Guía paso a paso para crear contenido de redes sociales para su sitio de ventas
Publicado: 2021-11-13El contenido que publica en las redes sociales es una parte integral de la construcción de su marca y la generación de tráfico a su sitio web de ventas. Las redes sociales son la mejor manera de encontrar a su cliente ideal, conectarse con él y construir una relación con él que pueda convertirse en ingresos para su negocio.
Sin embargo, para obtener este compromiso y construir la relación requerida para beneficiar a su negocio, se debe implementar un plan y una estrategia de contenido. Aquí hay una guía paso a paso sobre cómo puede construir una estrategia de marketing de contenido que aumentará el tráfico a su sitio web.
1. Identificar y establecer metas.
Establecer objetivos de contenido es el primer paso para desarrollar un plan de redes sociales a largo plazo. Para crear metas y objetivos a partir de su estrategia de contenido de redes sociales, es imperativo que primero comprenda a su audiencia y el tipo de contenido que quiere ver.
¿Cual es tu oferta?
Tener una visión clara de tu oferta es fundamental.
¿Su oferta es enseñar a las personas a vender en un entorno individual? ¿O está ofreciendo un curso de capacitación en ventas?
Tal vez no esté ofreciendo nada en absoluto y planee proporcionar contenido gratuito de capacitación en ventas. Independientemente de lo que decida, es esencial comprender si ofrece un servicio de alto o bajo costo.
¿Qué contenido quiere consumir tu audiencia?
Una vez que sepa qué contenido se entregará y el valor que proporcionará, debe comprender quién encontraría valioso este contenido.
¿Qué tipo de preguntas tienen sobre las ventas que necesitan respuestas?
Comprender el comportamiento y la psicología de su cliente ideal puede ayudar a refinar aún más cómo se debe crear el contenido para ellos. Si un prospecto necesita tranquilidad antes de comprarle, por ejemplo, tal vez los videos o los seminarios web con testimonios podrían abordar mejor sus inquietudes que el texto solo.
Se trata de comprender dónde se encuentran los prospectos en su viaje para convertirse en clientes para que pueda desarrollar contenido que les hable directamente en ese camino. Si necesita ayuda para desarrollar la imagen de su cliente, este es un excelente lugar para comenzar: Construir la imagen de su cliente.
¿Qué quieres lograr con tus canales de redes sociales?
Una vez que comprenda a quién se dirige, debe identificar qué objetivo desea lograr para ese contenido.
¿Quieres crear leads? ¿O desea aumentar las ventas y hacer que sus clientes existentes regresen al sitio web de ventas?
Sea lo que sea, tenga muy claro qué ayudará a lograr este contenido para que pueda medir su eficacia más adelante. Si puede identificar algunos objetivos y medir el tráfico y las tasas de conversión, puede eliminar muchas conjeturas.
Por ejemplo, si tiene el objetivo de generar diez ventas nuevas por mes en su sitio web y sabe que tiene una tasa de conversión del 2% del tráfico del sitio web, necesita 2000 visitantes mensuales. Comprender qué tipos de publicaciones generan cuánto tráfico es esencial en su estrategia de contenido de redes sociales.
2. Planifica tu estrategia de contenido social
A continuación, debe analizar su negocio y decidir qué plataformas de redes sociales son las mejores para su negocio.
Aquí hay algunas situaciones en las que los canales de redes sociales específicos serán más beneficiosos que otros para aumentar el tráfico a su sitio web de ventas.
Linkedin es una plataforma de redes sociales imprescindible para su negocio de ventas.
LinkedIn es una plataforma para compartir contenido donde las conversaciones bidireccionales pueden tener lugar rápidamente.
Esto lo ayudará a desarrollar relaciones con prospectos que pueden conducir a futuros negocios.
El tipo de contenido que funciona mejor para atraer tráfico a una página de ventas puede variar desde artículos y contenido escrito compartido hasta videos y consejos de ventas.
Sugerencia: use el navegador de ventas de Linkedin para hacer crecer su lista y sus conexiones. ¡Comparta su contenido en su página y diríjalos a su sitio web!
Una de las ventajas más significativas de usar Facebook para aumentar el tráfico a su sitio web es crear un grupo o una página y hacer crecer su comunidad.
