Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erstellen von Social-Media-Inhalten für Ihre Verkaufsseite
Veröffentlicht: 2021-11-13Die Inhalte, die Sie in sozialen Medien veröffentlichen, sind ein wesentlicher Bestandteil des Aufbaus Ihrer Marke und der Generierung von Zugriffen auf Ihre Verkaufswebsite. Soziale Medien sind der beste Weg, um Ihren idealen Kunden zu finden, sich mit ihm zu verbinden und eine Beziehung zu ihm aufzubauen, die sich in Einnahmen für Ihr Unternehmen verwandeln kann.
Um jedoch dieses Engagement zu erhalten und die Beziehung aufzubauen, die zum Nutzen Ihres Unternehmens erforderlich ist, müssen ein Inhaltsplan und eine Strategie vorhanden sein. Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Sie eine Content-Marketing-Strategie aufbauen können, die den Traffic auf Ihrer Website erhöht.
1. Identifizieren und setzen Sie Ziele.
Das Festlegen von Inhaltszielen ist der erste Schritt zur Entwicklung eines langfristigen Plans für soziale Medien. Um aus Ihrer Content-Strategie für soziale Medien Ziele und Zielvorgaben zu erstellen, ist es unerlässlich, dass Sie zuerst Ihr Publikum und die Art von Inhalten verstehen, die es sehen möchte.
Wie lautet dein Angebot?
Eine kristallklare Vorstellung von Ihrem Angebot ist unerlässlich.
Ist Ihr Angebot, Menschen den Verkauf im Einzelgespräch beizubringen? Oder bieten Sie eine Verkaufsschulung an?
Vielleicht bieten Sie überhaupt nichts an und planen, kostenlose Verkaufsschulungsinhalte bereitzustellen. Unabhängig davon, wofür Sie sich entscheiden, ist es wichtig zu verstehen, ob Sie einen High-Ticket- oder einen Low-Ticket-Service anbieten.
Welche Inhalte möchte Ihr Publikum konsumieren?
Sobald Sie wissen, welche Inhalte bereitgestellt werden und welchen Wert sie bieten, müssen Sie verstehen, wer diese Inhalte wertvoll finden würde.
Welche Fragen zum Vertrieb haben sie, die beantwortet werden müssen?
Wenn Sie das Verhalten und die Psychologie Ihres idealen Kunden verstehen, können Sie weiter verfeinern, wie Inhalte für ihn erstellt werden sollten. Wenn ein Interessent zum Beispiel vor dem Kauf bei Ihnen Bestätigung braucht, könnten Videos oder Webinare mit Erfahrungsberichten seine Bedenken besser ansprechen als Text allein.
Es geht darum zu verstehen, wo sich potenzielle Kunden auf ihrem Weg zum Kunden befinden, damit Sie Inhalte entwickeln können, die sie auf diesem Weg direkt ansprechen. Wenn Sie Unterstützung bei der Entwicklung Ihrer Kundenpersönlichkeit benötigen, ist hier ein ausgezeichneter Ausgangspunkt für Sie: Aufbau Ihrer Kundenpersönlichkeit.
Was möchten Sie mit Ihren Social-Media-Kanälen erreichen?
Sobald Sie wissen, auf wen Sie abzielen, müssen Sie festlegen, welches Ziel Sie mit diesem Inhalt erreichen möchten.
Möchten Sie Leads erstellen? Oder möchten Sie den Umsatz steigern und Ihre Bestandskunden zurück auf die Verkaufsseite locken?
Was auch immer es ist, machen Sie sich klar, wozu dieser Inhalt beitragen wird, damit Sie seine Wirksamkeit später messen können. Wenn Sie einige Ziele identifizieren und die Zugriffs- und Konversionsraten messen können, können Sie viel Rätselraten vermeiden.
Wenn Sie beispielsweise das Ziel haben, zehn neue Verkäufe pro Monat auf Ihrer Website zu generieren, und Sie wissen, dass Sie eine Conversion-Rate von 2 % aus Website-Traffic haben, benötigen Sie 2000 monatliche Besucher. Zu verstehen, welche Arten von Posts wie viel Traffic generieren, ist für Ihre Social-Media-Content-Strategie von entscheidender Bedeutung.
