Guide étape par étape pour créer du contenu de médias sociaux pour votre site de vente
Publié: 2021-11-13Le contenu que vous publiez sur les réseaux sociaux fait partie intégrante de la construction de votre marque et de la génération de trafic vers votre site Web de vente. Les médias sociaux sont le meilleur moyen de trouver votre client idéal, de vous connecter avec lui et d'établir avec lui une relation qui peut se transformer en revenus pour votre entreprise.
Cependant, pour obtenir cet engagement et établir la relation nécessaire au profit de votre entreprise, un plan et une stratégie de contenu doivent être en place. Voici un guide étape par étape sur la façon dont vous pouvez créer une stratégie de marketing de contenu qui augmentera le trafic vers votre site Web.
1. Identifier et fixer des objectifs.
L'établissement d'objectifs de contenu est la première étape vers l'élaboration d'un plan de médias sociaux à long terme. Pour créer des buts et des objectifs à partir de votre stratégie de contenu sur les réseaux sociaux, il est impératif que vous compreniez d'abord votre public et le type de contenu qu'il souhaite voir.
Quelle est votre offre?
Avoir une vision claire de votre offre est essentiel.
Votre offre consiste-t-elle à enseigner aux gens la vente dans un cadre individuel ? Ou proposez-vous une formation à la vente ?
Peut-être que vous n'offrez rien du tout et que vous prévoyez de fournir du contenu de formation à la vente gratuit. Indépendamment de ce que vous décidez, il est essentiel de comprendre si vous proposez un service à tarif élevé ou à tarif réduit.
Quel contenu votre public souhaite-t-il consommer ?
Une fois que vous savez quel contenu sera livré et la valeur qu'il apportera, vous devez alors comprendre qui trouverait ce contenu précieux.
Quel genre de questions ont-ils sur les ventes qui ont besoin de réponses ?
Comprendre le comportement et la psychologie de votre client idéal peut aider à affiner davantage la façon dont le contenu doit être créé pour lui. Si un prospect a besoin d'être rassuré avant d'acheter chez vous, par exemple, des vidéos ou des webinaires avec des témoignages pourraient mieux répondre à ses préoccupations que le texte seul.
Il s'agit de comprendre où en sont les prospects dans leur parcours pour devenir des clients afin que vous puissiez développer un contenu qui leur parle directement sur ce chemin. Si vous avez besoin d'aide pour développer votre personnalité client, voici un excellent point de départ pour commencer : Construire votre personnalité client.
Que souhaitez-vous obtenir de vos canaux de médias sociaux ?
Une fois que vous comprenez qui vous ciblez, vous devez identifier l'objectif que vous souhaitez atteindre pour ce contenu.
Vous souhaitez créer des leads ? Ou souhaitez-vous augmenter vos ventes et rediriger vos clients existants vers le site de vente ?
Quoi qu'il en soit, soyez très clair sur ce que ce contenu vous aidera à accomplir afin de pouvoir mesurer son efficacité plus tard. Si vous pouvez identifier certains objectifs et mesurer le trafic et les taux de conversion, cela peut éliminer beaucoup de conjectures.
Par exemple, si vous avez pour objectif de générer dix nouvelles ventes par mois sur votre site Web et que vous savez que vous avez un taux de conversion de 2 % du trafic sur le site Web, vous avez besoin de 2 000 visiteurs mensuels. Comprendre quels types de publications génèrent du trafic est essentiel dans votre stratégie de contenu sur les réseaux sociaux.
2. Planifiez votre stratégie de contenu social
Ensuite, vous devez analyser votre entreprise et décider quelles plateformes de médias sociaux sont les meilleures pour votre entreprise.
Voici quelques situations où des canaux de médias sociaux spécifiques seront plus bénéfiques que d'autres pour augmenter le trafic vers votre site Web de vente.
Linkedin est une plate-forme de médias sociaux incontournable pour votre entreprise de vente.
LinkedIn est une plate-forme de partage de contenu où les conversations bidirectionnelles peuvent avoir lieu rapidement.
Cela vous aidera à développer des relations avec des prospects qui pourraient mener à de futures affaires.
Le type de contenu qui fonctionne le mieux pour générer du trafic vers une page de vente peut aller des articles et du partage de contenu écrit aux vidéos et aux conseils de vente.
Astuce - Utilisez le navigateur de vente Linkedin pour développer votre liste et vos connexions. Partagez votre contenu sur votre page et dirigez-les vers votre site Web !
L'un des avantages les plus importants de l'utilisation de Facebook pour augmenter le trafic sur votre site Web est de créer un groupe ou une page et de développer votre communauté.