Los grupos de Facebook te permiten ser la persona de influencia, y las publicaciones de todo tipo funcionarán en tu grupo de Facebook. Solo asegúrese de publicar contenido atractivo y valioso, ya sea compartiendo artículos, publicando videos o imágenes.
Sugerencia: realice encuestas dentro de su grupo de Facebook preguntando qué tipo de contenido quiere ver su audiencia.
Gorjeo
Twitter sigue siendo uno de los mejores canales de medios sociales para aumentar el tráfico porque mantiene el contenido breve y agradable, al tiempo que atrae muy bien a las personas.
Este contenido puede ser en forma de videos, imágenes o incluso contenido de formato largo.
La clave para generar tráfico desde Twitter es crear un tweet atractivo que beneficie a sus seguidores y los aliente a hacer clic en él.
Sugerencia: publique contenido en vivo durante los eventos, para que las personas interactúen constantemente con usted. Además, ¡pruebe los chats de Twitter para obtener más exposición!
Instagram es una plataforma para compartir contenido que brinda un alto valor a las empresas que desean mostrar contenido fuera de su sitio web.
Esto podría incluir imágenes, videos, infografías o cualquier otra cosa que pueda pensar que las personas encontrarían valiosa en su sitio.
Mantenga las publicaciones atractivas y use una imagen siempre que sea posible, ya que el contenido visual supera a cualquier otro tipo de contenido de redes sociales en línea.
Sugerencia: si está buscando aumentar su alcance orgánico usando Instagram, ¡asegúrese de usar hashtags relevantes para las ventas, así como Instagram Reels!
Snapchat
Snapchat se puede usar como otra herramienta para compartir contenido que incluye imágenes detrás de escena como lo hacen algunas marcas ahora con personas influyentes (es decir, Bumble).
Una nueva función permite a los usuarios compartir historias a diario en lugar de que desaparezcan después de 24 horas; esto puede resultar muy útil para mantener el conocimiento de la marca y, al mismo tiempo, brindar valor.
Sugerencia: se recomienda Snapchat si desea dirigirse a un público más joven. Si está buscando llegar a personas que ingresan a la fuerza laboral o que acaban de salir de la escuela, Snapchat puede ser una herramienta poderosa para usted.
Pinterest es una de las plataformas de redes sociales para empresas más subestimadas. Pinterest es similar a Facebook en que el contenido es compartido y visto por personas que siguen tu contenido.
Dado que es una plataforma muy visual, las marcas deben crear pines de alta calidad con imágenes y videos de sus productos/servicios para que los usuarios puedan hacer clic directamente en ellos, lo que los redirigirá directamente a la página de ventas.
Sugerencia: intente fijar contenido regularmente durante el día en lugar de todo a la vez. Mantiene el contenido actualizado durante períodos más prolongados.
Tik Tok
TikTok es uno de los canales de redes sociales menos utilizados para los profesionales de negocios. Debido a los orígenes de TikTok como una plataforma de canto y baile, los dueños de negocios han descartado el potencial de generar negocios en esta plataforma.
Aproximadamente el 50% de los usuarios de TikTok tienen más de 34 años y el sector empresarial de TikTok ha crecido drásticamente.
TikTok también es la mejor plataforma para aumentar el número de seguidores de la noche a la mañana debido a la viralidad de las publicaciones.
Sugerencia: publicar videos cortos que desacrediten los mitos de ventas comunes puede llamar la atención y tener muchas posibilidades de éxito. Asegúrate de que el contenido sea original y cosas que puedan sorprender a la audiencia.
Youtube
YouTube es el canal perfecto si está buscando generar tráfico en el sitio web para vender un curso o hacer que alguien vea un seminario web.
Los usuarios de YouTube están allí con la intención de ver videos. Por lo tanto, si puede generar tráfico desde YouTube, existe una gran posibilidad de que estén dispuestos a participar en sus videos si hacen clic en su sitio web.
YouTube es una plataforma para publicar contenido de video que puede ser entretenido o educativo.
Sugerencia: asegúrese de publicar de manera regular y constante. Si puede obtener una gran cantidad de seguidores, la monetización de su canal de YouTube se puede hacer fácilmente a través de su plataforma para obtener ingresos adicionales.
3. Cree un calendario de contenido
Una vez que sus objetivos de contenido estén claramente definidos y haya analizado qué canal de redes sociales es mejor para usted, es hora de comenzar a planificar el lanzamiento de su contenido.