2. Planen Sie Ihre Strategie für soziale Inhalte
Als nächstes müssen Sie Ihr Unternehmen analysieren und entscheiden, welche Social-Media-Plattformen für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind.
Hier sind einige Situationen, in denen bestimmte Social-Media-Kanäle vorteilhafter sind als andere, um den Traffic auf Ihrer Verkaufswebsite zu erhöhen.
LinkedIn ist eine unverzichtbare Social-Media-Plattform für Ihr Vertriebsgeschäft.
LinkedIn ist eine Plattform zum Teilen von Inhalten, auf der wechselseitige Gespräche schnell stattfinden können.
Dies wird Ihnen helfen, Beziehungen zu Interessenten aufzubauen, die zu zukünftigen Geschäften führen können.
Die Art von Inhalten, die am besten funktionieren, um den Verkehr auf eine Verkaufsseite zu lenken, kann von Artikeln und dem Teilen schriftlicher Inhalte bis hin zu Videos und Verkaufstipps reichen.
Tipp – Verwenden Sie den Linkedin-Verkaufsnavigator, um Ihre Liste und Verbindungen zu erweitern. Teilen Sie Ihre Inhalte auf Ihrer Seite und leiten Sie sie auf Ihre Website weiter!
Einer der wichtigsten Vorteile der Verwendung von Facebook zur Steigerung des Traffics auf Ihrer Website besteht darin, eine Gruppe oder Seite aufzubauen und Ihre Community zu vergrößern.
Facebook-Gruppen ermöglichen es Ihnen, die Person mit Einfluss zu sein, und Beiträge aller Art funktionieren in Ihrer Facebook-Gruppe. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie ansprechende und wertvolle Inhalte veröffentlichen, egal ob es sich um das Teilen von Artikeln, das Posten von Videos oder Bildern handelt.
Tipp – Führen Sie Umfragen innerhalb Ihrer Facebook-Gruppe durch und fragen Sie, welche Art von Inhalten Ihr Publikum sehen möchte.
Twitter bleibt einer der besten Social-Media-Kanäle, um den Traffic zu steigern, da es die Inhalte kurz und bündig hält und gleichzeitig die Menschen sehr gut einbezieht.
Diese Inhalte können in Form von Videos, Bildern oder sogar langen Inhalten vorliegen.
Der Schlüssel zum Steigern des Traffics von Twitter liegt darin, einen ansprechenden Tweet zu erstellen, der Ihren Followern zugute kommt und sie dazu ermutigt, darauf zu klicken.
Tipp – Veröffentlichen Sie Live-Inhalte während Veranstaltungen, damit die Leute ständig mit Ihnen interagieren! Probieren Sie auch Twitter-Chats für mehr Aufmerksamkeit aus!
Instagram ist eine Content-Sharing-Plattform, die Unternehmen, die Inhalte außerhalb ihrer Website anzeigen möchten, einen hohen Mehrwert bietet.
Dies können Bilder, Videos, Infografiken oder alles andere sein, von dem Sie glauben, dass die Leute Ihre Website wertvoll finden würden.
Halten Sie die Beiträge ansprechend und verwenden Sie nach Möglichkeit ein Bild, da visuelle Inhalte alle anderen Arten von Social-Media-Inhalten online übertreffen.
Tipp - Wenn Sie Ihre organische Reichweite mit Instagram erhöhen möchten, achten Sie auf verkaufsrelevante Hashtags sowie auf Instagram Reels!
Snapchat
Snapchat kann als weiteres Tool zum Teilen von Inhalten verwendet werden, das Aufnahmen hinter den Kulissen enthält, wie es einige Marken jetzt mit Influencern tun (z. B. Bumble).
Eine neue Funktion ermöglicht es Benutzern, Geschichten täglich zu teilen, anstatt sie nach 24 Stunden verschwinden zu lassen - dies kann sich als sehr nützlich erweisen, um die Markenbekanntheit aufrechtzuerhalten und gleichzeitig einen Mehrwert zu bieten.
Tipp – Snapchat wird empfohlen, wenn Sie ein jüngeres Publikum ansprechen möchten. Wenn Sie Menschen erreichen möchten, die in den Arbeitsmarkt eintreten oder gerade aus der Schule kommen, kann Snapchat ein leistungsstarkes Tool für Sie sein.