Les groupes Facebook vous permettent d'être la personne d'influence, et les publications de tous types fonctionneront dans votre groupe Facebook. Assurez-vous simplement que vous publiez un contenu attrayant et précieux, qu'il s'agisse de partager des articles, de publier des vidéos ou des images.
Astuce - Lancez des sondages au sein de votre groupe Facebook pour demander quel type de contenu votre public souhaite voir.
Twitter reste l'un des meilleurs canaux de médias sociaux pour augmenter le trafic, car il garde un contenu court et agréable tout en engageant très bien les gens.
Ce contenu peut prendre la forme de vidéos, d'images ou même de contenu long.
La clé pour générer du trafic depuis Twitter consiste à créer un tweet engageant qui profite à vos abonnés et les encourage à cliquer dessus.
Astuce - Publiez du contenu en direct pendant les événements, afin que les gens soient constamment en contact avec vous ! Essayez également les chats Twitter pour plus de visibilité !
Instagram est une plate-forme de partage de contenu qui offre une grande valeur aux entreprises qui souhaitent afficher du contenu en dehors de leur site Web.
Cela peut inclure des images, des vidéos, des infographies ou tout autre élément que vous pourriez penser que les internautes trouveraient utile sur votre site.
Gardez les messages attrayants et utilisez une image dans la mesure du possible, car le contenu visuel surpasse tout autre type de contenu de médias sociaux en ligne.
Astuce - Si vous cherchez à augmenter votre portée organique en utilisant Instagram, assurez-vous d'utiliser des hashtags pertinents pour les ventes ainsi que des bobines Instagram !
Snapchat
Snapchat peut être utilisé comme un autre outil de partage de contenu qui inclut des séquences en coulisses comme certaines marques le font maintenant avec des influenceurs (par exemple, Bumble).
Une nouvelle fonctionnalité permet aux utilisateurs de partager des histoires quotidiennement au lieu de les faire disparaître après 24 heures - cela peut s'avérer très utile pour maintenir la notoriété de la marque tout en apportant de la valeur en même temps.
Astuce - Snapchat est recommandé si vous cherchez à cibler un public plus jeune. Si vous cherchez à toucher des personnes entrant sur le marché du travail ou sortant tout juste de l'école, Snapchat peut être un outil puissant pour vous.
Pinterest est l'une des plateformes de médias sociaux les plus sous-estimées pour les entreprises. Pinterest est similaire à Facebook en ce sens que le contenu est partagé et visualisé par les personnes qui suivent votre contenu.
Comme il s'agit d'une plate-forme très visuelle, les marques doivent créer des épingles de haute qualité avec des images et des vidéos de leurs produits/services afin que les utilisateurs puissent cliquer directement dessus, ce qui les redirigera directement vers la page de vente.
Astuce - Essayez d'épingler du contenu régulièrement tout au long de la journée plutôt que tout à la fois. Il garde le contenu frais pendant des périodes plus longues.
TIC Tac
TikTok est l'un des canaux de médias sociaux les plus sous-utilisés pour les professionnels. En raison des origines de TikTok étant une plate-forme de chant et de danse, les propriétaires d'entreprise ont rejeté le potentiel de générer des affaires sur cette plate-forme.
Environ 50% des utilisateurs de TikTok ont en fait plus de 34 ans et le secteur commercial de TikTok a considérablement augmenté.
TikTok est également la meilleure plate-forme pour développer un suivi du jour au lendemain en raison de la viralité des publications.
Astuce - La publication de courtes vidéos qui démystifient les mythes courants sur la vente peut attirer l'attention et avoir de grandes chances de succès. Assurez-vous que le contenu est original et que les choses peuvent surprendre le public.
Youtube
YouTube est la chaîne idéale si vous cherchez à générer du trafic sur votre site Web pour vendre un cours ou demander à quelqu'un de regarder un webinaire.
Les utilisateurs de YouTube ont l'intention de regarder des vidéos. Donc, si vous pouvez générer du trafic à partir de YouTube, il y a de fortes chances qu'ils soient prêts à s'engager dans vos vidéos s'ils cliquent sur votre site Web.
YouTube est une plate-forme qui vous permet de publier du contenu vidéo qui peut être divertissant ou éducatif.
Astuce - Assurez-vous de publier régulièrement et de manière cohérente. Si vous pouvez développer un large public, la monétisation de votre chaîne YouTube peut être effectuée facilement via leur plate-forme pour des revenus supplémentaires.
3. Créez un calendrier de contenu
Une fois que vos objectifs de contenu sont clairement définis et que vous avez analysé quel canal de médias sociaux vous convient le mieux, il est temps de commencer à planifier le lancement de votre contenu.
