео за 30 минут или меньше.

Принесите ценность

Создавайте контент, который приносит пользу, прежде чем просить людей совершить действие, например записаться на курс и т. д. Это увеличивает вероятность того, что люди поделятся им со своими друзьями, если они сочтут его достаточно ценным, создавая новых лидов, не заставляя вас выполнять какую-либо дополнительную работу. .

Используйте призыв к действию

Попробуйте использовать хотя бы один призыв к действию в каждом посте, независимо от того, о каком контенте вы пишете. Даже при создании видеоконтента попробуйте добавить слоган «Нажмите здесь» под заголовком. Это может помочь увеличить трафик на ваш сайт.

Помните о размерах вашего контента

Важно, чтобы каждая часть контента соответствовала размерам платформы, на которой она размещена. Например, при публикации изображения в Instagram предпочтительные размеры — 1080x1080 пикселей. Однако при публикации ролика в Instagram размеры видео составляют 1080x1920 пикселей. Это то, о чем вы всегда должны знать. Вот отличная таблица размеров для справки: Таблица размеров для социальных сетей .

5. Как увеличить число подписчиков

Теперь, когда все готово к работе и создана ваша стратегия контент-маркетинга, пришло время начать размещать ваш контент на выбранных вами платформах социальных сетей!

Теперь распространенная проблема, с которой сталкиваются компании, не имеет достаточно времени для создания последовательного контента. Тем не менее, отличный способ масштабировать контент в социальных сетях — это создавать длинные фрагменты контента. Это не только предоставит вам бесконечный контент, но и поможет вашему сайту с SEO.

Один из лучших способов сделать это — писать статьи в блогах для вашего веб-сайта, которые представляют огромную ценность для вашего читателя.

Резюме

Создание стратегии контента в социальных сетях может показаться сложной задачей, но это не обязательно, если вы реализуете стратегический план.

Если вы изо всех сил пытаетесь приступить к созданию постов с контентом для своих социальных сетей, создание длинного контента и его разбивка — отличное место для начала при повышении SEO вашего сайта.

Если вам нужна помощь, подумайте о том, чтобы нанять команду профессиональных писателей, которые создадут для вас высококачественные продающие статьи! Это может избавить вас от необходимости постоянно придумывать новые идеи и предоставить ценный контент, который понравится вашей аудитории.

Если вы готовы начать, просмотрите наших писателей сегодня!