Pinterest ist eine der am meisten unterschätzten Social-Media-Plattformen für Unternehmen. Pinterest ähnelt Facebook darin, dass Inhalte geteilt und von Personen angesehen werden, die Ihren Inhalten folgen.
Da es sich um eine sehr visuelle Plattform handelt, sollten Marken hochwertige Pins mit Bildern und Videos ihrer Produkte/Dienstleistungen erstellen, damit Benutzer direkt darauf klicken können, was sie direkt zurück zur Verkaufsseite führt.
Tipp – Versuchen Sie, Inhalte regelmäßig den ganzen Tag über anzuheften, anstatt alle auf einmal. Es hält den Inhalt länger frisch.
Tick Tack
TikTok ist einer der am wenigsten genutzten Social-Media-Kanäle für Geschäftsleute. Aufgrund der Ursprünge von TikTok als Sing- und Tanzplattform haben Geschäftsinhaber das Potenzial zur Generierung von Geschäften auf dieser Plattform abgelehnt.
Ungefähr 50 % der TikTok-Benutzer sind tatsächlich über 34 Jahre alt und der Geschäftssektor von TikTok ist drastisch gewachsen.
TikTok ist aufgrund der Viralität der Posts auch die beste Plattform, um über Nacht eine Fangemeinde aufzubauen.
Tipp – Das Posten kurzer Videos, die gängige Verkaufsmythen entlarven, kann Aufmerksamkeit erregen und eine hohe Erfolgswahrscheinlichkeit haben. Stellen Sie sicher, dass der Inhalt originell ist und Dinge, die das Publikum überraschen könnten.
Youtube
YouTube ist der perfekte Kanal, wenn Sie Website-Traffic generieren möchten, um einen Kurs zu verkaufen oder jemanden ein Webinar ansehen zu lassen.
Nutzer auf YouTube beabsichtigen, sich Videos anzusehen. Wenn Sie also Traffic von YouTube generieren können, besteht eine große Chance, dass sie bereit sind, sich mit Ihren Videos zu beschäftigen, wenn sie sich zu Ihrer Website durchklicken.
YouTube ist eine Plattform, auf der Sie Videoinhalte posten können, die unterhaltsam oder lehrreich sein können.
Tipp – Stellen Sie sicher, dass Sie regelmäßig und konsistent posten. Wenn Sie eine große Fangemeinde aufbauen können, kann die Monetarisierung Ihres YouTube-Kanals einfach über ihre Plattform erfolgen, um zusätzliche Einnahmen zu erzielen.
3. Erstellen Sie einen Inhaltskalender
Sobald Ihre Content-Ziele klar definiert sind und Sie analysiert haben, welcher Social-Media-Kanal für Sie am besten geeignet ist, ist es an der Zeit, mit der Planung Ihres Content-Launches zu beginnen.
Um diesen Prozess zu vereinfachen, wird dringend empfohlen, dass Sie einen Inhaltskalender mit allen Themen erstellen, die Sie abdecken möchten, und wann in jedem Monat/Quartal die Inhalte veröffentlicht werden.
Ein Inhaltskalender hilft nicht nur dabei, Lücken im Inhalt zu identifizieren und welche Art von Inhalten zuvor auf jedem Kanal am erfolgreichsten waren. Dies ermöglicht eine bessere Planung für die Zukunft und hilft dabei, den Überblick darüber zu behalten, wie oft bestimmte Kanäle im Vergleich zu anderen verwendet werden.
Hier sind einige der Best Practices für die Erstellung Ihres Social-Content-Kalenders:
- Beziehen Sie Inhaltsthemen, Themen und Inhaltstypen ein, die behandelt werden
- Beschriften Sie jeden Monat des Quartals mit Farbe oder Nummer, um den Überblick zu behalten. Dies erleichtert es Ihnen und Ihrem Team, gleichzeitig an Inhaltsbeiträgen zu arbeiten, anstatt sie alle auf einmal zu stapeln.
- Verbringen Sie Zeit damit, einzigartige Titel zu erstellen
- Entscheiden Sie sich für die Tageszeit, zu der Sie die meiste Interaktion mit Beiträgen finden, und halten Sie sich an diese Zeit.
- Versuchen Sie, täglich oder zumindest ein paar Mal pro Woche zu posten.