Para facilitar este proceso, se recomienda encarecidamente que cree un calendario de contenido con todos los temas que desea cubrir y cuándo, durante cada mes o trimestre, se publicará el contenido.
Tener un calendario de contenido no solo ayuda a identificar las brechas en el contenido y qué tipo de contenido ha tenido más éxito anteriormente en cada canal. Esto permite una mejor planificación en el futuro y ayuda a realizar un seguimiento de la frecuencia con la que se utilizan canales específicos frente a otros.
Estas son algunas de las mejores prácticas para crear su calendario de contenido social:
- Incluya temas de contenido, temas y tipos de contenido que se cubrirán
- Etiquete cada mes del trimestre con color o número para realizar un seguimiento. Esto hace que sea más fácil para ti y tu equipo trabajar en publicaciones de contenido simultáneamente en lugar de tenerlas todas a la vez.
- Dedique tiempo a crear títulos únicos
- Decide la hora del día en la que encuentras la mayor interacción con las publicaciones y respétala.
- Intente publicar diariamente, o al menos algunas veces por semana.
Ahora, crear un calendario de contenido puede parecer mucho, pero usar un software de programación como Buffer o Hootsuite puede ahorrarle mucho tiempo.
4. Crea tu contenido
Ahora que comprende sus canales de redes sociales y tiene un plan de contenido, es hora de comenzar a crear su contenido. Hay algunas cosas esenciales a considerar al crear contenido en la industria de ventas.
Crear videos cuando sea posible
Trate de usar videos en lugar de imágenes. Es más probable que los videos se compartan que las imágenes, y los videos en las redes sociales reciben una mayor participación. Si no está seguro de cómo crear videos, aquí hay una excelente guía para crear buen contenido de video en 30 minutos o menos: Creación de videos en 30 minutos o menos.
aporta valor
Cree contenido que aporte valor antes de pedirles a las personas que tomen medidas, como inscribirse en un curso, etc. Esto aumenta la posibilidad de que las personas lo compartan con sus amigos si creen que fue lo suficientemente valioso, creando nuevos clientes potenciales sin tener que hacer ningún trabajo adicional. .
Usa una llamada a la acción
Intente usar al menos una llamada a la acción por publicación, sin importar el tipo de contenido que esté publicando. Incluso al crear contenido de video, intente agregar un eslogan "haga clic aquí" debajo del título. Esto puede ayudar a aumentar el tráfico a su sitio web.
Sea consciente de las dimensiones de su contenido
Es importante que cada pieza de contenido coincida con las dimensiones de tamaño de la plataforma en la que se publica. Por ejemplo, si publica una imagen de Instagram, las dimensiones de tamaño preferidas son 1080x1080 px. Sin embargo, al publicar un Instagram Reel, las dimensiones del video son 1080x1920 px. Esto es algo que siempre debes tener en cuenta. Aquí hay una excelente tabla de tallas para usar como referencia: Tabla de tallas de redes sociales .
5. Cómo escalar tus seguidores
Ahora que todo está listo y se ha creado su estrategia de marketing de contenido, ¡es hora de comenzar a publicar su contenido en las plataformas de redes sociales elegidas!
Ahora, un problema común que enfrentan las empresas es no tener suficiente tiempo para producir contenido consistente. Sin embargo, una excelente manera de escalar su contenido de redes sociales es creando piezas de contenido de formato largo. Esto no solo le brinda contenido infinito, sino que también ayudará a su sitio web con SEO.
Una de las mejores maneras de hacer esto es escribir artículos de blog para su sitio web que brinden un valor inmenso a su lector.
Resumen
Crear una estrategia de contenido de redes sociales puede parecer una tarea abrumadora, pero no tiene por qué serlo si implementa un plan estratégico.
Si tiene dificultades para comenzar a crear publicaciones de contenido para sus redes sociales, crear contenido de formato largo y desglosarlo es un excelente lugar para comenzar mientras aumenta el SEO de su sitio.
Si está buscando ayuda, ¡considere contratar un equipo de escritores profesionales para crear artículos de ventas de alta calidad para usted! Esto puede ahorrarle el proceso de generar nuevas ideas constantemente y brindarle contenido basado en valores que le encantará a su audiencia.
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