Pour faciliter ce processus, il est fortement recommandé de créer un calendrier de contenu avec tous les sujets que vous souhaitez couvrir et à quel moment au cours de chaque mois/trimestre, le contenu sera publié.
Non seulement le fait d'avoir un calendrier de contenu aide à identifier les lacunes dans le contenu et quel type de contenu a eu le plus de succès auparavant sur chaque chaîne. Cela permet une meilleure planification à l'avenir et aide à garder une trace de la fréquence à laquelle des canaux spécifiques sont utilisés par rapport à d'autres.
Voici quelques-unes des meilleures pratiques pour créer votre calendrier de contenu social :
- Inclure les sujets de contenu, les thèmes et les types de contenu qui seront couverts
- Étiquetez chaque mois du trimestre avec une couleur ou un numéro pour garder une trace. Cela vous permet, à vous et à votre équipe, de travailler plus facilement sur des publications de contenu simultanément au lieu de les empiler toutes en même temps.
- Passez du temps à créer des titres uniques
- Décidez de l'heure de la journée à laquelle vous trouvez le plus d'engagement avec les publications et respectez cette heure.
- Essayez de publier quotidiennement, ou au moins quelques fois par semaine.
Maintenant, créer un calendrier de contenu peut sembler beaucoup, mais utiliser un logiciel de planification tel que Buffer ou Hootsuite peut vous faire gagner beaucoup de temps.
4. Créez votre contenu
Maintenant que vous comprenez vos canaux de médias sociaux et que vous avez un plan de contenu, il est temps de commencer à créer votre contenu. Il y a des éléments essentiels à prendre en compte lors de la création de contenu dans le secteur de la vente.
Créez des vidéos lorsque cela est possible
Essayez d'utiliser des vidéos au lieu d'images. Les vidéos sont plus susceptibles d'être partagées que les images, et les vidéos sur les réseaux sociaux reçoivent un engagement plus élevé. Si vous ne savez pas comment créer des vidéos, voici un excellent guide pour créer un contenu vidéo agréable en 30 minutes ou moins : Créer des vidéos en 30 minutes ou moins.
Apporter de la valeur
Créez du contenu qui apporte de la valeur avant de demander aux gens d'agir comme s'inscrire à un cours, etc. Cela augmente les chances que les gens le partagent avec leurs amis s'ils pensent que c'était assez précieux, créant de nouveaux prospects sans que vous fassiez de travail supplémentaire .
Utilisez un appel à l'action
Essayez d'utiliser au moins un appel à l'action par publication, quel que soit le type de contenu sur lequel vous publiez. Même lors de la création de contenu vidéo, essayez d'ajouter un slogan "cliquez ici" sous la légende. Cela peut aider à augmenter le trafic vers votre site Web.
Soyez conscient de vos dimensions de contenu
Il est important que chaque élément de contenu corresponde aux dimensions de dimensionnement de la plate-forme sur laquelle il est publié. Par exemple, si vous publiez une image Instagram, les dimensions de dimensionnement préférées sont 1080x1080 px. Cependant, lors de la publication d'une bobine Instagram, les dimensions de la vidéo sont de 1080x1920 px. C'est quelque chose dont vous devez toujours être conscient. Voici un excellent tableau des tailles à utiliser comme référence : Social Media Sizing Chart .
5. Comment faire évoluer votre audience
Maintenant que tout est prêt et que votre stratégie de marketing de contenu a été créée, il est temps de commencer à publier votre contenu sur les plateformes de médias sociaux de votre choix !
Désormais, un problème courant auquel les entreprises sont confrontées est le manque de temps pour produire un contenu cohérent. Cependant, un excellent moyen pour vous de faire évoluer votre contenu de médias sociaux consiste à créer des éléments de contenu longs. Non seulement cela vous fournit un contenu sans fin, mais cela aidera également votre site Web avec le référencement.
L'une des meilleures façons d'y parvenir consiste à rédiger des articles de blog pour votre site Web qui offrent une immense valeur à votre lecteur.
Résumé
La création d'une stratégie de contenu pour les médias sociaux peut sembler une tâche ardue, mais ce n'est pas nécessaire si vous mettez en œuvre un plan stratégique.
Si vous avez du mal à commencer à créer les publications de contenu pour vos réseaux sociaux, créer du contenu long et le décomposer est un excellent point de départ tout en améliorant le référencement de votre site.
Si vous cherchez de l'aide, envisagez d'engager une équipe de rédacteurs professionnels pour créer pour vous des articles de vente de haute qualité ! Cela peut vous éviter d'avoir à proposer constamment de nouvelles idées et vous fournir un contenu basé sur la valeur que votre public adorera.
Si vous êtes prêt à commencer, parcourez nos rédacteurs dès aujourd'hui !