Jetzt kann das Erstellen eines Inhaltskalenders viel erscheinen, aber die Verwendung von Planungssoftware wie Buffer oder Hootsuite kann Ihnen viel Zeit sparen.
4. Erstellen Sie Ihre Inhalte
Jetzt, da Sie Ihre Social-Media-Kanäle verstehen und einen Inhaltsplan haben, ist es an der Zeit, mit der Erstellung Ihrer Inhalte zu beginnen. Bei der Erstellung von Inhalten in der Vertriebsbranche gibt es einige wesentliche Dinge zu beachten.
Erstellen Sie nach Möglichkeit Videos
Versuchen Sie, Videos anstelle von Bildern zu verwenden. Videos werden eher geteilt als Bilder, und Videos in sozialen Medien erhalten ein höheres Engagement. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie Videos erstellen, finden Sie hier eine großartige Anleitung zum Erstellen schöner Videoinhalte in 30 Minuten oder weniger: Erstellen von Videos in 30 Minuten oder weniger.
Wert bringen
Erstellen Sie Inhalte, die einen Mehrwert bringen, bevor Sie die Leute auffordern, Maßnahmen zu ergreifen, z. B. sich für einen Kurs anzumelden usw. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass die Leute sie mit ihren Freunden teilen, wenn sie sie für wertvoll genug halten, und neue Leads generieren, ohne dass Sie zusätzliche Arbeit leisten müssen .
Verwenden Sie einen Aufruf zum Handeln
Versuchen Sie, mindestens einen Call-to-Action pro Post zu verwenden, unabhängig davon, über welche Art von Inhalten Sie posten. Versuchen Sie auch beim Erstellen von Videoinhalten, einen „Klicken Sie hier“-Slogan unter der Bildunterschrift hinzuzufügen. Dies kann dazu beitragen, den Traffic auf Ihrer Website zu erhöhen.
Achten Sie auf Ihre Inhaltsdimensionen
Es ist wichtig, dass jedes Inhaltselement den Größenabmessungen für die Plattform entspricht, auf der es gepostet wird. Wenn Sie beispielsweise ein Instagram-Bild posten, beträgt die bevorzugte Größe 1080 x 1080 Pixel. Beim Posten einer Instagram-Rolle betragen die Videoabmessungen jedoch 1080 x 1920 px. Dessen sollte man sich immer bewusst sein. Hier ist eine ausgezeichnete Größentabelle, die Sie als Referenz verwenden können: Größentabelle für soziale Medien .
5. Wie Sie Ihre Gefolgschaft skalieren
Jetzt, da alles bereit ist und Ihre Content-Marketing-Strategie erstellt wurde, ist es an der Zeit, Ihre Inhalte auf den von Ihnen gewählten Social-Media-Plattformen zu veröffentlichen!
Nun, ein häufiges Problem, auf das Unternehmen stoßen, ist, dass sie nicht genug Zeit haben, konsistente Inhalte zu produzieren. Eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Social-Media-Inhalte zu skalieren, besteht jedoch darin, lange Inhaltsstücke zu erstellen. Dies versorgt Sie nicht nur mit endlosen Inhalten, sondern hilft Ihrer Website auch bei der Suchmaschinenoptimierung.
Eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, Blogartikel für Ihre Website zu schreiben, die Ihrem Leser einen immensen Wert bieten.
Zusammenfassung
Das Erstellen einer Content-Strategie für soziale Medien kann wie eine entmutigende Aufgabe erscheinen, muss es aber nicht sein, wenn Sie einen strategischen Plan umsetzen.
Wenn Sie Schwierigkeiten haben, mit der Erstellung der Inhaltsbeiträge für Ihre sozialen Medien zu beginnen, ist das Erstellen und Aufschlüsseln von Inhalten in Langform ein guter Ausgangspunkt, um die SEO Ihrer Website zu verbessern.
Wenn Sie Unterstützung suchen, ziehen Sie es in Betracht, ein Team professioneller Autoren einzustellen, um qualitativ hochwertige Verkaufsartikel für Sie zu erstellen! Dies kann Ihnen den Prozess ersparen, ständig neue Ideen zu entwickeln, und Sie mit wertbasierten Inhalten versorgen, die Ihr Publikum lieben wird.
Wenn Sie bereit sind, loszulegen, stöbern Sie noch heute in unseren Autoren!
